房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷

　　每一個成功的商品的和公司都離開一次又一次的有力營銷。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)墊付了很多的傳統(tǒng)行業(yè)，首當(dāng)其沖便是各類日常零售商店，然后到外賣，出行等等....地產(chǎn)身為傳統(tǒng)行業(yè)的領(lǐng)頭羊，要怎么在這個互聯(lián)網(wǎng)時代下保持自己的地位不被沖擊?房地產(chǎn)要怎么結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)?兩者之間怎么結(jié)合營銷?請看下面小編為你帶來的資料整理。

　　房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷

　　互聯(lián)網(wǎng)思維能否顛覆萬科

　　小米科技董事長雷軍提給萬科總裁郁亮一個問題：“你們蓋的房子價格能不能跌一半”時，郁亮也曾一愣。但仔細(xì)思考后，他覺得這個可能性不是完全沒有。

　　2014年，農(nóng)歷歲末年初，在郁亮的帶領(lǐng)下，萬科高層以迅雷不及掩耳之勢快速拜訪了騰訊、阿里巴巴、海爾、等企業(yè)，并且引發(fā)了業(yè)界針對房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型的深度思考。

　　2013年底，郁亮在一次內(nèi)部演講中說，他擔(dān)心未來房地產(chǎn)行業(yè)會不會出現(xiàn)類似“小米”的攪局者，以互聯(lián)網(wǎng)思維模式打破舊秩序，威脅甚至取代以萬科為代表的行業(yè)模式。

　　房地產(chǎn)作為國內(nèi)支柱產(chǎn)業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)大潮來臨之際，是被互聯(lián)網(wǎng)顛覆，還是利用行業(yè)的優(yōu)勢，去捍衛(wèi)領(lǐng)先的地位，成為業(yè)界深度關(guān)注的焦點。

　　郁亮的擔(dān)心并不是完全沒有道理，當(dāng)小米開始生產(chǎn)手機的時候，眾多傳統(tǒng)手機品牌尚未引起警惕，但當(dāng)摩托羅拉被谷歌收購進(jìn)而又賣給聯(lián)想，而諾基亞曾經(jīng)的一代霸主地位也日薄西山，小米的強勢崛起，給了傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)人員極大的震撼。

　　當(dāng)樂視宣布要推出互聯(lián)網(wǎng)電視的時候，眾多電器大鱷企業(yè)抱著圍觀看熱鬧的態(tài)度，不到兩年時間，樂視不僅推出了成功的硬件產(chǎn)品，更是在互聯(lián)網(wǎng)、視頻、版權(quán)收購、用戶體驗上走在了這些傳統(tǒng)企業(yè)的前面，形成了“平臺 內(nèi)容 終端 應(yīng)用”的全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略，全面進(jìn)入中國家庭客廳，而互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界對樂視的追捧也不僅僅限于對于硬件價格沖擊，而是基于產(chǎn)業(yè)鏈未來可拓展的巨大空間，看著自己孤零零的硬件電視以及弱爆了的軟件，之前看熱鬧的企業(yè)，不知道現(xiàn)在作何想法?

　　而小米和樂視，都不是傳統(tǒng)行業(yè)，而是用互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，只不過利用了互聯(lián)網(wǎng)思維對傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行了改造。

　　什么是互聯(lián)網(wǎng)思維?

　　最初，在傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)之間有一堵看不見的墻。傳統(tǒng)的一邊認(rèn)為把東西放在一個網(wǎng)站上就是互聯(lián)網(wǎng)了，互聯(lián)網(wǎng)的一邊認(rèn)為把傳統(tǒng)的信息放在網(wǎng)站上就解決了傳統(tǒng)的問題。最后，大家發(fā)現(xiàn)只有砸爛了這堵墻，才是互聯(lián)網(wǎng)，也才是真正的互聯(lián)網(wǎng)思維。

　　互聯(lián)網(wǎng)思維并不簡簡單單的是基于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、技術(shù)的改革，也不是簡單的將產(chǎn)品電商化、社交化產(chǎn)生良好的效益，也不完全是針對某一個行業(yè)的創(chuàng)新。針對傳統(tǒng)行業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)思維是針對傳統(tǒng)行業(yè)自身的行業(yè)屬性，利用互聯(lián)網(wǎng)使用者習(xí)慣，遵循互聯(lián)網(wǎng)的社會規(guī)則，基于傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品本質(zhì)，使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、用極致的態(tài)度創(chuàng)新改造本行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)則，快速的行成口碑傳播，達(dá)到符合互聯(lián)網(wǎng)用戶的認(rèn)同的顛覆性改造。

