商務(wù)交往中的說話技巧有哪些
商務(wù)交往中的說話技巧有哪些
商務(wù)交往中，說話的禮儀技巧是很重要的，因?yàn)椴粌H代表著個人的形象氣質(zhì)，還代表著公司的形象。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家搜集整理的商務(wù)交往中的說話技巧文章內(nèi)容。
商務(wù)交往中的說話技巧
稱贊與感謝，都有一定的技巧。如下加遵守，自行其事，不但可能會顯得虛偽，而且還可能會詞不達(dá)意，招致誤解。
比如，贊美旁人：“您今天穿的這件衣服，比前天穿的那件衣服好看多了”，或是“去年您拍的那張照片，看上去您多么年輕呀”，都是用“詞”不當(dāng)?shù)牡湫屠印Ｇ罢哂锌赡鼙焕斫鉃橹肛?zé)對方“前天穿的那件衣服”太差勁，不會穿衣服;后者則有可能被理解為是在向?qū)Ψ桨凳荆耗系谜婵?您現(xiàn)在看上去可一點(diǎn)兒也不年輕了。您說，講這種廢話是不是還不如免開尊口呢?
贊美別人，應(yīng)有感而發(fā)，誠摯中肯。因?yàn)樗c拍馬屁，阿諛奉承，終究是有所區(qū)別的。
贊美別人的第一原則：要實(shí)事求是，力戒虛情假意，亂給別人戴高帽子。夸獎一位不到40歲的女士“顯得真年輕”，還說得過去;要用它來恭維一位氣色不佳的80歲的老太太，就過于做作了。離開真誠二字，贊美將毫無意義。
有位西方學(xué)者說：面對一位真正美麗的姑娘，才能夸她“漂亮”。面對相貌平平的姑娘，稱道她“氣質(zhì)甚好”，方為得體。而“很有教養(yǎng)”一類的贊語，則只能用來對長相實(shí)在無可稱道的姑娘講。
贊美別人的第二原則：因人而異。男士喜歡別人稱道他幽默風(fēng)趣，很有風(fēng)度。女士渴望別人注意自己年輕、漂亮。老年人樂于別人欣賞自己知識豐富，身體保養(yǎng)好。孩子們愛聽別人表揚(yáng)自己聰明，懂事。適當(dāng)?shù)氐莱鏊藘?nèi)心之中渴望獲得的贊賞，適得其所，善莫大焉。這種“理解”，最受歡迎。
贊美別人的第三原則：話要說得自自然然，不露痕跡，不要聽起來過于生硬，更不能“一視同仁，千篇一律”。
當(dāng)著一位先生的夫人之面，突然對后者來上一句：“您很有教養(yǎng)”，會讓人摸不清頭腦?？梢敲髅髦肋@位先生的領(lǐng)帶是其夫人“欽定”的，再夸上一句：“某先生，您這條領(lǐng)帶真棒!”那就會產(chǎn)生截然不同的“收益”。
個別人樂于贊美異性，輪到面對同性時，卻金口難開，“惜墨如金”。這種人，難有摯交密友。
最后應(yīng)當(dāng)指出的是：在人際交往中，不要“老王賣瓜，自賣自夸”。應(yīng)當(dāng)少夸獎自己，多贊美別人。除了必須進(jìn)行的自我評價(jià)之外，猛夸自己，認(rèn)定自己一貫正確，舉世無雙，是極不理智的做法。
“謝謝”!這句話雖則只有兩個字，但如運(yùn)用得當(dāng)，卻會讓人覺得意境深遠(yuǎn)，魅力無窮。
在必要之時，對他人給予自己的關(guān)心、照顧、支持、鼓勵、幫助，表示必要的感謝，不僅是一名商界人士應(yīng)當(dāng)具備的教養(yǎng)，而且也是對對方為自己而“付出” 的最直接的肯定。這種做法，不是虛情假意，可有可無的，而是必須的。在這方面，“訥于言而敏于行”，弄不好會導(dǎo)致交往對象的傷感、失望和深深的抱怨。
感謝，也是一種贊美!對它運(yùn)用得當(dāng)，可以表示對他人的恩惠領(lǐng)情不忘，知恩圖報(bào)，而不是忘恩負(fù)義、過河拆橋之輩。在今后“下一輪”的雙邊交往中，商界人士必定會因?yàn)樽约翰涣呦н@么簡短的一句話，而贏得更好的回報(bào)。
在人際交往中，需要商務(wù)人員認(rèn)認(rèn)真真地對他人說一聲“謝謝”的機(jī)會非常之多：
受到他人夸獎的時候，應(yīng)當(dāng)說“謝謝”。這既是禮貌，也是一種自信。旁人稱道自己的衣服很漂亮、英語講得很流利時，說聲“謝謝”最是得體。反之，要是答以“瞎說”、“不怎么地”、“哪里、哪里”、“誰說的”、“少來這一套”，便相形見絀多了。
獲贈禮品與受到款待時，別忘了鄭重其事地道謝。這句短語，是肯定，也是鼓舞，是對對方最高的評價(jià)。
得到領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友、鄰居們明里暗里的關(guān)照后，一定要去當(dāng)面說一聲“謝謝”。
在公共場合，得到了陌生人的幫助，也應(yīng)該當(dāng)即致以謝意。
在具體操作中，感謝他人有一些常規(guī)可以遵循。在方式方法上，有口頭道謝、書面道謝、托人道謝、打電活道謝之分。一般地講，當(dāng)面口頭道謝效果最佳。專門寫信道謝，如獲贈禮品、赴宴后這樣做，也有很好的效果。打電話道謝，時效性強(qiáng)一些，且不易受干擾。托人道謝，除非是人家出面，效果就差一些了。
