成功電商創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)
如今電商行業(yè)的發(fā)展越來越好，電商創(chuàng)業(yè)者也不斷涌現(xiàn)。那么要想成為一名成功的電商創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備哪些素質(zhì)呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家搜集整理的成功電商創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)文章內(nèi)容。希望可以幫助到大家!
成功電商創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)
第一;應(yīng)該具備豐富的專業(yè)知識。
對自身行業(yè)有非常深入的認(rèn)識，知道自己的企業(yè)在行業(yè)中的位置，自己企業(yè)的核心競爭力，還有對產(chǎn)品知識的掌握，包括產(chǎn)品成本，產(chǎn)品款式最新走向等。這無論是網(wǎng)商或者傳統(tǒng)商人最基礎(chǔ)的要求。
第二：商業(yè)判斷力，分析能力，觀察能力。
我認(rèn)為優(yōu)秀的網(wǎng)商應(yīng)該是這樣，他收到網(wǎng)絡(luò)詢盤以后，通過自己的分析和跟進(jìn)，具備非常高的定單命中率。特別是對新的詢盤，他應(yīng)該有能力進(jìn)行辨別詢盤的真實(shí)性，詢盤的含金量。并且有能力及時辨別無效詢盤，這都需要業(yè)務(wù)員具備很豐富的商業(yè)判斷力，觀察能力，這些能力大部分靠是長期的商業(yè)實(shí)際積累。新詢盤的命中率最能反映出這點(diǎn)。
第三：勤奮積極的工作態(tài)度，并且富有效率
我們有理由相信無論這個商業(yè)社會怎么發(fā)展，一個商人完成一筆定單是需要付出相當(dāng)努力的。特別是網(wǎng)商時代，當(dāng)我們面對前所未有的機(jī)會的同時，我們的企業(yè)，我們的公司也在面對前所未有的競爭。網(wǎng)絡(luò)時代對于買家來說他將可以用最便捷的方式找到更多的同類供應(yīng)商。我們要在眾對同類工廠脫穎而出，取得定單。我們需要一個非常認(rèn)真的態(tài)度。我們應(yīng)該全力以赴的提高自己的服務(wù)，自己的產(chǎn)品。同時我們工作效率反應(yīng)能力應(yīng)該非?？臁＿@也是網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的一個特點(diǎn)。
第四：需要具備很好的學(xué)習(xí)能力
我有個非常好的朋友叫東東，她是在淘寶上賣照相器材的，她做的非常成功。她曾經(jīng)告訴我一句話非常有道理“電子商務(wù)是前無古人的事業(yè)”所以我們很多時候應(yīng)該是一邊學(xué)習(xí)一邊前進(jìn)的。特別是我們網(wǎng)商，對面不斷變化的市場和對手，唯一取勝的方法就是改變和進(jìn)步，改邊和進(jìn)步的基礎(chǔ)就是學(xué)習(xí)，不斷的學(xué)習(xí)
我個人認(rèn)為可以從如下幾個方面進(jìn)行學(xué)習(xí)
第一：每天瀏覽網(wǎng)上的商業(yè)資訊。包括行業(yè)信息，最新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，特別是同行的變化。
第二：看財(cái)經(jīng)類書籍雜志，這是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)，中國有非常多優(yōu)秀的財(cái)經(jīng)雜志和書籍，多看這類書能讓自己具備非常好的商業(yè)素質(zhì)。
第三：接觸做的優(yōu)秀的網(wǎng)商，行業(yè)專家，財(cái)經(jīng)作家等 ，通過跟他們真誠的交流我們可以得到難得的啟示，指導(dǎo)，但是要考慮到雙贏的原則。
第五：實(shí)踐能力
