理財(cái)產(chǎn)品流動(dòng)性分析
隨著我們國(guó)家的經(jīng)濟(jì)騰飛，人們的生活水平也在逐漸提高，現(xiàn)階段有很多家庭也已經(jīng)步入了富裕的境地。許多人在享受了物質(zhì)和精神文明生活的同時(shí)，思想也隨之發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，由以前的考慮吃穿到現(xiàn)在的學(xué)著投資理財(cái)。但是因?yàn)榧揖车牟煌?，投資理財(cái)?shù)姆椒ㄒ哺鞑幌嗤Ｏ旅媸切【帪榇蠹揖氖占淼睦碡?cái)產(chǎn)品流動(dòng)性分析，希望你喜歡。
理財(cái)產(chǎn)品流動(dòng)性分析精選篇1
1．儲(chǔ)蓄類產(chǎn)品的流動(dòng)性
活期儲(chǔ)蓄存款的流動(dòng)性較好，定期儲(chǔ)蓄存款的流動(dòng)性相對(duì)差一些，但也可以提前取現(xiàn)。
2．債券的流動(dòng)性
債券往往到期才能夠還本，即使在二級(jí)市場(chǎng)出售，債券市場(chǎng)的交易通常也沒有股票市場(chǎng)活躍，因此債券的流動(dòng)性一般弱于股票。
3．股票的流動(dòng)性
股票市場(chǎng)的成交往往比其他市場(chǎng)活躍，優(yōu)質(zhì)上市公司的股票的流通轉(zhuǎn)讓非?？旖?，流動(dòng)性較強(qiáng)。
4．可轉(zhuǎn)換債券的流動(dòng)性
由于可轉(zhuǎn)換債券附有一般債券所沒有的選擇權(quán)，兼有債券和股票的雙重特點(diǎn)，因此比較受投資者歡迎，其流動(dòng)性比一般債券要強(qiáng)。
5．基金的流動(dòng)性
一般而言，各類基金的流動(dòng)性都比較好。
6．金融衍生產(chǎn)品的流動(dòng)性
期貨等基礎(chǔ)性金融衍生產(chǎn)品的流動(dòng)性與金融市場(chǎng)的交易活躍程度密切相關(guān)，主要取決于所依附的基礎(chǔ)證券或指標(biāo)的變動(dòng)情況。
7．外匯產(chǎn)品的流動(dòng)性
外匯產(chǎn)品的流動(dòng)性取決于外匯投資形態(tài)、匯率預(yù)期、外匯市場(chǎng)的管制情況等。外匯定期儲(chǔ)蓄的流動(dòng)性低于外匯活期存款。
8．信托產(chǎn)品的流動(dòng)性
一般來說，由于信托產(chǎn)品是為滿足客戶的特定需求而設(shè)計(jì)的，缺少轉(zhuǎn)讓平臺(tái)，流動(dòng)性比較差。
9．房地產(chǎn)、黃金、收藏品的流動(dòng)性
對(duì)于投資者來說，黃金退出流通領(lǐng)域后，其流動(dòng)性較其他證券類投資品差。房地產(chǎn)投資品的流動(dòng)性隨著其價(jià)值的增加而提高。若是房?jī)r(jià)過高，“泡沫”被擠出后，房產(chǎn)的流動(dòng)性會(huì)大大降低。收藏品流動(dòng)性不高，隨著市場(chǎng)偏好的變化，其流動(dòng)性發(fā)生變化。
理財(cái)產(chǎn)品流動(dòng)性分析精選篇2
當(dāng)家理財(cái)因該是由自己的父母來操辦的，但是今天有一點(diǎn)反常，太陽剛剛含羞笑嘻嘻的流露出了笑臉，媽媽天不論是假期還是周末，都早早的起床為家里做飯，這本來因該是媽媽伴著爸爸的呼嚕聲和我的呼吸聲在匆匆起床的時(shí)候，可是現(xiàn)在，他們都躺在床上，鼾聲如雷，呼嚕成一條聲兒，媽媽為什么沒有那么匆匆的身影呢？因?yàn)樗麄兌贾?，今天我?dāng)家！
我從床上跳起來，飛奔跑到廚房去開冰箱，想看看今天早上給爸爸媽媽弄點(diǎn)什么好吃的，最好有吐司面包或者是昨天晚上剩下的包子餃子，方便面也可以，不過要現(xiàn)下，正快活的想著的.時(shí)候，手不知覺打開了冰箱門，不經(jīng)意往下一瞅，哇，我一看，簡(jiǎn)直要哭出來了，冰箱里面除了一些青菜以外，什么都沒有?。≡趺崔k呢？出去買？不行，我自己連怎么走都不知道，怎么可能去買飯呢，要不自己做飯吧，爸爸媽媽還在等著吃飯呢！我狠狠心，咬咬牙，自己做吧！
經(jīng)過一番思考，我準(zhǔn)備下面條吃，不過下面條也要菜啊，我沒辦法，就慢慢的穿上鞋子，準(zhǔn)備到菜市場(chǎng)去買。
到了菜市場(chǎng)，一看，菜還是真不少啊我仔細(xì)的詢問了各種菜的價(jià)錢，然后買了一個(gè)橄欖和茄子，準(zhǔn)備下面條吃。
下面又遇到了難題，因?yàn)槲覊焊筒皇堑揭蛟撊绾蜗旅鏃l。
因?yàn)閯e的我也不怎么會(huì)，而且時(shí)間倍加緊迫。我輕手輕腳的跑媽媽房間，問出了煮面條的時(shí)間。又跑到我從書架上一邊翻著做飯的書一邊想著好不容易從媽媽口中說出的那兩個(gè)珍貴的數(shù)字“五分鐘，兩小把面條”我反復(fù)念道這兩個(gè)數(shù)字，一邊看著目錄，有沒有關(guān)于下面條的知識(shí)，可是，上面全是關(guān)于肉類的，啊，找到面條了，翻到150頁，一瞧，原來是意大利面啊！我有些灰心，但還是跑到廚房，把面條找了出來，啊，面條忽然間撒了一地，沒辦法，自己撿唄，終于地下干凈了，我也腰酸背疼了，我打開火，想了想要放多少水，然后放到火上，哎呀，怎么沸出來了，滾滾的熱泡涌了出來，我走趕緊關(guān)了火，把面條放了進(jìn)去，然后按照媽媽的辦法，把面條煮好了，我錘著背走到媽媽房間，精疲力竭的喊了聲：“吃飯了”慢悠悠的走了過去。
午飯與晚飯都是吃的面條，我還買了一點(diǎn)饅頭給爸爸吃，因?yàn)榘职直緛砭筒粣鄢悦鏃l，但是我想不明白，為什么有爸爸最愛吃的饅頭，他還要笑嘻嘻的吃我做的面條呢？
這次當(dāng)家理財(cái)我認(rèn)識(shí)到了錢來的不容易，但是花的很容易，要節(jié)約錢財(cái)。
理財(cái)產(chǎn)品流動(dòng)性分析精選篇3
你不理財(cái)，財(cái)不理你―理財(cái)小常識(shí)
從古代的貝殼，到金、銀、銅板，再到現(xiàn)在的紙幣。錢，從古至今就成為人們生活中重要的一部分了。如何讓辛勤勞動(dòng)賺來的錢不僅能保值，還可以增值，讓我們的生活過得更加舒適，更好美好呢？俗話說得好“你不理財(cái)，財(cái)不理你”，那就讓我們一起來理財(cái)吧！
中國(guó)自古有一個(gè)傳統(tǒng)，每逢過年，小孩都會(huì)得到長(zhǎng)輩給的壓歲錢。如果我們沒有計(jì)劃的亂花錢，也許想買一樣?xùn)|西，結(jié)果又買這個(gè)，又買那個(gè)，就買不到了?；蛘弋?dāng)做自己的零花錢用，一想錢好多，就會(huì)成了“月光女神”了。但這錢要怎么用呢？怎樣才能用好呢？下面，我就給大家對(duì)比一下國(guó)內(nèi)外針對(duì)小孩理財(cái)觀念的不同并推薦幾種理財(cái)方法。
美國(guó)的理財(cái)觀念是兒童從三歲就開始理財(cái)，為實(shí)現(xiàn)今后的幸福人生做好準(zhǔn)備，每年都有30多萬的孩子們自己打工為自己掙錢。日本的理財(cái)觀念是小孩自己的錢，自己管。不論是美國(guó)還是日本，他們的小孩都比較獨(dú)立，不像中國(guó)的小孩，一直依賴著父母，什么事都安排好了，根本不用自己操心，所以獨(dú)立性很差。理財(cái)?shù)挠^念比較薄弱。
同一些發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)人的理財(cái)觀念還處于一種相當(dāng)不成熟的狀態(tài)，多數(shù)人用投機(jī)的心態(tài)去投資，總幻想著聽到一個(gè)小道消息就賺一大筆，而忽略了投資是一項(xiàng)艱苦的工作，有大量的功課要做。過于看重“一筆賺了多少錢”，而不去鉆研如何獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的回報(bào)。而在一些發(fā)達(dá)國(guó)家，人們看重的是穩(wěn)定而持續(xù)的投資收益，而不是大起大落的賭博式的投機(jī)。所以，如果更多的人能以賺取穩(wěn)定而持續(xù)的收益為目的，進(jìn)行理性的投資，不僅會(huì)使自己的生活更加舒適、安逸，而且整個(gè)社會(huì)的投資環(huán)境也會(huì)更加理性、有序。
理財(cái)?shù)慕瘘c(diǎn)子，好做法有許多，一般都要遵循如下一些規(guī)律：
1、“3、6、1定律”：把每月的收入分成三份，30%存入銀行，60%作為日常支出，10%進(jìn)行投資。
2、分清想要的和需要的：想要的是暫時(shí)可有可無的，買了或許只是為了炫耀的。需要的是當(dāng)前所要的必需品，如果沒有，會(huì)對(duì)什么事或日常生活等造成不便。要學(xué)會(huì)等待或舍去。
3、養(yǎng)成記賬的好習(xí)慣：準(zhǔn)備一個(gè)記賬本，專門記今天花了多少錢，干什么了。這樣就會(huì)清楚的知道自己的錢到哪里去了，還可以看出自己偏好哪種東西，這樣做就能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)并改正。
4、建立自己的理財(cái)目標(biāo)：當(dāng)自己在賺錢的時(shí)候，要知道自己想要什么，就朝著這個(gè)目標(biāo)去努力，不能今天想要這個(gè)，明天想要那個(gè)，這樣的話，你的夢(mèng)想就永遠(yuǎn)不會(huì)實(shí)現(xiàn)。
根據(jù)前面的一些金點(diǎn)子、好做法，我總結(jié)了幾點(diǎn)，是對(duì)于我們兒童理財(cái)?shù)膸讉€(gè)要點(diǎn)：1、自己的錢自己管2、認(rèn)識(shí)離你最近的股票3、建立自己的理財(cái)目標(biāo)4、明白自己的錢去哪兒了。5、養(yǎng)成記賬的好習(xí)慣。
“貸款”幫你圓美夢(mèng)：你可以適度的向父母“貸款”，比如說我想要一個(gè)東西，這個(gè)東西對(duì)我的學(xué)習(xí)和生活都有益處，但我手頭的錢不夠，就可以向父母貸款，要在一張紙上寫好何時(shí)還款，一次還多少，何時(shí)還清都要寫清楚，要做一個(gè)有信用的人，俗話說的好：“有借有還，下借不難?！?/p>
這些就是我給大家分享的理財(cái)小知識(shí)和和理財(cái)?shù)囊恍┓椒?。希望大家能讓自己的錢越來越多，讓自己的生活越過越好。
理財(cái)產(chǎn)品流動(dòng)性分析精選篇4
說起“理財(cái)”，還要從我的零用錢說起，我在上小學(xué)一年級(jí)的時(shí)候每天放學(xué)都要到公交站點(diǎn)對(duì)面的超市去消費(fèi)，多則幾十元；少則幾元。一段時(shí)間下來媽媽發(fā)覺事情有點(diǎn)不對(duì)勁了，這不僅僅是花些錢的問題而是我怎樣對(duì)待錢的問題。
于是，媽媽和我商量決定每周給我5元錢，這些錢完全歸我所有，擁有自己支配的權(quán)利。也就是說我可以在第一天全部花光，也可以不花存起來積少成多。第一天放學(xué)“奇跡”就發(fā)生了，我走到以前每天必買的烤腸攤前，又動(dòng)心了。媽媽說：“你自己有錢可以決定買或者不買”，我猶豫了，媽媽看出我內(nèi)心的矛盾，我最后一咬牙還是決定放棄，媽媽暗自高興。原來花你自己的錢，你就會(huì)舍不得了。這樣一個(gè)星期過去了，我沒有花自己的一分錢。幾個(gè)星期過去了我手里也有了一些“大錢”，大約幾十元。媽媽那時(shí)正好在看一本《如何教育孩子財(cái)商》的書。又借機(jī)和我說：“不如把錢存進(jìn)銀行不但安全還能“生錢”我一聽說可以生錢就來了興趣，媽媽告訴我生錢就是利息，我同意了。
星期天，媽媽帶我到銀行，用我自己的名字開了一個(gè)銀行存折。把我積累的幾十元加上媽媽給我的獎(jiǎng)金共100元存了進(jìn)去，我看著打印著自己名字的存折興奮不已，尤其是在存款單上簽自己名字的時(shí)候都有一種自豪感。接下來的事情幾乎順理成章，媽媽每月給一次零用錢；而且提高到100元。按照我們的約定我只能自由的支配10元，其余的90元存在銀行生利息，我往往都是100元全部存銀行。就這樣一個(gè)月一個(gè)月過去了，再加上過年的“壓歲錢”姥姥姥爺平時(shí)的“獎(jiǎng)金”。我的存折上真的有了一筆大錢。媽媽問我留著干啥用？我說要上大學(xué)用，我終于改掉了大手大腳花錢的壞毛病了。汶川大地震我還捐出了自己的50元錢呢，不過，我終究是孩子，我平時(shí)還是會(huì)跟媽媽借一元兩元的，說是有借有還，最后都是不了了之了。
經(jīng)過這些事情我對(duì)錢的態(tài)度有了很大的改變，在媽媽的引導(dǎo)下逐漸有了投資意識(shí)，因?yàn)槲椰F(xiàn)在是媽媽的小股東，我用3000元投資了媽媽的生意。每年要拿紅利的哦！這就是我――一個(gè)小學(xué)生的理財(cái)路。
理財(cái)產(chǎn)品流動(dòng)性分析精選篇5
理財(cái)1
大城市和發(fā)達(dá)地區(qū)，個(gè)人理財(cái)規(guī)劃服務(wù)中心更是如雨后春筍般進(jìn)入人們的視線當(dāng)中。
作為普通的理財(cái)投資者，我們不可能像專業(yè)理財(cái)師那樣做出完美的理財(cái)規(guī)劃。但是我們只要注意一些理財(cái)?shù)幕疽睾头椒ǎ材軌蜃龀龇献约旱膶?shí)際情況的規(guī)劃方案。
在資金的使用上
假定每月生活費(fèi)為600元，理財(cái)專家作了一個(gè)較為合理的安排
⑴伙食費(fèi)：早飯2元，中飯和晚飯各5元，女生3元左右。這樣的話每月正?；锸迟M(fèi)在240至360元。這不包括在外用餐。為了保證自己每個(gè)月正常的伙食費(fèi)，拿到生活費(fèi)的后的第一件事情就是把飯卡里面的錢充足。
⑵交際費(fèi)：這方面的花費(fèi)應(yīng)該很少，平均每月控制在30元。
⑶交通費(fèi)：按一周出去2次計(jì)算，一個(gè)月約10元。
⑷服裝費(fèi)用：平均每月50元左右，男女不同，一般男生在這項(xiàng)的花費(fèi)要少一點(diǎn)。真正需添置大件的一般家長(zhǎng)由承擔(dān)。
⑸通訊費(fèi)：30至50元。
⑹護(hù)理和日用品花費(fèi)：50元。
如果照此安排，每月正常有50元到90元的結(jié)余，最多可結(jié)余190元。一學(xué)期5個(gè)月(實(shí)際在校時(shí)間一般只有4個(gè)半月)，可以有250至950元的結(jié)余，這部分錢就可自由支配。
一旦進(jìn)入大學(xué)，鈔票揣在兜里，吃喝拉撒全得自己管，有的大學(xué)生常常未到月末，一個(gè)月的生活費(fèi)就用盡了。又不好意思向家里伸手，只得向同學(xué)借錢，下月初生活費(fèi)到了再還錢，然后月末再借錢。這樣經(jīng)常入不敷出的情況在大學(xué)里并不鮮見?？磥?，在大學(xué)里學(xué)點(diǎn)理財(cái)之道，管好自己兜里的錢還真是一門學(xué)問。提供攻略全集如下：