　　互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不是一個技術(shù)的概念，而是一種基于自身行業(yè)產(chǎn)品的特質(zhì)的改造，從產(chǎn)品規(guī)劃開始就應(yīng)該注入這樣的血液，這意味著如果嚴(yán)格意義上的改造，應(yīng)該是公司整體骨子里面對自身經(jīng)營、商業(yè)模式、管理等諸多方面的改變，否則無從談起顛覆。

　　面對互聯(lián)網(wǎng)思維大潮，也許三五年內(nèi)，作為支柱產(chǎn)業(yè)的房地產(chǎn)并不會太受到過多沖擊，但跟小米和樂視的案例一樣，往往顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的并不是傳統(tǒng)行業(yè)自己，而是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。就目前開發(fā)現(xiàn)狀而言，除了資金是一個高門檻之外，技術(shù)和營銷早已不是瓶頸，真的出現(xiàn)“小米”互聯(lián)網(wǎng)思維房地產(chǎn)企業(yè)，也未必不可能，未雨綢繆也未嘗不可。

　　房地產(chǎn)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷現(xiàn)狀

　　提起互聯(lián)網(wǎng)，可以說，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的走在了很多傳統(tǒng)行業(yè)的前列，在以搜房、新浪樂居、365地產(chǎn)家居網(wǎng)、搜狐焦點等垂直媒體為首的互聯(lián)網(wǎng)公司，經(jīng)過多年的市場教育，已經(jīng)培養(yǎng)的眾多地產(chǎn)企業(yè)的廣告投放習(xí)慣，目前主流城市的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告份額均以億來計，類似南京這樣的二線城市，僅房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告份額至少有3.5億的合同額，而北上廣深的份額，更是可見一斑。這也是搜房近期在美國股市創(chuàng)造市值神話的支撐之一，但風(fēng)光數(shù)字的背后，一方面是傳統(tǒng)媒體的衰落，另外也是畸形的房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷的現(xiàn)狀的體現(xiàn)。

　　1. 被動的接受互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品

　　不管是web1.0時代，還是web2.0或者是現(xiàn)在社交化趨勢下的網(wǎng)絡(luò)媒體，開發(fā)商作為重要的客戶，網(wǎng)站基于自身盈利角度，不斷開發(fā)新的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，想盡一切辦法售賣給客戶，這就出現(xiàn)甲網(wǎng)站搞個活動，乙網(wǎng)站立刻抄襲，換個名字繼續(xù)賣，市場的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，而開發(fā)企業(yè)只能被動的接受產(chǎn)品。

　　2. 形而上學(xué)的迷信專業(yè)度

　　相比其他行業(yè)網(wǎng)站，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)垂直媒體針對自身的專業(yè)度提高是有目共睹的，從早期的踩盤、看房日記，到專業(yè)的市場分析、數(shù)據(jù)報告，可謂是專業(yè)度越來越高，但互聯(lián)網(wǎng)最核心的用戶群卻沒有抓住，而是利用這種形而上學(xué)的專業(yè)度，給開發(fā)商形成了一種思維：只有這些媒體才是專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。但事實是，往往本地最具人氣的互聯(lián)網(wǎng)平臺，卻是那些有草根屬性的網(wǎng)站，他們可能沒有專業(yè)的房地產(chǎn)專業(yè)文章，但因為具有強烈的生活化社區(qū)生態(tài)，目標(biāo)客群才是最集中的。但由于形而上學(xué)的這種態(tài)度，開發(fā)商在進(jìn)行投放時候，往往忽略，造成了不精準(zhǔn)性。

　　3. 過度的迷信房產(chǎn)電商

　　作為一個早期以出售網(wǎng)絡(luò)媒體冷門廣告位而誕生的模式，隨著大家的追捧，2013年成為房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷界的寵兒，曾被叫停房產(chǎn)電商的蘇州，一個江南城市，房產(chǎn)電商的投放份額，某網(wǎng)站已經(jīng)超過7000萬，威力可見一斑。

　　但事實是，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)垂直媒體的專業(yè)度是體現(xiàn)在自身的媒體專業(yè)素養(yǎng)方面，所謂的房地產(chǎn)電商，是不會有專業(yè)的開發(fā)公司或者營銷公司專業(yè)的，而大規(guī)模的推廣所謂電商，又產(chǎn)生了行業(yè)的數(shù)據(jù)造假，大而空的形式主義、乃至更嚴(yán)重的潛規(guī)則等眾多問題。

　　電子商務(wù)僅僅是房產(chǎn)電商包裝的一個概念而已，換言之，也是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，中國的電子商務(wù)經(jīng)過十多年的發(fā)展，依舊不夠成熟，何況房產(chǎn)這種大宗消費呢?

