一位高考落榜生的創(chuàng)業(yè)故事

　　坐了一天的火車，他來(lái)到了上海這個(gè)大都市，激動(dòng)又興奮。李想直接從火車站去了位于上海徐匯區(qū)的“車保姆”總部。一位負(fù)責(zé)人向他介紹了項(xiàng)目的有關(guān)情況，他更有信心了。他看到有一個(gè)人簽合同了，李想后來(lái)和這個(gè)人成了朋友，但是他的這位朋友后來(lái)并沒(méi)有做起來(lái)。

　　李想曾經(jīng)問(wèn)他“這個(gè)項(xiàng)目可靠嗎”，他說(shuō)他認(rèn)可這個(gè)行業(yè)，并且投資不大，賠了也損失不大。這讓李想當(dāng)時(shí)差點(diǎn)就沖動(dòng)地簽合同了，但是后來(lái)他決定還是再多了解了解情況。他又問(wèn)那位負(fù)責(zé)人：“有那么多同類公司，你跟他們比有什么優(yōu)勢(shì)?為什么有那么多人在網(wǎng)上罵你們公司呢?”結(jié)果那位負(fù)責(zé)人拉下了臉說(shuō)：“項(xiàng)目就這個(gè)樣子，你加盟以后，我們給你培訓(xùn)光盤，自己回去學(xué)就可以了。”他對(duì)這家公司的做法感到不滿意。

　　又坐了一夜的火車，李想來(lái)到了濟(jì)南的“洗車人家”。他直接告訴對(duì)方肯定要做這個(gè)項(xiàng)目，之前去了上海，想多考察幾家，以免自己遭受損失。對(duì)方首先帶他去了培訓(xùn)場(chǎng)地，現(xiàn)場(chǎng)洗了個(gè)整車給他看，并且告訴他洗車設(shè)備專業(yè)才能洗好車，同時(shí)還告訴了他一些經(jīng)營(yíng)上的技巧，如如何向客戶推銷洗車卡，如何讓其持續(xù)辦卡，項(xiàng)目如何進(jìn)小區(qū)，如何開發(fā)酒店模式，等等，李想感覺(jué)這家公司很專業(yè)。并且對(duì)方還同意了他查看加盟商經(jīng)營(yíng)情況的請(qǐng)求。李想發(fā)現(xiàn)加盟商大多經(jīng)營(yíng)狀況良好，并且對(duì)這家公司也很滿意。李想終于作出了決定：加盟“洗車人家”。

　　在加盟之前，他問(wèn)公司能不能對(duì)他進(jìn)行培訓(xùn)?對(duì)方笑著說(shuō)：“‘洗車人家’要求加盟商必須接受培訓(xùn)，否則怎么能提高洗車效率，怎么能規(guī)避一些問(wèn)題呢?加盟以后主要看會(huì)不會(huì)經(jīng)營(yíng)，如果不會(huì)經(jīng)營(yíng)，怎么做好洗車這個(gè)項(xiàng)目呢?”

　　于是李想加盟了“洗車人家”。兩天的培訓(xùn)結(jié)束后，他踏上了回?zé)熍_(tái)創(chuàng)業(yè)的路……

　　真誠(chéng)服務(wù)贏得顧客和口碑

　　李想回到煙臺(tái)后，辦理了辭職手續(xù)。他在煙臺(tái)開發(fā)區(qū)租了房子，同時(shí)邀請(qǐng)以前在物流公司上班的三位同事一起創(chuàng)業(yè)，他們答應(yīng)了。于是，李想四人開始了創(chuàng)業(yè)的征程。他說(shuō)，他沒(méi)有余地可以選擇，必須成功……

　　現(xiàn)在的李想已經(jīng)是一位成功的創(chuàng)業(yè)者，他用真誠(chéng)和高質(zhì)量的洗車服務(wù)顧客，他贏得了顧客的口碑，贏得了信任，很多車主還和他建立了友誼，成了他的長(zhǎng)期顧客。李想通過(guò)洗車這個(gè)服務(wù)代理了一個(gè)節(jié)油產(chǎn)品和車內(nèi)消毒產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的利潤(rùn)一點(diǎn)也不比洗車的少。李想公司的工人數(shù)量已達(dá)到了9個(gè)，他信心十足。手里的積蓄日漸增多起來(lái)，李想把年邁的父母從條件艱苦的農(nóng)村接到了城市，讓他們過(guò)上了清閑舒適的生活。

　　創(chuàng)業(yè)期間所經(jīng)歷的辛苦只有李想自己最知道。一連幾年的春節(jié)他都沒(méi)有回家，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候洗車業(yè)最忙，外面也最冷，刺骨的寒風(fēng)時(shí)常浸透他全身。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)的艱辛遠(yuǎn)不止這些，起步的艱難、同行業(yè)間的非正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)……回想起來(lái)不禁讓李想感慨萬(wàn)千，他感激這些艱辛，因?yàn)槠D辛讓他懂得了生活的意義，學(xué)會(huì)了成長(zhǎng)。

　　李想說(shuō)，總結(jié)起來(lái)，他實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)贏利，四個(gè)方面很重要：創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)不要超過(guò)自己的實(shí)際;要選擇一個(gè)有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè);對(duì)加盟品牌企業(yè)的選擇要慎重;注重服務(wù)的質(zhì)量，用心做好每個(gè)細(xì)節(jié)，真誠(chéng)服務(wù)。

　　現(xiàn)在，李想正在和他的兄弟們一起朝著更大更遠(yuǎn)的目標(biāo)邁進(jìn)，那就是有一天擁有自己的品牌店，并且遍地開花。