大學(xué)里有些錢是非花不可的，有些錢要算計(jì)著花的，還有些錢是根本不需要花的。一般來說，一個(gè)月300元有點(diǎn)緊，400元算是溫飽，如果有500-600元自由支配，基本上可以算是小康了，日子就可以過得比較滋潤(rùn)。
男孩子吃是關(guān)鍵的，每個(gè)月要花250-300元左右，一般早飯2元，中飯和晚飯各4元。女生吃得相對(duì)少一點(diǎn)，這方面的開銷一般250元就夠了
日常的生活開支包括買牙刷、牙膏、毛巾、肥皂等生活必需品，當(dāng)然，女孩子還少不了買點(diǎn)零食。所謂生活必需品當(dāng)然是必買不可的了，所以，逛逛超市，買些雜七雜八的東西還是必須的，而且每次總得花上十幾元到幾十元。不過，女孩子還是可以從零食預(yù)算上進(jìn)行裁減的。
手機(jī)在大學(xué)生中越來越普及了，差不多人手一機(jī)。雖然學(xué)生卡比較便宜，但還得掂量著用，要不然可是燒錢的機(jī)器。這方面的開銷每月50元左右。當(dāng)然，剛開始一兩個(gè)月，可能因?yàn)椴贿m應(yīng)陌生環(huán)境。
還有上網(wǎng)費(fèi)，如果沒電腦，千萬不要沉迷網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)聊天，那可是個(gè)無底洞。
這方面的支出可大可小。同一個(gè)城市的老同學(xué)來串門，總要意思意思請(qǐng)頓飯吧。朋友、同學(xué)生日，少不了買點(diǎn)禮物。還有老鄉(xiāng)會(huì)、社團(tuán)費(fèi)、宿舍同學(xué)吃飯、班級(jí)同學(xué)吃飯等等。每月大約要花100元左右，女孩子比較省，也要50-70元。
剛到一個(gè)新城市，總要出門逛逛，或到其他城市找老同學(xué)，或者到城里買書，逛逛街。一般是周末出行，交通不方便的還要轉(zhuǎn)車，這方面的錢一般一個(gè)月在30-40元左右，當(dāng)然這是搭公車的費(fèi)用，打的可不止了。
一般女生在服裝這方面的花費(fèi)會(huì)多一點(diǎn)，平均每學(xué)期要花200-400元。而男生則是一次性花費(fèi)比較大，如買運(yùn)動(dòng)鞋等，一雙名牌鞋可是要花上幾百上千元的。所以，建議買衣服最好打折時(shí)再去買，也不要過于追求名牌。有的女同學(xué)還是比較明智，喜歡到一些小店里淘金，那樣可以穿出個(gè)性，又可以省錢。
在學(xué)校里的開支不少，不過進(jìn)賬的項(xiàng)目也是不少，當(dāng)然這些都要在不影響學(xué)習(xí)的情況下進(jìn)行。只要打好算盤，兜里的錢可能還會(huì)越來越多哦。一些善于經(jīng)營(yíng)的學(xué)生就利用這些，不僅解決了自己的生活費(fèi)問題，還能攢點(diǎn)錢，有的甚至還往家里寄錢。還是請(qǐng)一些“高人”給你介紹幾種來錢的招數(shù)吧。
每所大學(xué)都設(shè)有不菲的獎(jiǎng)學(xué)金，最普遍的是國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金，一般分一、二、三等。金額各個(gè)學(xué)校有所不同，但獲獎(jiǎng)比例也比較高，尤其是三等獎(jiǎng)學(xué)金，一般優(yōu)秀一些的學(xué)生都可以爭(zhēng)取到。另外，還有一些公司設(shè)立的專項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金，是按學(xué)期頒發(fā)的。所以，努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取獲得獎(jiǎng)學(xué)金也是一個(gè)不錯(cuò)的生財(cái)之道，畢竟，大學(xué)時(shí)代學(xué)習(xí)是最主要的。
利用業(yè)余的時(shí)間做兼職，如導(dǎo)游、促銷、導(dǎo)購(gòu)、餐廳服務(wù)、市場(chǎng)調(diào)查、商品直銷等等，這樣的收入一般一個(gè)月能掙到100-200元左右。
閑錢的增值用途：合理存款
一種是，父母一次性給全了一學(xué)期的生活費(fèi)。按我們既定標(biāo)準(zhǔn)，一學(xué)期生活費(fèi)為3000元。專家的建議是：學(xué)生拿了錢后可以這樣分配一下：存一部分定期，存一部分活期。因?yàn)槟壳般y行最低定期存款期限為3個(gè)月，要保證定期存款不動(dòng)，就要保證期間的每月花費(fèi)，即前3個(gè)月每月計(jì)劃600元得有保證，那么可以用來存3個(gè)月定期的有2個(gè)月的錢，共計(jì)1200元。前3個(gè)月的花費(fèi)可以存定活兩便。然后每月如有結(jié)余可以存入賬戶。
另一種是，父母每月會(huì)按時(shí)給孩子生活費(fèi)。學(xué)生可以自己在銀行開一個(gè)儲(chǔ)蓄賬戶，采用跟銀行約定的零存整取的方式(最少10元)，每月定期從生活費(fèi)中拿出20至30元存銀行，這樣一學(xué)期下來也有100至150元的結(jié)余。而且這種零存整取的方式對(duì)學(xué)生存錢有一定約束力。
還有一種方法，就是把每個(gè)月用剩下來的錢全部存入銀行，這種以少聚多的儲(chǔ)蓄方式很值得學(xué)生采用。
理財(cái)2
一、營(yíng)銷組織架構(gòu)
為確保本次集合資產(chǎn)管理計(jì)劃順利發(fā)行，本公司內(nèi)部特成立“集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組”，其中營(yíng)銷策劃組、銷售管理組、客戶服務(wù)組(參見圖7-1)具體負(fù)責(zé)本次計(jì)劃的營(yíng)銷組織工作。
圖7-1 計(jì)劃的營(yíng)銷組織架構(gòu)
集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組
銷售管理組
客戶服務(wù)組
營(yíng)銷策劃組
二、代銷活動(dòng)組織安排
(一)組織安排
本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，對(duì)于代銷活動(dòng)的組織安排，__證券有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱“本公司”)擬定了以下基本思路：通過與代銷機(jī)構(gòu)建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，充分調(diào)動(dòng)代銷機(jī)構(gòu)的積極性，在為代銷機(jī)構(gòu)提供人員培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、客戶服務(wù)等全方位支持的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮代銷機(jī)構(gòu)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)。將本公司代銷業(yè)務(wù)管理體系與代銷機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營(yíng)銷管理體系有機(jī)結(jié)合，形成一個(gè)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的集合資產(chǎn)管理計(jì)劃代銷業(yè)務(wù)營(yíng)銷體系。
在本次計(jì)劃的代銷組織安排中，營(yíng)銷策劃組負(fù)責(zé)整個(gè)代銷活動(dòng)的組織策劃，與代銷機(jī)構(gòu)共同協(xié)商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實(shí)施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯(lián)合開展投資者輔導(dǎo)工作。
銷售管理組負(fù)責(zé)代銷機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)調(diào)研，組織實(shí)施業(yè)務(wù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)與業(yè)務(wù)考評(píng)工作，及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)信息。在發(fā)行過程中與代銷機(jī)構(gòu)管理部門一起巡視各代銷網(wǎng)點(diǎn)，督促銷售活動(dòng)的開展，就發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)提出整改意見。
客戶服務(wù)組負(fù)責(zé)為代銷機(jī)構(gòu)的客戶提供全方位、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，收集客戶的反饋信息，跟蹤市場(chǎng)反應(yīng)情況，及時(shí)準(zhǔn)確地上報(bào)相關(guān)情況。
(二)協(xié)議簽訂
為規(guī)范代銷機(jī)構(gòu)的銷售行為，保護(hù)投資者的合法權(quán)益，本公司根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)有關(guān)規(guī)定、《__證券“____”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃管理合同》及其他有關(guān)規(guī)定，本著平等自愿、誠(chéng)實(shí)信用的原則，與代銷機(jī)構(gòu)簽訂了《__證券“____”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃銷售代理協(xié)議》(以下簡(jiǎn)稱“代銷協(xié)議”)，明確了本公司與代銷機(jī)構(gòu)的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。針對(duì)代銷業(yè)務(wù)的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規(guī)章制度。在具體業(yè)務(wù)活動(dòng)開展過程中，本公司將與代銷機(jī)構(gòu)密切合作，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，并做好風(fēng)險(xiǎn)防范的事前、事中、事后控制工作。
(三)銷售活動(dòng)安排
1、按照中國(guó)證監(jiān)會(huì)《證券公司客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試行辦法》規(guī)定，對(duì)代銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行資格審查，以促使代銷機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備工作符合要求，確保集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的銷售活動(dòng)順利開展。
2、獲得批文前，銷售管理組配合代銷機(jī)構(gòu)對(duì)其一級(jí)分支機(jī)構(gòu)開展市場(chǎng)調(diào)研、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括本公司__證券“____”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃簡(jiǎn)介、集合資產(chǎn)管理計(jì)劃投資指南、本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃業(yè)務(wù)規(guī)則與業(yè)務(wù)流程以及客戶服務(wù)介紹等。同時(shí)要求代銷機(jī)構(gòu)對(duì)其下一級(jí)分支機(jī)構(gòu)開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
3、獲得批文后至發(fā)行前，營(yíng)銷策劃組與代銷機(jī)構(gòu)確定整體宣傳推廣方案，并組織實(shí)施，在發(fā)行公告刊登日前將所有宣傳材料送達(dá)代銷機(jī)構(gòu)指定營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。銷售管理組為代銷機(jī)構(gòu)一級(jí)分支機(jī)構(gòu)提供強(qiáng)化培訓(xùn)，配合各重點(diǎn)地區(qū)舉辦路演推介會(huì)，為發(fā)行工作進(jìn)行市場(chǎng)策動(dòng)。
4、發(fā)行期間，營(yíng)銷策劃組與代銷機(jī)構(gòu)共同組織宣傳推廣活動(dòng);銷售管理組負(fù)責(zé)各地區(qū)代銷機(jī)構(gòu)的巡查工作，現(xiàn)場(chǎng)解決銷售過程中的有關(guān)問題，向本公司總部及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)信息;客戶服務(wù)組為銷售活動(dòng)提供全面客戶服務(wù)支持。
5、發(fā)行結(jié)束后，按照中國(guó)證監(jiān)會(huì)的有關(guān)規(guī)定要求，由銷售管理組與代銷機(jī)構(gòu)共同對(duì)整個(gè)集合資產(chǎn)管理計(jì)劃銷售活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)各地區(qū)發(fā)行工作進(jìn)行考核評(píng)價(jià)，總結(jié)內(nèi)容包括發(fā)行組織安排、銷售業(yè)績(jī)及客戶服務(wù)等。
三、直銷活動(dòng)組織安排
(一)組織安排
本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，直銷部分主要針對(duì)機(jī)構(gòu)客戶及資金量充裕的個(gè)人客戶。本公司根據(jù)客戶需求特征及地域分布情況，對(duì)直銷組織活動(dòng)安排如下：
1、機(jī)構(gòu)設(shè)置
目前，本公司在全國(guó)設(shè)有24家營(yíng)業(yè)部以及北京、上海2個(gè)地區(qū)管理總部，為直銷客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組負(fù)責(zé)直銷業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理與協(xié)調(diào)工作。