我們每天通過網(wǎng)絡(luò)，通過書籍，通過優(yōu)秀的網(wǎng)商等可以學(xué)習(xí)吸收很多東西。但是我要告訴你們一句話，別人的成功永遠(yuǎn)僅僅是做參考和借鑒的。因?yàn)槊總€人都有每個人實(shí)際情況。當(dāng)我們有個好的想法和理念的時候，就一句話打開電腦馬上去實(shí)踐。鄧說過“實(shí)際是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)“同時通過實(shí)踐能把他人的成功經(jīng)驗(yàn)和自己的實(shí)際情況有機(jī)結(jié)合。并且走出屬于自己的商業(yè)之路。
第六：善于從對手和競爭者中學(xué)習(xí)
如果你是個網(wǎng)商，你就應(yīng)該相信在網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易中我們對面的對手和競爭者是非常多的。而且會越來越多。但是正因?yàn)楦偁幒蛯κ终麄€行業(yè)才可以進(jìn)步和發(fā)展。同時我們應(yīng)該具備從對手中學(xué)習(xí)的能力。一般的方法是如下
第一;多去關(guān)注對手和競爭者的情況，善于或者敢于發(fā)現(xiàn)和承認(rèn)對手的優(yōu)點(diǎn)。并通過比較及時發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)。任何一個企業(yè)都不是完美的，一個敢于承認(rèn)缺點(diǎn)的企業(yè)才會真正進(jìn)步。
第二;多做換位思考。比如你應(yīng)該多想想你要你的對手，他會怎么去做企業(yè)，去做服務(wù)。
第三：多問為什么。為什么對手會贏或者為什么對手會輸，如果對手贏了贏在哪里 為什么贏，或者是為什么輸。
第七：應(yīng)該具備很好人脈關(guān)系，這包括人際網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)。
我這里特別要談的是網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)絡(luò)我們可以最大限度發(fā)展我們的人脈，但是有幾點(diǎn)
第一：組圈要刻意
第二：要有針對性。
第三：要兼顧各方面的利益的原則。現(xiàn)代商業(yè)社會是個雙贏，共贏的關(guān)系。同時我告訴大家一句話：總想占人便宜的人，有一天會吃大虧。
第八：抗挫折能力
其實(shí)要從網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易中真正取得利益并不容易，因?yàn)槲覀兠媾R的問題更多，更復(fù)雜。而且一切都是看不到的。在商業(yè)貿(mào)易路上我們應(yīng)該會或多或少遇到這樣那樣的挫折。這是非常正常的也是必須的。特別是是一個網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易新人，剛剛發(fā)展網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易時候
我認(rèn)為一個好的銷售人員，應(yīng)該是始終保持一個清醒和思考的頭腦.這個品質(zhì)特別是體現(xiàn)在遇到挫折的時候.首先客觀的講做銷售這樣的行業(yè)，在眾多詢盤中，你沒接到的定單永遠(yuǎn)是比你接到定單的概率高.有時候也許你僅僅從30個詢盤中接到了一個定單.這在這個行業(yè)都是非常正常的事情.所以始終擁有一個良好的心態(tài)，就至關(guān)重要.我的經(jīng)驗(yàn)是這樣的: 每次失敗的詢盤，你要非常冷靜的分析失敗的原因.但是分析完畢以后.那種失敗和挫折的情緒第二天就應(yīng)該被忘記.你應(yīng)該學(xué)會遺忘那些失敗的情緒.因?yàn)楫吘沟诙煊质切碌囊惶?新的一天會有新的希望.每天不斷在分析失敗,每天不斷提高.每天不斷的付出努力.相信會有看見彩虹的那天.
好了這就是我結(jié)合我近多年的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)給大家談幾點(diǎn)，希望大家都可以從網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易中取得定單，走向成功!
