以下是小編找了有關(guān)于期貨投資總結(jié)的例文。歡迎閱讀。

　　期貨投資總結(jié)心得一

　　1、時(shí)刻謹(jǐn)慎，控制風(fēng)險(xiǎn)

　　隨著國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)不斷發(fā)展進(jìn)步，老百姓逐漸有了更多的途徑參與到國(guó)內(nèi)的金融活動(dòng)中，越來(lái)越多的人將期貨投資作為自己的副業(yè)。商品期貨市場(chǎng)入場(chǎng)門(mén)檻不高，對(duì)資金大小沒(méi)有要求，是普通投資者參與其中的一個(gè)較為理想的入口。

　　2、做趨勢(shì)交易，不做日內(nèi)交易

　　普通交易者進(jìn)行期貨交易時(shí)，應(yīng)選擇適合自己的交易模式。業(yè)余交易者無(wú)法做到時(shí)時(shí)刻刻盯著盤(pán)面，所以不適合做日內(nèi)交易。相對(duì)而言，業(yè)余交易者比較適合做趨勢(shì)交易，參與那些中長(zhǎng)期趨勢(shì)明顯的商品品種，追隨數(shù)周至數(shù)月的趨勢(shì)。趨勢(shì)交易的好處是，不必理會(huì)短期內(nèi)的價(jià)格波動(dòng)，把注意力放在大的趨勢(shì)變動(dòng)上。當(dāng)商品走出明顯的大趨勢(shì)之后，短時(shí)間內(nèi)往往不會(huì)發(fā)生逆轉(zhuǎn)，一路追隨趨勢(shì)持倉(cāng)并加倉(cāng)，將會(huì)帶來(lái)非?？捎^的收益。

　　3、只運(yùn)用能夠輸?shù)舻腻X(qián)

　　如果你把生活開(kāi)支拿來(lái)從事期貨投機(jī)，你便注定失敗，因?yàn)槟悴荒芎翢o(wú)牽掛地思考，作出精明的決定。你用來(lái)投資的資本，必須是你可以輸?shù)舻腻X(qián)，你應(yīng)該小心不動(dòng) 用其他資金或財(cái)產(chǎn)，投資成功的一個(gè)關(guān)鍵是思想獨(dú)立。一位投資者說(shuō)：“你必須能夠在最少的困擾或外界影響下進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)，這就是說(shuō)，可能為了害怕?lián)p失其他用途的 資金而受影響。

　　4、保持好的交易心態(tài)，賺該賺的錢(qián)

　　期貨市場(chǎng)每時(shí)每刻都有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，雙向交易機(jī)制讓交易者在上漲下跌行情中都有機(jī)會(huì)賺錢(qián)，所以很多交易者試圖從日內(nèi)價(jià)格波動(dòng)中賺錢(qián)而頻繁交易。這種方法看似是想抓住市場(chǎng)中的所有機(jī)會(huì)，但僅僅是美好的幻想。日內(nèi)交易對(duì)于交易者的技術(shù)分析水平和反應(yīng)速度有著極高的要求，即使訓(xùn)練有素的交易員也不可能每次開(kāi)倉(cāng)都開(kāi)對(duì)方向。因此業(yè)余交易者試圖抓住市場(chǎng)中所有的機(jī)會(huì)非常不明智，反映了交易者內(nèi)心的貪念。而期貨交易者如果不能控制自己的貪婪，就不可能在這個(gè)市場(chǎng)中生存下去。

　　5、從小額低風(fēng)險(xiǎn)買(mǎi)賣(mài)開(kāi)始

　　從事實(shí)際買(mǎi)賣(mài)前，先行在家中進(jìn)行模擬的投資，來(lái)考驗(yàn)一下自己的能力。然后到市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)， 每次只買(mǎi)賣(mài)一兩張合約， 并且選擇那些價(jià)格變動(dòng)不大的商品著手。初入行的人，應(yīng)該首先學(xué)習(xí)買(mǎi)賣(mài)技術(shù)，然后才能逐漸嘗試買(mǎi)賣(mài)風(fēng)險(xiǎn)較大的商品。

　　6、留心開(kāi)市價(jià)格水平

　　開(kāi)市價(jià)水平可能顯示出當(dāng)天的走勢(shì)或者未來(lái)數(shù)天的動(dòng)向， 特別是在重要報(bào)告發(fā)表之后。百萬(wàn)富商說(shuō)： “如果開(kāi)市價(jià)格打破高點(diǎn)，便應(yīng)該入貨，如果跌破低點(diǎn)，便應(yīng)該出貨”。很多的交易商都用這個(gè)原則決定買(mǎi)賣(mài)，而一些中長(zhǎng)期交易者則運(yùn)用周線或月線來(lái)決定，卻價(jià) 格價(jià)格打破一周或月高點(diǎn)時(shí)則入貨，反之則是出貨的時(shí)候。

　　7、不要過(guò)分買(mǎi)賣(mài)入貨

　　只能動(dòng)用保證金戶(hù)頭中的三分之一資金買(mǎi)賣(mài)， 必要時(shí)減少手上的合約來(lái)遵守這項(xiàng)規(guī)定。這個(gè)原則，幫助我們避免以全長(zhǎng)部保證金為資本，來(lái)作出一時(shí)行動(dòng)的買(mǎi)賣(mài)決定，全部保證金運(yùn)用之后，如果無(wú)資金后繼，你可能會(huì)被迫提早結(jié)束合約，蒙受本可避免的巨額損失。

　　8、沒(méi)有信心時(shí)，且作壁上觀

　　不要認(rèn)為你每天必須買(mǎi)賣(mài)，甚至每天都要有貨在手。初入行者都有買(mǎi)賣(mài)及保持合約的傾向，但這樣做的代價(jià)很大。成功的投資者懂得“忍耐”和“自制”，以待時(shí)機(jī)。當(dāng)他們買(mǎi)賣(mài)之后，發(fā)覺(jué)自己想法不對(duì)時(shí)，也會(huì)立即中止合約。

　　9、選擇交投最活躍的月份進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)

　　例如大連大豆期貨， 五月和九月通常是交投額最高的合約， 買(mǎi)賣(mài)這樣的合約，可以很容易出手， 對(duì)于交投不活躍的期貨， 尤其是臨近交割的合約， 便應(yīng)當(dāng)小心，初入行者不應(yīng)選擇這些商品。

