房地產(chǎn)銷售費用包括哪些內(nèi)容
房地產(chǎn)銷售費用包括哪些內(nèi)容
房地產(chǎn)項目每年甚至每個月都有營銷費用。那么這些費用都包括啥呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編帶你們一起了解一下房地產(chǎn)銷售費用包括哪些內(nèi)容吧。
房地產(chǎn)銷售費用：營銷推廣類費用
是指在銷售業(yè)務(wù)推廣和拓展過程中發(fā)生的各種費用，包括冠名費、營銷策劃服務(wù)費、銷售代理費、房展會費用、營銷活動費用、廣告費用、銷售物料制作費、營銷設(shè)施費、物業(yè)管理費等。營銷推廣類費用一般與銷售收入成正比。
1、冠名費：冠名是一種特殊的廣告形式，一般是指企業(yè)為了達(dá)到提升企業(yè)、產(chǎn)品、品牌知名度和影響力而采取的一種階段性宣傳策略。比如：比賽冠名、電影電視冠名、體育館冠名等。由于冠名費金額較大而單列，不合并在廣告費用中。
2、策劃服務(wù)費：營銷策劃是對銷售的整體戰(zhàn)略的運籌規(guī)劃，是對于提出銷售決策、實施銷售決策、檢驗銷售決策全過程作預(yù)先的考慮與設(shè)想。營銷策劃不是具體的廣告業(yè)務(wù)，而是營銷決策的形成過程和結(jié)果。
3、銷售代理費：是在簽訂合同的基礎(chǔ)上，委托有資質(zhì)的銷售代理公司全程代理房屋銷售活動，并按合同約定的比例支付給代理公司銷售代理費用(也稱“傭金”)。
4、房展會費用：參與或舉辦房展會發(fā)生的費用，包括展位費、布展費等費用支出。 5、營銷活動費用：是為組織營銷活動所發(fā)生的費用支出。營銷活動是以各種活動為載體，迅速提高企業(yè)及其、美譽度和影響力，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種營銷方式。比如：開盤活動、節(jié)日活動、訪談活動、慶典活動、渠道營銷活動等等。
6、廣告費用：廣告是指通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。包括戶外廣告、報紙廣告、電臺廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、DM廣告等費用。
7、銷售物料制作費：是指因營銷活動需要發(fā)生的各種物料制作費，包括：樓書、沙盤、信封、現(xiàn)場海報、宣傳片、宣傳禮品等的費用支出。
8、營銷設(shè)施費：包括售樓處、樣板房等，分下列幾種情況：
(1)以在開發(fā)項目建筑主體外修建的臨時性建筑物(以后將全部拆除)作為售樓部、樣板房的，其發(fā)生的設(shè)計、建造、裝修等費用，應(yīng)計入銷售費用，不應(yīng)記入開發(fā)成本。
臨時建筑內(nèi)售樓部與行政辦公合在一起使用的，應(yīng)合理分配費用，分別計入銷售費用和管理費用。
臨時建筑內(nèi)售樓部與工程部合在一起使用的，應(yīng)合理分配費用，分別計入銷售費用和開發(fā)間接費。
售樓處、樣板房內(nèi)可移動的裝飾物品(空調(diào)(可移動的)、電視機(jī)、沙發(fā)等)成本應(yīng)直接計入銷售費用，符合固定資產(chǎn)條件的列支固定資產(chǎn)，以折舊的方式分期攤?cè)脘N售費用，不符合固定資產(chǎn)的，直接記入銷售費用。
(2)在開發(fā)項目主體內(nèi)修建臨時售樓處，以后轉(zhuǎn)為會所或物業(yè)用房，其發(fā)生的設(shè)計、建造、裝修等裝飾成本應(yīng)作為小區(qū)公共配套成本列支開發(fā)成本，不應(yīng)記入銷售費用。
在開發(fā)項目主體內(nèi)的樣板房以后將直接銷售給客戶的，其發(fā)生的設(shè)計、建造、裝修等裝飾成本應(yīng)列支開發(fā)成本，不應(yīng)記入銷售費用，因為房屋售價中已包含樣板房裝飾成本。
售樓處、樣板房內(nèi)可移動的裝飾物品同前述規(guī)定。樣板房內(nèi)可移動的裝飾物品如果與硬裝一道全部贈送或銷售給客戶的，裝飾物品成本可列支開發(fā)成本。
(3)在市區(qū)等地方租賃房屋作為售樓部、樣板房的，其發(fā)生的設(shè)計、建造、裝修等費用，應(yīng)計入銷售費用，不應(yīng)記入開發(fā)成本。
9、物業(yè)管理費：分兩塊：一塊是售樓處和樣板房使用過程中發(fā)生的物業(yè)管理費用(包括保潔、禮賓、保安等費用)，另一塊是空置房物業(yè)管理費。
10、公共設(shè)施運營費用：會所、俱樂部、泳池、球館等投入使用后發(fā)生的各種運營費用，包括：水電費、清潔保養(yǎng)費、維護(hù)費、管理人員費用等。
由于這些公共設(shè)施在投入使用后一定期間內(nèi)，收支尚不能持平，考慮房屋順利交付、持續(xù)銷售等因素，房產(chǎn)公司仍需繼續(xù)投入資金維持其日常運營，這些費用應(yīng)記入銷售費用。
這些公共設(shè)施在投入使用前發(fā)生的各項支出，列支開發(fā)成本。
11、其他：除上述以外的其他營銷推廣費用。
房地產(chǎn)銷售費用：日常性費用
指營銷部門的工資性費用(包含工資及獎金、社保、公積金和福利費等)、業(yè)務(wù)招待費、差旅費、辦公費、通訊費、水電費(售樓處等使用)、交通費、培訓(xùn)費、折舊費等日常經(jīng)營性費用。