一個(gè)好的話術(shù)可以提升銷售員業(yè)績(jī)，今天小編給大家?guī)?lái)了關(guān)于股票期貨營(yíng)銷的話術(shù)，希望對(duì)大家有幫助。

　　股指期貨營(yíng)銷話術(shù)

　　常見(jiàn)反對(duì)問(wèn)題話術(shù)處理

　?。?你好，停頓 等待對(duì)方應(yīng)答，不好意思 打擾您了先生/女士，我這里是做香港恒生指數(shù)期貨的，請(qǐng)問(wèn)你最近有在做一些投資么?(或是以其他的提問(wèn)方式)

　　答： 不好，都套了。

　　第2問(wèn)：套住了不要緊，我可以給你一些建議，或許對(duì)你有幫助。

　　第3問(wèn)： 請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在除了對(duì)炒股有了解，對(duì)股指期貨有沒(méi)有了解呢?

　　答： (1)客戶會(huì)回答有(或沒(méi)有)，分情況答

　　客戶回答有了解時(shí)：先生/小姐真是個(gè)有先見(jiàn)之明的人，那有沒(méi)有想過(guò)要嘗試下做股指期貨啊?可能對(duì)你操作股票會(huì)更有幫助。

　　(2)那您就更有必要了解下股指期貨了，自從股指期貨推出后，已不在是單邊市場(chǎng)了。影響股票行情的因素就更多了，例如，即使不做期貨的股票投資者，在買賣某只股票時(shí)就應(yīng)考慮到：這只股看起來(lái)好，有大機(jī)構(gòu)買進(jìn)，但機(jī)構(gòu)的買進(jìn)是否只是在做期現(xiàn)套利，若是，則這只股就不一定是表面的那么好。

　　第4問(wèn)：我對(duì)股指期貨不感興趣

　　答：先生/小姐，很多炒股的人現(xiàn)在都很關(guān)注股指期貨，為什么你會(huì)不感興趣呢?

　　第5問(wèn)：我不懂什么是股指期貨啊

　　答：　股指期貨是由期貨交易所統(tǒng)一制定的、規(guī)定在將來(lái)某一特定的時(shí)間和地點(diǎn)交割一定數(shù)量標(biāo)的物的標(biāo)準(zhǔn)化合約。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是以股票市場(chǎng)的價(jià)格指數(shù)作為交易標(biāo)的物的期貨。

　　第6問(wèn)：我覺(jué)得對(duì)股指期貨還是不大了解，不好意思，我現(xiàn)在沒(méi)時(shí)間

　　答：不了解沒(méi)關(guān)系，我很愿意為您講解。只需幾分鐘時(shí)間，相信對(duì)你有一定的幫助，特別是你的股票現(xiàn)在套住了，希望我的話能對(duì)你更有幫助。

　　第7 問(wèn)： 期貨跟股票市場(chǎng)有什么關(guān)系呢?

　　產(chǎn)生的原因：

　　A) 客戶對(duì)期貨有想了解的意愿

　　B) 客戶對(duì)股指期貨和股票的關(guān)系不了解

　　E) 客戶投資收益受損

　　答：

　　A) 我現(xiàn)在對(duì)你說(shuō)保證你賺錢，你信么?股市有風(fēng)險(xiǎn)，你是知道的。我之所以不能說(shuō)絕對(duì)保證你賺錢，正說(shuō)明我是慎重的，同時(shí)對(duì)你也是負(fù)責(zé)的。我們營(yíng)業(yè)部擁有一流的 硬件，全新的設(shè)備，優(yōu)雅整潔的環(huán)境，我們可以為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。你還可以自由選擇你的投資顧問(wèn)，這樣起碼使你的投資不盲目，跑贏大盤(pán)。

　　B) 針對(duì)客戶對(duì)證券自律法規(guī)，不了解情況，向其進(jìn)行解釋，采取的話術(shù)如下：

　　我可以坦率 的說(shuō)，不能保證。因?yàn)闆](méi)有任何一家負(fù)責(zé)任的券商會(huì)答應(yīng)您這種承諾，這是(證券法)所明令禁行的，所以我也 不能給你這種承諾，但我們會(huì)給你提供最好的投資策略，最大限度的幫助您提高收益和避免風(fēng)險(xiǎn)。A)我們不能使你的帳戶零風(fēng)險(xiǎn)，卻可以降到最低;B)轉(zhuǎn)移到我 們這里絕對(duì)比你一個(gè)人在那做會(huì)更好，一個(gè)人的力量是抵不過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的。

　　第4問(wèn)： 你們會(huì)及時(shí)地通知我們買賣股票嗎?

