銷售管理技巧：每天多做一點點

工作中如果你能夠自愿主動多做一點兒，那么你的收獲就會遠遠超過你所想象的范圍。下面是學習啦小編為大家整理的有關銷售管理的技巧，一起來看看吧!

　　全心全意、盡職盡責是不夠的，還應該比自己分內(nèi)的工作多做一點，比別人期待的更多一點，如此可以吸引更多的注意，給自我的提升創(chuàng)造更多的機會。

　　你沒有義務要做自己職責范圍以外的事，但是你也可以選擇自愿去做，以鞭策自己快速前進。率先主動是一種極珍貴、備受贊賞的素養(yǎng)，它能使人變得更加敏捷、更加積極。哪怕你只是普通職員，“每天多做一點”的工作態(tài)度也能使你從競爭中脫穎而出。你的老板、委托人和顧客都會關注你、信賴你，而紿你更多的視會。 贏得良好的聲譽，并增加他人對你的需要。

　　卡洛•道尼斯先生最初為杜蘭特工作時，職務很低，現(xiàn)在已成為杜 蘭特先生的左膀右臂，擔任其下屬一家公司的總裁。之所以能如此快速 地升遷，秘密就在于“每天多做一點兒”。

　　有個記者曾經(jīng)拜訪道尼斯先生，并且詢問其成功的訣竅。他平靜而 簡短地道出了個中緣由：“在為杜蘭特先生工作之初，我就注意到，每 天下班后，所有的人都回家了，杜蘭特先生仍然會留在辦公室里繼續(xù)工 作到很晚。因此，我決定下班后也留在辦公室里。是的，的確沒有人要 求我這樣做，但我認為自己應該留下來，在需要時為杜蘭特先生提供一 些幫助?！?/p>

　　“工作時杜蘭特先生經(jīng)常找文件、打印材料，最初這些工作都是他自己親自來做。很快，他就發(fā)現(xiàn)我隨時在等待他的召喚，并且逐漸養(yǎng)成招呼我的習慣……”

　　杜蘭特先生為什么會養(yǎng)成召喚道尼斯先生的習慣呢?因為道尼斯自動留在辦公室，使杜蘭特先生隨時可以看到他，并且他誠心誠意為杜蘭特先生服務。這樣做獲得了報酬嗎?沒有。但是，他獲得了更多的機會，使自己贏得老板的關注，最終獲得了提升。

　　有幾十種甚至更多的理由可以解釋，你為什么應該養(yǎng)成“每天多做一點兒”的好習慣——盡管事實上很少有人這樣做。其中，以下兩個原因是最主要的。

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　　1)在建立了“每天多做一點兒”的好習慣之后，與四周那些尚未養(yǎng)成這種習慣的人相比，你已經(jīng)具有了優(yōu)勢。這種習慣使你無論從事什么行業(yè)，都會有更多的人指名道姓地要求你提供服務。

　　(2)如果你希望將自己的右臂鍛煉得更強壯，唯一的途徑就是利用它來做最艱苦的工作;相反，如果長期不使用你的右臂，讓它養(yǎng)尊處優(yōu)，其結果就是使它變得更虛弱甚至萎縮。身處困境而拼搏能夠產(chǎn)生巨大的力量，這是人生永恒不變的法則。如果你能比分內(nèi)的工作多做一點兒，那么，不僅能彰顯自己勤奮的美德，而且能發(fā)展一種超凡的技巧與能力，使自己具有更強大的生存力量，從而擺脫困境。

　　社會在發(fā)展，公司在成長，個人的職責范圍也隨之擴大。不要總是以“這不是我分內(nèi)的工作”為由來逃避責任。當額外的工作分配到你頭上時，不妨視之為一種機遇。

　　付出多少，得到多少，這是一個眾所周知的因果法則。也許你的投入無法立刻得到相應的回報，也不要氣餒，應該一如既往地多付出一點兒，回報可能會在不經(jīng)意間，以出人意料的方式出現(xiàn)。最常見的回報是晉升和加薪，除了老板以外，回報也可能來自他人，以一種間接的方式來實現(xiàn)。

　　對百萬富翁成功經(jīng)驗的研究也反復證明額外投入的回報原則，尤其是在這些人早期創(chuàng)業(yè)時，這條原則尤顯重要。當他們的努力和個人價值沒有得到老板的承認時，他們往往會選擇獨立創(chuàng)業(yè)，在這個過程中，早期的努力使其大受裨益。你付出的努力如同存在銀行里的錢，當你需要的時候，它隨時都會為你服務。

　　如果想在銷售的領域里獲得成功，只有一個辦法那就是每天多做一點兒。比別人多付出的這一點兒就是你超越和領先他人的法寶。