　　過多的迷信和依賴網(wǎng)站的所謂“拓客”“收籌”是一種本末倒置的行為。媒體就是媒體，而不是代理公司，對于媒體而言，漸漸喪失了媒體屬性和公信力，也是非常悲哀的事情。

　　4. 舍本求末夸大營銷而放棄產(chǎn)品本質(zhì)

　　為了快速去化，部分開發(fā)企業(yè)聯(lián)合媒體進(jìn)行項目營銷節(jié)點的各類炒作，利用買房人信息不對稱，熱炒各類概念，制造熱銷假象，甚至雇傭水軍制造影響力和假象?？浯蟮某醋鳎赡芏唐趦?nèi)售賣了產(chǎn)品，但在項目交付時會引起各類法律問題，乃至群體事件，對于自身品牌形象，是重大傷害，而媒體的捧殺，也是對公信力的損害。

　　5. 危機公關(guān)能力較弱

　　大型房企的區(qū)域公司營銷部門，就跟現(xiàn)在眾多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣，不希望有關(guān)自身公司的負(fù)面信息出現(xiàn)在各類媒體上，所謂對于互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的信息，經(jīng)常采用封殺的態(tài)勢，甚至以廣告費威脅媒體刪稿。有時候不恰當(dāng)?shù)臅r間，用了不恰當(dāng)?shù)奶幚矸绞?，適得其反。欲蓋彌彰，掩蓋事情的真相，不去處理好客戶反映的問題，只能導(dǎo)致更大的發(fā)酵，最終對自身的職業(yè)生涯產(chǎn)生影響。

　　6. 俯首潛規(guī)則，自娛自樂

　　在各類利益的驅(qū)使下，粉飾太平，操控媒體進(jìn)行自身業(yè)績的包裝，體現(xiàn)自身營銷水平，或者媒體利用影響力，逼迫開發(fā)商投放的潛規(guī)則，構(gòu)成了另外一種生態(tài)，形成了自娛自樂的現(xiàn)狀，實際上對于項目營銷的幫助，并不大，只是給公司的匯報的報告寫的更加生動一些而已。

　　當(dāng)然，也有好的應(yīng)用案例，萬科在南京有個項目叫做金色里程，該項目曾經(jīng)以6000左右的項目開盤，但滯銷，以2007年拿地樓面價4059元/平米的成本推算，完全不賺錢。項目所在區(qū)域是集體土地，小產(chǎn)權(quán)房為主的鐵心橋區(qū)域，不是主流地產(chǎn)板塊。而項目緊鄰加油站，交通要道卡車來往眾多，臨近殯儀館等惡劣因素，造成客戶認(rèn)知心理障礙，賣的不好自然不奇怪了。

　　而2009年9月份重新開盤，推出234套，認(rèn)購225套，均價10570元，毛利率14.5%，創(chuàng)造了千人搶房的風(fēng)潮。

　　而這一切僅僅是因為互聯(lián)網(wǎng)媒體的應(yīng)用，南京萬科請南京本土的某說唱團(tuán)體，創(chuàng)作了一首南京話《房的一米》FLASH動畫，形成了互聯(lián)網(wǎng)的病毒式傳播，歌曲里面用南京話唱出了一些剛需的心里話，比如：買房不能買太大，丈母娘會幻想來住一下;買房不能買太小，老婆蹲不住老會往外跑!房的一米(煩的一米是南京口頭語諧音)房的一米誒……

　　同時期，萬科順勢推出了萬科小紅人形象。通過示范區(qū)營造氛圍，淡化地段的抗性，售樓處的布置和樣板間裝修也完全以年輕人喜歡方式呈現(xiàn)。項目產(chǎn)品以調(diào)整為70平米的復(fù)式兩房以及108平米的三房，并且有贈送面積。另外采用各類拓客手段，挖掘目標(biāo)客群，比如上街派發(fā)紅玫瑰，而來電來訪在高峰期的三天分別突破了600組和800組大關(guān)。

　　項目推廣結(jié)束互聯(lián)網(wǎng)推廣成績?nèi)缦拢耗暇┍就辽鐓^(qū)西祠胡同首頁熱點聚焦新聞位，轉(zhuǎn)帖300個討論版，谷歌搜索結(jié)果達(dá)到13200000條，365地產(chǎn)家居網(wǎng)首頁連續(xù)出現(xiàn)15天相關(guān)討論，歌曲創(chuàng)作者一天趕五家媒體專訪。

