銷售技巧：廣告對(duì)消費(fèi)造成的影響
銷售技巧：廣告對(duì)消費(fèi)造成的影響
廣告具有便利消費(fèi)者的功能。這主要是指，由于現(xiàn)代社會(huì)生活節(jié)奏的加快，新事物、新產(chǎn)品層出不窮，而消費(fèi)者要想在如此密集與混亂的信息中準(zhǔn)確獲得自己所需要的，就需要廣告及時(shí)反復(fù)地傳播信息為消費(fèi)者的購買決策提供有效、有力的依據(jù)。基于廣告的這些心理作用，銷售者要想在市場銷售中撈到金，不僅需要在商品以及服務(wù)上下工夫，還要注意在廣告宣傳上下工夫，唯有如此才能夠在市場中立足。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的銷售技巧，一起來看看吧!
廣告心理：讀“心”術(shù)
路易斯•坎普斯曾說過：“既然做廣告是在和人的心理打交道，那么它唯一的科學(xué)基礎(chǔ)，就應(yīng)該是心理學(xué)。而這里所說的心理學(xué)就是對(duì)大眾心理進(jìn)行系統(tǒng)研究的一門學(xué)問。在消費(fèi)過程中，我們時(shí)時(shí)刻刻離不開廣告，而廣告心理主要是從消費(fèi)者的行為和心理現(xiàn)象出發(fā)，探求廣告對(duì)消費(fèi)造成的心理反應(yīng)。
“牛奶香濃，絲般感受”這正是德芙巧克力的經(jīng)典廣告語。之所以說它經(jīng)典，主要是因?yàn)樗媒z綢來形容巧克力細(xì)膩柔滑的感覺。絲般感受，運(yùn)用了通感，將心理體驗(yàn)用語言很好地詮釋了出來，將語言的力量發(fā)揮到了極致。
當(dāng)今社會(huì)，商家為了更好地進(jìn)行銷售，往往利用公開宣傳的方式，將商品或服務(wù)的信息用一定方式傳遞給消費(fèi)者。其中我們最熟悉的方式就是廣告。我們每天都接觸許許多多，各種各樣的廣告。面對(duì)這些廣告，有的可以為我們所記住，有的則被我們忽略。這些廣告與消費(fèi)者的心理有哪些重要的聯(lián)系呢?
之所以廣告對(duì)于消費(fèi)者心理具有影響是因?yàn)閺V告具有心理作用機(jī)制。所謂心理作用機(jī)制指的是廣告通過特有的手段作用于人的心理活動(dòng)過程。心理活動(dòng)的反應(yīng)方式和發(fā)展的各個(gè)環(huán)節(jié)相互影響。廣告心理過程的重要環(huán)節(jié)包括：引起注意、增強(qiáng)記憶、產(chǎn)生聯(lián)想以及最終的誘發(fā)情感。
那么廣告如何對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生作用和影響?首先，廣告具有一定的誘導(dǎo)功能。一則好的廣告往往能夠打動(dòng)人，迅速吸引消費(fèi)者的注意力，建立消費(fèi)者對(duì)于商品的好感和信賴，打破消費(fèi)者對(duì)于商品或者商家的偏見，激發(fā)消費(fèi)者潛在的購買欲望。一方面，通過誘導(dǎo)作用激發(fā)消費(fèi)者的美好聯(lián)想，給消費(fèi)者一種美的體驗(yàn)，從而改變消費(fèi)者對(duì)于商品以及商家的態(tài)度。另一方面，它迅速有效地吸引消費(fèi)者的注意力，激發(fā)消費(fèi)者對(duì)于新產(chǎn)品的向往，進(jìn)而形成消費(fèi)需求。
其次，廣告能夠有效地向消費(fèi)者傳遞商品信息，具有認(rèn)知功能。廣告能夠運(yùn)用多種手段，打破時(shí)間、空間的束縛，準(zhǔn)確、及時(shí)、齊全地向消費(fèi)者傳遞商品信息，并深入不同的消費(fèi)群體，增進(jìn)消費(fèi)群體對(duì)商品的認(rèn)同。
再次，廣告對(duì)于消費(fèi)者的心理具有教育和促進(jìn)銷售的功能。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告早已不再是單純地將商品介紹給消費(fèi)者。隨著商品附加值的增加，商品所包含的文化等價(jià)值逐漸被挖掘出來，廣告的文化意味以及人文觀念逐漸清晰化。因而，廣告不再只是對(duì)消費(fèi)進(jìn)行指導(dǎo)和參考，而是開始影響人們的消費(fèi)觀念，藝術(shù)文化，以及整個(gè)社會(huì)的文明進(jìn)步。