房地產(chǎn)開(kāi)盤活動(dòng)總結(jié)報(bào)告例文
隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷升溫，地產(chǎn)開(kāi)盤廣告投放也水漲船高。下面學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了房地產(chǎn)開(kāi)盤總結(jié)報(bào)告，希望大家能夠喜歡。
房地產(chǎn)開(kāi)盤總結(jié)報(bào)告篇一
經(jīng)歷了上次開(kāi)盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開(kāi)。第三、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開(kāi)盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。
第五、多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購(gòu)房。
第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神。所以這半年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
(一)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情形：整年開(kāi)發(fā)房屋構(gòu)筑面積170000平方米，建成房屋面積150000平方米，完成房地產(chǎn)培植投資20400萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)發(fā)賣23500萬(wàn)元，發(fā)賣面積125000平方米。
(二)項(xiàng)目推進(jìn)方面：經(jīng)由一年的辛勞事項(xiàng)，聚信廣場(chǎng)完成了項(xiàng)目的前期謀劃及產(chǎn)品成果定位;完成了一期用地領(lǐng)域內(nèi)悉數(shù)構(gòu)筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及籌劃方案的計(jì)劃和審批、地質(zhì)勘探等年夜量前期事項(xiàng)，并己進(jìn)入土石方施工。龍頭寺項(xiàng)目完成了項(xiàng)目的可行性研究、前期謀劃、控規(guī)調(diào)解及產(chǎn)品成果定位;和-諧好了用地領(lǐng)域內(nèi)五回高壓線的搬遷事件;完成了項(xiàng)目土地手續(xù)并取得了部份疆域證;完成了項(xiàng)目用地領(lǐng)域內(nèi)各類構(gòu)構(gòu)筑物的拆遷;完成了現(xiàn)場(chǎng)施工圍墻的建筑及勾當(dāng)棚屋的搭建;完成了方案計(jì)劃并經(jīng)由過(guò)程了方案的審批;完成了項(xiàng)目融資7000萬(wàn)元，并己起頭售樓部施工。但比較歲首?年月事項(xiàng)打算，兩個(gè)項(xiàng)目總體推進(jìn)盼望相對(duì)遲緩。究其緣故起因，首要有以下方面：一是國(guó)家實(shí)施宏不美觀調(diào)控，公司率領(lǐng)從計(jì)謀上思量故意放慢進(jìn)度;二是在高壓線搬遷上，因?yàn)榘徇w難度年夜，在實(shí)際運(yùn)作中幾經(jīng)周折，影響了項(xiàng)目團(tuán)體推進(jìn)時(shí)刻;三是在項(xiàng)目產(chǎn)品謀劃和產(chǎn)品定位上重復(fù)推敲，花消了時(shí)刻;四是在方案的報(bào)審上，因?yàn)殡y度年夜，堅(jiān)苦多，致使報(bào)審的方案幾經(jīng)重復(fù)才經(jīng)由過(guò)程方案評(píng)審。只管項(xiàng)目團(tuán)體推進(jìn)時(shí)刻有所滯后，但對(duì)項(xiàng)目下步的運(yùn)作照樣利年夜于弊。首先，項(xiàng)目的產(chǎn)品和成果定位越發(fā)切確，20XX年整個(gè)房地產(chǎn)形勢(shì)好轉(zhuǎn)，將更利于項(xiàng)目的培植和發(fā)賣。