2、人員安排
為做好本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的直銷工作，本公司將充分調(diào)動(dòng)各方面資源，周密計(jì)劃，統(tǒng)籌安排。
在集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，從各部門抽調(diào)人員組成路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組與各地區(qū)工作組，具體如下：
(1)路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)路演推介工作的統(tǒng)籌安排與監(jiān)督實(shí)施。負(fù)責(zé)人：張躍;
(2)北方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)華北、東北地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作
(3)華東地區(qū)工作組負(fù)責(zé)上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;
(4)南方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;
(5)西部地區(qū)工作組負(fù)責(zé)重慶、四川、云南、貴州、甘肅、新疆等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;
根據(jù)直銷客戶的特點(diǎn)，各工作組應(yīng)由銷售管理組及本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃相關(guān)投資、研究人員組成，從計(jì)劃的產(chǎn)品、投資、研究等方面向機(jī)構(gòu)客戶進(jìn)行推介。
(二)銷售活動(dòng)安排
1、獲得證監(jiān)會(huì)批文前的直銷客戶走訪工作
自著手本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的發(fā)行準(zhǔn)備工作開始，本公司便將核心客戶群的培育作為工作重心，與重點(diǎn)客戶保持密切聯(lián)系。為確保本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的順利發(fā)行，本公司按照四大地區(qū)的分工對(duì)潛在客戶進(jìn)行了走訪，介紹了公司的運(yùn)作情況以及產(chǎn)品的投資理念等內(nèi)容，同時(shí)與客戶加強(qiáng)了溝通，了解了客戶需求，為確定本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的銷售活動(dòng)安排提供了決策依據(jù)。
2、獲得證監(jiān)會(huì)批文后的路演推介工作
(1)本公司內(nèi)部進(jìn)行各地區(qū)路演推介活動(dòng)的動(dòng)員工作，協(xié)調(diào)一致，合理安排;
(2)各地區(qū)路演推介工作組全面展開實(shí)際工作，加強(qiáng)對(duì)各地潛在客戶的推介、開發(fā)工作;
(3)在各地區(qū)的路演推介活動(dòng)，注意與代銷機(jī)構(gòu)的協(xié)同配合，防止銷售活動(dòng)出現(xiàn)混亂。
3、本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間的直銷活動(dòng)
(1)在就近接受各地直銷客戶認(rèn)購(gòu)的基礎(chǔ)上，深入挖潛客戶資源;
(2)對(duì)首次認(rèn)購(gòu)金額超過500萬元的客戶，本公司提供上門開戶及認(rèn)購(gòu)辦理服務(wù);
(3)發(fā)行期間不斷跟蹤核心客戶，落實(shí)認(rèn)購(gòu)意向;
(4)向本公司總部及時(shí)、準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)銷售信息;
(5)路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)各地區(qū)的銷售情況，動(dòng)態(tài)調(diào)配公司資源
理財(cái)3
我叫___，于200_年畢業(yè)于____大學(xué)__專業(yè)，曾經(jīng)在__證券任理財(cái)經(jīng)理一職。_年的理財(cái)經(jīng)理工作經(jīng)歷，使我對(duì)理財(cái)?shù)南嚓P(guān)工作有著較深入的理解，也累積了不少屬于自己的客戶群，相信這對(duì)于我今后開展工作有一定的幫助。剛剛來到這個(gè)單位，領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的關(guān)心和照顧讓我內(nèi)心充滿了感激，同時(shí)，能夠接受理財(cái)經(jīng)理的工作，也說明了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。我會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉理財(cái)經(jīng)理的工作，盡早進(jìn)入工作狀態(tài)，憑借自身的專業(yè)知識(shí)、工作經(jīng)驗(yàn)和老的客戶群體為單位打開新局面，并以“為每一位客戶奉上最滿意的服務(wù)”為己任，踏踏實(shí)實(shí)將本職工作做好做實(shí)。現(xiàn)就我進(jìn)入單位之后的工作計(jì)劃匯報(bào)如下。
一、樹立正確的工作理念，早日進(jìn)入角色
工作理念不同，工作的效果就會(huì)有差異。在日常工作中，我會(huì)主動(dòng)做好各項(xiàng)工作，準(zhǔn)確把握上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作方向和任務(wù)指標(biāo)，明確自己“應(yīng)該做什么，應(yīng)該怎么做，怎樣能做好”，變被動(dòng)完成任務(wù)為積極主動(dòng)工作。我的工作是服務(wù)客戶，幫助每一位客戶了解自己的財(cái)務(wù)狀況，幫助每一位客戶找到最適合自己的理財(cái)產(chǎn)品，而不是單純對(duì)客戶推銷銀行的理財(cái)產(chǎn)品，在這個(gè)過程中，我享受到的是讓每位客戶都能夠高興而來、滿意而歸的成就感，是銀行與客戶皆大歡喜的成就感。
二、做好渠道工作，圓滿完成任務(wù)
我單位是國(guó)有大型銀行，在__市擁有深厚的群眾基礎(chǔ)和良好的口碑，這為我今后開展工作提供了獨(dú)有的便利條件。一方面，我會(huì)主動(dòng)與老客戶取得聯(lián)系，掌握他們目前的情況和對(duì)于曾經(jīng)購(gòu)買的理財(cái)產(chǎn)品的反饋，做到真正尊重客戶，真正了解客戶，想客戶所想，知客戶所需，將這一部分老客戶轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的消費(fèi)力量。另一方面，我會(huì)利用原來在證券公司的客戶資源，開拓一片新的市場(chǎng)。在證券公司工作時(shí)，我憑借自身的業(yè)務(wù)能力和真誠(chéng)態(tài)度，與這些客戶建立了良好的關(guān)系，也得到了這部分客戶的信任。這些客戶擁有十分巨大的消費(fèi)潛力，相信通過我努力的講解，他們將會(huì)成為我單位的黃金白銀交易客戶，為單位帶來巨大的收益。
三、開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶
朱熹的《觀書有感》中曾經(jīng)寫道：?jiǎn)柷堑们迦缭S，為有源頭活水來，這句話也是我多年工作經(jīng)歷的感悟。僅僅依靠原有的客戶群體，滿足于曾經(jīng)的成績(jī)，是無法真正做好理財(cái)經(jīng)理這份工作的。在今后的工作中，我還要積極地開拓市場(chǎng)，發(fā)展新朋友成為我單位的客戶。一是要依靠老客戶推薦新朋友，來自于親戚朋友之間推薦是最容易讓客戶放心的，這部分客戶因?yàn)橛凶约号笥训挠H身經(jīng)歷會(huì)輕易地接受我們的產(chǎn)品，為此我要進(jìn)一步鞏固與老客戶之間的良好合作關(guān)系與友誼。二是通過產(chǎn)品推薦會(huì)等開放的平臺(tái)來宣傳我們的產(chǎn)品和服務(wù)，使一些潛在的客戶主動(dòng)走入我們的視野，繼而依靠我單位科學(xué)多樣的理財(cái)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使他們逐漸成為穩(wěn)定的客戶。這一次由我負(fù)責(zé)策劃的理財(cái)社區(qū)活動(dòng)產(chǎn)品推薦會(huì)就是一次很好的互動(dòng)平臺(tái)，相信這次活動(dòng)的舉辦會(huì)為單位帶來新的客源和更大的效益。
以上就是我的工作計(jì)劃，相信憑借我工作中一貫的拼搏精神和永不言棄的信念，一定可以順利完成日均400萬的存款任務(wù)。在今后的工作中，我還將不斷學(xué)習(xí)，不斷努力，適時(shí)地調(diào)整自己的工作計(jì)劃，以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。
單位的形象需要每一個(gè)人來維護(hù)，單位的業(yè)績(jī)需要每一個(gè)人的努力，希望我的加入能夠?yàn)閱挝蛔⑷胄碌幕盍?，希望我的付出能夠?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)交上一份滿意的答卷。
理財(cái)4
一、背景資料
1、銀行產(chǎn)品簡(jiǎn)介
經(jīng)過分析得出，__公司主要從事工程機(jī)械的研發(fā)、制造、銷售，是中國(guó)最大、全球第六的工程機(jī)械制造商。目前，三一混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)、履帶起重機(jī)、旋挖鉆機(jī)已成為國(guó)內(nèi)第一品牌，混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機(jī)市場(chǎng)占有率居國(guó)內(nèi)首位，泵車產(chǎn)量居世界首位，是全球最大的混凝土機(jī)械制造企業(yè)。因此對(duì)應(yīng)的其所需要穩(wěn)固市場(chǎng)份額，擴(kuò)大銷售量，那么就需要一項(xiàng)專門的銀行產(chǎn)品來解決公司穩(wěn)定的購(gòu)銷渠道和保證資金鏈的完整度，那么票據(jù)的辦理問題的理財(cái)產(chǎn)品就顯得由為需要，興業(yè)銀行推出的“動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)押質(zhì)受信”產(chǎn)品，則能夠則正好能夠滿足三一重工股份有限公司對(duì)于這一部分的要求，能夠充分的滿足其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金需求。
動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國(guó)興業(yè)銀行為客戶帶給的更為方便、快捷的金融服務(wù)。指客戶以其合法所有且貼合本行規(guī)定的動(dòng)產(chǎn)或倉(cāng)單質(zhì)押，我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金需求。質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項(xiàng)下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動(dòng)資金貸款、貿(mào)易融資、貼現(xiàn)、承兌、商票保貼等。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
(1)SWOT分析：
二、營(yíng)銷目標(biāo)
向外界推廣“動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”，使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶所了解。以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和提高銀行信譽(yù)為目的，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展，牢牢把握現(xiàn)有的客戶，同時(shí)重視新客戶的拓展，使其他具有潛在需求的客戶對(duì)本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣，對(duì)民生銀行品牌的初步認(rèn)可，催生出購(gòu)買欲望，主動(dòng)詢問客戶占有相當(dāng)比例。不僅僅如此，對(duì)于所需要營(yíng)銷的集團(tuán)----三一重工股份有限公司，這款產(chǎn)品對(duì)于公司能夠使公司更加有效的進(jìn)行資金的周轉(zhuǎn)，利用銀行資金，實(shí)現(xiàn)杠桿采購(gòu)，減少應(yīng)收賬款，扶持經(jīng)銷商共同發(fā)展，擴(kuò)大市場(chǎng)份額;密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系，利用生產(chǎn)商實(shí)力，易于獲得銀行融資支持，增強(qiáng)銷售競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。加快資金回籠，增加批量銷售量，搶占市場(chǎng)份額。
三、營(yíng)銷計(jì)劃
1、營(yíng)銷渠道：
(1)專營(yíng)性銷售。利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，向其中貼合條件的一些中、大型企業(yè)推銷，能夠透過電話訪問、登門拜訪等方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
(2)普遍性銷售。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點(diǎn)處，要求銀行的柜臺(tái)人員對(duì)每位有意向的客戶帶給此類產(chǎn)品及服務(wù)。這是最直接、高效的營(yíng)銷形式，既節(jié)約相應(yīng)的銷售費(fèi)用，又能很快的讓客戶熟知產(chǎn)品的特性。
