高考勵(lì)志故事:我擦的不是鞋,是夢(mèng)想(2)
高考勵(lì)志故事:我擦的不是鞋,是夢(mèng)想
多少的銷(xiāo)售人員總認(rèn)為價(jià)格是影響銷(xiāo)售的重要因素,認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格低,我們就銷(xiāo)售很難。
韓讓讓我接受了她的產(chǎn)品,她銷(xiāo)售成功了,但是我更覺(jué)得是銷(xiāo)售成功了她自己,是她的人格魅力,她用她的行動(dòng)震撼了我,我覺(jué)得她值得幫助,在這個(gè)過(guò)程中我沒(méi)有跟她討價(jià)還價(jià)。
韓讓這樣的工性質(zhì)是沒(méi)有底薪的,工資完全靠的是銷(xiāo)售鞋油的提成,我們多少銷(xiāo)售人員拿著公司的底薪還有話(huà)補(bǔ),交通補(bǔ)助,還天天在埋怨公司,你有韓讓一半的勇氣嗎?
另外韓讓的業(yè)務(wù)模式就是背著包,大街小巷的去給別人擦鞋銷(xiāo)售,我相信她們不坐車(chē),每次的蹲下起立一定都非常辛苦。
但是她能做到,我們能做到嗎?
韓讓在擦鞋的過(guò)程中一定會(huì)遇到很多人的不理解,辱罵調(diào)侃甚至調(diào)戲,甚至還有可能被客人踢過(guò),但是她還能這樣堅(jiān)持,我們的業(yè)務(wù)員是否有這樣的韌勁?是否敢去做這樣很多人認(rèn)為很低賤卑微的工作?又是一種什么力量在支持著她呢?
終于明白了一個(gè)瘦弱的小女孩為什么可以背著一個(gè)包穿行在大街小巷,用她稚嫩的雙手,勇敢地去面對(duì)困難和挫折,編織著人生美好的明天。我后來(lái)問(wèn)她為什么要去擦鞋,難道不覺(jué)得擦鞋不好意思嘛?
她說(shuō):「我擦的不是鞋,是夢(mèng)想!我每次蹲下來(lái)都覺(jué)得好開(kāi)心,我覺(jué)得離我的夢(mèng)想又更近了一步,每次蹲下來(lái)再起立是我都可以看見(jiàn)藍(lán)天,而不蹲卻很難,所以我每次都覺(jué)得很開(kāi)心?!?/p>
我又問(wèn)她:「你擦鞋的時(shí)候,肯定有人不理解,有人謾罵,甚至有人還會(huì)做很多不利于你的言語(yǔ)和舉動(dòng),你是怎么想怎么做的?」
她說(shuō):「我都會(huì)說(shuō)一句話(huà)“謝謝你,我很喜歡!”」
那一刻,我眼睛濕潤(rùn)了,“我擦的不是鞋擦的是夢(mèng)想!謝謝你我很喜歡!”
我們每天可能都在疲于工作應(yīng)付,你能不能說(shuō)我打的不是電話(huà)而是夢(mèng)想,我設(shè)計(jì)的不是產(chǎn)品而是夢(mèng)想,建房的可以說(shuō)建的不是房屋而是夢(mèng)想….一個(gè)人假如在為夢(mèng)想而工作的話(huà),還會(huì)累嗎?還會(huì)不認(rèn)真?
我們犯了很多錯(cuò)誤,大多數(shù)是不認(rèn)真造成的,假如是為了自己的夢(mèng)想工作還會(huì)這樣嗎?我們有韓讓這樣的執(zhí)著嗎?我們?cè)诠ぷ髦猩钪袝?huì)遇到很多的困難挫折,我們很多人消沉抱怨,是不是我們也可以像韓讓一樣,淡淡的說(shuō)聲:「謝謝你我很喜歡!」
人的強(qiáng)大不是身體的強(qiáng)大而是心靈力量的強(qiáng)大,我們假如都有韓讓的執(zhí)著堅(jiān)持和良好的心態(tài),還怕做不好銷(xiāo)售嗎?