其次是經(jīng)由過(guò)程全力，增年夜了項(xiàng)目培植局限，龍頭寺項(xiàng)目經(jīng)由過(guò)程控規(guī)調(diào)解，培植局限由原本的22萬(wàn)平方米增進(jìn)到了33萬(wàn)平方米，增進(jìn)了10余萬(wàn)方，聚信廣場(chǎng)培植局限從18萬(wàn)方增進(jìn)到了21萬(wàn)方擺布，隱藏經(jīng)濟(jì)效益可不美觀。同時(shí)，龍頭寺項(xiàng)目經(jīng)由過(guò)程協(xié)協(xié)調(diào)操作政策還節(jié)約了土地本錢。其三是根基掃清了前期首要年夜的事項(xiàng)窒礙，為項(xiàng)目的下步運(yùn)作奠定了堅(jiān)硬的基本。
房地產(chǎn)開(kāi)盤總結(jié)報(bào)告篇二
開(kāi)盤活動(dòng)是每個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)做流程中的最為重要的節(jié)點(diǎn)之一。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是一個(gè)儀式，就象油鋪開(kāi)業(yè)、米鋪開(kāi)張，擇一良辰吉日，廣而告之一番，你是某日起正式營(yíng)業(yè)，我是某天開(kāi)始正式賣房子，是在形式上追求大家的認(rèn)可;復(fù)雜里講，開(kāi)盤是整體營(yíng)銷策略中的重要步驟和重要環(huán)節(jié)，不僅涉及到諸多問(wèn)題，如入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)、入市策略、入市手法等，還需要考慮天時(shí)、地利、人和等多種因素。開(kāi)盤結(jié)果如何將會(huì)對(duì)銷售業(yè)績(jī)、項(xiàng)目形象、企業(yè)品牌等產(chǎn)生直接、重大的影響。
所以，對(duì)于“樂(lè)得家·金瀚家園”的開(kāi)盤活動(dòng)，在經(jīng)過(guò)多因素、多角度、多方案的慎重考慮后，確定了以銷售成交為目的及核心，兼顧到企業(yè)形象、企業(yè)品牌的操作思路。整個(gè)開(kāi)盤活動(dòng)方案、實(shí)際運(yùn)作都圍繞這一思路展開(kāi)。
一、開(kāi)盤時(shí)機(jī)
關(guān)于開(kāi)盤時(shí)機(jī)的選擇和把握，討論考慮的較多，因?yàn)楸狈剿募痉置鳎藗兩畛鲂惺芴鞖庥绊懕容^嚴(yán)重，所以很少有在11月以后搞大型開(kāi)盤的先例，“樂(lè)得家·金瀚家園”在此時(shí)節(jié)舉行開(kāi)盤大典，雖然有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，但由于多種客觀原因，勢(shì)在必行。
1前期已經(jīng)有近兩個(gè)月的市場(chǎng)鋪墊積累，銷售勢(shì)頭良好，具備一定開(kāi)盤條件?！鯇㈤_(kāi)盤與第三次內(nèi)部認(rèn)購(gòu)合并，更能增聚人氣，同時(shí)減少推廣成本。
2開(kāi)盤活動(dòng)必須在今年舉行，一是可以與前期認(rèn)購(gòu)相呼應(yīng)，二是明年多層房源不多，明年開(kāi)盤已失去其原有的意義，而且會(huì)影響后續(xù)工作。
3如果開(kāi)盤今年舉行，由于季節(jié)原因，時(shí)間不宜再向后推。
4根據(jù)總體營(yíng)銷策略和回款要求，加快銷售速度是第一任務(wù)，利用開(kāi)盤可以制造新一輪銷售力。
二、關(guān)于開(kāi)盤期的評(píng)價(jià)
地產(chǎn)行業(yè)開(kāi)盤一般定為一天。但開(kāi)盤時(shí)間長(zhǎng)短只是一種形式，它是服務(wù)于項(xiàng)目整體與項(xiàng)目銷售工作的，所以應(yīng)根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整，將開(kāi)盤的作用最大化。為更好的聚集人氣，促進(jìn)銷售，“樂(lè)得家·金瀚家園”將開(kāi)盤期進(jìn)行適當(dāng)延長(zhǎng)，定為三天，同時(shí)優(yōu)惠期予以同步調(diào)整，給廣大客戶一個(gè)了解、傳播、接納的時(shí)間過(guò)程。
