房地產(chǎn)微信推廣技巧
現(xiàn)如今微信的受眾是相當之廣。而如何利用微信來推廣房地產(chǎn)呢?下面是學(xué)習啦小編整理的一些關(guān)于房地產(chǎn)微信推廣技巧的相關(guān)資料,供你參考。
房地產(chǎn)微信推廣技巧
1、新手開始：學(xué)習玩微信,從關(guān)注優(yōu)質(zhì)的微信開始,記住那些優(yōu)秀玩家的方法,每一天都拿筆記下來,自已對比一下哪些地方可以做的更好,有利于自已以后運營微信公眾賬號。
2、推送技巧：不一定要每一次都推送文章,推廣一些小的知識和技巧,也是很好的方法,只要能幫助潛在的顧客和讀者都可以,我最近訂閱了一個心理學(xué)習的微信賬號,每一次都推送一條跟微博一樣的短內(nèi)容給我，我很喜歡,因為信息量小，不會影響我的生活,并且可以學(xué)到新的知識，我很喜歡這樣的公眾賬號。
3、認真分析: 想好自己用微信公眾平臺的目的和用途，建立豐富的資源平臺，帶給大家更多的資訊。
4、微信營銷：剛開始見效很慢,粉絲沉淀就要花很多的時間,才能收到一些效果,最重要的就是一直堅持下去。
5、營銷策劃：在準備營銷產(chǎn)品之前,做好整個產(chǎn)品銷售策劃,推送的內(nèi)容最重要,因為內(nèi)容會直接影響讀者關(guān)注的欲望, 內(nèi)容預(yù)熱是最好的方法。
6、重新注冊：我見到很多人,經(jīng)常用微信向自己的朋友推銷產(chǎn)品,這是錯誤的做法,這樣會讓你失去這個朋友，如果你想利用微信做生意，請重新申請一個賬號，用來銷售產(chǎn)品，千萬不要向自己的朋友推銷產(chǎn)品，這樣會讓朋友感到你這個人太沒有人情味，太功利，什么都跟著利益跑，很多朋友都會離你而去。
7、推送內(nèi)容：不要做得過于專業(yè)，增加點好玩的內(nèi)容，讓用戶先關(guān)注你再慢慢維護，晚上推送內(nèi)容比較好，因為有足夠的時間來閱讀;如果在白天推送內(nèi)容，適合推釋放工作壓力類的內(nèi)容(選擇合適的圖片很重要)，適當帶有一些房產(chǎn)資訊及房源展示。
8、編輯功能：有必要學(xué)習一些寫作技巧,怎樣寫標題，怎樣排版，怎樣用文字激發(fā)讀者的興趣等，微信公眾平臺被關(guān)注后，自動提示公平的作用和價值何在?導(dǎo)航一定要做好，分類要清晰，操作要簡單，讓用戶盡快從你那里找到他感興趣的內(nèi)容。
9、微信進社區(qū)(實用)：大家在組織掃樓，空看，帶看，實勘的同時，拿出手機微信“附近的人”，可以適當?shù)募右恍┥鐓^(qū)居民，但不要全加，看人家資料，分情況關(guān)注。如果有人加你，也要注意回復(fù)的技巧，別有一搭沒一搭的。
房地產(chǎn)利用微信進行營銷的方法
1、位置簽名
方式：在簽名檔上放廣告或者促銷的消息，用戶查找附近的人的時候或者搖一搖的時候會看見。
實質(zhì)：類似高速公路的路牌廣告，強制收看。
優(yōu)點：很有效的拉攏附近用戶，方式得當?shù)脑掁D(zhuǎn)化率比較高。
不足：覆蓋人群可能不夠大。
適用產(chǎn)品：主打小區(qū)，獨家委托房源推薦，超值房源推薦，求購房源，招聘
案例：定位到某小區(qū)，把超值房源或委托求購的簽名寫上。
案例分析：使用“附近的人”這個功能，高檔小區(qū)，會所，白領(lǐng)，金領(lǐng)一網(wǎng)打盡。
2、朋友圈
方式：可以將好的房源信息、自己發(fā)布網(wǎng)站中的優(yōu)質(zhì)房源快速分享到朋友圈中，支持網(wǎng)頁鏈接方式打開。
實質(zhì)：屬于私密社交。
