買房殺價全攻略推薦
買房殺價全攻略推薦
在房價不斷飆升的當(dāng)下,買房時能省下一點(diǎn)是一點(diǎn)。買房如何殺價?這里教你買房殺價小訣竅,12招不看就虧了,拿走不謝!
攻略一:不表露好感
不要表露對物業(yè)有好感,讓對手不知道你的意圖,無法爭取主動。
攻略二:看對手怎么做
告知對方已看中其他物業(yè)并付定金,看對手是否愿意開出更有吸引力的價格。
攻略三:多聽、多看、多提問
到售樓現(xiàn)場后要多聽售樓人員的介紹,不要打斷對方的介紹并馬上進(jìn)行洽談;另外多看模型、樣板房、說明書,充分了解產(chǎn)品;等到洽談時要多提問(可以事先準(zhǔn)備提問內(nèi)容),售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時,要緊追不舍,不要輕易放過。
買房殺價全攻略
攻略四:沉默是金
有經(jīng)驗的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求,知己知彼后加以引導(dǎo),這樣購房者往往比較被動,所以購房者在洽談時要盡量保持沉默,讓售樓人員多講話、多介紹,而不將自己的底牌過早亮出,這樣可以始終處于比較有利的位置。
攻略五:敢于說“不”
優(yōu)秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答,而往往任何一種回答對你都不是很有利,因此購房者要學(xué)會說“不”。
攻略六:分頭出擊,火力偵察
遇到比較滿意的房子,除了購房者自己參與洽談外,也可以讓家人一起參與,但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時間分別和不同的銷售人員談,往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠,這樣就可以最理想的價格成交。
攻略七:避免因小失大
如果購房者的洽談過分順利時,就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求,要想一下他是否還有更低的底價沒有透露?還是這套房有其他問題,銷售員急于脫手。
攻略八:不要輕信漲價
經(jīng)常會聽到購房者說:“我的房子是漲價前買到的。”目前流行的銷售技巧中,漲價成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時候要分析一下了,首先,購房者要看一下是否真漲;其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價,其實(shí)暗中給折扣。
攻略九:不要沖動搶購
購房是人生大事,誰也不會感情用事地去搶購,當(dāng)購房現(xiàn)場出現(xiàn)搶購現(xiàn)象時,購房者尤其要冷靜,要以自己為中心,不要輕信搶購,多坐一會,看個究竟。
攻略十:搜集信息,廣泛聯(lián)絡(luò)
前面提過銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等,說明多少人來看樓、多少人有購房意向,公開掛出售樓成績表,說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時候,購房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系,了解這個樓盤過去的成交價或意向定價以及房屋情況,并與自己意欲購買的房屋進(jìn)行比較。如有可能,則與他們結(jié)成同盟,共同向賣方施壓。
攻略十一:注意服飾行頭
房產(chǎn)營銷人員對每一位客戶的服飾舉止都十分注意,因為服飾反映出人的性格、身份和地位、收入水平。如果一個衣衫襤褸、言語粗俗的人去買房,很可能會被銷售人員誤解來意,或者使售樓人員產(chǎn)生這樣的擔(dān)心:這種人入住會不會降低樓盤的品位,影響其他業(yè)主,因而在價格上寸步不讓。
攻略十二:不要怕欠人情
有時購房者會因為銷售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺得欠了對方的人情,而在談判中不斷讓步,其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。
看了以上內(nèi)容,這些買房殺價攻略對你有所幫助嗎?能省一點(diǎn)是一點(diǎn),行動起來吧!