面試時談薪資的技巧你知道多少
面試時談薪資的技巧你知道多少
面試中最重要的就是談薪資了，不管你是應(yīng)屆畢業(yè)生還是在職場打滾了多年的老兵，能把自己賣個更好的價(jià)格都是我們第一的追求。那么面試時談薪資的技巧你知道多少?下面學(xué)習(xí)啦小編就給大家分享下面試時談薪資的技巧，大家快來看看吧。
面試時談薪資的技巧
一、首先，要定期關(guān)注一下自己的市場價(jià)值，看看自己值多少錢，有這么2個方法：
(1)在互聯(lián)網(wǎng)求職網(wǎng)站上，查看自己同級別的崗位值多少錢，記錄下同類型行業(yè)與職位50-100個，當(dāng)然如果你會編寫爬蟲程序那最好，可以批量抓取，分析的范圍就更廣，然后求個中位數(shù)，自己需要評估自己的水平，千萬要注意要客觀，因?yàn)閾?jù)心理學(xué)實(shí)驗(yàn)，沒有人認(rèn)為自己的能力是處于平均線之下的。你在分析的同時，還可以順便看一下其它行業(yè)，相同或者相似職位的薪資水平，如果遠(yuǎn)超你的行業(yè)，那說明目前所在的行業(yè)可能已經(jīng)沒落了，可以考慮在合適的條件下進(jìn)行跨行業(yè)跳槽，當(dāng)然也可能是其它行業(yè)的要求比你當(dāng)前行業(yè)的要求高，可以想想如何發(fā)展自己。
(2)獵頭的咨詢建議，定期的與獵頭公司聯(lián)系與更新自己的簡歷，讓獵頭在了解你的項(xiàng)目經(jīng)歷和工作經(jīng)驗(yàn)后給你一些建議，因?yàn)楂C頭接觸的候選人以及客戶公司較多，他們對市場行情與經(jīng)濟(jì)趨勢非常敏感，而且會給你一些比較切實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)(最近由于招聘接待了不少的獵頭，大家在一起分析哪些人是我們的潛在候選人，去哪里挖，怎樣吸引別人等)。平時，最好積累一些獵頭資源，搞好與獵頭的關(guān)系也是相當(dāng)重要的，獵頭靠拿傭金生存的(3-6個月的工資)，而且他們一般會關(guān)注在某個領(lǐng)域，象物流的，IT的，采購的，所以他們也需要有自己的人才庫，而且他需要對手上的資源了如指掌，這是他們提高命中率的不二法門。
通過以上的2個方法，你可以實(shí)時的掌握自己的價(jià)值，同時對如何你提升自己的價(jià)值，對市場需要什么樣的人也能時常了解，便于自己的職場發(fā)展。
二、面試時候，通過你的專業(yè)價(jià)值來談薪資;
大家可以看我其它的文章，但重要的是不僅要學(xué)會和面試官講故事，會包裝自己，而且要善于展現(xiàn)自己的價(jià)值所在，有自己處理事情的套路，用數(shù)據(jù)說話，用項(xiàng)目經(jīng)歷說話，要讓面試官覺得你是值得依賴，專業(yè)超強(qiáng)的牛人;
三、在與HR談你的薪資的時候，有幾個原則：
(1)談?wù)w年薪，不要有遺漏的地方，除了你的薪資資金外，各類補(bǔ)貼也是非常重要的一塊，同時你也能了解該公司的薪資結(jié)構(gòu)。注意，請務(wù)必要確認(rèn)，哪些收入是不固定的。
(2)不要玩虛的，因?yàn)楹芏郒R會要你提供工資單，銀行流水等，做假很容易穿幫的。
(3)了解漲薪機(jī)制與歷年幅度，因?yàn)檫@能看出這家公司的發(fā)展態(tài)勢，如果HR對公司很驕傲的，基本都會說歷年來的加薪幅度，如果低于GDP，那這個公司就已經(jīng)不在擴(kuò)張期了，至少不在以超越市場的速度擴(kuò)張，這個也是你需要與現(xiàn)有職位或者其它機(jī)會相比的。
(4)開價(jià)多少比較合適，我想因人而定，我一般會在期望的基礎(chǔ)上加10-20%，具體要考慮市場環(huán)境，象新常態(tài)了，那稍微降點(diǎn)也行。我曾經(jīng)直接有兩次都翻倍了，這樣比公司加薪速度快多了，當(dāng)然取決于你是牛逼否。
(5)如果工作是獵頭或者熟人推薦的，那你可以了解一下詳細(xì)的薪資水平與結(jié)構(gòu)，為自己爭取最好的結(jié)果。
四、如果最后的薪資沒有達(dá)到你的預(yù)期水準(zhǔn)，該怎么辦呢?
