溝通的本質(zhì)是盡可能的呈現(xiàn)自己的價值，特別是在談判的時候技巧是很使用的。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的實用談判技巧與現(xiàn)代禮儀原則，希望能夠幫到大家哦!

　　實用談判技巧與現(xiàn)代禮儀原則

　　實用談判技巧

　　技巧一：良好的語言技巧

　　成功的商圌務(wù)談判一般都是談判雙方出色運用語言藝術(shù)的結(jié)果。

　　1、針對性強;

　　2、表達方式婉轉(zhuǎn);

　　3、靈活應(yīng)變;

　　4、恰當?shù)厥褂醚凵窠涣鳌?/p>

　　技巧二：在溝通中旗開得勝

　　和用戶溝通和介紹產(chǎn)品就像下棋，開局前就要做好思考，布局好。

　　談判的目的是要達成雙贏方案。然而在平時的社圌會生活中，一個要榨橘子汁，而另一個要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了。優(yōu)秀銷圌售談判則完全不同。它教你如何圌在談判桌上獲勝.同時讓對方覺得他也贏了。實際上，正是這種本領(lǐng)決定了一個人能否成為優(yōu)秀銷圌售談判高手。跟下棋一樣，運用優(yōu)秀銷圌售談判技巧必須遵守一套規(guī)則。

　　談判和下棋最大的區(qū)別在于.談判時對方不知道這些規(guī)則.只能預(yù)圌測你的棋路。棋手將象棋中的這幾步戰(zhàn)略性走棋稱為“棋局”。開局時要讓棋盤上的局勢有利于你。中局要保持你的優(yōu)勢。進入殘局時利圌用你的優(yōu)勢，將死對方，用在銷圌售上就是要買方下單。

　　1、開局：為成功布局;

　　2、中局：保持優(yōu)勢;

　　3、終局：贏得忠誠;

　　技巧三：銷圌售交流的主要原則

　　談判不要局限于一個問題。如果你解決了

　　現(xiàn)代禮儀原則

　　平等原則

　　在人們遵守禮儀規(guī)范的時候，必須嚴守平等的原則，也就是說在與任何對象交往的時候都應(yīng)該一視同仁，絕不能因為交往的對象不同而采用不同的禮儀方式，這樣也是有悖于禮儀中這個“禮”字的。

　　人人都渴望平等，成為家庭和社會中真正的一員。任何抬高和貶低自己的語言和行為，都不利于建立和諧的人際關(guān)系。英國著名的戲劇家、諾貝爾文學(xué)獎獲得者蕭伯納有一次在蘇聯(lián)訪問，他在莫斯科街頭散步時見到一個非常可愛的小女孩。蕭伯納和這個小女孩兒玩了很久，在分手時，他對小女孩說：“回去告訴你的媽媽，你今天和偉大的蕭伯納一起玩了。”小女孩兒也學(xué)著大人的口氣說：“回去告訴你的媽媽，你今天和蘇聯(lián)女孩兒安妮娜一起玩了。”蕭伯納很吃驚，他立刻意識到自己的傲慢，并向小女孩兒道歉。后來，蕭伯納每次回想起這件事，都感慨萬千。他說：“一個人無論有多么大的成就，對任何人都應(yīng)該平等相待，應(yīng)該永遠謙虛。”

　　還有一個故事。戰(zhàn)爭年代，一位老教授在延安見到毛主席，毛主席請老教授吸煙，可是不巧，只剩下一根煙了。這可怎么辦呢?主席自己吸不請客人吸，很不好;請客人吸自己不吸，老教授也不會同意。毛主席將這一只煙分成兩半，一個人半只，皆大歡喜。從這件事可以看出，毛主席的隨和、誠懇、平等和親切。

　　適度原則

　　適度原則就是指在應(yīng)用禮儀的時候，在保證辦事效率的同時，講究技巧，合乎禮儀規(guī)范，并適可而止，簡化一些繁瑣的程序，以便于辦事效率的最優(yōu)化。與人交往的過程中應(yīng)該講究禮儀，但應(yīng)針對不同的場合、不合的對象掌握好適當?shù)姆执?。有時過分的舉止會引起人的反感，甚至?xí)徽J為是虛偽的表現(xiàn)。如與人交談時，向?qū)Ψ秸f過多奉承的語言;當受到夸獎時，一味地謙虛，甚至言過其實;在與多人共處時，表現(xiàn)得過于熱情，使人陷入難堪之地，等等。適度的原則就是既要彬彬有禮，又要不卑不亢;要親切和氣，不要輕浮阿諛、虛情假意。

　　適度原則是建立在客觀評價自己、客觀評價別人的基礎(chǔ)之上的。在日常交往中，要正確認識自己的能力、才學(xué)、技能和特長等，正確認識別人的品德、態(tài)度、動機和困難。在日常交往中，要做到“不失足于人，不失色于人，不失口于人”，失足、失色、失口實際上就是指在行為、態(tài)度、言論上的不適度。一旦出現(xiàn)錯誤的言行和態(tài)度，應(yīng)該馬上向別人致歉，為人與人之間的和平共處提供有利的條件。

　　誠實守信的原則

　　我們在要求人們講究禮儀時，并不是簡簡單單地要求人們在表面上遵守禮儀規(guī)范，而是要求人們在交往的過程中以誠相待。中國傳統(tǒng)道德主張“言必信，行必果”，在當今社會，我們一樣主張做人要真誠，要講信用。故我們在遵守禮儀規(guī)范的時候并不是簡單地遵守形式，而是要用心去待人。

　　在傳統(tǒng)道德中，誠是五常之本、百行之源，是道德修養(yǎng)的高境界。信用經(jīng)濟則是社會主義市場經(jīng)濟的一個基本特征。因此，“以誠實守信為榮、以見利忘義為恥”，既蘊含著中華民族優(yōu)秀倫理文化的道德內(nèi)容，又體現(xiàn)著構(gòu)建社會主義和諧社會過程中對市場經(jīng)濟秩序的迫切要求。

　　營造誠實守信的文明風尚，是發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟的內(nèi)在需要。誠實守信是市場經(jīng)濟健康發(fā)展的基礎(chǔ)和前提。社會主義市場經(jīng)濟既是競爭經(jīng)濟，又是合作經(jīng)濟;既是趨利經(jīng)濟，又是誠信經(jīng)濟。唯利是圖，不講誠信，勢必會不擇手段，最終妨礙經(jīng)濟發(fā)展。

　　和諧社會應(yīng)該是全體公民明禮誠信、團結(jié)友善、融洽相處的社會。人無信不立，社會無信不穩(wěn)。如果整個社會誠信缺失，弄虛作假，爾虞我詐，將最終導(dǎo)致人人自危，都得為誠信缺失埋單。

　　
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