(3)利用ATM、POS自助設(shè)備等銀行的外部服務(wù)設(shè)備，透過在提取款項(xiàng)的過程中發(fā)布廣告、帶給產(chǎn)品信息、，從而提高該產(chǎn)品的知名度。
(4)利用公交站牌和大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，做到產(chǎn)品良好的普及性。
(5)選取中間商代理。由興業(yè)銀行授權(quán)代理銷售產(chǎn)品的人員，代表本銀行到客戶居所、工作地點(diǎn)等場(chǎng)所應(yīng)對(duì)面地為客戶分析保障需求、介紹產(chǎn)品特色，完成產(chǎn)品的銷售，并為客戶帶給相關(guān)后續(xù)服務(wù)。
2、營(yíng)銷理念：
(一)、以客戶為中心的，注重個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)化、差異化、效率化服務(wù)。形
成良好的售后咨詢服務(wù)聯(lián)系群，方便解決客戶的各種疑惑和要求，為他們帶給全方位的銀行服務(wù)。
(二)、以銀行業(yè)務(wù)為主，品牌化、專業(yè)化營(yíng)銷。對(duì)外業(yè)務(wù)是所有商業(yè)銀行的生存之本，既要滿足大多數(shù)客戶的需求，也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶，拉動(dòng)銀行產(chǎn)品的發(fā)展。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷全國(guó)性行業(yè)大客戶。
(三)、以產(chǎn)品為中心，構(gòu)成全面的客戶評(píng)價(jià)機(jī)制，第一時(shí)間了解客戶的需求。在對(duì)外理財(cái)方面的賣點(diǎn)主要集中在現(xiàn)金管理、投資增值等方面，要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷，使企業(yè)透過加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)資金的規(guī)劃，使銀企雙方實(shí)現(xiàn)雙贏。
四、促銷計(jì)劃
1、促銷策略：(1)利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，指派銀行的工作人員向其中貼合條件的一些中、大型企業(yè)推銷，能夠透過登門拜訪的方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
(2)向原有的老客戶帶給體驗(yàn)式服務(wù)，將“動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”給客戶免費(fèi)體驗(yàn)一段時(shí)間，讓其親自體會(huì)該產(chǎn)品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推廣本產(chǎn)品。
(3)采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段，合理地利用原有客戶資源，與客戶取得直接聯(lián)系，并完成保產(chǎn)品的推介、咨詢、報(bào)價(jià)、保單條件確認(rèn)等主要營(yíng)銷過程的新型營(yíng)銷模式。這種方式簡(jiǎn)便，靈活，成本低。
(4)采取讓銀行理財(cái)人員深入到各家規(guī)模公司去進(jìn)行營(yíng)銷推廣，先進(jìn)行初步的溝通，讓各家公司的管理人員對(duì)于“動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”有必須的了解，再推薦使用該產(chǎn)品。
(5)廣告方式。利用公交站牌和各大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，還能夠透過各大媒體如新浪、搜狐、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”的信息，做到產(chǎn)品良好的普及性。透過這種方式，能夠更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品，提高知名度，在產(chǎn)品推出的初期能快速地進(jìn)入市場(chǎng)，有利先一步搶占市場(chǎng)份額。
2、促銷理念：
透過獨(dú)特的，市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式，發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開發(fā)培育新的市場(chǎng)核心客戶，為他們開辟更大的發(fā)展空間。要透過帶給專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù)，使客戶資產(chǎn)價(jià)值增加，讓客戶享受增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)共生共贏，共同發(fā)展的合作模式，使其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降低，運(yùn)營(yíng)效率提高，并透過帶給產(chǎn)品的服務(wù)，達(dá)成持續(xù)贏利的目標(biāo)。適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展趨勢(shì)的變革，為銀行將來的開辟一條更廣闊的發(fā)展路途。
理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷方案范本
隨著社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展，銀行也改變了其經(jīng)營(yíng)模式，從以往單靠存貸款利率差來獲得利潤(rùn)的增長(zhǎng)，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)展中間業(yè)務(wù)，提高中間業(yè)務(wù)收入來增加收益。就目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看，理財(cái)業(yè)務(wù)既加大銀行利潤(rùn)，成為銀行中間收入的主要來源之一，也為銀行搶占理財(cái)市場(chǎng)，爭(zhēng)奪高端客戶，帶給有力手段。本文主要以現(xiàn)有文獻(xiàn)的理論作為基礎(chǔ)，結(jié)合A銀行理財(cái)產(chǎn)品的銷售狀況，分析其理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀以及理財(cái)產(chǎn)品在營(yíng)銷過程中存在的問題，并從產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，渠道策略，促銷策略四個(gè)方應(yīng)對(duì)A銀行的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的進(jìn)行營(yíng)銷組合策略研究。
1A銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷和業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀
A銀行聯(lián)動(dòng)科技部門陸續(xù)開發(fā)了各類到期資金報(bào)表，包括固定期限理財(cái)產(chǎn)品近期到期客戶明細(xì)、開放式產(chǎn)品持有客戶明細(xì)、CTS持有客戶明細(xì)、定期存款近期到期客戶明細(xì)，網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷人員可直接查詢到客戶明細(xì)以及客戶聯(lián)系方式，針對(duì)性營(yíng)銷理財(cái)產(chǎn)品，提高營(yíng)銷效率。
A銀行與產(chǎn)品部門及機(jī)構(gòu)部溝通，分別針對(duì)CTS客戶、粵通卡客戶、財(cái)富級(jí)客戶、教師等優(yōu)質(zhì)客戶群體共發(fā)行了7期專享理財(cái)產(chǎn)品，透過讓渡銷售手續(xù)費(fèi)(個(gè)人條線中收)的方式提高部分產(chǎn)品收益率，提升客戶體驗(yàn)，打造中高端客戶理財(cái)品牌。后期針對(duì)優(yōu)質(zhì)中高端客戶，分客戶群體規(guī)律化發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品，進(jìn)行差異化精準(zhǔn)營(yíng)銷，拓展中高端客戶規(guī)模。
A銀行將個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品納入大零售條線KPI考核，權(quán)重共8分。其中保本理財(cái)產(chǎn)品權(quán)重分[-2，2]，對(duì)標(biāo)市場(chǎng)，以新增額到達(dá)四行第一為目標(biāo);非保本理財(cái)產(chǎn)品權(quán)重分[-2，2]，以省分行下達(dá)計(jì)劃考核完成率。
截至20__年上半年，A銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品時(shí)點(diǎn)余額94.66億元，其中保本理財(cái)產(chǎn)品時(shí)點(diǎn)余額5.49億元，非保本理財(cái)產(chǎn)品時(shí)點(diǎn)余額89.17億元;個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品日均余額72.2億元，其中保本理財(cái)產(chǎn)品日均余額6.3億元，非保本理財(cái)產(chǎn)品日均余額65.9億元。
2A銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷存在的問題
2.1市場(chǎng)營(yíng)銷力度不足
A銀行作為國(guó)有商業(yè)銀行普遍的問題就是設(shè)計(jì)出的理財(cái)產(chǎn)品所適合的客戶群體有限，服務(wù)的標(biāo)注門檻高于普通百姓的財(cái)富潛力，很多為貴賓設(shè)計(jì)的理財(cái)產(chǎn)品只能把普通客戶排除在外，很多產(chǎn)品為客戶限定了各種范圍限制，局限性較大。
2.2缺乏細(xì)致的目標(biāo)市場(chǎng)和明確的產(chǎn)品定位
A銀行的理財(cái)產(chǎn)品大部分是總行進(jìn)行設(shè)計(jì)和研發(fā)，下屬一級(jí)、二級(jí)分行進(jìn)行統(tǒng)一的銷售與操作，但是，由于全國(guó)各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r不同，人均消費(fèi)水平有所差異，人們的風(fēng)險(xiǎn)偏好千差萬別，對(duì)投資的預(yù)期收益要求迥然不同，統(tǒng)一的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)就很難滿足大眾消費(fèi)者的所有需求。而總行也沒有對(duì)產(chǎn)品的前景和市場(chǎng)需求進(jìn)行廣發(fā)的調(diào)查，各分支機(jī)構(gòu)也很難明確產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)，因而沒有制定詳盡的產(chǎn)品營(yíng)銷指導(dǎo)方案。
2.3理財(cái)服務(wù)的專業(yè)化程度不高
A銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)服務(wù)方式過于簡(jiǎn)單。目前在外資銀行客戶只需打一個(gè)電話，就能夠獲得各種金融手段的多種增值服務(wù)和投目前A銀行的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)還停留在傳統(tǒng)的咨詢和推薦、然后再將相應(yīng)的存款和貸款的理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)單組合，并沒有涉及到諸如期貨、股票等投資品種。
2.4理財(cái)產(chǎn)品缺乏個(gè)性
包括A銀行在內(nèi)的商業(yè)銀行推出的個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品只是對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和服務(wù)的簡(jiǎn)單結(jié)合，由于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)不豐富、期限不靈活，導(dǎo)致在此基礎(chǔ)上推出的理財(cái)產(chǎn)品品種類大同小異，形式如出一轍。銀行可供客戶選取的理財(cái)產(chǎn)品種類基本上包括外匯、保險(xiǎn)、基金、證券等，這些僅僅是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的重新整合，并沒有根據(jù)客戶的不同類型去設(shè)計(jì)個(gè)性化的理財(cái)產(chǎn)品。
2.5宣傳不足，促銷手段單一
隨著居民財(cái)富的增加，越來越多的人們對(duì)金融知識(shí)已經(jīng)不再陌生，想透過銀行了解更多的投資理財(cái)方面的資料，然而，A銀行對(duì)理財(cái)產(chǎn)品銷售的宣傳力度不夠，僅僅是透過每個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)LED屏幕進(jìn)行滾動(dòng)播出，或是每一天打印出理財(cái)產(chǎn)品臺(tái)歷供客戶閱覽，這些根本滿足不了客戶對(duì)理財(cái)產(chǎn)品知識(shí)了解的需求。
2.6銷售人員缺乏專業(yè)素質(zhì)
根據(jù)建行總行的要求，客戶經(jīng)理務(wù)必都是持證上崗，務(wù)必取得相應(yīng)的銷售合格證書，才能辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。但是，盡管如此，對(duì)于理財(cái)知識(shí)的要求是全方位、多角度、深層次的，甚至要橫跨很多領(lǐng)域，所以要求銷售人員所掌握的知識(shí)是要全面的。實(shí)際上，A銀行很少有員工到達(dá)要求，作為專業(yè)的理財(cái)產(chǎn)品銷售人員，除了專業(yè)知識(shí)外，還要具有良好的營(yíng)銷潛力、溝通潛力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作潛力等，對(duì)銷售人員綜合素質(zhì)的要求十分嚴(yán)格，能夠具備這些素質(zhì)的人才也十分稀少。