　　10、不要一次買(mǎi)賣(mài)多種商品

　　不要同時(shí)在多種市場(chǎng)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)，要在自己熟悉的范圍內(nèi)買(mǎi)賣(mài)。很少商人能夠在谷類(lèi)和金屬期貨上同時(shí)投資成功，因?yàn)檫@兩類(lèi)商品的價(jià)格受到不同因素的影響。

　　11、不要以同一價(jià)格買(mǎi)賣(mài)

　　如果你想 1000 手大豆時(shí)，你可能會(huì)五次買(mǎi)入，從而看看市場(chǎng)走勢(shì)是否跟預(yù)期的一樣，然后才傾全力投資下去。成功的投資者用各式各樣的準(zhǔn)則和技術(shù)訊號(hào)來(lái)做買(mǎi)賣(mài)的指引，但最重 要的關(guān)鍵是市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。年輕富商都會(huì)試圖等候市場(chǎng)證明是買(mǎi)賣(mài)良機(jī)時(shí)，才全力出擊，而不會(huì)用同一價(jià)格，在開(kāi)始就買(mǎi)入全部商品。

　　12、虧本時(shí)，不要補(bǔ)倉(cāng)

　　無(wú)論你的信心有多大，如果你手上的持倉(cāng)出現(xiàn)虧損，不要補(bǔ)倉(cāng)來(lái)保持合約，因?yàn)槟憧赡苊撾x了大勢(shì)的軌跡。 有些投資者不同意這項(xiàng)原則， 他們相信 “平均值”的技術(shù)，即在虧損時(shí)不但補(bǔ)倉(cāng)，反而加碼，以求得價(jià)格平均，但年輕富商認(rèn)為，拉平均價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)很胡，而且是太支持片刻原有看法的行動(dòng)，結(jié)果只會(huì) 擴(kuò)大損失。

　　13、急流勇退

　　當(dāng)市場(chǎng)走勢(shì)不利于你的投資時(shí)，便要承認(rèn)錯(cuò)誤，終止合約。如果你盡力減少損失，即使你的投機(jī)估計(jì)命中率只有百分之五十或以下，也可能獲利甚豐。一些成功投資者在十次投資中，可能只有三次或者四次得手，但由于嚴(yán)守規(guī)律，盡早放棄虧本商品，減輕損失，結(jié)果仍有錢(qián)賺。

　　14、不要持有虧損的頭寸不放

　　年輕富商說(shuō)，虧損的頭寸不要持有超過(guò)兩天或者三天，更不要持倉(cāng)過(guò)周未，一個(gè)成功的投資者要堅(jiān)守這個(gè)原則。他說(shuō)：“這個(gè)原則看似簡(jiǎn)單，但執(zhí)行起來(lái)，有經(jīng)驗(yàn)的投資者也會(huì)感到困難。所以我強(qiáng)迫自己要絕對(duì)遵守這條原則，已經(jīng)避免了很朋巨大的損失”。

　　15、牛市過(guò)度慎防反轉(zhuǎn)

　　古老相傳的一條股市買(mǎi)賣(mài)守則說(shuō)，牛市時(shí)價(jià)格過(guò)高，大勢(shì)隨時(shí)會(huì)一蹶不振，如果你持有多單，當(dāng)心出現(xiàn)利空消息。

　　16、小心運(yùn)用止損單終止合約

　　這是容易實(shí)行的準(zhǔn)則，止損終止合約可以幫助你自動(dòng)放棄虧損的持倉(cāng)。這個(gè)做法的重要之處是根據(jù)你原定的指示，在虧損至某一程度便結(jié)束合約。如果你違反這項(xiàng)準(zhǔn) 則，你可能把持不住，繼續(xù)持倉(cāng)，加深虧損。但千萬(wàn)記住，用這種止損終止的方法，必須極度謹(jǐn)慎，因?yàn)橹贫ǖ南迌r(jià)范圍太寬或太窄，會(huì)為你帶來(lái)嚴(yán)重?fù)p失。

　　17、不要期望在最高價(jià)和最低價(jià)出貨和入貨

　　當(dāng)你深信市場(chǎng)市況已到項(xiàng)或者見(jiàn)底，便立即采取行動(dòng)，寧可讓市場(chǎng)本身證明你的看法是否正確，沒(méi)有能夠永遠(yuǎn)在最高價(jià)出貨或在最低價(jià)入貨的投資者。18、好消息成事實(shí)后出貨如果消息利多，便應(yīng)該買(mǎi)多，但當(dāng)市場(chǎng)消息成為事實(shí)，便是平倉(cāng)的時(shí)機(jī)。例如市場(chǎng)有消息說(shuō)一宗谷物大買(mǎi)賣(mài)正在進(jìn)行，這個(gè)時(shí)候市價(jià)會(huì)因好消息而拉高，所以這條準(zhǔn)則教你聽(tīng)見(jiàn)消息時(shí)， 便以第一時(shí)間買(mǎi)入， 但當(dāng)傳說(shuō)中的買(mǎi)賣(mài)真的成交了，便要立即平倉(cāng)。

　　18、金字塔式買(mǎi)賣(mài)

　　當(dāng)你加重手上的持倉(cāng)時(shí)，每次的數(shù)據(jù)數(shù)目都不要超過(guò)原來(lái)的數(shù)量。讓我們假設(shè)你起初的數(shù)量是500 手大豆，理想的情形是增加 250，然后 125 手，跟著再增加 50 手，是否要增加倉(cāng)位，當(dāng)然要視市況是否對(duì)你有利而定。

　　19、重視基本面研究，學(xué)會(huì)抓大放小

　　供大于求則價(jià)格下跌，供不應(yīng)求則價(jià)格上漲。在研究商品期貨的供求關(guān)系時(shí)，應(yīng)著重關(guān)注那些影響力較大的決定性事件，而不必理會(huì)影響力微乎其微的小事件。