成功創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)
1、欲望
將欲望列在中國創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的第一位.佛經(jīng)上有一句話，叫做無欲則剛，意思是說，一個人如果沒有什么欲望的話，他就什么都不怕，什么都不必怕了。
2、明勢
明勢的意思分兩層，作為一個創(chuàng)業(yè)者，一要明勢，二要明事。明勢，就是趨向。做過期貨的人都知道，要想賺錢關(guān)鍵是要做對方向，這個方向就是勢。比方說，大勢向空，你偏做多;或者大勢利多，你偏做空，你不賠錢誰賠錢!反過來說，你就是不想賺錢都難。
3、敏感
敏感不是神經(jīng)過敏。神經(jīng)過敏的人，像瓊瑤小說里的那些角色，可以當(dāng)花瓶，可以做茶余飯后的消遣，惟獨(dú)不適合創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)者的敏感，是對外界變化的敏感，尤其是對商業(yè)機(jī)會的快速反應(yīng)。一些人的商業(yè)敏感來自耳朵，一些人的商業(yè)敏感來自眼睛，還有一些人的商業(yè)敏感來自于自己的兩條腿。
4、人脈
創(chuàng)業(yè)不是引無源之水，栽無本之木。每一個人創(chuàng)業(yè)，都必然有其憑依的條件，也就是其擁有的資源。一個創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)如何，看一看其建立和拓展資源的能力就可以知道。 創(chuàng)業(yè)者資源，可分為外部資源和內(nèi)部資源兩種。內(nèi)部資源主要是創(chuàng)業(yè)者個人的能力，其所占有的生產(chǎn)資料及知識技能，也就是人們通常所說有形資產(chǎn)及無形資產(chǎn)，只不過這種有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)屬于個人罷了。創(chuàng)業(yè)者的家族資源也可以看作創(chuàng)業(yè)者內(nèi)部資源的一部分。擁有一份良好的內(nèi)部資源，對創(chuàng)業(yè)者個人來說無疑是重要的，但因?yàn)槠渲写蟛糠植皇峭ㄟ^創(chuàng)業(yè)者個人努力獲取，而是自然存在的。
5、謀略
創(chuàng)業(yè)是一個斗體力的活動，更是一個斗心力的活動。創(chuàng)業(yè)者的智謀，將在很大程度上決定其創(chuàng)業(yè)成敗。尤其是在目前產(chǎn)品日益同質(zhì)化，市場有限，競爭激烈的情況下，創(chuàng)業(yè)者不但要能夠守正，更要有能力出奇。
說到鉆空子，商人的天性就在于找空子、鉆空子。有人鉆空子不奇怪，如果眼見著空子在那里沒有人去鉆，那才是奇怪的事情。談到空手套白狼，哪一個白手起家的創(chuàng)業(yè)者不需要經(jīng)過一個空手套白狼的階段呢?空手而能套到狼，不是智慧又是什么呢!
6、膽量
問一個問題：什么樣的人最適合創(chuàng)業(yè)? 答案是：賭徒。
道理很簡單，創(chuàng)業(yè)本身就是一項(xiàng)冒險活動。賭徒最有膽量，敢下注，想贏也敢輸，所以，他們最適合創(chuàng)業(yè)?？茖W(xué)研究發(fā)現(xiàn)，賭徒的心理承受能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)過普通人，而創(chuàng)業(yè)正是最需要強(qiáng)大心理承受能力的一項(xiàng)活動。
7、與他人分享的愿望
作為創(chuàng)業(yè)者，一定要懂得與他人分享。一個不懂得與他人分享的創(chuàng)業(yè)者，不可能將事業(yè)做大。有個需要層次理論，說人按層次一共有五種需要，第一是生存需要，第二是安全需要，第三是社交需要，第四是尊重需要，第五是自我實(shí)現(xiàn)需要。這五種需要具體到企業(yè)環(huán)境里，具體到公司員工身上，就是需要老板與員工共同分享。當(dāng)老板舍得付出，舍得與員工分享，員工的生存需要、安全需要、尊重需要就從老板這里都得到了滿足。員工出于感激，同時也因?yàn)楹ε率パ矍八@得的一切，就會產(chǎn)生自我實(shí)現(xiàn)的需要，通過自我實(shí)現(xiàn)，為老板做更多的事，賺更多的錢，做更大的貢獻(xiàn)，回報(bào)老板。這樣就構(gòu)成了一個企業(yè)的正向循環(huán)、良性循環(huán)。這應(yīng)該在企業(yè)層面的恰當(dāng)解釋。
8、自我反省的能力
反省其實(shí)是一種學(xué)習(xí)能力。創(chuàng)業(yè)既然是一個不斷摸索的過程，創(chuàng)業(yè)者就難免在此過程中不斷地犯錯誤。反省，正是認(rèn)識錯誤、改正錯誤的前提。對創(chuàng)業(yè)者來說，反省的過程，就是學(xué)習(xí)的過程。有沒有自我反省的能力，具不具備自我反省的精神，決定了創(chuàng)業(yè)者能不能認(rèn)識到自己所犯的錯誤，能不能改正所犯的錯誤，是否能夠不斷地學(xué)到新東西。
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