3A銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略分析
3.1產(chǎn)品策略
針對(duì)A銀行目前推出的一系列理財(cái)產(chǎn)品有不少產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏自主創(chuàng)新，難以引起客戶的高度重視等問題，結(jié)合東莞地區(qū)的實(shí)際經(jīng)濟(jì)和居民的生活水平狀況，推薦今后A銀行在產(chǎn)品的策略上可向以下三個(gè)方向發(fā)展：
一是自主研發(fā)和設(shè)計(jì)合理創(chuàng)新的理財(cái)產(chǎn)品。A銀行理財(cái)產(chǎn)品的創(chuàng)新要依托金融工程技術(shù)和專業(yè)的金融人才，針對(duì)不同客戶的多樣化需求，設(shè)計(jì)出科學(xué)的、個(gè)性化的理財(cái)產(chǎn)品。
二是采取復(fù)合化產(chǎn)品創(chuàng)新。在理財(cái)需求日益多元化的這天，單一的為客戶帶給某項(xiàng)理財(cái)業(yè)務(wù)是無法滿足客戶需要的。針對(duì)產(chǎn)品單一的狀況，A銀行能夠思考對(duì)現(xiàn)有的理財(cái)產(chǎn)品透過復(fù)合化的方式進(jìn)行創(chuàng)新。三是充分發(fā)揮理財(cái)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。產(chǎn)品的品牌不僅僅是企業(yè)信譽(yù)和企業(yè)形象的標(biāo)志，也是宣傳和推廣產(chǎn)品的有力手段。
3.2價(jià)格策略
一是優(yōu)惠與折扣定價(jià)方法。在理財(cái)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)下滑時(shí)為吸引客戶購(gòu)買，刺激客戶的認(rèn)購(gòu)需求，能夠思考為新老客戶制定相應(yīng)的優(yōu)惠購(gòu)買方案，給與必須的折扣。這不僅僅有助于在短期內(nèi)有效提升銷售業(yè)績(jī)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看也維持了客戶的忠誠(chéng)度。
二是新發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品的定價(jià)方法。在即將有新發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品出售時(shí)，A銀行應(yīng)提前做好定價(jià)工作。為了能快速占據(jù)先機(jī)，A銀行要在必須程度上減少成本和手續(xù)的費(fèi)用。根據(jù)客戶購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品數(shù)量和規(guī)模的大小在基礎(chǔ)價(jià)格之上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。既是為新發(fā)行出售的理財(cái)產(chǎn)品起到了推廣和宣傳的作用，同時(shí)合理的定價(jià)也能提高A銀行在理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
三是理財(cái)產(chǎn)品定價(jià)以存款利率為基準(zhǔn)。A銀行在理財(cái)產(chǎn)品的定價(jià)上要以銀行存款利率為基準(zhǔn)，結(jié)合理財(cái)產(chǎn)品的收益率和期限結(jié)構(gòu)制定出適宜的理財(cái)產(chǎn)品價(jià)格方案。
3.3分銷策略
A銀行要提高其自身競(jìng)爭(zhēng)力，就務(wù)必突破傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的限制，在優(yōu)化升級(jí)傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上繼續(xù)拓寬分銷渠道，加強(qiáng)其它渠道的建設(shè)和維護(hù)。主要可從網(wǎng)絡(luò)渠道和電子渠道這兩個(gè)方面來思考：
一是在網(wǎng)絡(luò)渠道方面，A銀行的網(wǎng)站上要增強(qiáng)客戶服務(wù)的在線功能，讓客戶在網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)理財(cái)產(chǎn)品的過程中遇到疑慮可隨時(shí)與在線客服交流，讓其感受到銀行全方位的服務(wù)功能。
二是電子渠道方面主要是手機(jī)和電話銀行的應(yīng)用。智能手機(jī)的普及使手機(jī)銀行在理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷過程中所起的作用越來越明顯。為了使用戶更加便捷地使用手機(jī)銀行，挖掘手機(jī)銀行的潛在用戶，A銀行要進(jìn)一步完善客戶端的設(shè)計(jì)，不僅僅要做到界面美觀，還要實(shí)用簡(jiǎn)便，突出本行理財(cái)產(chǎn)品特點(diǎn)，方便客戶直接使用手機(jī)購(gòu)買。
3.4促銷策略
在銀行業(yè)金融產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀下，A銀行務(wù)必從促銷策略出發(fā)，實(shí)現(xiàn)銀行與客戶的信息傳遞與交流。
一是對(duì)于不同類型的顧客，就應(yīng)選取不同類型的廣告，對(duì)于部分資金實(shí)力較雄厚的客戶群，則能夠采用發(fā)送電子郵件的廣告促銷方式。另外，在營(yíng)業(yè)大廳發(fā)放有關(guān)理財(cái)產(chǎn)品的宣傳冊(cè)，以及在電子屏幕上展示等方式都是比較有效的廣告形式。
二是A銀行應(yīng)重視推廣促銷的輔助性作用，具體的做法有：選取適宜的時(shí)間和地點(diǎn)舉辦一些與理財(cái)產(chǎn)品相關(guān)的活動(dòng)，邀請(qǐng)一些知名人士主持講座，組織新老客戶參加理財(cái)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等，讓客戶在潛意識(shí)中關(guān)注到A銀行的理財(cái)產(chǎn)品并產(chǎn)生購(gòu)買欲望。
三是A銀行同東莞地區(qū)政府、地區(qū)的中小企業(yè)以及社會(huì)大眾建立起和諧的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了共同贏利的良好局面。但在東莞市要獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，還務(wù)必?fù)?dān)負(fù)起社會(huì)道德職責(zé)。A銀行能夠采取建立專項(xiàng)基金以資助貧困學(xué)生，向留守兒童和貧困婦女獻(xiàn)愛心、為東莞市的綠化建設(shè)出資出力等公益性的活動(dòng)，以此來贏得市民的認(rèn)可和信任。
四是人員促銷是最直接的促銷方式，由銀行的客戶經(jīng)理等工作人員應(yīng)對(duì)面與客戶交流有關(guān)理財(cái)產(chǎn)品的相關(guān)狀況A銀行分行的客戶經(jīng)理要先做好充分的準(zhǔn)備工作，熟悉客戶的基本狀況和投資理財(cái)偏好，制定適當(dāng)?shù)睦碡?cái)方案。人員促銷對(duì)工作人員的綜合素質(zhì)要求較高，不僅僅要掌握客戶的理財(cái)狀況，還要了解客戶的性格特征和心理狀態(tài)，從而與客戶建立良好的合作關(guān)系。
理財(cái)5
一.協(xié)會(huì)名稱：
中南民族大學(xué)工商學(xué)院學(xué)院理財(cái)協(xié)會(huì)簡(jiǎn)稱“民院理財(cái)協(xié)會(huì)”
二.隸屬單位：
共青團(tuán)中南民族大學(xué)工商學(xué)院委員會(huì)
中南民族大學(xué)工商學(xué)院學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合會(huì)
三：指導(dǎo)老師
姓名：祁紅濤
性別：男
學(xué)歷：武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士
現(xiàn)任職務(wù)：電子商務(wù)系講師
任教課程：企業(yè)定價(jià)
主要發(fā)表論文：《收入水平與診療費(fèi)用對(duì)診療效率的影響》
專長(zhǎng)：主要研究博弈論、產(chǎn)業(yè)組織與公司治理以及資產(chǎn)定價(jià)
四.協(xié)會(huì)成立背景
目前，金融理財(cái)在全國(guó)引起了普遍的關(guān)注與重視，金融理財(cái)已經(jīng)成為我國(guó)金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新的重要表現(xiàn)。各種各樣的理財(cái)推介活動(dòng)吸引了越來越多的人參與，種類豐富的金融理財(cái)產(chǎn)品也受到人們的歡迎。校內(nèi)關(guān)注金融投資與理財(cái)?shù)耐瑢W(xué)也越來越多。因此，成立協(xié)會(huì)以盡自己最大的努力來為需要的同學(xué)提供理財(cái)方面的咨詢。
五.協(xié)會(huì)理念
以“培養(yǎng)大學(xué)生興趣愛好，普及現(xiàn)代金融知識(shí)，營(yíng)造校園理財(cái)文化提高大學(xué)生綜合素質(zhì)”為宗旨;本著團(tuán)結(jié)進(jìn)取，求實(shí)創(chuàng)新.與時(shí)俱進(jìn)的精神，努力提高會(huì)員的綜合素質(zhì)，逐步擴(kuò)大規(guī)模和影響，讓會(huì)員在這里學(xué)到知識(shí)，擴(kuò)展視野的原則開展各項(xiàng)活動(dòng);普及金融理財(cái)知識(shí)，通過學(xué)習(xí)和交流，既能提高會(huì)員的素質(zhì)，有達(dá)到共同進(jìn)步的目的。 協(xié)會(huì)切實(shí)加強(qiáng)基礎(chǔ)訓(xùn)練，培養(yǎng)和提高會(huì)員的多種能力，參加攜手“求知，求實(shí)，求友，求進(jìn)”;立足于校內(nèi)，走向校外，共同營(yíng)造一個(gè)大學(xué)生的第二課堂
六.協(xié)會(huì)發(fā)展方向
1.協(xié)會(huì)初期發(fā)展：依托我院金融學(xué)專業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，協(xié)會(huì)積累有關(guān)理財(cái)方面的資料，并做好協(xié)會(huì)納新前宣傳工作，分別以海報(bào)宣傳.班級(jí)講演宣傳及播放有關(guān)理財(cái)案例光盤.開設(shè)征求廣大學(xué)生意見的QQ群，同時(shí)創(chuàng)建 “民院理財(cái)協(xié)會(huì)”博客和相關(guān)論壇，為下一步不斷壯大自己的發(fā)展做好準(zhǔn)備。
2.最終目標(biāo)：服務(wù)全院廣大師生，形成信息網(wǎng)絡(luò)，提高金融學(xué)專業(yè)學(xué)生的就業(yè)能力，增強(qiáng)同學(xué)們對(duì)金融專業(yè)的愛好以及個(gè)人專業(yè)素質(zhì)的提高，同時(shí)營(yíng)造理性消費(fèi)，快樂理財(cái)?shù)姆諊?/p>
七.部分活動(dòng)策劃
A ：
1.邀請(qǐng)駐漢各銀行、證券公司、保險(xiǎn)公司等專業(yè)人士對(duì)協(xié)會(huì)成員進(jìn)行股票、期貨、基金 、外匯匯等投資與理財(cái)?shù)膶I(yè)講座;
2.組織會(huì)員進(jìn)行模擬理財(cái)競(jìng)賽等“快樂理財(cái)”活動(dòng)，組織會(huì)員到銀行，證券營(yíng)業(yè)部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀摩與考察，爭(zhēng)取實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
3.協(xié)會(huì)內(nèi)部加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)，組織理財(cái)方面的知識(shí)競(jìng)賽、理財(cái)策劃大賽等各項(xiàng)活動(dòng)。
4.組織學(xué)員進(jìn)行些金融方面的專業(yè)考試，并予以專業(yè)指導(dǎo)，為成員在就業(yè)方面提供增加籌碼。推薦優(yōu)秀學(xué)員到駐漢各銀行、證券公司、保險(xiǎn)公司等專業(yè)結(jié)構(gòu)實(shí)習(xí)。
B ：
“##杯”校園辯論大賽
一.活動(dòng)時(shí)間：待定
二.活動(dòng)地點(diǎn)：中南民族大學(xué)工商學(xué)院
三.主辦單位 ：由校團(tuán)委主辦、理財(cái)協(xié)會(huì)，法學(xué)系承辦
四.參賽單位和個(gè)人：待定。
五.活動(dòng)目的：弘揚(yáng)理財(cái)文化，豐富大學(xué)生課余文化生活及培養(yǎng)大學(xué)生理財(cái)能力，引導(dǎo)理性消費(fèi)。
六.贊助單位：聯(lián)系支持該活動(dòng)的學(xué)校，以該單位冠名“__杯”
七.活動(dòng)內(nèi)容：由我會(huì)聯(lián)合法學(xué)系組織并商定辯題，大賽設(shè)立最佳辯手一名，優(yōu)秀辯手若干名，并給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。
八.報(bào)名須知：有一定金融基礎(chǔ)知識(shí)等
九.活動(dòng)大體進(jìn)行時(shí)間，現(xiàn)場(chǎng)具體安排待定。
C:
第一屆“ __杯”理財(cái)知識(shí)競(jìng)賽
一.活動(dòng)時(shí)間.地點(diǎn)：中南民族大學(xué)工商學(xué)院
二.主辦單位：校團(tuán)委主辦、理財(cái)協(xié)會(huì)承辦。
三.參賽單位及個(gè)人：待定.
