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房地產(chǎn)傳單派發(fā)的技巧有哪些

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房地產(chǎn)傳單派發(fā)的技巧有哪些

  不少房地產(chǎn)企業(yè)都會(huì)通過派單的形式為自己的地產(chǎn)進(jìn)行宣傳,而房地產(chǎn)派單的時(shí)候又需要掌握哪一些技巧呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的一些關(guān)于房地產(chǎn)傳單派發(fā)的技巧的相關(guān)資料,供你參考。

  房地產(chǎn)傳單派發(fā)的技巧:一看二問三照顧

  一看:客戶的衣著、外貌,憑第一直覺看是否有購(gòu)買能力。

  25-50歲,重度客戶群;

  30-50歲,真正客戶群;

  25-30歲,成家立業(yè);

  30-50歲,子女生活,自己換居住環(huán)境。

  第一時(shí)間主動(dòng)迎上去介紹,是幾句的時(shí)間,觀察準(zhǔn)客戶。

  二問:主動(dòng)詢問,引起客戶興趣。

  例:

  “您最經(jīng)是否考慮購(gòu)房投資?考慮多大面積的?在哪里購(gòu)房?”

  “房子不多,賣得很快,要馬上去看!”

  三照顧:離開時(shí),回首看客戶。

  如果客戶仔細(xì)看宣傳單,有兩種形式:一是同行,二是準(zhǔn)客戶。

  對(duì)房地產(chǎn)傳單派發(fā)人員的要求

  1.精神面貌佳,形象要好,男的要大方,女的必須化淡妝,衣服顏色最好能跟項(xiàng)目推廣用的主色調(diào)或者logo主色調(diào)相匹配。

  2.熱情大方.積極主動(dòng).不怕丟臉。

  3.知道項(xiàng)目的基本情況,尤其項(xiàng)目的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)所在。

  4.統(tǒng)一口徑,從容應(yīng)答客戶的各種問題。切忌一問三不知的派單人員,會(huì)嚴(yán)重降低客戶對(duì)項(xiàng)目的印象和看法。

  5.有定時(shí).定量的任務(wù),考核要獎(jiǎng)勤罰懶。

  6.鼓勵(lì)第一,要隨時(shí)抽查,出現(xiàn)浪費(fèi)要做到懲罰分明;要想法設(shè)法找到更有效的發(fā)單地點(diǎn)。

  7.在家做好目標(biāo)客戶.目標(biāo)地點(diǎn)的分析工作,出門要注意觀察、判斷行人情況,提高命中率。

  房地產(chǎn)派單的注意事項(xiàng)

  1、派發(fā)前發(fā)單員應(yīng)基本了解當(dāng)次所派發(fā)DM單頁(yè)的產(chǎn)品特性和服務(wù)內(nèi)容,確定所宣傳產(chǎn)品的主題,鎖定目標(biāo)客戶群,提高派發(fā)效率。

  2、地點(diǎn)要選取符合自己目標(biāo)客源的地方,不一定要有巨大的人流量,但是肯定要有目標(biāo)客源群眾相對(duì)較多的地方。一般是住宅,銀行門口、拆遷小區(qū)附近、大型活動(dòng)廣場(chǎng),主要的馬路,售樓處門口或同行對(duì)面等。

  3、本城高收入階層集中的區(qū)域、政府機(jī)關(guān)單位、大型工廠等,是派發(fā)重點(diǎn)。

  4、派發(fā)的時(shí)間要集中在上下班的高峰期,派發(fā)地點(diǎn)應(yīng)選在目標(biāo)客戶群比較集中的地點(diǎn)。

  5、根據(jù)樓盤定位選擇目標(biāo)客戶,一般不要求太過于刻意挑選高氣質(zhì)、穿名牌的客戶,一般市民即可。

  6、派單員一定要機(jī)靈,城管環(huán)衛(wèi)來了要悄然回避,等他們走了再出來,打游擊一般。

  7、發(fā)單過程中始終保持友善、熱情、微笑的面孔,讓人容易接近你,進(jìn)而有興趣了解你所派

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