　　商品價(jià)格往往受?chē)?guó)內(nèi)政策影響很大，而政策最終也落實(shí)在供需上。比如棉花價(jià)格受?chē)?guó)家政策影響極大，當(dāng)國(guó)家執(zhí)行最低價(jià)收儲(chǔ)時(shí)，即使下游棉紡企業(yè)消費(fèi)降低，農(nóng)民生產(chǎn)出的棉花一樣會(huì)以較高的收儲(chǔ)價(jià)賣(mài)給國(guó)家，造成棉紡企業(yè)實(shí)際上不可能以更低價(jià)格買(mǎi)到同等質(zhì)量棉花，于是供給端不會(huì)過(guò)剩，棉花價(jià)格也就跌不下來(lái)。而如今國(guó)儲(chǔ)棉已超過(guò)千萬(wàn)噸，每年國(guó)內(nèi)消費(fèi)量只有幾百萬(wàn)噸，即使今年棉花絕收供應(yīng)也不會(huì)緊缺。在此背景下，影響國(guó)內(nèi)棉價(jià)的主要因素是，國(guó)儲(chǔ)棉打不打算拋，以什么價(jià)格拋，計(jì)劃拋出多少，至于某棉花產(chǎn)地遇到天氣災(zāi)害等此類(lèi)消息不必太在意。

　　20、技術(shù)分析能提供一個(gè)好的入場(chǎng)點(diǎn)

　　基本面研究為交易者提供了交易方向，而具體什么時(shí)候開(kāi)倉(cāng)，以什么價(jià)格開(kāi)倉(cāng)就需要通過(guò)技術(shù)分析來(lái)作為參考。交易者在一個(gè)有利的位置開(kāi)倉(cāng)，其盈利倉(cāng)單能夠增強(qiáng)交易者拿住倉(cāng)單的信心。

　　如果由周線或者月線級(jí)別的技術(shù)分析得出的價(jià)格變動(dòng)方向與基本面研究得出的方向一致，就提高了基本面分析結(jié)論的可靠性，而如果技術(shù)面和基本面相沖突，則最好不要開(kāi)倉(cāng)，因?yàn)榉较蛘_并不意味著就是入場(chǎng)好時(shí)機(jī)，等待技術(shù)指標(biāo)向好之后再入場(chǎng)比較安全。

　　對(duì)于趨勢(shì)交易者來(lái)說(shuō)，技術(shù)分析不必過(guò)于復(fù)雜，筆者認(rèn)為基本掌握《期貨市場(chǎng)技術(shù)分析》和《日本蠟燭圖技術(shù)》就可以了，交易指標(biāo)越簡(jiǎn)單越好。

　　21、輕倉(cāng)順勢(shì)，浮盈加倉(cāng)

　　在基本面和技術(shù)面相一致的情況下，可以開(kāi)倉(cāng)。但同時(shí)一個(gè)新問(wèn)題又出現(xiàn)了：開(kāi)多重的倉(cāng)位比較合適?對(duì)于業(yè)余交易者來(lái)說(shuō)，頭寸規(guī)模應(yīng)較小。那究竟多少倉(cāng)位算是輕倉(cāng)呢?這要依據(jù)交易者的風(fēng)格和信心而定，10%到15%都可以。其實(shí)，輕倉(cāng)是一種態(tài)度，不必拘泥于某一個(gè)百分比，能讓自己晚上睡得安穩(wěn)的倉(cāng)位就是合適的倉(cāng)位。

　　當(dāng)行情順應(yīng)自己判斷的趨勢(shì)運(yùn)行，持有的頭寸將會(huì)盈利，在機(jī)會(huì)合適的時(shí)候可以加倉(cāng)，盈利頭寸能使整體倉(cāng)位處在較為有利的位置。加倉(cāng)的時(shí)間點(diǎn)應(yīng)當(dāng)仔細(xì)斟酌，加倉(cāng)行為本身就等于是再開(kāi)一次倉(cāng)，一般在破位或者反彈回調(diào)結(jié)束后加倉(cāng)，加倉(cāng)的手法按照金字塔方式，越往后加倉(cāng)幅度越小。

　　22、嚴(yán)格執(zhí)行止損策略

　　做期貨必須要嚴(yán)格執(zhí)行止損策略，當(dāng)行情走勢(shì)與預(yù)期判斷不一致時(shí)，應(yīng)當(dāng)立刻平掉虧損的倉(cāng)位，市場(chǎng)已經(jīng)用虧損的方式告訴交易者其交易方向已經(jīng)錯(cuò)了，交易者死扛下去只會(huì)越虧越多，而最初的止損往往是最便宜的止損。

　　業(yè)余交易者通常會(huì)面對(duì)另一個(gè)麻煩，即止損過(guò)于頻繁。每次虧一點(diǎn)，多次下來(lái)，本金就會(huì)越來(lái)越少。交易者為什么會(huì)頻繁止損呢?因?yàn)槠湓陂_(kāi)倉(cāng)時(shí)太過(guò)隨意。當(dāng)?shù)谝淮伍_(kāi)倉(cāng)遭遇止損后，交易者就應(yīng)當(dāng)停止交易，反思問(wèn)題出在什么地方，仔細(xì)分析商品行情走勢(shì)，而不是再次盲目開(kāi)倉(cāng)。

　　止損線的設(shè)置應(yīng)當(dāng)合理，比如在某些關(guān)鍵的阻力或支撐位置，由于期貨市場(chǎng)有太多的假突破，如何定義有效突破需要根據(jù)商品品種選取合理的標(biāo)準(zhǔn)，止損的點(diǎn)位也需要根據(jù)倉(cāng)位的大小和交易者的風(fēng)格來(lái)設(shè)置。

　　23、養(yǎng)成復(fù)盤(pán)的習(xí)慣

　　復(fù)盤(pán)能夠幫助交易者有效提高交易水平。經(jīng)過(guò)復(fù)盤(pán)，交易者會(huì)仔細(xì)想一想當(dāng)初下的每一個(gè)交易指令是否合理，好在什么地方，錯(cuò)在什么地方，止損是否合理，有沒(méi)有嚴(yán)格執(zhí)行，倉(cāng)位大小是否合適，等等。以一個(gè)旁觀者的角度回頭來(lái)看，往往能夠發(fā)現(xiàn)自己在交易時(shí)忽略的問(wèn)題。