　　從眼球效應(yīng)，到人氣積累，再系統(tǒng)的導(dǎo)入項目，進(jìn)行成功的售賣轉(zhuǎn)化，互聯(lián)網(wǎng)功不可沒。而后來，南京公司在互聯(lián)網(wǎng)不斷嘗鮮，比如淘寶賣房等舉措，均受到此次互聯(lián)網(wǎng)營銷的影響。

　　而這個項目當(dāng)時操盤的，正是臨危受命空降南京，時任南京公司總經(jīng)理，人稱大寶的朱保全，這次陪同郁亮一起旋風(fēng)外訪，朱保全已經(jīng)是萬科集團(tuán)副總裁兼物業(yè)事業(yè)部執(zhí)行官，99年就進(jìn)入萬科，并且深諳互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則，而郁亮聲稱萬科要做城市服務(wù)配套提供商也并非空穴來風(fēng)，這次系列外訪，除了學(xué)習(xí)之外，恐怕萬科團(tuán)隊可能也正是為此布局。

　　以上幾點這僅僅是簡單的說明了當(dāng)前房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷當(dāng)中存在的部分問題和現(xiàn)狀，但不得不承認(rèn)，房地產(chǎn)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷起步較早，但發(fā)展的較為緩慢，除了大型房地產(chǎn)公司能嘗鮮之外，大部分開發(fā)企業(yè)尚未普遍形成對于互聯(lián)網(wǎng)的完全利用。

　　利用互聯(lián)網(wǎng)思維改造，更是遙遠(yuǎn)的話題。

　　房地產(chǎn)產(chǎn)品如何與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品相結(jié)合

　　從上面的案例，我們可以充分的看到對于互聯(lián)網(wǎng)思維的利用，不僅僅簡單的被動的接受媒體的產(chǎn)品，而是進(jìn)行了多元化的跨界組合，最終形成了傳播鏈條，媒體發(fā)揮了自身的媒體屬性，而項目產(chǎn)品定價合理，符合目標(biāo)客群的承受能力，項目的營銷氛圍處理得當(dāng)，有效屏蔽和淡化了周邊的不利因素，將關(guān)注度的轉(zhuǎn)化，從歌曲轉(zhuǎn)化為買房人的購買意向，變?yōu)閬黼妬碓L和成交，完全是企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)主動出擊的標(biāo)桿。

　　這也恰恰解決了互聯(lián)網(wǎng)營銷需要解決的：互動、服務(wù)、口碑傳播、拓客和轉(zhuǎn)化，但最終離不開的是定價和產(chǎn)品本質(zhì)。這里案例還告訴我們，對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的應(yīng)用依舊回歸產(chǎn)品的本質(zhì)。

　　1. 抓住用戶的核心需求

　　剛需群體，需要找到性價比高的房子，對于生活品質(zhì)有一定追求，但受到價格擠壓因素明顯。

　　2. 尊重每一塊土地的價值

　　盡力的擯除和改變不利因素，以居住屬性為先導(dǎo)，尊重每一塊土地，創(chuàng)造或者調(diào)整合理的產(chǎn)品規(guī)劃。

　　3. 符合自身產(chǎn)品的定位和定價

　　對于客群的研究到位，回歸產(chǎn)品的真實屬性，所有的包裝，還需要好的產(chǎn)品支撐，符合目標(biāo)客群的定位的好產(chǎn)品才是王道。

　　4. 合理使用宣傳通路

　　互聯(lián)網(wǎng)營銷不僅僅是幾篇代理公司寫的軟文和廣告畫面，更重要的是利用不同的宣傳通路的屬性，比如西祠胡同和微博能幫助快速擴散，垂直網(wǎng)站幫助深度剖析和宣傳項目等等，每個渠道的屬性和使用方法都不同，不能一概而論。

　　5. 品牌與粉絲效應(yīng)的轉(zhuǎn)化

　　除了產(chǎn)品以外，好的口碑，萬科的品牌和萬科物業(yè)的號召力依舊是不可磨滅的功臣

　　6. 一切以用戶為中心

　　無論從宣傳還是售樓處的接待流程，示范區(qū)的氣氛營造，均顯示了以用戶為中心的思想。

　　隨著時代的進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)用戶的素質(zhì)層次較高，也正是對營銷人員的極大考驗，懂得規(guī)則，利用好多種通路，才是房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷的關(guān)鍵。

　　互聯(lián)網(wǎng)思維的房地產(chǎn)改造

　　如果想通過互聯(lián)網(wǎng)思維去顛覆和改造房地產(chǎn)，以上的方法僅僅是入門，或者是部分。目前傳統(tǒng)行業(yè)被顛覆，除了顛覆產(chǎn)品本身，更多的是對產(chǎn)業(yè)鏈的顛覆。

