導(dǎo)購員的基本素養(yǎng)和禮儀規(guī)范
導(dǎo)購員的基本素養(yǎng)和禮儀規(guī)范
導(dǎo)購員是引導(dǎo)顧客促成購買過程的服務(wù)人員。從某種意義上來講，他們是處于某一特殊環(huán)境的業(yè)務(wù)員，是直接面向顧客的終端業(yè)務(wù)人員。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家搜集整理的導(dǎo)購員的基本素養(yǎng)和禮儀規(guī)范。希望可以幫助到大家!
導(dǎo)購員的基本素養(yǎng)和禮儀規(guī)范
1.導(dǎo)購員要記住本店的基本情況
主要包括：本店的發(fā)展歷程、規(guī)模、實(shí)力、未來的發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營理念、行業(yè)地位、榮譽(yù)、權(quán)威機(jī)構(gòu)的評價，以及老板的籍貫、經(jīng)歷與榮譽(yù)等。
2.導(dǎo)購員要記住本店的各種產(chǎn)品
包括產(chǎn)品名稱、適用的產(chǎn)品、使用方法、使用周期、零售價格等知識。導(dǎo)購員要相信本店的產(chǎn)品是最好的，是能夠?yàn)榭蛻魩砗锰幍漠a(chǎn)品，是值得客戶購買的產(chǎn)品，從而增強(qiáng)說服客戶的自信心。
3.導(dǎo)購員根據(jù)客戶類型采取不同的接待方式
客戶大致有三種類型：已決定要買產(chǎn)品的客戶、未決定買產(chǎn)品的客戶和隨意瀏覽的客戶。
(1)如何接待已決定要買產(chǎn)品的客戶。當(dāng)客戶自己拿起產(chǎn)品，或?qū)з弳T把產(chǎn)品拿給他后，他會詢問幾個問題，然后就會付款。接待這類客戶時，導(dǎo)購員一般不必對產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)介紹，除非客戶提出要求。
(2)如何接待未決定要買產(chǎn)品的客戶。這類客戶擔(dān)心買錯東西，在選擇商品時猶豫不決，往往要花很長時間。在這種情況下，導(dǎo)購員要幫助他們做出選擇。
首先詢問：“先生，您的xx是什么xx?買了幾年了?希望達(dá)到什么目的?”
然后推薦：相應(yīng)的產(chǎn)品及服務(wù)，介紹能夠給客戶帶來的好處。
最后回答：客戶的有關(guān)問題，促成銷售成功
(3)如何接待隨意瀏覽的客戶。這種客戶常說的一句話是：“我只是隨便看看。”這樣的客戶或者不要求導(dǎo)購員提供什么服務(wù)，或者怕導(dǎo)購員糾纏。
導(dǎo)購員不要問“您想買什么”，而要熱情地招呼他們：“好的，先生，您看一下自己喜歡的精品，我是本柜的xx，您有什么需要，請隨時喊我!”使他們有賓至如歸的感覺，找準(zhǔn)機(jī)會攀談一下。
導(dǎo)購員的禮儀規(guī)范有哪些
1、儀容規(guī)范
男導(dǎo)購員
男營銷人員不得留胡須、怪異發(fā)型，頭發(fā)長度不應(yīng)超過后衣領(lǐng)。
臉部干凈、表情自然，保持牙齒潔白，無口臭。
保持全身的清潔，留意自己身上是否發(fā)出異味，上崗前不吃帶異味的食物，不飲烈性酒。
手上干凈，指甲整齊無污漬。
精力充沛，面帶微笑，熱情洋溢，不能帶著不良情緒進(jìn)入工作狀態(tài)。
女導(dǎo)購員
女營銷人員發(fā)型應(yīng)端莊大方，不允許濃裝艷抹，不允許留怪異發(fā)型，不允許戴刺眼的或大的飾物，淡妝上網(wǎng)，保持自然美。
穿著整齊、干凈，統(tǒng)一著裝，工作證佩戴在左胸上方。
臉部干凈，表情自然，盡量不要戴耳環(huán)，如有必要也應(yīng)挑選簡單大方的樣式。
保持牙齒潔白，無口臭。
手上干凈，指甲整齊無污漬。
精力充沛，面帶微笑，熱情洋溢，不能帶著不良情緒進(jìn)入工作狀態(tài)。
2、行為規(guī)范
有顧客在場時不要隨意閑聊。
不允許在工作時間化妝、吸煙、吃零食、閱讀與本行業(yè)無關(guān)的書刊。
行坐端正，舉止文明。更不能有伸懶腰、挖鼻孔、掏耳朵、剔牙、打哈欠、照鏡子等不雅動作。吃過辛辣異味食物后應(yīng)注意漱口。
嚴(yán)禁在營業(yè)廳內(nèi)聚堆、閑聊、談笑、打鬧。
不要把身子靠在機(jī)架上或坐在展臺上。
顧客正在看貨時，切勿從中間穿過。
不要在顧客面前作挖鼻、剔牙等動作。
不要斜眼偷看顧客。
不要給顧客有壓迫感，讓其在店里停留時間延長，同時注意自己的表情和動作。
如果顧客帶小孩，應(yīng)熱情地與小孩打招呼，并發(fā)給店里備有的小禮品(如氣球等)。
3、聽說規(guī)范
不要抱著胳膊接待顧客。
不要把手插在褲兜里說話。
不要上下打量著顧客服務(wù)說話。
咳嗽打噴嚏時要轉(zhuǎn)過頭去，或用手帕遮掩。
不要邊吃東西邊接待顧客。
不要在交談時嘲笑顧客的語言、語氣或神態(tài)。
介紹產(chǎn)品時，必須觀察顧客是否有耐心聽，不要自顧自地嘮叨下去。
講話要有順序和邏輯性，突出重點(diǎn)和要點(diǎn)，不講多余的話，不過分夸張。
講話時應(yīng)避免使用命令式，少用否定句，并須配合適當(dāng)?shù)谋砬楹蛣幼鳌?/p>
當(dāng)顧客說話時，不要中途打斷或眼光到處飄移，應(yīng)正視著對方的眼睛認(rèn)真傾聽。
當(dāng)顧客在思索時，不要輕易插話。
不能對未成交的顧客挖苦或口出惡言，無論成交與否，都應(yīng)將微笑保持到顧客離開。