　　24、杜絕不切實(shí)際的幻想

　　勤奮的交易者在剛接觸期貨的時(shí)候會(huì)看一些期貨大師的著作，能夠?qū)W習(xí)大師的交易理念和操作方法，但同時(shí)，過(guò)多地沉迷于大師著作，往往會(huì)造成一種做期貨很容易賺錢(qián)的假象，因?yàn)榻灰渍呖吹降亩际浅晒Υ髱煹慕灰讱v程，而缺少對(duì)期貨風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)。在期貨市場(chǎng)中，絕大多數(shù)交易者都是虧損的，但往往很多人都會(huì)認(rèn)為自己才是那個(gè)極少數(shù)能賺錢(qián)的人。期貨市場(chǎng)是零和博弈，交易者一定要時(shí)刻謹(jǐn)慎，控制風(fēng)險(xiǎn)，方能在殘酷的金融市場(chǎng)上生存下來(lái)。

　　25、學(xué)習(xí)接受失敗

　　這項(xiàng)準(zhǔn)則和很多人的見(jiàn)解恰好相反。一個(gè)成功投資者說(shuō)：“學(xué)習(xí)接受失敗，因?yàn)樗琴I(mǎi)賣(mài)的一部分。當(dāng)你能夠在虧損時(shí)，不感到自尊心受創(chuàng)，情緒能夠保持穩(wěn)定，你便踏上了成功之路”。成為成功的投資者之前，必須去掉害怕失敗的心理。

　　期貨投資總結(jié)心得(二)

　　201x年是我樹(shù)立價(jià)值投資理念非常重要的一年，這一年經(jīng)歷了海普瑞投資失敗的痛，痛定思痛通過(guò)學(xué)習(xí)巴菲特及其老師格雷厄姆的思想確定了我的價(jià)值投資理念。下半年在市場(chǎng)極度低迷大盤(pán)市盈率處于

　　歷史底部區(qū)域時(shí)，敢于在別人恐懼時(shí)抓住這次重大機(jī)會(huì)以6倍市盈率逐步建倉(cāng)銀行股，完成了建倉(cāng)工作?，F(xiàn)將今年的投資工作回顧如下：

　　一、無(wú)知

　　201x年10月20日買(mǎi)入海普瑞，44倍市盈率，據(jù)公司年報(bào)顯示三年年均利潤(rùn)增幅196%，肝素鈉原料藥行業(yè)龍頭國(guó)內(nèi)占比51% ，公司具有FDA認(rèn)證、獨(dú)創(chuàng)的生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、行業(yè)龍頭和壟斷性等護(hù)城河特征，具有很強(qiáng)的贏利能力和充裕的現(xiàn)金流，公司正在擴(kuò)大產(chǎn)能、拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈向國(guó)際化的制藥企業(yè)發(fā)展具有高成長(zhǎng)性，長(zhǎng)遠(yuǎn)看是個(gè)有發(fā)展前途的好企業(yè)。這么好的企業(yè)當(dāng)時(shí)我所做的就是全倉(cāng)買(mǎi)入海普瑞一只股票，在201x年4月19日前我信心十足絲毫不為股價(jià)的波動(dòng)擔(dān)心，在持股過(guò)程中不斷對(duì)海的原料供應(yīng)情況進(jìn)行跟蹤，但對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格及生產(chǎn)形勢(shì)的變化無(wú)法了解，對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)變化無(wú)法預(yù)估。201x年4月18日的一季報(bào)公布利潤(rùn)同比陡降39%，超乎尋常的高增長(zhǎng)必然帶來(lái)噩夢(mèng)，業(yè)績(jī)的快速變臉導(dǎo)致高成長(zhǎng)泡沬的破裂，市場(chǎng)給予強(qiáng)烈反映連續(xù)三個(gè)跌停板，在第三個(gè)打開(kāi)停板后狼狽逃竄損失25%。這么好的企業(yè)為什么還會(huì)賠錢(qián)呢?我不得不認(rèn)真反思我的錯(cuò)誤根源并為我在投資領(lǐng)域的無(wú)知付出了沉重的代價(jià)。

　　二、學(xué)習(xí)

　　在至元的介紹下我開(kāi)始關(guān)注我是股東價(jià)值投資博文，從此接觸了價(jià)值投資理念，后來(lái)我又系統(tǒng)學(xué)習(xí)了《如何選擇成長(zhǎng)股》《彼得林奇的成功投資》《聰明的投資者》《安全邊際》《巴菲特的投資理念》等名著，通過(guò)學(xué)習(xí)巴菲特及其老師格雷厄姆的投資思想受益匪淺，認(rèn)識(shí)到了投資海普瑞失敗的原因并逐步形成了我的價(jià)值投資理念。

　　三、投資理念

　　我的投資理念：在安全邊際為中心思想指導(dǎo)下，在能力圈范圍內(nèi)選擇3～5只財(cái)務(wù)穩(wěn)健的優(yōu)秀公司，長(zhǎng)期專(zhuān)注等待機(jī)會(huì);在便宜的時(shí)候分批買(mǎi)進(jìn)，建立適度分散化的投資組合;不要過(guò)于在意股市短期波動(dòng)并不被市場(chǎng)先生的情結(jié)所感染，長(zhǎng)期持股耐心等待;當(dāng)價(jià)格高估時(shí)分批賣(mài)掉，根據(jù)大盤(pán)的市盈率歷史波動(dòng)區(qū)間做牛熊周期大波段。堅(jiān)決不碰市盈率很高的熱門(mén)股、題材股、新股和未來(lái)成長(zhǎng)股，堅(jiān)持低市盈率買(mǎi)入法安全投資。

　　1、 能力圈：把自己的投資目標(biāo)限定在自己能力所及的領(lǐng)域內(nèi)，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán) 境及生產(chǎn)形勢(shì)的變化能隨時(shí)了解和感受到，不熟不做、不懂不做。

　　2、所選企業(yè)的財(cái)力穩(wěn)健，資本支出少，自由現(xiàn)金流充足。

　　3、所選行業(yè)具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)摿?，所選企業(yè)是行業(yè)龍頭，

　　4、企業(yè)具有護(hù)城河特征，是壟斷性企業(yè);

　　5、企業(yè)贏利能力強(qiáng)：具有長(zhǎng)期穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)歷史，凈資產(chǎn)收益率、毛利率高，企業(yè)收益高于行業(yè)平均水平;