三、開(kāi)盤活動(dòng)主題
“體驗(yàn)、互動(dòng)、成交”
“活動(dòng)營(yíng)銷、開(kāi)盤體驗(yàn)、人文關(guān)懷”
活動(dòng)營(yíng)銷首先就是樹(shù)立體驗(yàn)營(yíng)銷觀。而體驗(yàn)營(yíng)銷觀就是以主題活動(dòng)為由頭，以銷售服務(wù)為舞臺(tái)，以產(chǎn)品為道具，圍繞客戶創(chuàng)造出值得其回憶的一種活動(dòng)。其中產(chǎn)品、現(xiàn)場(chǎng)是有形的，服務(wù)是無(wú)形的，而所創(chuàng)造出的“情感共振”不同于以往的產(chǎn)品消費(fèi)、服務(wù)消費(fèi)，它不是外在的，而是存于每個(gè)消費(fèi)者心中，是個(gè)人在生理、心理、知識(shí)的參與所得。
“樂(lè)得家·金瀚家園”的體驗(yàn)之旅就是讓所有到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的客戶都能體驗(yàn)到服務(wù)、優(yōu)越、尊貴、與眾不同的感覺(jué)，開(kāi)盤的接待、優(yōu)惠、表演都力求體現(xiàn)完善的體驗(yàn)營(yíng)銷觀。
四、開(kāi)盤表演活動(dòng)
開(kāi)盤表演活動(dòng)以體驗(yàn)之旅為主線，結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)、活動(dòng)特點(diǎn)及效果要求。
“新絲路”模特表演
東營(yíng)第一次，有較高影響力，極好的宣傳點(diǎn)，屬與行業(yè)可以配合的表演形式，和項(xiàng)目定位客戶群有一定的吻合度
廣東“南獅”表演
東營(yíng)第一次，通俗而不失高雅，有相當(dāng)可觀賞性，喜氣吉祥，適合開(kāi)盤活動(dòng)
本地歌舞表演聚集人氣
房地產(chǎn)開(kāi)盤總結(jié)報(bào)告篇三
11月30日是一個(gè)特別的日子，高科榮境淺山人文名宅在19點(diǎn)38分盛大開(kāi)盤。因?yàn)槲覀兦屣L(fēng)物業(yè)將負(fù)責(zé)完成開(kāi)盤前期至結(jié)束的服務(wù)工作。參加活動(dòng)的都是將來(lái)的準(zhǔn)業(yè)主們，所以我們既感到榮幸又感到任務(wù)的艱巨。這已經(jīng)不是我們第一次向準(zhǔn)業(yè)主們展現(xiàn)高科人的精神面貌、專業(yè)素質(zhì)，但是所有工作人員在司經(jīng)理的帶領(lǐng)下都打起十二分的精神，來(lái)迎接此次開(kāi)盤活動(dòng)的服務(wù)工作。
活動(dòng)前期準(zhǔn)備，各部門配合默契齊上陣，充分展現(xiàn)了高科家人們熱情的工作狀態(tài)。為確保開(kāi)盤活動(dòng)順利，在司經(jīng)理的主導(dǎo)下，工程部、安保部、客服部、保潔部于開(kāi)盤前兩日召開(kāi)協(xié)調(diào)會(huì)，就物料準(zhǔn)備、人員部崗及職責(zé)做了明確安排，并對(duì)相關(guān)員工禮儀禮節(jié)及安保培訓(xùn)，涉及人員共75人。
活動(dòng)當(dāng)晚，旌旗飄搖，人頭攢動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛熱情高漲，同時(shí)后臺(tái)的客服們已經(jīng)準(zhǔn)備好了精美的水果、糕點(diǎn)及各種飲品等待著準(zhǔn)業(yè)主們的品嘗。在寒冷的夜晚，工作人員的熱情服務(wù)，充分的體現(xiàn)了清風(fēng)物業(yè)的服務(wù)理念—真情服務(wù)每一天!
身為高科大家庭中的一員，我們時(shí)刻銘記著自己的使命，本著“學(xué)習(xí)，責(zé)任，感恩”的思想，將不斷地完善自我，貢獻(xiàn)身為高科的力量!
20XX即將結(jié)束，我們還將伴隨著高科的品牌，創(chuàng)我們清風(fēng)物業(yè)一流的服務(wù)!
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