房地產銷售的秘訣

　　想知道房地產成功的銷售人員都有哪些秘訣嗎?他們是怎么做到百戰(zhàn)百勝，業(yè)績領先的呢?下面就讓學習啦小編為你們介紹一下房地產銷售的秘訣吧。

　　房地產銷售的秘訣之引領造勢，激發(fā)購買欲望

　　于一個初次上門購房的客戶，不是急著去看房，而是引領他們到小區(qū)花園廣場轉一圈，邊走邊介紹小區(qū)的位置、環(huán)境、福利半福利物業(yè)以及凡購房者均可享受優(yōu)惠等等，逐項向客戶介紹，使其對卓達的強大優(yōu)勢，有一個初步了解，無形之中激發(fā)客戶的購買欲望，給進一步成交打下了良好的基礎。

　　房地產銷售的秘訣之激將促銷，效果極為顯著

　　有一次，營銷員報告：“有一位客戶想買樓中樓，可談了多次，就是不交錢，你說該怎么辦?”這個營銷員剛從外聯(lián)部調來沒幾天，缺乏營銷經(jīng)驗。再次與客戶接觸，她確有買房意向，我們便說：“這套房子戶型結構非常好，公司現(xiàn)在僅剩這一套了，迄今已有好幾個人看過，也表示了購買都意向，近兩天可能有人交錢，不過，按公司規(guī)定，誰先交定金就是誰的。”我剛把話說完，她便著急地說：“請稍等，這一套房我買了。”結果，不一會兒，該客戶匆忙趕來交了定金。由此可見，假如客戶真要想買房，肯定會迅速成交。

　　房地產銷售的秘訣之廣開渠道，擴大銷售網(wǎng)絡

　　1997年，房地產中介公司生意很紅火，為了廣開營銷渠道，我們首先最有影響的中介公司請來，向他們詳細介紹公司情況，把房源和價格等材料發(fā)給他們，成交后即按公司獎勵規(guī)定給予獎勵。因為雙方均有利，合作非常愉快。后來又把其他20個中介公司請來，既加強了業(yè)務聯(lián)系，又加深了雙方的感情，這樣全市24個房地產中介公司都成了我們的兼銷網(wǎng)點，在中介公司的大力協(xié)助下，我們的銷售額直線上升。

　　房地產銷售的秘訣之以誠待客，切忌虎頭蛇尾

　　對待每一個客戶我們要做到熱情坦誠，貫徹始終。要想客戶之所想，急客戶之所急，幫客戶之所需。房子成交并非終結，要經(jīng)常訪問客戶，加強聯(lián)系，幫其排憂解難，在客戶心目中樹立一個良好的形象。假如他們的親朋好友再買房，肯定會找你，這樣客戶就象滾雪球一樣越滾越大，形成客戶派生客戶的第二個購買市場。一客戶在藥廠負責銷售工作，單是通過他就成交了20多個客戶。在市場競爭日趨激烈的情況下，在不放棄廣告帶來購房群的同時，如何針對性地再做已購房客戶的工作以形成第二營銷渠道，是當前房地產商不可忽視的大問題。反之，賣房時非常熱情，后來人家有問題找到你，你卻冷冷淡淡不予理睬，這樣不但會失去很多客戶，更重要的是給公司造成了極壞的負面影響。

　　房地產銷售的秘訣之言之有信，做到實事求是

　　作為一個合格的營銷員必須具備多方面的專業(yè)知識和經(jīng)營能力，要熟悉了解房地產市場管理的方針、政策和市場行情等相關的業(yè)務知識。售房時，要把企業(yè)的優(yōu)勢實事求是的給客戶講清楚，要言之有信，不要夸大其詞，不要只顧賣房胡亂許愿，更不要在購房合同上擅自亂增加不該加的條款，以免造成許多麻煩，使客戶意見紛紛，否則，不僅影響了公司的銷售，而且還敗壞了公司的形象。只要堅持實事求是，言之有信才能贏得客戶的信譽，才能使營銷工作越做越好。

　　房地產銷售的秘訣之吃透客戶，做到有的放矢

　　在接待客戶時，首先要察顏觀色摸透他的心理，弄清他購房的目的。一般購房的目的有兩個，一是為了改善居住條件，對這類客戶在介紹樓盤時，應更多的強調該房的質量、使用功能、特點，周邊環(huán)境、配套、交通狀況及物業(yè)管理，著重從居住的方便性和環(huán)境的優(yōu)越性等來介紹。另一方面就是購房作為一種投資，對此類客戶應該重點介紹房屋的質量、規(guī)劃、周邊環(huán)境、改善前景及保值、增值和升值潛力，這樣就可誘發(fā)和增強其購房信心，起到事半功倍之效。