(1)如果HR告訴的與你的期望值差得太遠(yuǎn)了，比如30-50%，那就放棄吧，公司對于不同級別的薪資是有個范圍的，如果實(shí)在給不了你那么高，那就不要浪費(fèi)大家的時間。當(dāng)然，如果有可能可以與用人部門聯(lián)系，其實(shí)他們有最終決定權(quán)，如果他們的BIG BOSS特牛而又特別看得上你，也許還有轉(zhuǎn)機(jī)。
(2)如果你是跨行業(yè)的，而且明顯這個行業(yè)更有前景，那20-30%的差距我認(rèn)為那是可以接受的，畢竟人家是冒著一定的風(fēng)險(xiǎn)要你的。
(3)如果是獵頭推薦的，可以讓獵頭打聽一下是否已經(jīng)到頂了，如果是公司員工推薦的，也可以稍微了解一下，因?yàn)樗麄兌际菚绣X拿的，就算是內(nèi)部推薦也一樣。
(4)如果你手上有其他同類型公司的offer，你可以有底氣一點(diǎn)，但萬一用人部門知道了，也許不一定是好事，畢竟同行相輕啊，這個要自己權(quán)衡;
(5)如果用人部門已經(jīng)要你了，但HR就是與你談不攏，要堅(jiān)持一下，因?yàn)镠R的KPI是招人數(shù)與到崗時間，但是堅(jiān)持的力度要控制得比較得當(dāng)，不要還沒有進(jìn)入公司就已經(jīng)和HR撕上了，還有很多大公司的HR其實(shí)權(quán)力也有限度的;
五、其它一些建議：
(1)修煉內(nèi)功是重中之重，要形成自己的方法論與獨(dú)特套路，如果有現(xiàn)成的成功案例，那是再好不過了，務(wù)必要有強(qiáng)大的自信力與專業(yè)素養(yǎng);
(2)無論你碰到什么的HR，一定要表現(xiàn)出風(fēng)度和真誠，我碰到很多一個職位沒談攏，HR卻幫推薦到另外一個職位，東方不亮西方亮也不錯的。
(3)多聯(lián)系一些獵頭公司，合理規(guī)劃自己的期望值，就算不成功也一定要感謝一下獵頭，人家?guī)湍悴皇菓?yīng)該的，雖然他也是為了賺錢。
談薪資就是一種談判，不能保證每次都贏，自己心里必須要有一個清晰的目標(biāo)，不僅是工資的目標(biāo)，也是職業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，還有想和這家公司走多久多遠(yuǎn)的目標(biāo)。
如何提高求職者應(yīng)聘成功的幾率
在求職的時候，簡歷是第一關(guān)，只要你的簡歷能夠通過，那么你應(yīng)聘成功幾率就大大提高了。以下是讓你應(yīng)聘成功幾率提高的四大技巧供大家參考。
問題一：沒有業(yè)績陳述
可以說每100封簡歷中，有90封都缺乏工作業(yè)績的陳述。過去的工作成績是雇主評判你未來表現(xiàn)的依據(jù)。工作業(yè)績能刺激雇主迫不及待搶在競爭對手之前給你打電話。為了達(dá)到最大效果，業(yè)績必須量化成金錢、百分比或者數(shù)字，量化的業(yè)績比空洞地?cái)⑹鰳I(yè)績更可靠、具體和客觀?；c(diǎn)時間琢磨你的業(yè)績陳述，可為薪金談判時增添砝碼。
問題二：缺乏營銷戰(zhàn)略
很少有應(yīng)聘者把求職看成一項(xiàng)推銷活動。具有市場營銷觀念的人，會動用各種銷售工具，獲取決策者的信任。你的求職信實(shí)際上是一份市場銷售書，目的是把你帶到下一輪面試中去。把你的工作經(jīng)歷設(shè)想成銷售工具，意味著你在寫簡歷的時候首先考慮了讀者的購買需求。求職信上每個詞都要表明你能滿足他們的需求：幫他們解決問題，節(jié)省時間和金錢，增加利潤或改善客戶關(guān)系。
問題三：重點(diǎn)不突出
一封有效的求職信應(yīng)該重點(diǎn)突出，應(yīng)聘者能干什么，優(yōu)勢在哪里，謀求什么職位應(yīng)當(dāng)一目了然。很多應(yīng)聘者競爭力很強(qiáng)，寫起簡歷來卻沒有突出重點(diǎn)。如果一份簡歷看上去適合任何單位、任何職位，它給人的印象就是求職者不能確定自己的工作目標(biāo)。一名人力資源部經(jīng)理告訴我，假如有個應(yīng)聘者同時對兩個完全不同的職位感興趣，那么他肯定兩份工作都干不好。所以，如果你想申請多個職位，務(wù)必準(zhǔn)備幾份不同的簡歷。
問題四：簡歷格式不當(dāng)
通常寫簡歷有三種格式：時間型、功能型和混合型。
按時間順序?qū)懞啔v最為簡便，當(dāng)你在同一行業(yè)同一工種求職，或你最近的工作經(jīng)歷最能體現(xiàn)你的成績時，采用時間型簡歷比較恰當(dāng)。但時間型簡歷不能很好表現(xiàn)你的可塑性。假如你要換一個行業(yè)，最好采取功能型。把能展現(xiàn)你的韌性和適應(yīng)能力的工作經(jīng)歷放在簡歷的開頭，給讀者深刻的第一印象。不過，功能型簡歷一旦設(shè)計(jì)不好，會讓人覺得你有意隱瞞什么。解決這個問題的方法就是用混合型，就是把時間型和功能型綜合到一起寫，這是最難寫的，但也最能傳遞你的品牌信息。