　　互聯(lián)網(wǎng)電視除了硬件，更重視的是對于終端的布局，而里面又涉及到看不到的比如：影視制作、版權(quán)及出版、軟件、互聯(lián)網(wǎng)、電子支付、移動互聯(lián)等生態(tài)的，顛覆的是原有生態(tài)體系，甚至已經(jīng)脫離了自身產(chǎn)品。那房地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)思維的改造，也應(yīng)該分為長效渠道和短效渠道。

　　短效渠道：

　　一、 以行業(yè)專業(yè)度為基礎(chǔ)的新媒體整合營銷

　　1. 從專業(yè)度而言，目前房地產(chǎn)的專業(yè)度依舊較高，但僅僅限于業(yè)內(nèi)

　　2. 用行業(yè)的專業(yè)度，進(jìn)行普及型及互動，利用互聯(lián)網(wǎng)用戶較能接受的方式，包裝和推銷自身項目。

　　3. 熟悉每個媒體平臺的作用，針對平臺做有區(qū)別的營銷推廣方案

　　4. 跨界整合資源。

　　二、 社會化營銷

　　1. 線上社會化營銷產(chǎn)品的應(yīng)用比如：微博、微信、區(qū)域性網(wǎng)站的論壇、QQ群等

　　2. 線上社會化營銷產(chǎn)品的互動：時刻保持有效的互動，切忌外包網(wǎng)絡(luò)公司維護(hù)。

　　3. 線下營銷道場的整合包裝，植入互聯(lián)網(wǎng)元素。

　　4. 培養(yǎng)種子客戶善用自身老客戶及品牌粉絲客戶進(jìn)行口碑傳播

　　5. 定期組織線下活動，僅針對互聯(lián)網(wǎng)客戶，但絕非常規(guī)暖場活動。

　　三、 基于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的精細(xì)的數(shù)據(jù)營銷

　　這與一般性網(wǎng)站的數(shù)據(jù)庫應(yīng)用及其類似

　　(一) 數(shù)據(jù)搜集

　　1. 從注冊開始，加強用戶體驗，但對于重要數(shù)據(jù)要善于搜集

　　2. 善于發(fā)掘行業(yè)上游數(shù)據(jù)、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，資源互換是常見的手段。

　　3. 發(fā)掘自身平臺數(shù)據(jù)優(yōu)勢，以及形成行業(yè)鏈條的數(shù)據(jù)庫貫通。

　　4. 大面積的線上數(shù)據(jù)采集

　　5. 線下地推，如活動現(xiàn)場、客戶營銷現(xiàn)場

　　6. 競爭對手的相關(guān)數(shù)據(jù)搜集。

　　(二) 過濾

　　1. 非本平臺的數(shù)據(jù)，陌生數(shù)據(jù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，數(shù)據(jù)內(nèi)容要善于多次利用。

　　2. 本地平臺數(shù)據(jù)，通過分類、組合再分類，發(fā)掘不同行業(yè)的數(shù)據(jù)。

　　3. 活動是過濾數(shù)據(jù)的一種方式，但不僅僅限于活動，基于平臺的資訊、論壇、專題等等都可以變?yōu)閿?shù)據(jù)過濾的重要通路。

　　4. 善用電話回訪的方式進(jìn)行過濾，注意話術(shù)技巧。

　　(三) 數(shù)據(jù)應(yīng)用

　　1. 我們提供給客戶的服務(wù)是基于客戶營銷需求的整合營銷服務(wù)。

　　2. 產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，需要與網(wǎng)站的產(chǎn)出考慮，但切忌直接購買數(shù)據(jù)。

　　3. 應(yīng)用方式，根據(jù)行業(yè)，有不同的組合方式和應(yīng)用方式，不要單一用。

　　4. 集中爆發(fā)式：如團(tuán)購、地產(chǎn)看房團(tuán)

