房地產(chǎn)銷售的重要性

　　面對層出不窮的房地產(chǎn)營銷手段，你又有什么看法呢?你知道房地產(chǎn)銷售的重要性是什么嗎?下面是學(xué)習(xí)啦小編帶你們?nèi)ヒ黄鹆私庖幌路康禺a(chǎn)銷售的重要性吧。

　　房地產(chǎn)銷售的重要性一

　　1.在房地產(chǎn)業(yè)，銷售是唯一直接面對客戶的房地產(chǎn)部門，他們的一言一行將直接影響地產(chǎn)企業(yè)的形象和口碑。2.銷售部門是唯一一個(gè)《只進(jìn)不出》的部門，準(zhǔn)確的說就是唯一一個(gè)不花錢，只收錢的部門。這將影響企業(yè)的資金狀況。3.銷售部門是唯一一個(gè)跟企業(yè)內(nèi)部每個(gè)部門都有密切聯(lián)系的部門,因此在企業(yè)內(nèi)部的感染力是最大的。因此銷售遇到問題的話，企業(yè)將很快會受到士氣上的打擊，相反的情況，企業(yè)將在士氣大振。4.一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)可以把企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢和企業(yè)品牌發(fā)揮到最大化,這將為企業(yè)帶來最實(shí)惠的效益--花最少的錢辦最大的事.相反，銷售團(tuán)隊(duì)的拙劣表現(xiàn)，將會使企業(yè)陷入全面被動。

　　房地產(chǎn)銷售的重要性二

　　什么是“營銷公關(guān)”呢?營銷公關(guān)顧名思義，就是市場營銷與公共關(guān)系的結(jié)合，這里講到的概念比較狹義，即以市場為基礎(chǔ)，企業(yè)針對消費(fèi)者以及媒體進(jìn)行公關(guān)行為的一種營銷手段。隨著項(xiàng)目推廣方式的多元化，廣告作用已經(jīng)被逐漸削弱，而營銷公關(guān)日益成為房地產(chǎn)營銷策劃推廣的新寵。因?yàn)闋I銷公關(guān)具有雙向溝通的特征，通過開展公共關(guān)系活動，使得企業(yè)產(chǎn)品與目標(biāo)客群最親密的接觸，不但能夠得到直觀的信息反饋，還容易達(dá)成雙方的信任并消除誤解，因此越來越多的地產(chǎn)公司意識到營銷公關(guān)的重要性并積極廣泛應(yīng)用。在我接觸過的一些同行里面，就有因運(yùn)用得當(dāng)而嘗到甜頭的，他們對這種務(wù)實(shí)的營銷方式給予了一致的肯定，更有將這種營銷作用發(fā)揮到極致的，將公關(guān)活動在整個(gè)項(xiàng)目推廣的比重調(diào)整占到80%，而媒體廣告卻只作為輔助性的宣傳途徑。還有些大公司，專門成立了“客戶關(guān)系部”，用于深度挖掘客戶并進(jìn)行公關(guān)的職能部門，這也是營銷公關(guān)的一種衍變。

　　可見，營銷公關(guān)的概念不僅限于公關(guān)活動，而是針對銷售進(jìn)行的一切公關(guān)行為，包括針對政府、媒體、公眾及目標(biāo)客戶群。它是在深入了解項(xiàng)目定位、產(chǎn)品特色、目標(biāo)群體分析以后，根據(jù)需求有目的、有技巧地量身定制型公關(guān)行為，挖掘潛在客戶渠道，并想盡一切可能引起受眾人群的關(guān)注和興趣促進(jìn)銷售，或鏟除對企業(yè)對產(chǎn)品一切不利因素，塑造良好形象的最佳手段。營銷公關(guān)需要講究技巧，不是簡單展示自身優(yōu)點(diǎn)，而是通過事先精心安排好的策略付諸行動主動出擊，讓目標(biāo)客戶接受并認(rèn)可你的產(chǎn)品，從而引導(dǎo)消費(fèi)。真正做得好的營銷公關(guān)既不是表面文章，也不是炒作行為，而是一種有的放矢的營銷手段。不過，目前國內(nèi)一些知名的地產(chǎn)公關(guān)公司在策略方面做得還很不到位，大多不原花費(fèi)時(shí)間在研究產(chǎn)品特點(diǎn)、以追求甲方實(shí)際效果為宗旨的，大多還停留在活動執(zhí)行階段，雖然資源豐富創(chuàng)意新穎，但所報(bào)方案大都不具備唯一性，很多項(xiàng)目都可以套用，到頭來只圖個(gè)表面熱鬧，錢不少花但效果不明顯。倒是近些年來媒體手中積攢了不少高端客戶資源，并逐漸向媒體公關(guān)方向轉(zhuǎn)型了。

