房地產(chǎn)派單的實(shí)用技巧攻略
房地產(chǎn)派單的實(shí)用技巧攻略
房地產(chǎn)派單是每個(gè)項(xiàng)目必用的宣傳手段，不論是擺點(diǎn)、掃街還是膜拜，都離不開派單這個(gè)環(huán)節(jié)。那么有什么實(shí)用的房地產(chǎn)派單技巧呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于房地產(chǎn)派單的實(shí)用技巧攻略的資料，希望對(duì)大家有用。
房地產(chǎn)派單的技巧
地點(diǎn)在人流多的地方，向著人流呈45°角，站立，微笑，單要把正面向著別人，這樣就可以讓別人看到你給他的是什么了，然后說，歡迎了解中環(huán)大廈!如果他接了單你就得說謝謝，如果他不耐煩不接，那你就要說不好意思，打擾了!態(tài)度始終要好。不能因?yàn)椴唤訂文憔蛻B(tài)度不好，被拒絕了一次要馬上調(diào)整過來，準(zhǔn)備下一個(gè)人的。
派單三部曲：
1、自我介紹、帶客上門
2、留電話
3、推銷項(xiàng)目所在地
第一時(shí)間帶客戶上門，以掌握主動(dòng)權(quán)：
推銷售樓部的地址、電話、名字，要反復(fù)推銷;把項(xiàng)目賣點(diǎn)精煉總結(jié)：面積、價(jià)格、地理位置(最吸引客戶的賣點(diǎn));面積：40-1000;價(jià)格：1820-3700元;N多種戶型供你選擇;地理區(qū)位：銀座、百貨大樓、商業(yè)大廈，商圈的形成;最大賣點(diǎn)：圍合式院落關(guān)系，XX規(guī)劃;多談環(huán)境、理念上的東西;注意：談的不要太透，要有所保留。
技巧：一看二問三照顧
一看：客戶的衣著、外貌，憑第一直覺看是否有購買能力。
25-50歲，重度客戶群;
30-50歲，真正客戶群;
25-30歲，成家立業(yè);
30-50歲，子女生活，自己換居住環(huán)境。
第一時(shí)間主動(dòng)迎上去介紹，是幾句的時(shí)間，觀察準(zhǔn)客戶。
二問：主動(dòng)詢問，引起客戶興趣。
例：“您最經(jīng)是否考慮購房投資?考慮多大面積的?在哪里購房?”“房子不多，賣得很快，要馬上去看!”
三照顧：離開時(shí)，回首看客戶。
如果客戶仔細(xì)看宣傳單，有兩種形式：一是同行，二是準(zhǔn)客戶。
案例：“先生您好!房產(chǎn)信息!”“最近想不想買房?”“有時(shí)間去我們那里看看!”
項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)，在腦海里形成相對(duì)較好的印象，價(jià)格、面積、戶型盡量少說，不講太細(xì)，以誘惑性語言為主。
一分鐘涵蓋的內(nèi)容：面積、價(jià)格、重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)、位置、自己的名字。
(1)這樣吧，先生/小姐，„百聞不如一見‟我還是親自帶您到售樓部詳細(xì)了解一下，相信一定會(huì)給您一個(gè)驚喜，也許過去看看，會(huì)換來一生的好環(huán)境或會(huì)給您一個(gè)滿意的投資方案。”(三次要求);
(2)三次要求不成，再留電話。先生/小姐，看您實(shí)在很忙，那我們改天約好在售樓部參觀了解，我這邊有什么信息也會(huì)第一時(shí)間通知您，請(qǐng)問您的聯(lián)系電話~~138還是139(再三次要求);
(3)帶客、留電話失敗，也要再一次介紹，自我推銷，加深印象。我們的房子的確物超所值，希望您帶上資料趕快去了解一下。若有什么不清楚，您可以打電話到售樓部咨詢。記得買房子找XX(推銷名字)。
房地產(chǎn)派單說辭參考
派單技巧開頭白：
先生(小姐)，早上好(您好)!