　　5. 細(xì)水長流式：單品牌營銷推薦

　　6. 活動包裝法：用活動包裝核心數(shù)據(jù)，提升數(shù)據(jù)價值

　　7. 數(shù)據(jù)的表現(xiàn)：與自身網(wǎng)站產(chǎn)品包的組合、結(jié)果表現(xiàn)以及互動表現(xiàn)。

　　8. 數(shù)據(jù)應(yīng)用是網(wǎng)站服務(wù)和整合的一部分。

　　(四) 數(shù)字化分析結(jié)果

　　1. 行業(yè)宏觀數(shù)據(jù)分析

　　2. 競爭對手與自身市場占有率數(shù)據(jù)是參照

　　3. 同行業(yè)案例庫的數(shù)據(jù)分析價值巨大。

　　長效渠道

　　1. 戰(zhàn)略上高度重視

　　這個重視，并不是口頭上的，也不是一撮而就的，這個類似于公司的企業(yè)文化，也是一個標(biāo)準(zhǔn)，在保持傳統(tǒng)中前進(jìn)，由使用互聯(lián)網(wǎng)以及針對互聯(lián)網(wǎng)平臺的應(yīng)用為起始，在開發(fā)項目前期、招拍掛、項目規(guī)劃、營銷定位、開工建設(shè)、項目預(yù)熱、蓄水、強銷、持續(xù)銷售、尾盤、交付等各個環(huán)節(jié)，用互聯(lián)網(wǎng)的方式去換位思考和運營。循序漸進(jìn)的提升地產(chǎn)公司的信息化、互聯(lián)網(wǎng)化水準(zhǔn)。在公司目標(biāo)層面，應(yīng)該提升互聯(lián)網(wǎng)營銷的必要性和強制性。

　　2. 構(gòu)建圍繞本體的互聯(lián)網(wǎng)思維營銷體系

　　以房地產(chǎn)為本地，但深度的基于房產(chǎn)行業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)鏈接的上下游渠道，進(jìn)行深度挖掘，不僅僅以產(chǎn)品和營銷為主。例如，小米開始的口號就是“為發(fā)燒而生”，通過互聯(lián)網(wǎng)的方式，站在客戶的角度，快速的推出了極致的手機產(chǎn)品的概念，并且付諸實施，形成口碑效應(yīng)。

　　而每家開發(fā)公司的優(yōu)勢資源各不相同，乃至有更多的產(chǎn)業(yè)鏈，有的物業(yè)很強，有的建筑很強，互聯(lián)網(wǎng)思維需要的是基于產(chǎn)品本質(zhì)的極致的需求，哪怕是及其嚴(yán)苛的。但這一切要通過各類渠道讓更多的人知曉和向往。

　　3. 成立互聯(lián)網(wǎng)營銷部門

　　除了戰(zhàn)略和體系的建設(shè)，現(xiàn)有的營銷體系，應(yīng)該加入或者單獨開辟針對互聯(lián)網(wǎng)的營銷公司，而不僅僅是把這些活交給代理公司，或者外包，只有企業(yè)自身才是最了解自己產(chǎn)品的，而互聯(lián)網(wǎng)營銷部門，正是為互聯(lián)網(wǎng)而生的。

　　這個全新的部門，應(yīng)該圍繞結(jié)果確定全新的規(guī)范、以及流程。有強大的執(zhí)行力和管理能力，對于互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識，應(yīng)該更加的接地氣。

　　房地產(chǎn)未來會怎樣?

　　以萬科為代表的房地產(chǎn)企業(yè)，如果真的進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)思維改造，會以怎樣的方式進(jìn)行呈現(xiàn)?這里，可以對未來無限的遐想。

　　媒體表現(xiàn)：

　　1. 數(shù)十年的品牌積累，已經(jīng)塑造了萬科的品牌形象，企業(yè)大了，雖然也有部分區(qū)域出現(xiàn)過問題，依舊能快速解決，口碑在地產(chǎn)行業(yè)而言，依舊表現(xiàn)不俗。

　　2. 萬科的人愛爬山，愛騎車，這是比較好的親民形象。

　　3. 萬科在松山湖有自己的產(chǎn)品研發(fā)中心，專業(yè)的體現(xiàn)。

　　4. 萬科PC，開創(chuàng)了國內(nèi)地產(chǎn)工業(yè)產(chǎn)業(yè)化先河。

　　5. 萬科的物業(yè)很好，細(xì)節(jié)很到位，哪怕冬天，也會在入戶門上幫業(yè)主加上門把套，防止客戶直接接觸冰冷的門把，令人發(fā)指的細(xì)節(jié)。

　　6. 萬科的超小戶型創(chuàng)新，令人驚訝和贊嘆。

　　7. 萬科總是敢于在樓市不好的時候第一時間降價。

　　8. 萬科企業(yè)總是低調(diào)的，積極的形象面世。

　　以上，僅僅是部分人所知道的現(xiàn)狀，而事實已經(jīng)存在，通過互聯(lián)網(wǎng)的手法讓更多人知曉，這些，都是讓潛在客戶，尤其互聯(lián)網(wǎng)群體對萬科形成高度關(guān)注的好的賣點。

　　而更多的，則是萬科是否敢于通過互聯(lián)網(wǎng)的方式去喊出為互聯(lián)網(wǎng)而生，或者用更為低調(diào)的方式讓互聯(lián)網(wǎng)用戶去感知并且向往。