　　答：股票市場(chǎng)整體市場(chǎng)狀況是以股票指數(shù)來(lái)刻畫(huà)的，股指期貨以股票指數(shù)為原生物。股指期貨價(jià)格和股票價(jià)格一般呈同方向變動(dòng)關(guān)系,形成一種盈虧沖低機(jī)制。比如說(shuō)當(dāng)預(yù)期股票市場(chǎng)下跌時(shí),投資者可通過(guò)賣出股指期貨合約，即使手中所持的股票虧了，但卻可以從期貨市場(chǎng)獲利，從而彌補(bǔ)在股票市場(chǎng)的虧損，如果你覺(jué)得對(duì)整個(gè)股票大盤(pán)不看好的時(shí)候，可以賣空股指數(shù)期貨，從而實(shí)現(xiàn)投機(jī)盈利，只要判斷方向正確，就可能獲得很高的收益

　　第8問(wèn)： 能保證我股票套住的錢賺回來(lái)嗎?

　　答： 那是不可能的，因?yàn)樽鐾顿Y本身就是具有風(fēng)險(xiǎn)性的，這是我們無(wú)法保證的。但我們營(yíng)業(yè)部有著優(yōu)秀的投資分析師團(tuán)隊(duì)，他們會(huì)為你提供符合自己特點(diǎn)的投資計(jì)劃。

　　第9問(wèn)： 獲利如何?

　　答：由于期貨是保證金交易，就是說(shuō)，你只需要出一定比例的錢就可以做全部的買賣了。比如股指期貨 股指中一個(gè)點(diǎn)是300元 那么比如現(xiàn)在的滬深300指數(shù)是3100點(diǎn) 那么按正常交易 一手的價(jià)格應(yīng)該是3100*300=9300000 但是股指期貨采用保證金制度 股指的保證金比例現(xiàn)在沒(méi)有明確規(guī)定 我們假設(shè)保證金比例是17% 那么 用9300000*17%=1581000 一手 這樣就形成了杠桿效應(yīng)

　　用17%的資金去操作100%的貨物

　　關(guān)于盈利虧損

　　比如 你在3100的時(shí)候做了一手多單 那么 在他漲到3200的時(shí)候你平倉(cāng) 你的盈利就是(3200-3100)*300=30000 反則虧損

　　第10問(wèn)：還有其它好處啊?

　　答：可以提高資金使用效率

　　假設(shè)：客戶資產(chǎn)100萬(wàn)，并長(zhǎng)期滿倉(cāng)買賣股票，并長(zhǎng)線持有的時(shí)候。

　　方法：客戶可以把資金5:5分，用50%的比來(lái)做股指期貨，剩下的50%資金用來(lái)打新股或做一些保本的理財(cái)。

　　為什么用50%的資金來(lái)做股指期貨，因?yàn)楣芍钙谪浭潜ＷC金交易，按目前的IF1009合約點(diǎn)位來(lái)說(shuō)算合約價(jià)值2968.6*300元/點(diǎn)=890580元。您只需要用17% 即890580*0.17=151398.6元的保證金就可以買入等同89萬(wàn)價(jià)值的股票。而留下來(lái)的資金500000-151398.6=348601.4元是用來(lái)補(bǔ)保證金的。

　　第 10問(wèn)： 那炒期貨我需要什么條件啊?

　　答：投資者參與股指期貨必須滿足三有一無(wú)

　　有50萬(wàn)元現(xiàn)金、有經(jīng)歷、有知識(shí);無(wú)不良記錄。主要是開(kāi)戶的資金門(mén)檻50萬(wàn)元。其它的再準(zhǔn)備些資料。

　　第11問(wèn)：這麼麻煩的啊?

　　答：不麻煩，我們營(yíng)業(yè)部IB人員會(huì)對(duì)客戶進(jìn)行培訓(xùn)、資料初審和梳理

　　第 12問(wèn)： 你們公司是否合法?公司的背景如何?

　　答： 當(dāng)然是合法的，是通過(guò)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的，國(guó)信證券獲得創(chuàng)新試點(diǎn)券商資格。各項(xiàng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突出。我可以幫你申請(qǐng)開(kāi)個(gè)模擬交易賬戶，讓你先試著交易。

　　第13問(wèn)：那什么時(shí)候可以開(kāi)戶呢?

　　答：正常情況是周三和周五開(kāi)戶比較合適，如果其他時(shí)間的話會(huì)與其他營(yíng)業(yè)部一起造成擁擠。不需要一定在開(kāi)市時(shí)間開(kāi)戶。但是與客戶預(yù)約到達(dá)我部時(shí)間段為上午9：00-9：30和下午 13：00-15：00。另外開(kāi)戶之前請(qǐng)于最遲在要開(kāi)戶前一交易日的下午3點(diǎn)前。

　　營(yíng)銷是什么意思?

　　營(yíng)銷是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，從整體氛圍的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費(fèi)者的需求，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買的過(guò)程。

　　營(yíng)銷的目的是：產(chǎn)生可持續(xù)性收益。

　　營(yíng)銷的本質(zhì)是：抓住用戶的需求，并快速把需求商品化。