　　這是一個(gè)“酒香也怕巷子深”主動營銷公關(guān)的時(shí)代，善于把握市場先機(jī)并走在前頭才能增強(qiáng)企業(yè)的競爭力，使企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。營銷公關(guān)還在有效提升項(xiàng)目知名度、美譽(yù)度，為企業(yè)創(chuàng)造品牌價(jià)值方面功不可沒，而且越是高端項(xiàng)目，營銷公關(guān)的作用和價(jià)值也就越大。房地產(chǎn)營銷公關(guān)在國內(nèi)還屬于起步階段，真正認(rèn)識到營銷公關(guān)這種不可或缺的營銷行為觀念，將會給企業(yè)帶來更多商機(jī)和發(fā)展。

　　房地產(chǎn)營銷關(guān)鍵在售后

　　“售后服務(wù)”這個(gè)字眼對我們每個(gè)人來說都不陌生，伴隨商品經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，無論是企業(yè)還是消費(fèi)者對“售后服務(wù)”的關(guān)注都在與日俱增。對企業(yè)來說，它是企業(yè)賴以生存和保持可持續(xù)發(fā)展的重要保證;對消費(fèi)者來說，它則關(guān)系到人們生活、工作等方方面面的切身利益。尤其在目前商業(yè)競爭日益激烈、消費(fèi)者消費(fèi)意識日益提升的條件下，售后服務(wù)水平的高低成為衡量一個(gè)企業(yè)的重要標(biāo)準(zhǔn)。

　　房地產(chǎn)銷售的重要性三

　　營銷手段比產(chǎn)品更重要

　　產(chǎn)品不是不重要，而是同質(zhì)化的產(chǎn)品如此眾多，如何讓顧客選擇?永州冷水灘如此眾多的房地產(chǎn)項(xiàng)目，河?xùn)|、河西、鳳凰園很多本質(zhì)上雷同的項(xiàng)目并沒有太多的差異化，那么如何讓顧客選擇你的樓盤，這就是一個(gè)很重要的問題?

　　這個(gè)問題最終直指董事長最關(guān)心的也是一個(gè)企業(yè)的問題終端，資金回籠。資金回籠是房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展之根本，無論企業(yè)大小，沒有資金回本將失去發(fā)展動力，而資金回籠最終靠營銷解決。

　　營銷是戰(zhàn)術(shù)還是戰(zhàn)略?營銷界關(guān)于戰(zhàn)術(shù)眾說紛紜，賣點(diǎn)論、更好的廣告表達(dá)、品牌形象，以及當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)+思維，更有線上線下混合戰(zhàn)，狼煙四起。

　　那么戰(zhàn)略呢?

　　藍(lán)圖事業(yè)線是很多公司用的戰(zhàn)略之一，比如說某個(gè)項(xiàng)目我們計(jì)劃用5年時(shí)間打造并完成5億銷售額，分解成事業(yè)單元，假如每年分解完成1億，用5年則可完成，故企業(yè)在此分解動作下制定各種計(jì)劃、KPI甚至考核指標(biāo)，但這是企業(yè)要求的，顧客不是這么認(rèn)為的。

　　永州冷水灘2015年很多房地產(chǎn)企業(yè)也想完成年度事業(yè)單元的銷售目標(biāo)，恐怕這個(gè)戰(zhàn)略在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)低迷、同質(zhì)化競爭的的情況下更難以完成，特別強(qiáng)調(diào)商業(yè)地產(chǎn)更難，其年度事業(yè)單元完成不了，更不要提企業(yè)總的戰(zhàn)略藍(lán)圖了。

　　冷水灘有甚至長達(dá)十年的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目陷入藍(lán)圖事業(yè)戰(zhàn)略不能自拔。

　　戰(zhàn)略就是競爭，競爭就是銷量。

　　房地產(chǎn)戰(zhàn)略就是銷售，而更好的銷售戰(zhàn)略就是爭取更多的顧客，更好的銷量。但是同質(zhì)化產(chǎn)品下，這么多樓盤項(xiàng)目，顧客如何選擇你的項(xiàng)目而不選擇別的樓盤?答案只有一個(gè)，更多的銷量讓更多的顧客選擇你。

　　一個(gè)項(xiàng)目何以可能被撬動，關(guān)鍵是項(xiàng)目代表什么?而這個(gè)代表專業(yè)術(shù)語上叫做定位，萬達(dá)代表商業(yè)地產(chǎn)，王健林為中國首富，萬科代表精品住宅，萬科市值地產(chǎn)第一，恒大代表平價(jià)精裝住宅，連續(xù)7年高速增長，2015銷售額進(jìn)入前三強(qiáng)。

　　你的項(xiàng)目代表什么就要定位什么?銀海正在建四大市場，四大市場為古玩、農(nóng)貿(mào)、花卉、水果，這四個(gè)項(xiàng)目單打獨(dú)斗都不失為最棒的策略，如果四合一體并能成功運(yùn)作，對于一個(gè)項(xiàng)目的銷售有極大的拉升作用。單單一個(gè)古玩市場如果能玩大做強(qiáng)，可以代表一個(gè)地方歷史文化并可以強(qiáng)化區(qū)域文化底蘊(yùn)，這個(gè)方面將來由歷史、文化、古玩方面的專家進(jìn)行論證研究。

　　銀海富都，鳳凰園銷量更多的樓盤。

　　銷量多，當(dāng)然更多人買。

　　這就是競爭戰(zhàn)略。