　　事實上，作為領(lǐng)先的房地產(chǎn)企業(yè)，已經(jīng)在行業(yè)領(lǐng)先，同樣在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，就可能成為這個行業(yè)的規(guī)則制定者，而這個規(guī)則就是利用互聯(lián)網(wǎng)使用者習(xí)慣，遵循互聯(lián)網(wǎng)的社會規(guī)則，基于傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品本質(zhì)，使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、用極致的態(tài)度創(chuàng)新改造本行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)則，快速的行成口碑傳播，達(dá)到符合互聯(lián)網(wǎng)用戶的認(rèn)同的顛覆性改造。而這種思維也并不是一塵不變的，也是會自我進(jìn)化的，跟市場規(guī)則一樣，不符合市場需求的，自然會被淘汰。

　　產(chǎn)品及配套表現(xiàn)：

　　互聯(lián)網(wǎng)思維的萬科，利用專業(yè)的房產(chǎn)建筑理念，猶如當(dāng)年世博會萬科館一樣，以及綠色環(huán)保的總部大樓一樣，除了滿足普通居住屬性以外，應(yīng)該根據(jù)不同的群體，在產(chǎn)品上做到極致，和領(lǐng)先超越，當(dāng)然，前提是建立在成本可控上。

　　萬科提出了城市配套服務(wù)提供商，從四季食堂，到快遞代收，還有萬物倉，不得不承認(rèn)，萬科已經(jīng)開始布局，這些都是線下享受的服務(wù)，也是互聯(lián)網(wǎng)界一直討論的O2O最后一公里的問題，萬科用自己線下的方式，已經(jīng)解決的很好。

　　互聯(lián)網(wǎng)平臺的表現(xiàn)：

　　全國的萬科業(yè)主，都是萬科的宣傳利器，但傳統(tǒng)思維下，除了簡單的鄰里關(guān)系和營銷老帶新優(yōu)惠等舉措，在互聯(lián)網(wǎng)平臺的表現(xiàn)依舊不夠。

　　互聯(lián)網(wǎng)平臺是一個虛擬化的社區(qū)，除了簡單的營銷之外，我們可以看到從上學(xué)、戀愛、結(jié)婚、買房、買車等人生重大節(jié)點，互聯(lián)網(wǎng)的分享精神，形成了互聯(lián)網(wǎng)的社區(qū)生態(tài)，這就是一個虛擬的城市，而整個萬科擁有的新老業(yè)主就是互聯(lián)網(wǎng)的種子客戶，萬科除了專業(yè)的《萬科周刊》，和服務(wù)業(yè)主的萬客會，能否直接建立一個屬于萬科業(yè)主的互聯(lián)網(wǎng)平臺，基于PC互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)?當(dāng)然，這里面存在一定的口碑風(fēng)險，但好處自然也不言而喻。

　　產(chǎn)業(yè)鏈及生態(tài)：

　　除了房地產(chǎn)業(yè)務(wù)之外，衣食住行、娛樂等，萬科掌握了自己業(yè)主的最后一公里，這里面又有無限的遐想空間。記住，互聯(lián)網(wǎng)思維的地產(chǎn)，一定不是簡單的為了賣房子，互聯(lián)網(wǎng)營銷也僅僅是提高了營銷水平，真正的互聯(lián)網(wǎng)思維改造房地產(chǎn)，應(yīng)該是對于產(chǎn)業(yè)鏈的拓展，但對于普通公司而言，也是巨大的挑戰(zhàn)。

　　除了產(chǎn)業(yè)鏈的延續(xù)，繼續(xù)當(dāng)前房地產(chǎn)的改革和跨越也會列入主題，比如：馬云的菜鳥網(wǎng)絡(luò)就是極好的一個例子，給線上用戶提供一個極致的區(qū)域性線下體驗中心，而萬科需要做的是將實體的互聯(lián)網(wǎng)化。不管是B2C，O2O，還是C2C，或者是其他的模式，哪怕是傳統(tǒng)行業(yè)，都會在這個龐大的基于個體家庭中找到自己合適的位置。

　　改造的結(jié)果設(shè)想：

　　1. 萬科的品牌影響力會經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)的擴散會讓更多人認(rèn)知。