　　6、企業(yè)管理層優(yōu)秀、理性，具有戰(zhàn)略性發(fā)展規(guī)劃，值得依賴(lài)。

　　7、參照大盤(pán)及個(gè)股的歷史市盈率運(yùn)行區(qū)間，確定買(mǎi)賣(mài)時(shí)機(jī)。在大盤(pán)PE<15時(shí)，市場(chǎng)處于熊市底部區(qū)間，市場(chǎng)先生情結(jié)低落，市場(chǎng)極度低迷，利空消息滿(mǎn)天飛，優(yōu)秀企業(yè)內(nèi)在價(jià)值嚴(yán)重低估，到了貪婪的時(shí)候，是以便宜的價(jià)格買(mǎi)入暫時(shí)失寵的龍頭公司的股票的好時(shí)機(jī)。在PE>45市場(chǎng)情緒高漲，是分批賣(mài)出的時(shí)候。做到人取我舍，人舍我取。

　　8、集中投資：集中但必須適度分散，股票數(shù)量在3～5只范圍。

　　9、長(zhǎng)期投資：不要過(guò)于在意股市短期波動(dòng)并不被市場(chǎng)先生的情結(jié)所感染，長(zhǎng)期持股耐心等待。

　　10、安全投資：遵守安全邊際原則，永遠(yuǎn)不要虧損。不買(mǎi)熱門(mén)股和市盈率很高的高成長(zhǎng)股，雖然某些企業(yè)看起來(lái)很優(yōu)秀但是安全投資的股票的市盈率必須小于15，不要為所謂的成長(zhǎng)股付出很高的價(jià)格。歷史證明每個(gè)時(shí)代紅極一時(shí)的資產(chǎn)都會(huì)讓它的擁有者窮困潦倒。

　　11、極強(qiáng)的情緒控制能力是在股市取勝的另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

　　四、失敗原因

　　根據(jù)投資理念的十個(gè)方面分析HPR：公司財(cái)務(wù)穩(wěn)健，現(xiàn)金流充足;國(guó)內(nèi)第一家FDA認(rèn)證競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)是行業(yè)龍頭;國(guó)內(nèi)產(chǎn)量占比51%具有壟斷特性;前幾年企業(yè)贏利能力確實(shí)很強(qiáng);是私營(yíng)企業(yè)管理層也很優(yōu)秀。總體企業(yè)是個(gè)好企業(yè)賠錢(qián)不是企業(yè)的錯(cuò)，錯(cuò)在我的投資理念不成熟，主要表現(xiàn)在以下方面。

　　1、超出了能力圈：醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)及發(fā)展趨勢(shì)我無(wú)法了解和判斷，其銷(xiāo)售價(jià)格的巨幅波動(dòng)、定價(jià)方式及原料供應(yīng)情況更是無(wú)法深入了解，所有對(duì)基本面的研究都是靠企業(yè)的年報(bào)資料無(wú)法對(duì)企業(yè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行客觀的評(píng)價(jià)，基本是不熟又不懂。

　　2、違背了低市盈率買(mǎi)入法：以44倍市盈率買(mǎi)入為海普瑞付出了一個(gè)非常高的價(jià)格是導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)的根本原因。不管一只股票有多么優(yōu)秀，買(mǎi)入時(shí)市盈率都必須小于15倍，這樣能確保是在底部區(qū)域內(nèi)買(mǎi)入，保證資金安全。

　　3、要集中投資但必須適度分散：全部資金押在一只股票上就象是賭博是非常錯(cuò)誤的，任何企業(yè)內(nèi)部問(wèn)題、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化、國(guó)家政策影響、自然因素的破壞等都會(huì)導(dǎo)致業(yè)績(jī)出現(xiàn)大幅波動(dòng)，從而帶來(lái)嚴(yán)重?fù)p失，投資要集中但必須適度分散。

　　4、違背安全投資原則：HPR是個(gè)剛上市不足一年的新股公司現(xiàn)有的和未來(lái)的優(yōu)勢(shì)都被券商挖掘炒作發(fā)行市盈率很高，當(dāng)時(shí)醫(yī)藥板塊很熱門(mén)，導(dǎo)致買(mǎi)入價(jià)過(guò)高。歷史證明每個(gè)時(shí)代紅極一時(shí)的資產(chǎn)都會(huì)讓它的擁有者窮困潦倒，堅(jiān)決不碰熱門(mén)股、上市不足3年的新股、未來(lái)的所謂高成長(zhǎng)股、題材股,盤(pán)點(diǎn)2011年的十大財(cái)富絞肉機(jī)一部分是發(fā)行市盈率高達(dá)50、60倍的中小板新股(HPR)，一部分是題材股(如2011年12月11日的重慶啤酒因乙肝疫苗的研究失利連拉10個(gè)跌停板)還有一部分是業(yè)績(jī)變臉股(金風(fēng)科技)或者是高市盈率加業(yè)績(jī)變臉股(漢王科技)。

　　總之主要錯(cuò)誤是出價(jià)過(guò)高和過(guò)度集中，再好的企業(yè)如果出價(jià)過(guò)高，也很難有好的收益，必要的分散是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境突變的一種風(fēng)險(xiǎn)控制策略。

　　五、機(jī)會(huì)

　　重大的投資機(jī)會(huì)很少很寶貴，堅(jiān)定信念勇敢地把握住它就能改變一個(gè)投資者的人生，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。種種跡象表明今年下半年是個(gè)買(mǎi)入股票的很好時(shí)機(jī)。

　　1、國(guó)內(nèi)外局勢(shì)：今年下半年過(guò)國(guó)際評(píng)估公司標(biāo)普下調(diào)美國(guó)、希臘、法國(guó)、等西歐國(guó)家信用評(píng)價(jià)，并下調(diào)歐州7大銀行信用評(píng)級(jí)，歐洲暴發(fā)嚴(yán)重的歐債危機(jī)面臨國(guó)家破產(chǎn)，中國(guó)也炒作政府債平臺(tái)危機(jī)引起的銀行壞帳風(fēng)險(xiǎn)，存款準(zhǔn)備金不斷上調(diào)實(shí)行緊縮貨幣政策，溫州等城市許多小微企業(yè)破產(chǎn)老板跑路，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)惡化，各種利空消息此起彼復(fù)，全球股市暴跌。

　　冬天到了春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎?經(jīng)濟(jì)就象四季輪回一樣，它也有波動(dòng)，但總體是在向好發(fā)展。二戰(zhàn)以來(lái)美國(guó)出現(xiàn)了11次經(jīng)濟(jì)危機(jī)，同樣危機(jī)過(guò)后帶來(lái)了11次經(jīng)濟(jì)繁榮，美國(guó)不但沒(méi)有滅亡而且更強(qiáng)大了。我們不但不要恐懼危機(jī)，相反還要感謝它，正是因?yàn)樗某霈F(xiàn)市場(chǎng)先生才能夠給我一個(gè)便宜買(mǎi)入優(yōu)秀公司的好

