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房地產銷售費用計算

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房地產銷售費用計算

  房地產項目每年甚至每個月都有營銷費用,那么這些費用都怎么計算呢?下面由學習啦小編帶你們一起了解一下房地產銷售費用計算吧。

  房地產銷售費用計算標準

  總體營銷費用控制比例,一般項目占銷售收入2.5±0.5%(視市場形勢、項目所在地地區(qū)差和地段差而定),別墅類豪宅占銷售收入5±0.5%(由于地段偏遠、體量少、溢價高)。

  ①郊區(qū)項目根據(jù)實際情況,在得到集團認可后可適度進行費用比例的調整;

  ②特殊情況下,經審批通過可適度增加營銷費用0.3%。

  一般項目營銷費用構成:

  1.人力成本:基本工資、福利(0.2%),銷售提成(0.3%)

  2.運營成本:賣場營造費用、日常運營費用(0.5%)

  3.營銷成本:營銷推廣費用(1.5-2.0%)

  別墅類豪宅項目營銷費用構成:

  1.人力成本:基本工資、福利(0.2%),銷售提成(0.3%)

  2.運營成本:賣場營造費用、日常運營費用(1%)

  3.營銷成本:營銷推廣費用(3-4%)

  營銷費用控制劃分

  1.固定成本:人力成本(基本工資及福利部分)、運營成本

  2.變動成本:營銷成本、人力成本(銷售提成部分)

  在固定成本一定的情況下,重點加強變動成本的科學預測和控制。

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