四.活動(dòng)內(nèi)容和目的：講解關(guān)于理財(cái)基礎(chǔ)知識(shí)、理性消費(fèi)等，向同學(xué)們傳播大學(xué)生應(yīng)該具有的理財(cái)技能。
五.贊助單位：聯(lián)系支持該活動(dòng)的企業(yè)單位，以該單位冠名“__杯”
六.比賽環(huán)節(jié)：1答卷 2搶答 3判斷
七.報(bào)名須知：待定
八.活動(dòng)大體進(jìn)行時(shí)間及現(xiàn)場(chǎng)具體安排待定。
八.中南民族大學(xué)工商學(xué)院協(xié)會(huì)章程
中南民族大學(xué)工商學(xué)院協(xié)會(huì)章程(試用)
第一章 總 則
第一條 協(xié)會(huì)名稱：本協(xié)會(huì)全名定為中南xx大學(xué)工商學(xué)院理財(cái)協(xié)會(huì);
第二條 協(xié)會(huì)性質(zhì)：本協(xié)會(huì)是在校團(tuán)委指導(dǎo)下和大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)直接領(lǐng)導(dǎo)下，基于廣大工商學(xué)院學(xué)生對(duì)理財(cái)與投資方面的濃厚興趣與愛好志愿加入的非營(yíng)利性組織;
第三條 協(xié)會(huì)宗旨：倡導(dǎo)科學(xué)的理財(cái)方式，宣傳先進(jìn)的消費(fèi)觀念。
第四條 協(xié)會(huì)理念：培養(yǎng)理財(cái)意識(shí)，播種投資理念，增強(qiáng)合作精神，歷練市場(chǎng)風(fēng)云。
第二章 組織機(jī)構(gòu)及職能
第一條 會(huì)長(zhǎng)：組織實(shí)施社團(tuán)的決議，擬訂社團(tuán)中長(zhǎng)期計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)社團(tuán)各項(xiàng)活動(dòng)。會(huì)長(zhǎng)需依社內(nèi)情況聘任副會(huì)長(zhǎng)及各部負(fù)責(zé)人，以加強(qiáng)社團(tuán)管理;
第二條 副會(huì)長(zhǎng)：協(xié)助會(huì)長(zhǎng)管理社團(tuán)的各項(xiàng)工作;
第三條 秘書處：主要負(fù)責(zé)社團(tuán)財(cái)務(wù)的管理以及社團(tuán)資料及各項(xiàng)預(yù)算與總結(jié);
第四條 組織部：負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)的組織工作;
第五條 宣傳部：負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)的對(duì)外宣傳和推廣;
第六條 外聯(lián)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)、對(duì)外聯(lián)系等工作，及與其他學(xué)校的聯(lián)誼。
第三章 協(xié)會(huì)成員
第一條 加入我協(xié)會(huì)，必須具備以下條件：
一、必須為中南xx大學(xué)工商學(xué)院在校學(xué)生;
二、在個(gè)人理財(cái)方面有欠缺和不足或?qū)碡?cái)方面有濃厚的興趣與愛好;
三、須嚴(yán)格遵守本章程，要有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神;
第二條 會(huì)員權(quán)利和義務(wù)
一、權(quán)利：獲得參加本社團(tuán)活動(dòng)的優(yōu)先權(quán)及對(duì)本社團(tuán)活動(dòng)的批評(píng)建議權(quán)和監(jiān)督權(quán);
二、義務(wù)：維護(hù)本社團(tuán)的合法權(quán)益、執(zhí)行本社團(tuán)的各項(xiàng)決議;嚴(yán)格按照校團(tuán)委和社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的相關(guān)規(guī)定繳納會(huì)費(fèi)。
第四章 活動(dòng)原則
第一條 本協(xié)會(huì)常務(wù)決策執(zhí)行機(jī)構(gòu)為常務(wù)理事會(huì)，其功能是討論處理重大事件、決定及更改活動(dòng)企畫、檢討執(zhí)行成效;常務(wù)理事會(huì)由會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)及各部部長(zhǎng)組成，實(shí)行民主集中制原則，由常委會(huì)舉手表決，實(shí)行少數(shù)服從多數(shù)原則，最后由會(huì)長(zhǎng)宣布結(jié)果;
第二條 本會(huì)由全體會(huì)員組成會(huì)員大會(huì)。凡因事無法到會(huì)者，應(yīng)在會(huì)前請(qǐng)假。會(huì)員大會(huì)每?jī)芍苤辽僬匍_一次，必要時(shí)得視情形另外召開。
第五章 活動(dòng)內(nèi)容
第一條 協(xié)會(huì)成員內(nèi)部交流大學(xué)生自己的理財(cái)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn);
第二條 邀請(qǐng)駐漢各銀行、證券公司、保險(xiǎn)公司等專業(yè)人士對(duì)協(xié)會(huì)成員進(jìn)行股票、期貨、基金、外匯等投資與理財(cái)?shù)膶I(yè)講座;
第三條 組織會(huì)員進(jìn)行模擬理財(cái)、模擬炒股競(jìng)賽等“快樂理財(cái)”活動(dòng)，組織會(huì)員到銀行，證券營(yíng)業(yè)部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀摩與考察，爭(zhēng)取實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
第四條 協(xié)會(huì)內(nèi)部加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)，組織理財(cái)方面的知識(shí)競(jìng)賽、理財(cái)策劃大賽等各項(xiàng)活動(dòng)。
第六章 財(cái)務(wù)管理
第一條 社團(tuán)的主要經(jīng)費(fèi)來源：
一、活動(dòng)申請(qǐng)的經(jīng)費(fèi);
二、外聯(lián)拉入贊助以及其他合法收入;
第二條 設(shè)專人負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，常委會(huì)每學(xué)期定期審查，并在社員大會(huì)上公布財(cái)務(wù)狀況，做到財(cái)務(wù)公開。
第七章 附 則
第一條 本章程最終解釋權(quán)歸理財(cái)協(xié)會(huì)常委會(huì);
第二條 本章程經(jīng)校團(tuán)委審核批準(zhǔn)后正式生效;
九.發(fā)起人及發(fā)起人簡(jiǎn)介：
1.會(huì)長(zhǎng)：
姓名：涂既彪
性別：男
年齡：21
政治面貌：團(tuán)員
籍貫：湖北省赤壁市
院系：中南民族大學(xué)工商學(xué)院法學(xué)系
專業(yè)班級(jí)：法學(xué)12701班
個(gè)人愛好：羽毛球，金融類。
對(duì)自己的要求：“嚴(yán)于律己.寬以待人”。
對(duì)自己的評(píng)價(jià)：“苦耐勞.富有責(zé)任心”并具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)交際能力。對(duì)自己所做的事 負(fù)責(zé)到底,把自信當(dāng)作自己最大的財(cái)富.
曾任職務(wù)：班長(zhǎng).團(tuán)支書
現(xiàn)任職務(wù)：院學(xué)生 ,黨校學(xué)員
曾獲證書：證券從業(yè)資格證(五門全部通過)，期貨從業(yè)資格證, 保險(xiǎn)代理人資格證，國(guó)家理財(cái)規(guī)劃師
2.副會(huì)長(zhǎng)
姓名：聶金星
性別：男
年齡：21
政治面貌： 團(tuán)員
個(gè)人愛好： 唱歌，籃球，羽毛球，跆拳道，書法等
籍貫：湖北赤壁
院系：中南民族大學(xué)工商學(xué)院
專業(yè)班級(jí)：電子商務(wù) 12202班
曾任職務(wù) 組織委員
榮譽(yù)：三好學(xué)生，學(xué)習(xí)積極分子
自我評(píng)價(jià)：具有一定的組織協(xié)調(diào)能力。能寬厚待人，和團(tuán)隊(duì)合作精神。 有目標(biāo)，并能為一個(gè)目標(biāo)努力，堅(jiān)定不移。
2.秘書處長(zhǎng)：
姓名：傅蕾
性別：女
年齡：19
政治面貌：團(tuán)員
籍貫：湖北省陽新縣
院系： 商務(wù)英語
專業(yè)班級(jí)：
曾任職務(wù)：班長(zhǎng)，科代表
現(xiàn)任職務(wù)：院學(xué)生
曾獲榮譽(yù)：
自我評(píng)價(jià)：工作認(rèn)真、責(zé)任心，具有一定的組織協(xié)調(diào)能力
自己的格言：只要努力，就會(huì)成功。
4.宣傳部長(zhǎng)：
姓名：盧瀅瀅
性別：女
年齡：
籍貫：
院系：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易
專業(yè)班級(jí)：
政治面貌：
個(gè)人愛好：
曾任職務(wù)：
現(xiàn)任職務(wù)：
曾獲榮譽(yù)：
自我評(píng)價(jià)：言必行，一切在盡在行動(dòng)中.
5.組織部長(zhǎng)
姓名：曾憲林
性別：男
年齡：20
籍貫：湖北黃岡
院系：計(jì)科系
專業(yè)班級(jí)：12802
政治面貌：團(tuán)員
個(gè)人愛好：唱歌，籃球
曾任職務(wù)： 班長(zhǎng),團(tuán)支書
現(xiàn)任職務(wù)：系學(xué)生會(huì)干事
曾獲榮譽(yù)：院優(yōu)秀團(tuán)員
自我評(píng)價(jià)：言必行，一切在盡在行動(dòng)中.
6.外聯(lián)部部長(zhǎng)
姓名：陳小飛
性別：男
年齡：21
院系：新聞系
專業(yè)班級(jí)：廣告13611
籍貫：湖北赤壁
政治面貌：團(tuán)員
個(gè)人愛好：籃球，臺(tái)球
曾任職務(wù)： 團(tuán)支書
現(xiàn)任職務(wù)： 班組織委員
自我評(píng)價(jià)：追求理想，并為之不懈奮斗
懇請(qǐng)?jiān)簣F(tuán)委及社聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)!