好消息，中環(huán)大廈，黃金高級(jí)寫字樓，銷售火爆，機(jī)會(huì)難得，趕緊去搶幾套，早去選擇機(jī)會(huì)多一點(diǎn)，先生(小姐)，我們現(xiàn)在就過去看一下，走，這邊請(qǐng)·····請(qǐng)看一下，益陽市XX樓盤中環(huán)大廈的傳單，是益陽市唯一采用XXX風(fēng)格的圍合式設(shè)計(jì)，大堂設(shè)計(jì)形象高端，處于“地標(biāo)金十字”區(qū)域，商務(wù)配套、物業(yè)管理完善、現(xiàn)在正式開盤開售，機(jī)會(huì)難得，我們現(xiàn)在就去看一下，就在前面，幾分鐘就到了，這邊請(qǐng)····(物美價(jià)廉，黃金地段，升值潛力巨大，是投資的最佳選擇···)
請(qǐng)看一下益陽市中環(huán)大廈的宣傳單，它坐落在益陽市地標(biāo)區(qū)域，緊鄰市委市政府、益陽博物館、益陽大劇院、奧林匹克公園、人民銀行、農(nóng)村發(fā)展銀行，是目前益陽市唯一的高端形象寫字樓，現(xiàn)在成本價(jià)銷售，機(jī)會(huì)難得，我們就上去了解一下，這邊請(qǐng)····我們中環(huán)大廈設(shè)計(jì)超前，環(huán)境優(yōu)雅，配套齊全，不管是置業(yè)投資，還是購房自用，我們的房子都一定是您最理想的選擇。
先生/女士你好!我是中環(huán)國際大廈的某某，現(xiàn)在我們公司正在銷售中環(huán)國際大廈的寫字樓，不知你最近有打算投資和購房的需要嗎，(有啊)我們相遇是你的緣分，我給你帶來了很有潛力的項(xiàng)目。我們中環(huán)國際大廈位于益陽赫山區(qū)，項(xiàng)目的地理位置非常優(yōu)越，它坐落在益陽市地標(biāo)區(qū)域，緊鄰市委市政府、益陽博物館、益陽大劇院、奧林匹克公園、人民銀行、農(nóng)村發(fā)展銀行，處于“地標(biāo)金十字”區(qū)域，咱們這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在分為三期工程，一期的的住宅早已銷售完畢?，F(xiàn)在我們銷售的二期寫字樓，總建筑X萬平米，共建XX套，面積從100平方米起，框架是結(jié)構(gòu)可以隨意組合，所以從100-1000平米面積任你選擇!開盤價(jià)格3500-4000元。
X先生(小姐)，向您介紹了這么多，我看您也非常感興趣，那就耽誤您幾分鐘時(shí)間，我?guī)绞蹣遣咳ピ敿?xì)了解一下，那里有我們的全面的資料和專業(yè)人員向您作詳細(xì)、全面的介紹，很近，就在前面。這邊請(qǐng)······
順序：
1、那這樣吧，先生/小姐，‘百聞不如一見’我們有免費(fèi)的班車你到現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)了解一下，相信一定會(huì)給您一個(gè)驚喜，也許過去看看，會(huì)換來一生的好環(huán)境或會(huì)給您一個(gè)滿意的投資方案。”請(qǐng)問你的聯(lián)系電話是……
2、“~~留下電話，我們才能周到全面的為您服務(wù)，對(duì)吧!您電話多少，139還是138~~
3、“~~沒關(guān)系的，留下電話只會(huì)對(duì)您有益無害，因?yàn)檫@樣我們才可能及時(shí)準(zhǔn)確的把我們公司的房地產(chǎn)信息和我們售樓部情況傳遞給您，對(duì)您現(xiàn)在或以后買房都有很大的幫助，您不會(huì)拒絕我們誠心的服務(wù)吧!
4、“~~不買房沒有關(guān)系，我們談了這么久，交個(gè)朋友總可以吧，而且您以后買房說不定我還能給您提供一點(diǎn)建議，給您點(diǎn)參考，畢竟我在房地產(chǎn)這行也做了很長(zhǎng)的時(shí)間了。您電話是~~~
5、我們的房子的確物所值，希望您帶上資料回去了解一下。若有什么不清楚，您可以給我打電話咨詢，我叫某某……
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