　　機(jī)會(huì)。有人統(tǒng)計(jì)：市場(chǎng)11次危機(jī)中一年后，投資者將有10次機(jī)會(huì)賺大錢(qián)，只有一次虧本，且只虧3.3%，平均收益為25.8%。在危機(jī)后將股票持有兩年的獲利是驚人的，買(mǎi)家在11次危機(jī)中都將賺錢(qián)，兩年的平均收益率幾乎為38%。然而理所當(dāng)然的是，沒(méi)有人會(huì)在股市低谷時(shí)買(mǎi)進(jìn)。結(jié)論是，盡管“有些提心吊膽”，在恐慌中持股甚至買(mǎi)進(jìn)卻是致勝的策略。

　　2、恐懼氣氛：大盤(pán)不斷下跌，股市交易清淡90%的帳戶(hù)休眠。股民虧損達(dá)30%以上，談股色變，網(wǎng)上出現(xiàn)奉勸“爸爸不要炒股了”的文章，一些所謂的經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家在知名網(wǎng)站發(fā)表“冰冷經(jīng)濟(jì)的真相”等文

　　章，預(yù)測(cè)2012年將更加困難，對(duì)中國(guó)的未來(lái)人人懼危。巴菲特說(shuō)過(guò)：別人貪婪我恐懼，別人恐懼我貪婪。野火燒不盡春風(fēng)吹又生，寒冷總會(huì)過(guò)去春天還會(huì)再來(lái)，現(xiàn)在我不但不能賣(mài)，有多少錢(qián)就買(mǎi)多少股。

　　期貨投資總結(jié)心得(三)

　　201x年，受?chē)?guó)家宏觀政策影響，資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展受到一定制約，與此相反的是，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民越來(lái)越富裕，對(duì)理財(cái)?shù)男枨髤s是越來(lái)越大，同時(shí)，對(duì)理財(cái)服務(wù)水平的要求也越來(lái)越高。在這一年，招行、恒生銀行等股份制與外資銀行大量進(jìn)駐中山，這些銀行對(duì)我行的中高端客戶(hù)虎視眈眈，極力以各種方式手段搶奪我行客戶(hù)，在競(jìng)爭(zhēng)如此強(qiáng)烈的經(jīng)營(yíng)環(huán)境之下，為增強(qiáng)我行對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力，行領(lǐng)導(dǎo)果斷決策，通過(guò)競(jìng)聘方式，組建了財(cái)富管理團(tuán)隊(duì)，分片區(qū)協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)客戶(hù)，提升理財(cái)隊(duì)伍素質(zhì)，并于本年6月13日正式上崗。

　　在分行黨委和個(gè)人金融部主任室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們緊緊圍繞 “建設(shè)省內(nèi)卓越銀行”，2010年率先實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)超6.8億的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，積極籌備，部署計(jì)劃，踐行目標(biāo)。

　　一、工作績(jī)效目標(biāo)完成情況

　　截止11月末，管轄片區(qū)中高端客戶(hù)數(shù)量為 同比增長(zhǎng) 戶(hù)，中高端客戶(hù)資產(chǎn)額為 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) 萬(wàn)元。重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，包括基金營(yíng)銷(xiāo) 萬(wàn)元，各支產(chǎn)品完成率分別為 人民幣理財(cái)產(chǎn)品共，同比增長(zhǎng)

　　二、主要工作措施及成效

　　按照分行財(cái)富經(jīng)理的職責(zé)范圍，我們分管的中西片區(qū)包括城區(qū)的中區(qū)支行、北區(qū)支行、西區(qū)支行、南區(qū)支行和沙溪、大涌支行共18個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。我們的工作主要有加強(qiáng)對(duì)片區(qū)內(nèi)理財(cái)經(jīng)理的指導(dǎo)，協(xié)助支行吸收存款和銷(xiāo)售產(chǎn)品，以私人銀行為依托，引進(jìn)高端服務(wù)內(nèi)容。

　　在上崗以來(lái)的約半年工作中，我們總能認(rèn)真履行本職工作職責(zé)，緊密配合分行完成省行下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo)，圍繞省行“跑贏大市”和“率先實(shí)現(xiàn)百億利潤(rùn)目標(biāo)”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，落實(shí)分行各項(xiàng)工作部署和要求。勤跑網(wǎng)點(diǎn)，多打電話(huà)，全力以赴，和片區(qū)網(wǎng)點(diǎn)一起營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)，力推重點(diǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，促進(jìn)中高端客戶(hù)數(shù)量與資產(chǎn)雙增長(zhǎng)。做培訓(xùn)，發(fā)短信，多管齊下，千方百計(jì)與片區(qū)理財(cái)經(jīng)理保持良好有效溝通，促進(jìn)理財(cái)經(jīng)理綜合素養(yǎng)特別是專(zhuān)業(yè)技能、營(yíng)銷(xiāo)技能及合規(guī)內(nèi)控的全面提升。積極組織理財(cái)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，增強(qiáng)歸屬感，凝聚一切隊(duì)伍力量。做為分行財(cái)富管理工作新篇章的開(kāi)始，我們的工作在行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與主任室的帶領(lǐng)下，取得了一定的成效，為我行個(gè)金條線今后工作的長(zhǎng)足發(fā)展，積累了一些成功的經(jīng)驗(yàn)。

　　(一) 立足本職，做好理財(cái)經(jīng)理的相關(guān)工作

　　一是做好理財(cái)經(jīng)理的培訓(xùn)工作。財(cái)富經(jīng)理團(tuán)隊(duì)協(xié)作，共同完成全轄新聘任上崗理財(cái)經(jīng)理的培訓(xùn)工作，包括職業(yè)道德教育、風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控要求、日常工作規(guī)范、產(chǎn)品知識(shí)普及與營(yíng)銷(xiāo)技巧分享等，并將為上課而專(zhuān)門(mén)用心制作的PPT發(fā)送網(wǎng)點(diǎn)，供一線營(yíng)銷(xiāo)人員參考使用。同時(shí)，將培訓(xùn)工作日?；?，對(duì)新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品及時(shí)做好培訓(xùn)工作。