理財(cái)產(chǎn)品流動(dòng)性分析精選篇6
作為還是學(xué)生的我，對(duì)錢不求多，但求每一分錢都花在刀刃上?，F(xiàn)在學(xué)會(huì)理財(cái)尤為重要，是所謂你不理財(cái)、財(cái)不理你，個(gè)人理財(cái)在現(xiàn)實(shí)社會(huì)的重要性與必要性日益凸顯，身為一個(gè)即將步入社會(huì)的大學(xué)生，制定個(gè)人理財(cái)規(guī)劃勢(shì)在必行。以下是我的大學(xué)個(gè)人理財(cái)規(guī)劃。
一、 基本概況：
現(xiàn)階段為每月固定收入來自父母給的生活費(fèi)1000元人民幣，以及不固定兼職收入大概300元人民幣。
(一) 個(gè)人基本信息：
姓名：羅秋瑩
性別：女
年齡：20
職業(yè)：大學(xué)生
婚姻狀況：未婚
月收入：1300
(二) 財(cái)政狀況
二、 理財(cái)目標(biāo)：
在理財(cái)過程中應(yīng)遵循的基本原則：平衡收支、穩(wěn)健投資、分散風(fēng)險(xiǎn)、合理保障。
三、理財(cái)規(guī)劃：
第一，準(zhǔn)備一本屬于自己的賬本，做好每月的開銷記錄;
第二，管理好自己的儲(chǔ)蓄卡和其他卡券，定期查詢卡上的余額等財(cái)務(wù)情況做到對(duì)自己的資金了如指掌;
第三，另外專門辦一張儲(chǔ)蓄卡，用于存儲(chǔ)每月度的余額，好作為今后的投資基金; 第四，定期制作合理理性的消費(fèi)計(jì)劃，有什么東西該買，有什么東西可買可不買，盡量減少不必要的開支，如零食消費(fèi);
第五，在不耽誤自己學(xué)業(yè)的情況下，尋找一些兼職賺取一定的生活費(fèi)用，同時(shí)減少逛街、出去吃飯的次數(shù)，真正做到開源節(jié)流;
第六，定期做消費(fèi)終結(jié)，統(tǒng)計(jì)每月開銷最大的部分和開銷最少的部分，再檢討那些在不該消費(fèi)消費(fèi)和總結(jié)做得好的地方，對(duì)比前一期做的消費(fèi)計(jì)劃看看是否合理，以調(diào)整自己的消費(fèi)行為和方向。
四、分析與總結(jié)：
1.從日常消費(fèi)來看，我的月度基本花銷為700元，根據(jù)廣州生活基本費(fèi)用水平計(jì)算，月收入比例了處于合理范圍內(nèi)。
2.由于本人愛吃零食，每月零食費(fèi)用為150元，也在承受范圍內(nèi)，如果在零食方面壓縮空間，可以使月度余額或花費(fèi)在其他上更多，可行性大。
3.基于本人不善投資以及父母不同意本人大學(xué)階段進(jìn)行投資項(xiàng)目，資金不能進(jìn)行增長(zhǎng)。不過本人打算在大學(xué)三年期間每月使用月度余額的500元逐月存放在儲(chǔ)蓄卡中，至大學(xué)畢業(yè)后在用這筆資金進(jìn)行投資以增長(zhǎng)收益。
預(yù)計(jì)大學(xué)三年共3__12=36個(gè)月，能存放36__500=18000元;因?yàn)榛谀壳皞€(gè)人對(duì)投資還不熟悉，只了解到零存整取為風(fēng)險(xiǎn)最低，但收益也最低。大學(xué)期間一定好好研究投資這項(xiàng)學(xué)問，權(quán)衡好風(fēng)險(xiǎn)與收益，再做打算。
五、理財(cái)目標(biāo)：
綜合以上分析，總結(jié)理財(cái)目標(biāo)：合理安排消費(fèi)，規(guī)劃目前的月花費(fèi)，減少不必要的開支，有效的擁有、使用并保護(hù)自己的財(cái)富資源。
理財(cái)產(chǎn)品流動(dòng)性分析精選篇7
摘要
張先生今年26歲，某會(huì)計(jì)師事務(wù)所的一名注冊(cè)會(huì)計(jì)師，父母尚健在，普通工薪階層。張先生在未來的十多年內(nèi)有購(gòu)買住房結(jié)婚、生育子女、買車等目標(biāo)，建議采用股票、基金和銀行理財(cái)產(chǎn)品作為投資組合，并針對(duì)張先生家庭情況及現(xiàn)階段風(fēng)險(xiǎn)承受能力對(duì)其理財(cái)目標(biāo)作出適當(dāng)調(diào)整的建議。
第一部分 客戶當(dāng)前狀況和財(cái)務(wù)目標(biāo)
(一) 基本情況
張先生，26歲，單身，現(xiàn)就職于某省會(huì)城市會(huì)計(jì)師事務(wù)所，是一名注冊(cè)會(huì)計(jì)師。目前無住房，與人合租，父母在同省份的其他城市工作，普通工薪階層，均為退休。
張先生現(xiàn)正值風(fēng)華正茂之年，事業(yè)正處在高速發(fā)展期，因此，張先生的收入會(huì)不斷提高，但同時(shí)支出也會(huì)不斷增加，財(cái)富將逐步積累。他現(xiàn)在是單身，四年內(nèi)想結(jié)婚，可豐富自己的感情生活，但是也增加了買房的負(fù)擔(dān)，因此，非常有必要好好給張先生的財(cái)富和保障規(guī)劃一下，讓他以及未來的家庭成員都過上幸福、快樂、安定的日子。
(二) 客戶當(dāng)前財(cái)務(wù)狀況
1、 資產(chǎn)負(fù)債狀況
目前，張先生有銀行存款2萬元，其中活期存款1萬元，定期存款1萬元。另外，股票市值約3萬元(被套狀態(tài))。對(duì)于負(fù)債情況，張先生目前財(cái)富比較可觀，無任何負(fù)債。
2、 收支情況
張先生目前月薪5000元，加上年終獎(jiǎng)和其他節(jié)日補(bǔ)貼等， 年稅后收入約8萬元。日常生活開支每月約3000元，房租每月600元。
在收入方面，張先生還是很有發(fā)展?jié)摿Φ?，工作有很好的前景，因此收入?yīng)會(huì)穩(wěn)步上升。同時(shí)，對(duì)于將來的堅(jiān)挺金融資產(chǎn)組合重新規(guī)劃后，也能產(chǎn)生一定的現(xiàn)金流。
在支出方面，目前張先生的單身生活的開銷比較可觀，但是對(duì)于未來會(huì)新增加成員，支出應(yīng)好好規(guī)劃下。 3、 其他
張先生有基本社會(huì)保險(xiǎn)和公積金，無商業(yè)保險(xiǎn)。
(三) 客戶財(cái)務(wù)目標(biāo)
張先生的首要目標(biāo)是這樣的：30歲打算購(gòu)買80平左右的住房結(jié)婚，該城市目前商品房均價(jià)6500元/平米。張先生父母已承諾屆時(shí)可提供15萬元資助。
除此之外，張先生還希望結(jié)婚3年內(nèi)生育子女，買車;孩子6歲之前打算換大房。
第二部分 財(cái)務(wù)策劃假設(shè)
(一)基本假設(shè)
為了使這份理財(cái)規(guī)劃建議書能提供與實(shí)際相符合的理財(cái)建議，同時(shí)能更清晰準(zhǔn)確地將理財(cái)規(guī)劃結(jié)果呈現(xiàn)給客戶，我們根據(jù)實(shí)際的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境和合理的預(yù)測(cè)，給出本理財(cái)規(guī)劃建議書中所使用的一些經(jīng)濟(jì)參數(shù)。
1、通貨膨脹
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，預(yù)計(jì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)會(huì)進(jìn)入一個(gè)溫和通脹期。同時(shí)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的繼續(xù)進(jìn)行，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐漸形成，政府的宏觀調(diào)控能力也會(huì)越來越強(qiáng)。因此，我們認(rèn)為3.5%通貨膨脹率是比較適合的。我們將以此數(shù)值作為日常生活費(fèi)用以及其他費(fèi)用的年均增長(zhǎng)率。
2、房?jī)r(jià)變動(dòng)
由于是省會(huì)城市，房地產(chǎn)價(jià)格會(huì)經(jīng)過多年快速增長(zhǎng)，已處在相當(dāng)高的位置，政府部門也會(huì)出臺(tái)許多房地產(chǎn)的調(diào)控政策，以抑制房?jī)r(jià)的過快增長(zhǎng)，因此，我認(rèn)為今后該地房地產(chǎn)價(jià)格不會(huì)出現(xiàn)以往高速上漲的情況，而是呈溫和小幅的上漲態(tài)勢(shì)。假定房地產(chǎn)市場(chǎng)的年均增長(zhǎng)率為5%。
3、收入增長(zhǎng)
根據(jù)省會(huì)城市平均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)的增長(zhǎng)趨勢(shì)，及政府頒布的居民收入政策，加上張先生從事的工作，我國(guó)正大量需要這樣的人才，從這些綜合考慮，假定張先生的工資和獎(jiǎng)金收入的年均增長(zhǎng)率為8%。 4、投資回報(bào)率
金融資產(chǎn)投資回報(bào)率：根據(jù)金融市場(chǎng)上的一般收益率水平，假定定期存款利率為2%，活期存款利率為0.35%，基金的預(yù)期收益率為5%，股票的預(yù)期收益率為10%。
(二)客戶風(fēng)險(xiǎn)承受能力
基于張先生的情況，作出了一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)承受能力評(píng)分表來有力說明他的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，具體如下：
張先生很年輕，身體力壯，現(xiàn)有掙錢能力，且事業(yè)正為上升階段，收入很可觀。另外，他單身，沒有家庭負(fù)擔(dān)，可以省下很多日常開銷。張先生的父母也還年輕，身體健康而且各自有工作有穩(wěn)定的收入，不用張先生接濟(jì)，還可以幫助張先生買房。所以只要做好合理的理財(cái)規(guī)劃，張先生完全有能力應(yīng)對(duì)各種投資可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)。
第三部分 理財(cái)策劃方案
(一)購(gòu)房計(jì)劃
張先生四年后打算購(gòu)買80平米左右的住房，根據(jù)資料顯示，該城市目前商品房均價(jià)6500元/平米，前面有假設(shè)房?jī)r(jià)變動(dòng)率為5%，則到四年后，該市房?jī)r(jià)估計(jì)會(huì)達(dá)到6900-7500元/平米。所以最少要花56萬元，再上裝修等一系列額外費(fèi)用至少還需要8-15萬。這樣分析的話，張先生到四年后至少要擁有75萬元的存款，才能保證在該市買房。不過，張先生父母可以資助他15萬元購(gòu)房，剩下還需60萬元左右。目前，張先生的年均收入約8萬元，扣除各種生活開支及房租每年凈剩約36800元。估計(jì)張先生30歲時(shí)可供自由支配的資產(chǎn)約20萬。夠支付房子30%的首付了，若其余房款42萬，需分付清，則每月需要承擔(dān)3500元的貸款。注冊(cè)會(huì)計(jì)師收入增長(zhǎng)率為8%，到30歲時(shí),張先生月收入能達(dá)到6000~7000元，扣除貸款和日常開銷后再承擔(dān)房貸稍微有些吃力。所以張先生每月的3000元的日常生活開銷有些大，建議張先生節(jié)省日常不必要的開支，才能保障實(shí)現(xiàn)在30歲買房的目標(biāo)。
(二)購(gòu)車計(jì)劃
張先生希望結(jié)婚3年內(nèi)生育子女，買車;孩子6歲之前打算換大房。買車是個(gè)大計(jì)劃，若以后的妻子有工作的話，那么可以減輕點(diǎn)家庭負(fù)擔(dān)，若妻子無收入的話，那么對(duì)于張先生實(shí)際情況來說，婚后3年內(nèi)買車稍有困難。這里建議張先生在婚后4年的時(shí)候買車比較好，這樣可以有足夠的時(shí)間為買車做好資金上的準(zhǔn)備，同時(shí)，那時(shí)候正好是張先生孩子開始上幼兒園，也方便他接送孩子上下學(xué)。購(gòu)買家用轎車后，每年預(yù)計(jì)將增加25,000元的養(yǎng)車費(fèi)，這一費(fèi)用按通貨膨脹率遞增。
由于汽車有一定的使用期限，我們估計(jì)一輛車的壽命為10年，因此，在10年舊車報(bào)廢。所以張先生需要規(guī)劃好家庭的財(cái)富。
(三)保障計(jì)劃
擁有一個(gè)幸福美滿的家庭，少不了有堅(jiān)實(shí)的保障作為后盾，因此，家庭的保險(xiǎn)顯得非常重要。目前，張先生的保險(xiǎn)情況是：有基本的社會(huì)保險(xiǎn)。意外保險(xiǎn)和健康保險(xiǎn)是最基本的保障，另外建議他購(gòu)買一份5萬元的人壽險(xiǎn)，這樣又有了保險(xiǎn)的保護(hù)，同時(shí)增加了收入，不過還是非常受益的。
(四)投資規(guī)劃