　　2. 萬科的產(chǎn)品代表了追求極致性價比及居住品質(zhì)。

　　3. 拿到性價比更好，位置地段更好的地。

　　4. 把握“最后一公里經(jīng)濟”，不僅僅是表現(xiàn)在線上電子商務(wù)，也會體現(xiàn)在線下，即所謂O2O。

　　5. 萬科有針對業(yè)主的專用電商平臺，物業(yè)提供免費送貨上門服務(wù)。

　　6. 鄰里關(guān)系更加和諧，未來的人居環(huán)境更加優(yōu)秀，百萬買房，千萬買鄰。

　　7. 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提升居住舒適度，比如根據(jù)可穿戴設(shè)備，在回家路上，智能家居發(fā)揮作用，調(diào)節(jié)光線、溫度、做飯。

　　8. 萬科房子一房難求，但更多的三四線城市也會有萬科的身影，因為互聯(lián)網(wǎng)的傳播，傳統(tǒng)的廣告已經(jīng)不是主流宣傳通路了。

　　9. 每個小區(qū)都有屬于自己的APP，解決衣食住行的相關(guān)問題。

　　10. 城市的配套服務(wù)提供商。

　　經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)思維改造的房地產(chǎn)，除了房子本身的價值之外，各類配套服務(wù)提升了品牌和項目的附加值，項目的競爭屬性會加強，品牌號召力會加強，項目價值會進(jìn)一步提升，但一切的一切，還是回歸到產(chǎn)品的本質(zhì)。如果房子是電腦的硬件主機和顯示器，而互聯(lián)網(wǎng)思維改造提供的更是電腦里面豐富多彩的軟件，而開發(fā)企業(yè)在其中扮演的是運營商，提供帶寬和各類服務(wù)。

　　互聯(lián)網(wǎng)思維并不是高不可攀，而互聯(lián)網(wǎng)思維改造后的行業(yè)，會更加的健康，也更加有好的品質(zhì)去面向市場，衍生和打破既有的模式和產(chǎn)業(yè)鏈，合理的互聯(lián)網(wǎng)思維改造下，傳統(tǒng)行業(yè)將迎來第二次生命。

　　什么是互聯(lián)網(wǎng)營銷

　　互聯(lián)網(wǎng)營銷也稱為網(wǎng)絡(luò)營銷，就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來實現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種新型的市場營銷方式。

　　互聯(lián)網(wǎng)營銷的特點

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，互聯(lián)網(wǎng)好比是一種“萬能膠”將企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個人跨時空聯(lián)結(jié)在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。市場營銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個人之間進(jìn)行信息傳播和交換。

　　如果沒有信息交換，那么交易也就是無本之源。正因如此，互聯(lián)網(wǎng)具有營銷所要求的某些特性，使得網(wǎng)絡(luò)營銷呈現(xiàn)出一些特點。

　　對于網(wǎng)絡(luò)營銷的特點，學(xué)術(shù)上有兩種比較主流的觀點，事實上都大同小異，以下為大家介紹：

　　時域性

　　營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時間約束和空間限制進(jìn)行信息交換，使得營銷脫離時空限制進(jìn)行交易變成可能，企業(yè)有了更多時間和更大的空間進(jìn)行營銷，可每周7天，每天24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務(wù)。

　　富媒體

　　互聯(lián)網(wǎng)被設(shè)計成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性。

　　交互式

　　互聯(lián)網(wǎng)通過展示商品圖像，商品信息資料庫提供有關(guān)的查詢，來實現(xiàn)供需互動與雙向溝通。還可以進(jìn)行產(chǎn)品測試與消費者滿意調(diào)查等活動?；ヂ?lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計、商品信息發(fā)布、以及各項技術(shù)服務(wù)提供最佳工具。

　　個性化

　　互聯(lián)網(wǎng)上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導(dǎo)的、非強迫性的、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，并通過信息提供與交互式交談，與消費者建立長期良好的關(guān)系。

　　成長性

　　互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長并遍及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級、高教育水準(zhǔn)，由于這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力，因此是一項極具開發(fā)潛力的市場渠道。

　　整合性

　　互聯(lián)網(wǎng)上的營銷可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，建議企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營銷活動進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計規(guī)劃和協(xié)調(diào)實施，以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費者傳達(dá)信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。

　　超前性

　　互聯(lián)網(wǎng)是一種功能最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務(wù)、以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是符合定制營銷與直復(fù)營銷的未來趨勢。

　　高效性

　　計算機可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過其他媒體，并能因應(yīng)市場需求，及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格，因此能及時有效了解并滿足顧客的需求。

　　經(jīng)濟性

　　通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。

　　技術(shù)性

　　網(wǎng)絡(luò)營銷大部分是通過網(wǎng)上工作者，通過他們的一系列宣傳、推廣，這其中的技術(shù)含量相對較低，對于客戶來說是小成本大產(chǎn)出的經(jīng)營活動。