銷售管理技巧：越有遠見，就越有潛能

在現(xiàn)實生活中多想幾步，即遠見卓識，它會使生活迥然不同。遠見會帶來巨大的利益，會打開不可思議的機會之門;遠見能增強一個人的潛力，人越有遠見，就越有潛能。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的有關(guān)銷售管理的技巧，一起來看看吧!

　　一天，一個年輕人出現(xiàn)在皮爾博士位于紐約的辦公室，并且抓著他的衣領(lǐng)，十分急切地說：“皮爾博士，請幫助我，我沒有辦法處理我的問題，這些問題實在太麻煩了!”皮爾博士說：“聽著，有一場演講現(xiàn)在正等著我去主講。如果你肯放開我的衣領(lǐng)，我就會告訴你一個沒有人有問題的地方?！薄叭绻阍敢飧嬖V我的話，我愿意付出任何代價到這個地方去?！蹦贻p人熱切地說。皮爾博士說：“過兩條街就到了，不過如果你看到這個地方，可能不會想去?！?/p>

　　他們一起走到佛斯特隆恩墓園，皮爾博士說：“你看，這里有15萬人，我剛好知道他們沒有一個人有問題。”“只要有問題，就有存活的希望;只要敢于正視問題，解決問題，就可以前進?！?/p>

　　銷售員在工作的過程中，或多或少都存在著一些問題，這些問題的解決正是銷售員成長的關(guān)鍵。因為沒有磨難就沒有突破;沒有考驗就缺乏成長。銷售的過程就是發(fā)現(xiàn)問題的過程

　　銷售員在銷售的過程中，總是會遇到很多的問題。事實上，銷售的過程就是一個發(fā)現(xiàn)問題的過程。但問題是與生俱來的，既然問題發(fā)生了，那作為銷售員就要直面問題，而不是逃避。避開一個問題還會有另外的問題纏上你。

　　發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題，這是一個成功的銷售員必須要走的三步。其實問題根本就不用去發(fā)現(xiàn)，它會不斷地出現(xiàn)在你的面前。 碰到一個問題，第一步就是從積累的經(jīng)驗中找出可以解決的方法;

　　處理問題的第二步就是要選好的方法，這就需要擁有判斷問題的能力。 判斷問題的能力具有巨大的威力，那么怎樣才能擁有判斷問題的能力呢?

　　首先，要學(xué)會抓住要點;其次，要看清事實;另外，還要富于遠見。

　　愛若和布若差不多同時受雇于一家超級市場，開始時大家都一樣，從最底層干起。可不久愛若受到了總經(jīng)理的青睞，一再被提升，從領(lǐng)班直到部門經(jīng)理。布若卻像被人遺忘了一般，還在最底層混。終于有一天布若忍無可忍，向總經(jīng)理提交了辭呈，并痛斥總經(jīng)理狗眼看人低，辛勤工作的人不提拔，倒提升那些吹牛拍馬的人。

　　總經(jīng)理耐心地聽著，他了解這個小伙子，工作肯吃苦，但似乎缺少了點兒什么，缺什么呢?三言兩語說不清楚，說清楚了他也不服，看來……他忽然有了個主意。

　　“布若先生”總經(jīng)理說，“您馬上到集市上去，看看今天有什么賣的。?布若很快從集市回來說，剛才集市上只有一個農(nóng)民拉了車土豆賣。 “一車大約有多少袋，多少斤?”總經(jīng)理問。布若又跑去，回來說有10袋?！皟r格多少?”布若再次跑到集上。總經(jīng)理望著跑得氣喘吁吁的他說：“請休息一會吧，看愛若是怎么做的?！?/p>

　　說完叫來愛若對他說：“愛若先生，你馬上到集市上去，看看今天有什么賣的。”

　　愛若很快從集市回來了，匯報說到現(xiàn)在為止只有一個農(nóng)民在賣土豆，有10袋，價格適中，質(zhì)量很好，他帶回幾個讓經(jīng)理看。這個農(nóng)民過一會還將弄幾筐西紅柿上市，據(jù)他看價格還公道，可以進一些貨。這種價格的西紅柿總經(jīng)理可能會要，所以他不僅帶回了幾個西紅柿作樣品，而且把那個農(nóng)民也帶來了，他現(xiàn)在正在外面等回話呢。

　　總經(jīng)理看一眼紅了臉的布若，說：“請他進來。”愛若由于比布若多想了幾步，于是在工作上取得了一定的成功。

　　請問，偉大的銷售員們，你能想到幾步呢?

　　在現(xiàn)實生活中多想幾步，即遠見卓識，它會使生活迥然不同。

　　遠見會帶來巨大的利益，會打開不可思議的機會之門;遠見能增強一個人的潛力，人越有遠見，就越有潛能。