　　二是做好理財(cái)經(jīng)理日常工作指引。及時(shí)將分行當(dāng)前重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)信息轉(zhuǎn)達(dá)至各理財(cái)人員，恰如其分地為其分析，使大部分理財(cái)經(jīng)理都能因勢(shì)導(dǎo)力，配合分行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)順利發(fā)展。

　　三是做好理財(cái)經(jīng)理背后的技術(shù)支持。我們自己用EXCEL表制作了基金定期定投的計(jì)算公式供所有營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)售演示，得到了使用并業(yè)績(jī)初見(jiàn)成效理財(cái)經(jīng)理的肯定好評(píng);在加息信息一出時(shí)，即為加息后是否轉(zhuǎn)存，我們計(jì)算出了各期限年次的天數(shù)供全轄參考使用，減少了理財(cái)經(jīng)理的工作量。另一方面，我們也隨時(shí)為理財(cái)經(jīng)理的個(gè)性化需求，比數(shù)據(jù)，編表格，做分析，找產(chǎn)品，滿(mǎn)足大家對(duì)中高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)需求。

　　四是駐點(diǎn)工作，以身作則，對(duì)新聘理財(cái)經(jīng)理嘗試實(shí)踐帶教。在管轄片區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的兩例經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，效果較為明顯，在駐點(diǎn)期間都實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的突破性銷(xiāo)售，同時(shí)，也得到了網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)對(duì)中行財(cái)富經(jīng)理的高度認(rèn)同。

　　五是業(yè)績(jī)追蹤，對(duì)做得好的理財(cái)經(jīng)理及時(shí)肯定，多做精神激勵(lì)，使其漸入良性循環(huán)之佳境。對(duì)于業(yè)績(jī)暫落后者，多了解，多溝通，想方設(shè)法幫助其進(jìn)步。同時(shí)，我們提出建議，對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到一定目標(biāo)的優(yōu)秀者全轄郵件通報(bào)表?yè)P(yáng)，對(duì)我行每次的重點(diǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售做總結(jié)，并對(duì)業(yè)績(jī)優(yōu)秀者，特別邀請(qǐng)主管行長(zhǎng)頒發(fā)獎(jiǎng)杯，以之鼓勵(lì)，形成理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍銷(xiāo)售氣氛的你追我趕。

　　六是關(guān)心理財(cái)經(jīng)理8小時(shí)以外的生活，做好家訪工作。關(guān)注內(nèi)控，做好特別提醒工作，在孫文中路與石岐支行并網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)期間，我們與孫文中路網(wǎng)點(diǎn)主任一起，重點(diǎn)關(guān)注理財(cái)經(jīng)理做好過(guò)渡期間的客戶(hù)服務(wù)與日常工作，同時(shí)提醒網(wǎng)點(diǎn)主任要關(guān)注其動(dòng)態(tài)變化，防止意外事件發(fā)生。

　　七是不定期組織理財(cái)經(jīng)理班后休閑活動(dòng)，調(diào)節(jié)理財(cái)經(jīng)理生活，增強(qiáng)隊(duì)伍凝聚力。如理財(cái)經(jīng)理歡樂(lè)夏日聚餐、江門(mén)龜峰山登山比賽等，促進(jìn)了大家的相互交流，增加了理財(cái)經(jīng)理的歸屬感。

　　(二) 極盡己能，協(xié)助支行吸收存款和銷(xiāo)售產(chǎn)品

　　在今年的工作中，上級(jí)行對(duì)儲(chǔ)蓄存款工作極其重視，為此，我行也將其作為年度工作中的重中之重，尤為重視。

　　我們做為服務(wù)我行中高端客戶(hù)而組建起來(lái)的一支團(tuán)隊(duì)，首先，對(duì)待外部競(jìng)爭(zhēng)，我們齊心協(xié)力，不分

　　你我，信息交流，資源共享，充分溝通，團(tuán)隊(duì)合作，抓住一切機(jī)會(huì)，爭(zhēng)攬行外資金，提升我行市場(chǎng)份額。 對(duì)于產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，我們即聯(lián)系理財(cái)經(jīng)理，又與網(wǎng)點(diǎn)主任保持溝通，同時(shí)也積極配合支行行長(zhǎng)的工作要求，做好營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，共同營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)。

　　片區(qū)在201x年熊貓金幣的前期銷(xiāo)售中，起到了較好地帶頭作用，引發(fā)了全行追逐銷(xiāo)售的良好效果。在重點(diǎn)基金國(guó)富中小與中銀雙利的銷(xiāo)售表彰中，片區(qū)三位新聘理財(cái)經(jīng)理全部奪得并包攬全轄新人獎(jiǎng)，還有兩位年資尚淺的理財(cái)經(jīng)理亦取得銷(xiāo)售量與完成率的勝利獎(jiǎng)杯。

　　(三) 開(kāi)展系列客戶(hù)活動(dòng)，并以私人銀行為依托，引進(jìn)高端服務(wù)內(nèi)容，增強(qiáng)中高端客戶(hù)的忠誠(chéng)度和貢獻(xiàn)度

　　為增強(qiáng)中高端客戶(hù)對(duì)我行的忠誠(chéng)度與貢獻(xiàn)度，同時(shí)吸引新客戶(hù)，增加新的金融資產(chǎn)，我們與網(wǎng)點(diǎn)一起約訪客戶(hù)，滿(mǎn)足與激發(fā)客戶(hù)需求，請(qǐng)私人銀行家、投研顧問(wèn)等團(tuán)隊(duì)一起為客戶(hù)做資產(chǎn)配置建議書(shū)，成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售?；I劃并組織了系列客戶(hù)維護(hù)增值活動(dòng)。在分行的大力支持下，成功舉辦了中高端客戶(hù)子女觀瀾湖夏令營(yíng)。同時(shí)聯(lián)合私人銀行，組織簽約客戶(hù)親臨私人銀行觀賞亞運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式彩排晚會(huì)，開(kāi)展中高端客戶(hù)養(yǎng)生專(zhuān)賣(mài)講座。發(fā)展中行傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，邀請(qǐng)廣東省教育廳下屬出國(guó)留學(xué)服務(wù)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)辦出國(guó)留學(xué)講座，宣傳我行外匯等相關(guān)業(yè)務(wù)。攜手中銀境外機(jī)構(gòu)，與中銀香港對(duì)有投資移民意向的目標(biāo)客戶(hù)做香港投資移民講座等等。

