房地產代理指的是房地產經紀人在受托權限內，以委托人的名義和第三方進行的交易，并由委托人直接承擔相應的法律責任的經紀行為。而銷售代理的具體流程有哪些呢?下面是學習啦小編整理的一些關于房地產銷售代理的流程的相關資料,供你參考。

　　房地產銷售代理的流程

　　1、銷售代理公司到房地產所在地實地調研。根據初步房地產考察的結果，銷售代理公司制定詳細的銷售代理計劃。銷售代理公司開赴房地產項目所在地做正式市場調查。房地產銷售代理公司主要工作內容：

　　2、房地產銷售代理公司進行市場環(huán)境調查分析城市規(guī)劃、城市經濟特點、旅游特色、城市人口、旅游季節(jié)、年均旅游人口數量、城市消費水平、政治法律環(huán)境、房地產、酒店業(yè)和旅游業(yè)的詳細考察。

　　3、區(qū)域條件調查分析項目所在地段土地資源、旅游資源的獨特優(yōu)勢與劣勢、同類產品競爭勢態(tài)調查分析市場供給、需求狀況，價格現狀和趨勢、產品類型及市場缺位與空檔、競爭對手的情況及銷售渠道的調查;

　　4、項目情況調查分析土地資源優(yōu)劣情況、地塊地形、地貌狀態(tài)、工程進度、資金投放計劃與進度、建筑建設規(guī)劃與實施現狀;撰寫各類報告根據不同客戶的需求，提供不同的戰(zhàn)略報告。召開合作雙方負責人及有關專家的論證會，對提交的方案報告進行研討、論證與審核。由策劃組人員根據討論結果對方案做進一步的完善與改進。

　　5、由專家對項目建設規(guī)劃設計提出指導性建議，對項目的整體發(fā)展戰(zhàn)略、開發(fā)內容、開發(fā)模式、目標消費群、形象、項目主題、項目規(guī)劃、園林規(guī)劃、戶型結構與面積、市場價格、室內布局、裝修標準、設備設施、服務功能、物業(yè)管理等各個方面提出具體意見：

　　6、概念的策劃與引導從某種意義上講，買樓首先是買概念，這是人們在生活中越來越注重的司題。假如發(fā)展商以無法模擬的方式對消費者的觀念形成施加影響，使其樹立的品牌與其競爭者之間造成巨大的差距一一感覺吸引程度方面的差距，結果便會截然不同了。

　　7、宣傳、推廣通過系統(tǒng)周密的策劃，利用巧妙的媒體組合、公關組合有計劃、有節(jié)奏地推出項目的形象、氣勢，以達到最好的效果：其次，不同的價格組合、付款方式組合、貸款組合，可以更好地吸引買家，增加銷售的機會。同時，在項目推廣過程中要注意對推廣成本進行合理的預算與分配，以達到最優(yōu)的成效。廣告中用的最多的就是效果圖在這里切記不可用設計院出的效果圖圖，因為設計院出的圖不是為銷售用的。他們就是在表現建筑設計的內容，而不是廣告的內容。

　　房地產代理的種類

　　房地產代理的種類可以有三種劃分方法，按其代理的業(yè)務內容可劃分為買賣代理、租賃代理、權屬登記代理、納稅代理和抵押貸款代理的具體形式又分為一般代理、總代理、獨家代理、共同代理、參與代理等;按代理權發(fā)生的原因還可分為委托代理、法定代理和指定代理

　　房地產代理跟房地產居間的區(qū)別

　　1、房地產代理是指房地產經紀人在受托權限內，以委托人名義與第三者進行交易，并由委托人直接承擔相應的法律責任的經紀行為。

　　2、房地產居間是房地產經紀人員或房地產經紀機構的一種房地產經紀行為。具體是指經紀人員或房地產經紀機構向委托人報告訂立房地產交易合同的機會或者提供訂立房地產交易合同的媒介服務，并向委托人收取傭金的行為。

　　3、說白了，代理是經紀公司與第三方的兩方交易行為;居間是經紀公司與買賣(租賃)雙方的三方交易行為。

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