若想在不影響日常生活質(zhì)量的情況下實(shí)現(xiàn)首要目標(biāo)后再實(shí)現(xiàn)其他目標(biāo)，只依仗張先生的工作收入是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還應(yīng)做好合理的理財(cái)投資，才能在未來積攢足夠的資金。這里我將為張先生推薦幾種投資回報(bào)率較高，風(fēng)險(xiǎn)較低的理財(cái)產(chǎn)品。
1、銀行理財(cái)
銀行理財(cái)產(chǎn)品主要包括各種貨幣市場(chǎng)基金或偏債型基金，這類產(chǎn)品投資于同業(yè)拆借市場(chǎng)和債券市場(chǎng)，這兩個(gè)市場(chǎng)本身就具有低風(fēng)險(xiǎn)和低收益率的特征，再加上由基金公司進(jìn)行的專業(yè)化、分散性投資，使其風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步降低。它具有收益率高、安全性強(qiáng)是人民幣理財(cái)?shù)闹饕攸c(diǎn)。
目前銀行推出的人民幣理財(cái)產(chǎn)品，大致可分為兩類： (1)傳統(tǒng)型產(chǎn)品，主要包括基金、債券、金融證券等，此類產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)低，收益確定，一般收益在3%左右。
(2)人民幣結(jié)構(gòu)性存款，該類產(chǎn)品與匯率掛鉤，與外幣同類產(chǎn)品從本質(zhì)上來說沒有多少差異，風(fēng)險(xiǎn)略高于傳統(tǒng)型產(chǎn)品。人民幣理財(cái)產(chǎn)品更像是“定期儲(chǔ)蓄”的替代品。例如：交通銀行的“得利寶·深紅3號(hào)”以高息和貨幣策略吸引投資人眼光，這一款產(chǎn)品投資期限一年，分為人民幣、澳元、歐元三種貨幣投資選擇，產(chǎn)品收益率與“一籃子貨幣”(巴西、丹麥、挪威、土耳其)對(duì)美元的匯率表現(xiàn)掛鉤。如果在投資到期時(shí)，“一籃子貨幣”表現(xiàn)不低于期初水平，即使只是持平，人民幣產(chǎn)品就可獲得不少于10%的收益。
2、股票
金融資產(chǎn)投資是現(xiàn)代家庭必不可少的一項(xiàng)活動(dòng)。許多家庭理財(cái)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)都需要靠金融投資來積累資本。因此對(duì)家庭金融資產(chǎn)的規(guī)劃顯得非常重要。
根據(jù)張先生目前的財(cái)務(wù)狀況看，應(yīng)該是屬于穩(wěn)健偏積極型的投資者。目前，他的金融資產(chǎn)的情況是：定期存款1萬元，活期存款1萬元，股票市值約3萬元(被套狀態(tài))。這樣的組合顯得稍微單薄了一點(diǎn)。中國(guó)股票市場(chǎng)已進(jìn)入牛市，并且從長(zhǎng)期來看也是看好的，因此可適當(dāng)增加股票或股票型基金的比重。另外，張先生現(xiàn)在是一名注冊(cè)會(huì)計(jì)師，相信對(duì)于財(cái)務(wù)方面還是比較熟悉了解的，對(duì)投資也應(yīng)該略知一
二。這樣我會(huì)建議他可以在平時(shí)空閑時(shí)間再多看一些投資方面的書籍，了解更多的投資知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，從而能在投資實(shí)戰(zhàn)中獲得更大收益。
張先生可以將現(xiàn)金或者活期存款中的0.5萬元投入股票，并從定期存款中提出0.5萬元投入基金，經(jīng)規(guī)劃后的金融資產(chǎn)配置為：定期存款0.5萬元，活期存款0.5萬元，基金0.5萬元，股票3.5萬元，總計(jì)5萬元。各金融資產(chǎn)所占的比重分別為：定期存款10%，活期存款10%，基金10%，股票70%。當(dāng)然，隨著張先生的收入的增加，他的存款不止這些，目前的情況如此。再按我們對(duì)各金融資產(chǎn)收益率所作的假定：定期存款2%，活期存款0.35%，基金5%，股票10%，可以得出整個(gè)金融資產(chǎn)組合的收益率約為4%。對(duì)于每年的家庭盈余也按這樣的比例進(jìn)行配置，每年收益率約為4%。
在此，我們特別要提醒您的是，金融投資是有風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng)，在投資過程中，請(qǐng)擺正自己的心態(tài)，根據(jù)自己的風(fēng)險(xiǎn)偏好和風(fēng)險(xiǎn)承受能力，
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選擇適合自己的金融投資工具，根據(jù)市場(chǎng)行情及時(shí)調(diào)整策略，必要時(shí)可請(qǐng)教投資理財(cái)專家。
第四部分 總結(jié)
經(jīng)過我們對(duì)張先生的理財(cái)規(guī)劃后，他的理財(cái)目標(biāo)都將會(huì)一步步走向?qū)崿F(xiàn)的道路。
(1) 為張先生規(guī)劃了購(gòu)房計(jì)劃，達(dá)到結(jié)婚目標(biāo);
(2) 為張先生規(guī)劃了購(gòu)車計(jì)劃，達(dá)到購(gòu)車目標(biāo);
(3) 建議投了保險(xiǎn)，有了生活的保障;
(4) 購(gòu)買銀行理財(cái)產(chǎn)品，為資金找到了方向;
(5) 通過對(duì)家庭金融資產(chǎn)投資重新規(guī)劃后，有了更好的投資比
例，從而使資產(chǎn)穩(wěn)步增值。
我們從理財(cái)規(guī)劃可以看出，理財(cái)對(duì)于一個(gè)剛剛步入社會(huì)還沒有很穩(wěn)固經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的客戶來說，特別重要。個(gè)人理財(cái)可以平衡現(xiàn)在和未來的收支，可以提高生活水平，可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和保障生活，更可以為子女的健康成長(zhǎng)打好經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。基于理財(cái)?shù)母鞣N好處，我們有未來目標(biāo)的情況下，最好可以參考理財(cái)?shù)穆?，讓我們的?cái)富得到更好的利用。
理財(cái)產(chǎn)品流動(dòng)性分析精選篇8
最高學(xué)歷
學(xué) 歷：本科
專 業(yè)：金融學(xué)
學(xué) 校：西安郵電大學(xué)
求職意向
到崗時(shí)間：一個(gè)月之內(nèi)
工作性質(zhì)：全職
希望行業(yè)：金融/投資/證券
目標(biāo)地點(diǎn)：西安
期望月薪：面議/月
目標(biāo)職能：證券理財(cái)經(jīng)理
工作經(jīng)驗(yàn)
/10 — /7：__有限公司[9個(gè)月]
所屬行業(yè)：金融/投資/證券
業(yè)務(wù)部 證券理財(cái)經(jīng)理
1. 負(fù)責(zé)起草公司股權(quán)管理制度、證券動(dòng)作控制制度、投資者關(guān)系管理制度及相應(yīng)實(shí)施細(xì)則，上報(bào)總經(jīng)理、董事會(huì)審批。
2. 貫徹實(shí)施證券部各項(xiàng)制單制度，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行修訂、完善。
3. 負(fù)責(zé)起草集團(tuán)公司證券動(dòng)作計(jì)劃、本部門的年度和月度工作計(jì)劃。
/5 — 2025/9：__有限公司[1年4個(gè)月]
所屬行業(yè)：金融/投資/證券
業(yè)務(wù)部 期貨經(jīng)紀(jì)人
1. 負(fù)責(zé)拓展銷售渠道，開發(fā)新客戶，銷售公司發(fā)行或代銷的金融理財(cái)產(chǎn)品。
2. 負(fù)責(zé)維護(hù)銷售渠道，維護(hù)老客戶，為客戶提供理財(cái)咨詢等服務(wù)。
3. 負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息和客戶建議，向客戶傳遞公司產(chǎn)品與服務(wù)信息。
教育經(jīng)歷
/9— 2025/6 西安郵電大學(xué) 金融學(xué) 本科
證書
/12 大學(xué)英語四級(jí)
語言能力
英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)
自我評(píng)價(jià)
誠(chéng)實(shí)守信，具有良好的感恩意識(shí)，勤勉務(wù)實(shí)，注重理論與實(shí)踐的有效結(jié)合，善于創(chuàng)新，擁有優(yōu)異的創(chuàng)造性思維。責(zé)任心強(qiáng)，對(duì)待工作盡職盡責(zé)，進(jìn)取意識(shí)烈強(qiáng)烈，虛心好學(xué)。有良好的'團(tuán)隊(duì)組織能力及協(xié)作精神，具備良好的人際關(guān)系，能承擔(dān)較大的工作量及較強(qiáng)的工作壓力。
理財(cái)產(chǎn)品流動(dòng)性分析精選篇9
現(xiàn)在，許多小朋友都是家里的小皇帝、小公主，只知道花錢。他們不懂得錢的來之不易，不懂的錢是父母多年辛勤勞動(dòng)換來的財(cái)富。
以前，我也是家里的小少爺。爸爸媽媽十分疼愛我，因?yàn)閶缮鷳T養(yǎng)，我養(yǎng)成了衣來伸手、飯來張口的壞習(xí)慣。去年，我迷上了看報(bào)紙，每天一有時(shí)間就捧著報(bào)紙看。有一天，我在報(bào)紙上看到了《現(xiàn)在的孩子》這篇文章，便如饑似渴地讀了起來。文章用許多例子講了21世紀(jì)的小孩只懂花錢不懂賺錢，不會(huì)理財(cái)?！袄碡?cái)是什么意思？”我問。媽媽告訴我：“理財(cái)就是學(xué)會(huì)管理自己的財(cái)務(wù)，將他支配得更加有意義。”從這開始，，我想理財(cái)?shù)拇箝T勇敢地跨出了第一步。
我開始把發(fā)表作文的來的稿費(fèi)積攢起來，過一段時(shí)間就數(shù)一數(shù)，很快就有一百多元了。為了積累更多的財(cái)富，我和媽媽有了“母子協(xié)議”，通過寫日記賺取稿費(fèi)。我每寫一篇優(yōu)秀日記，媽媽發(fā)2元稿費(fèi)，優(yōu)秀作文獎(jiǎng)勵(lì)5元稿費(fèi)。另外我還可以把一些廢品賣掉，也得到了一筆可觀的收入，有一次我賣廢舊的報(bào)紙，竟然得到了22元。為了控制每天的消費(fèi)，我還給自己買了收支情況登記本，合理管理自己了零花錢。
很快，我把積攢的五百多元和壓歲錢湊到一起交給爸爸存入了銀行。不久，爸爸給了我3元錢，高興的說，高興的說：“孩子，這是你自己賺的錢?！蔽乙苫蟛唤?，我賺的錢？爸爸笑著說：“這是存錢帶來的利息?！蔽腋吲d極了，決定以后錢就存入銀行。我用1元錢買書皮，剩下的錢放入了儲(chǔ)存罐。爸爸說：“不錯(cuò)，開始懂得理財(cái)了，以后你可以協(xié)助爸爸管理家庭的收入與支出了?！蔽倚睦飿纷套痰?。
哈哈，怎么樣？我是不是已經(jīng)學(xué)會(huì)了理財(cái)呀！
【有關(guān)理財(cái)作文600字4篇】
理財(cái)產(chǎn)品流動(dòng)性分析精選篇10
我學(xué)理財(cái)8月28日那天是我最高興的一天，因?yàn)樵谶@一天啊，爸爸給我發(fā)了整整125元錢，這可把我高興壞了，爸爸說：“波波啊，過幾天你就是五年級(jí)的大孩子了，千萬不要像小孩兒一樣不懂事??！
以后你要學(xué)會(huì)自己理財(cái)，這些錢是我們給你當(dāng)啟動(dòng)資金的，另外會(huì)每月給你30元作為零花錢，買什么學(xué)習(xí)用品啊、生日禮物等等，如果不夠，你都從那125元錢里拿，但盡量要做到收支平衡，略有結(jié)余?！本o接著老媽像變魔術(shù)一樣，“變”出了一本現(xiàn)金日記賬，說：“這本‘現(xiàn)金日記賬’是給你用于記賬的，你每開銷一筆，都要在這里逐筆記上，還未等媽媽話音落地，我就唰唰地開筆記賬了，只見現(xiàn)金日記賬上有‘年月日、摘要、收入、付出、結(jié)存，?！乙灰挥浬?，等到記好最后一筆賬，結(jié)出余額時(shí)，我說完成了，媽媽要我再次確認(rèn)一下，我自信的說：‘對(duì)了，對(duì)了’那媽媽就說：‘現(xiàn)在我們來盤點(diǎn)一下現(xiàn)金的庫(kù)存，結(jié)果一查，現(xiàn)金比賬上多了三角錢，這就說明賬實(shí)不符。
媽媽叫我仔細(xì)回憶有沒有漏記，我確定全部記上了，媽媽說不可能。一旁的爸爸說：‘我倒是想起來了，剛才我不是叫你去買啤酒了嗎，那個(gè)押瓶費(fèi)退回給你了嘛?！?，我恍然大悟，原來是錯(cuò)在這里，把它給遺漏了。原來媽媽說的逐日、逐筆、記賬是一點(diǎn)都沒錯(cuò)的。我們做任何事，都必須認(rèn)真、仔細(xì)，一步一個(gè)腳印的，才會(huì)把事情做好。