　　(四)以實(shí)際行動(dòng)支持分行IT藍(lán)圖上線工作，為100年行慶獻(xiàn)禮做出財(cái)富經(jīng)理力所能及的貢獻(xiàn)。

　　今年是我行IT藍(lán)圖工作多年籌備推進(jìn)的重要關(guān)鍵之年，配合分行工作，我們財(cái)富經(jīng)理也是加班加點(diǎn)，毫無(wú)怨言。就算是國(guó)慶假期回家探親，在接到加班通知時(shí)，也是毫不遲疑地選擇了提前回到中山，熱情地投入我行的IT藍(lán)圖工作之中。

　　三、存在的問(wèn)題、原因及改進(jìn)計(jì)劃

　　6月份，我們開(kāi)始嘗試財(cái)富管理模式的轉(zhuǎn)型，經(jīng)過(guò)約半年的實(shí)踐，財(cái)富經(jīng)理在高端客戶(hù)維護(hù)、理財(cái)隊(duì)伍培養(yǎng)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)傳授、產(chǎn)品銷(xiāo)售方面均發(fā)揮了一定的作用，但我們的工作仍處在摸索探求階段，工作成果還不夠顯著，分管片區(qū)部分網(wǎng)點(diǎn)存在理財(cái)經(jīng)理銷(xiāo)售活動(dòng)量較少，產(chǎn)品銷(xiāo)售不理想，業(yè)績(jī)停滯，客戶(hù)基礎(chǔ)薄弱，儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)缺乏后勁等不足之處。新的一年，我們將緊密?chē)@分行各項(xiàng)工作部署及主任室對(duì)財(cái)富管理工作新要求，有針對(duì)性地推動(dòng)各項(xiàng)工作有效開(kāi)展，務(wù)求取得新的突破。

　　在國(guó)家十二五規(guī)劃的開(kāi)年之初，在當(dāng)前高通脹經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，人民群眾的儲(chǔ)蓄存款存在銀行“保本、保息、不保值”的狀況之下，為我們的財(cái)富業(yè)務(wù)發(fā)展提供了廣闊的空間，趁著國(guó)家發(fā)展新五年規(guī)劃的新風(fēng)向，我們計(jì)劃明年再繼續(xù)努力。

　　(一) 將財(cái)富管理工作日常規(guī)范化，全面提升財(cái)富管理綜合能力

　　對(duì)理財(cái)經(jīng)理的銷(xiāo)售活動(dòng)量檢驗(yàn)納入日常工作，通過(guò)增加必要的量化日常工作，規(guī)范日常工作，積累優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，全面提升理財(cái)經(jīng)理的銷(xiāo)售技能，。

　　二是提升我們自己財(cái)富管理服務(wù)的能力，提高客戶(hù)忠誠(chéng)度。為片區(qū)中高端客戶(hù)分類(lèi)、分層營(yíng)銷(xiāo)做好指引，完善針對(duì)高端客戶(hù)的增值服務(wù)活動(dòng)常規(guī)化，提高客戶(hù)貢獻(xiàn)度。

　　(二)完善網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)經(jīng)理配置，做好隊(duì)伍建設(shè)

　　理財(cái)經(jīng)理作為我行一線重要的營(yíng)銷(xiāo)力量，在業(yè)務(wù)的發(fā)展中貢獻(xiàn)度占比較高，我們要克服困難，與支行共商協(xié)作，爭(zhēng)取在明年之初實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)經(jīng)理的配置率達(dá)到100%。同時(shí)，要落實(shí)督導(dǎo)未有基金、保險(xiǎn)等銷(xiāo)售從業(yè)資格證的理財(cái)經(jīng)理盡快考取資格證，以保障我行的依法合規(guī)銷(xiāo)售工作順利無(wú)阻。

　　(三)深入開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)駐點(diǎn)工作，引入跨片區(qū)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)比賽，財(cái)富經(jīng)理駐點(diǎn)參與，以點(diǎn)帶面，營(yíng)造全行營(yíng)銷(xiāo)良好氣氛。

　　在主任室的肯定與鼓勵(lì)下，我們提出業(yè)務(wù)競(jìng)賽新的工作模式。計(jì)劃每季度選擇一家原來(lái)銷(xiāo)售比較落后、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)比較薄弱的網(wǎng)點(diǎn)，向同業(yè)搶客戶(hù)，奪資源，PK跨片區(qū)績(jī)優(yōu)明星網(wǎng)點(diǎn)，以各業(yè)務(wù)的任務(wù)完成率決勝敗，挑戰(zhàn)自我，并希望由此能將我行的銷(xiāo)售工作推向熱火朝天的新高度。

　　(四) 繼續(xù)聯(lián)動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)、私人銀行團(tuán)隊(duì)，上下一致，做好中高端客戶(hù)的維護(hù)與開(kāi)拓工作

　　客戶(hù)是銀行的重要核心資源，未來(lái)銀行市場(chǎng)，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，除了企業(yè)品牌的選擇外，中高端客戶(hù)對(duì)服務(wù)人員素質(zhì)的選擇要求也越來(lái)越高，我們要內(nèi)修專(zhuān)業(yè)，外塑形象，持之以恒地為中高端客戶(hù)提供個(gè)性化的、高質(zhì)量的綜合金融服務(wù)，有計(jì)劃地做好系列客戶(hù)增值活動(dòng)，借百年中銀品牌，力創(chuàng)中銀財(cái)富管理的美譽(yù)度，達(dá)到我行中高端客戶(hù)數(shù)量與資產(chǎn)的雙增長(zhǎng)。

　　未來(lái)的201x年，對(duì)我們將會(huì)是更具挑戰(zhàn)性的一年，在新的工作年度，我們團(tuán)隊(duì)將以更強(qiáng)的大局觀念和更積極主動(dòng)的工作態(tài)度，努力克服工作中可能遇到的各種困難，加強(qiáng)日常工作的溝通、交流和協(xié)作，在分行和主任室的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)分行的各項(xiàng)戰(zhàn)略決策和工作部署，努力推動(dòng)我行財(cái)富管理工作即健康穩(wěn)步、又較快較好發(fā)展，為分行取得更好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍的穩(wěn)定良好發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。