優(yōu)點：交流比較封閉，口碑營銷會更加具備效果。
不足：開展營銷活動比較困難。
適用產(chǎn)品：口碑類產(chǎn)品，或者私密性小產(chǎn)品。
案例：房地產(chǎn)投資指南，稅費如何算，如何看房屋的優(yōu)缺點等小知識
案例分析：朋友圈都是自己的親人或朋友，適合分享些有價值的知識，而不是廣告，所以在適當?shù)臅r候盡量的多加客戶的微信。
3、公眾平臺
方式：建立微信分眾平臺，操作方式極其簡易。把微信二維碼或微信號推薦給目標客戶，目前客戶對微信加關(guān)注后，可以設(shè)置自動發(fā)送操作方式以獲取相關(guān)訊息。比如回復(fù)數(shù)字“1”和數(shù)字“2”，分別推薦二手房和租房，而回復(fù)數(shù)字“3”，或輸入XX小區(qū)租房或XX小區(qū)二手房，系統(tǒng)則會跳出相應(yīng)房源。若是有想對房源有進一步了解，可通過顯示出的聯(lián)系方式直接撥打咨詢。
實質(zhì)：專屬的推送信息渠道。
優(yōu)點：推送的對象是關(guān)注你的用戶，所以關(guān)系比較親密;到達率100%，推送及時有效;可隨時進行互動。
不足：如果用戶關(guān)注了多個品牌，每個品牌每天向你推送N條信息，那么這些信息就顯得有些擾民了，并且如果你的內(nèi)容粉絲不感興趣轉(zhuǎn)化率幾乎為零，粉絲流失率也很高。
適用產(chǎn)品：企業(yè)或經(jīng)紀人做公眾平臺做片區(qū)優(yōu)勢。
作為經(jīng)紀人，房源推廣的方式有很多種，微信平臺的推廣，一定要堅持下去!這是一項長期的任務(wù)!
房地產(chǎn)微信推廣方法
1、推廣二維碼
在客戶最常見到的戶外廣告上印上二維碼，掃一掃二維碼就能領(lǐng)取禮品，既體現(xiàn)科技感而且還時尚好玩。當然了，二維碼的推廣有一些細節(jié)需要注意，向公交車這些始終處于移動狀態(tài)的廣告就不要印制二維碼了，總不能讓顧客舉著手機跟著公交車滿大街跑著去掃碼吧。還有那些高樓外巨幅的電子廣告屏、高速路廣告也不要印上二維碼，每當筆者看到這些廣告上的二維碼，都很想知道這是誰的設(shè)計靈感?是讓客戶舉著手機對著快速移動的天空掃描呢還是讓客戶站在對面樓的窗口掃碼呢?其實，能夠印制二維碼的地方有很多，并非只有這些辦法?？梢栽贒M宣傳雜志、樓盤宣傳手冊、戶型圖和員工名片上印上二維碼。
2、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣
可以和合作的媒體互推，也可以在門戶網(wǎng)站進行推廣，借助名人微博、知名論壇等推廣，還可以通過百度競價來推廣。就拿微信平臺來說，推廣方式就不少，微信公眾平臺推廣、微信群聊推廣、微信朋友圈推廣等等
3、平面媒體推廣
在X展架上、報紙雜志上都可以印上二維碼，還有電梯廣告。就以筆者每天看到的電梯廣告而言，幾乎都會印上二維碼，二維碼的設(shè)計亦是別出心裁，圍棋狀、用蛋糕盤托著的二維碼等等。
4、運營維護
房地產(chǎn)微信營銷運營人員能否在微信平臺和用戶一起互動呢?比如隨時發(fā)起一些大轉(zhuǎn)盤、抽獎、房屋裝修知識問卷。借助經(jīng)過微信二次開發(fā)后的會員系統(tǒng)，對客戶分組管理，定期向客戶發(fā)起一些問候，做一些有針對性的節(jié)日活動。像即將來到的國慶節(jié)，可以策劃一起國慶微信活動，讓客戶能夠感受到切實的關(guān)懷，而不僅僅是一個房屋銷售人員。
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