感謝他人，還有場合方面的考慮。有些應(yīng)酬性的感謝可當(dāng)眾表達(dá)，不過要顯示認(rèn)真而莊重的話，最好“專程而來”，應(yīng)于他人不在場之際表達(dá)此意。
表示感謝時，通常應(yīng)當(dāng)加上被感謝者的稱呼。例如：“馬小姐，我專門宋跟您說一聲‘謝謝”，。“許總，多謝了”。越是這樣，顯得越是正式。
表示感謝，有時還有必要隨便提一下致謝的理由。比如：“易先生，謝謝上次您在制作廣告方面的幫助”，免得對方感到空洞，或茫然不知所措”。
表示感謝，最重要的莫過于要真心實(shí)意。為使被感謝者體驗(yàn)—點(diǎn)，務(wù)必要作得認(rèn)真、誠懇、大方。話要說清楚，要直截不要連一個“謝”字都講得含混不清。表情要加以配合：要正視對方雙目，面帶微笑。必要時，還須專門與對方握手致意。
表示感謝時，所謝的是一個人，自然不宜不予突出。所謝的若是多人，可統(tǒng)而言之“謝謝大家”，也可一一具體到個人，逐個言謝。
商務(wù)交往中談判的說話技巧
第一種：圖像化，數(shù)字化
每次去開發(fā)重點(diǎn)渠道系統(tǒng)客戶，我都會實(shí)現(xiàn)做好一個公司宣傳ppt，這個有什么好處呢?
1、可以將公司的實(shí)力圖表化，圖像化，將公司的銷售業(yè)績做成圖標(biāo)更清楚，更清晰，將公司的生產(chǎn)制造實(shí)力用照片表現(xiàn)出來，比口頭表達(dá)出來更令人信服。
2、可以利用第三方的數(shù)據(jù)及其言論來襯托公司的強(qiáng)勁實(shí)力，比如，在家用電器行業(yè)，你可以不認(rèn)識我的公司，但是，你一定知道中怡康數(shù)據(jù)，雙方都認(rèn)可，也就方便談判，說服他人。
現(xiàn)在買樓花也是屬于將產(chǎn)品圖像化，實(shí)物化，使得買房的人并沒有看到自己房子，但是通過沙盤模型與樣板間，已經(jīng)相信售樓小姐所說的話。
第二種：從對方角度來說話
站在對方的角度來說話，這個說起來容易，但是做起來很難。
我們發(fā)表任何觀點(diǎn)，任何言論，都是基于自己的思考與實(shí)際，倘若讓你從談判方的角度來講話，確實(shí)有些強(qiáng)人所難。
比如賣場促銷，賣場采購?fù)ǔ充N產(chǎn)品的價(jià)格降下來吸引顧客，廠家業(yè)務(wù)代表這個時候也會去阻止賣場降價(jià)，雙方又是一番唇槍舌劍。
廠家說，你這樣做，會亂價(jià)格，引起其它客戶不滿，公司也會處罰我。采購說：那我不管，價(jià)格不統(tǒng)一那種產(chǎn)品都有，別人能搞定，你搞不定，是你自己的問題。結(jié)果雙方不歡而散。
其實(shí)，這個時候，廠家業(yè)務(wù)可以從采購角度來思考問題，比如他為什么講價(jià)，無非想吸引客流，增加銷售，其實(shí)要想達(dá)到這個目的，降價(jià)并不是唯一的方法，可以采用贈品，抽獎、促銷活動的方式來代替。你可以說：其實(shí)不一定非要降價(jià)才能吸引人流，還有很多辦法幫你提高銷售，這個時候，采購也會給予配合。
第三種：包裝談判議題
包裝談判議題，談判桌上不是講是非，而是講利害。講是非，就是講對錯，一般人都難以接受。講利害，大部分人都會洗耳恭聽。
你說：王經(jīng)理，您這個觀點(diǎn)不對，你這里是錯的，你要讓步。王經(jīng)理一聽，肯定惱火，面子沒有地方放，談判想持續(xù)下去很難。你可以包裝一下議題，王經(jīng)理，你看這樣行不行，我讓這一步，您讓這一步，大家都有利可圖。
與別人談判，一定要讓對方覺得他贏了，因?yàn)?，他覺得贏了，才會跟你簽字。你也不要得意洋洋，因?yàn)樵趯Ψ窖劾?，他覺得你讓步了，他贏了。
第四種：回顧與總結(jié)
在談判中，回顧與總結(jié)必不可少，因?yàn)?，談判的時候，許多語言是有模糊地帶的，雙方可能就這些模糊地帶理解的并不一致，所以，你要在談判的時候，適時回顧總結(jié)，并且得到對方確認(rèn)，也方便談判繼續(xù)。
在一次談判中，作者與對方，達(dá)到中午十二點(diǎn)時，雙方已經(jīng)很口渴，饑腸轆轆，看到這個情況，我適時總結(jié)了一下，將早上談判的成果做一一表述，其中有很多對方認(rèn)為不可，但是大方向沒有錯誤，最終也達(dá)成了協(xié)議，也達(dá)到了我個人的預(yù)期。
談判中的說服的方法與技巧，在實(shí)際運(yùn)用中，一定注意時間的把握，不是死板硬套這些方法與技巧，一定在合適的場所做合適的事情，才能達(dá)到預(yù)期的效果。
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