房地產(chǎn)價(jià)格談判技巧
房地產(chǎn)價(jià)格談判技巧
房地產(chǎn)價(jià)格一直以來都是人們關(guān)注的對(duì)象，而想要買到一所實(shí)惠的好房，那必須得掌握一些關(guān)于價(jià)格的談判技巧。下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的一些關(guān)于房地產(chǎn)價(jià)格談判技巧的相關(guān)資料。供你參考。
房地產(chǎn)價(jià)格談判技巧
1、把握好買賣雙方聚在一起的時(shí)機(jī)。必須是買賣雙方都認(rèn)同我們的付款方式以及自己所要承擔(dān)的費(fèi)用的前提下，才能坐到一起;
2、給客戶營(yíng)造安全感。反復(fù)強(qiáng)調(diào)一些細(xì)節(jié)，或向客戶傳達(dá)一些專業(yè)性的知識(shí)，讓客戶覺得我們是一個(gè)很正規(guī)的大公司;
3、擺正位置，合理、公正，在談判的過程中不偏袒任何一方;
4、避免自身成為爭(zhēng)論的焦點(diǎn);
5、把握主動(dòng)權(quán)，掌控談判過程的大方向;
6、不要在中介費(fèi)上做出讓步，除非影響到了成交，但必須在公司規(guī)定及保證公司利益的前提下做出讓步。
房地產(chǎn)二手房?jī)r(jià)格談判技巧
1、二手房?jī)r(jià)格評(píng)估
二手房的價(jià)格是有評(píng)估依據(jù)的，我們可以從相同路段的新房出售最低起價(jià)來判斷所購(gòu)買的二手房的大概房?jī)r(jià)，換句話講，二手房的價(jià)格泡沫是可以通過比較衡量的。這里有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)值，商品性二手房?jī)r(jià)格最合理的區(qū)間在周邊新房?jī)r(jià)格最高者的2/3，其他類型的如私宅、小產(chǎn)權(quán)房則視地段及保障程度有較大差距，而房齡較大的商品房大約相當(dāng)于該路段位置新房均價(jià)的一半。
2、找出賣方弱點(diǎn)，談個(gè)理想的價(jià)位
我們大約可以從出賣方的有關(guān)信息找出談價(jià)優(yōu)勢(shì)，如出賣方急于出手的原因，有些是移居外地或出國(guó)，因而急用現(xiàn)金，這個(gè)時(shí)候如果一次性付款可以談到較大的折扣;現(xiàn)階段房?jī)r(jià)出現(xiàn)下行趨勢(shì)，對(duì)于炒房者出貨，也可以通過付款條件及類比因素談價(jià)。
對(duì)于二手房，裝修投入是個(gè)沉落成本，買家可以以不含裝修的價(jià)格來成交，挑剔其裝修無(wú)用或裝修陳舊等都會(huì)導(dǎo)致價(jià)格略有下調(diào)。
3、出價(jià)方式的談判技巧
有許多二手房?jī)r(jià)格是以包價(jià)出現(xiàn)的，即雙證及過戶費(fèi)由對(duì)方出，買受人僅僅承擔(dān)二手房的買價(jià)，而事實(shí)上售價(jià)里含有辦證過戶等手續(xù)費(fèi)用在內(nèi)并略有上浮。
方法是先通過第一個(gè)技巧權(quán)衡對(duì)方的出價(jià)合理性，如果出價(jià)比較合理,而權(quán)證費(fèi)用加入到購(gòu)買成本的時(shí)候，價(jià)格還是可以承受，則可以將權(quán)證費(fèi)用轉(zhuǎn)為由買受人承擔(dān)，在這一前提下再與對(duì)方商談成交價(jià)格。封死對(duì)方靠代辦過戶來提高單位售價(jià)的路徑。
合同二手房還應(yīng)該剔除掉提前還貸的有關(guān)費(fèi)用不要計(jì)入到買賣價(jià)中，這個(gè)應(yīng)該是房東自主完成的事項(xiàng)。
4、對(duì)于非完全性商品房的談判技巧
有些房子做為二手房是可以買入的,但與一般性商品房有差距，這個(gè)時(shí)候主要從法律方面權(quán)衡買賣的合法性，買后你的權(quán)益如何得到保障;同時(shí)這類房子的價(jià)格一般僅僅是二手商品房的2/3，所以要綜合判斷以后再行成交。而且，這類房子房東的底氣不是很足，尤其是當(dāng)下房?jī)r(jià)有下降趨勢(shì)，你可以大膽殺價(jià)。
房地產(chǎn)購(gòu)房技巧
心態(tài)平穩(wěn)莫恐慌
購(gòu)房人恐慌著急的心態(tài)，看一次房就想搶購(gòu)的興奮，非常不利于在與業(yè)主的討價(jià)還價(jià)中占得先機(jī)。心態(tài)一定要平穩(wěn)，多與業(yè)主談判幾次，不要表現(xiàn)的過于急躁。
了解房屋詳情發(fā)現(xiàn)房屋缺點(diǎn)
再好的房子，都有缺陷。在購(gòu)房前，購(gòu)房人一定要自己，或者在中介協(xié)同下對(duì)房屋所在的社區(qū)，房屋本身，及所有房屋設(shè)施做充分的了解，現(xiàn)場(chǎng)看房時(shí)不要只看到房屋的優(yōu)點(diǎn)，更應(yīng)該充分發(fā)現(xiàn)房屋的缺點(diǎn)。比如社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量、設(shè)備損耗情況、房屋前后景觀視野、鄰居情況等各個(gè)方面都盡量挑些毛病，這些房屋的硬傷恰恰是你在與業(yè)主談判時(shí)壓低房?jī)r(jià)的最珍貴的籌碼。
了解均價(jià)行情知曉其他情況
在購(gòu)房前，購(gòu)房人一定要對(duì)所在社區(qū)房?jī)r(jià)走勢(shì)做些了解，對(duì)社區(qū)同類戶型的成交均價(jià)做到心中有數(shù)，這樣才能在與業(yè)主談判時(shí)有一個(gè)明確的價(jià)位目標(biāo)，切記盲目談判。此外，優(yōu)質(zhì)房源肯定不會(huì)僅有你一個(gè)買家，在你與房東談判時(shí)，也盡可能想辦法知曉其他“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”的情況，比如其他購(gòu)房人的報(bào)價(jià)情況，緊迫度等，不要一味的最求低價(jià)而失去心儀的好房子。
價(jià)格實(shí)在不能降時(shí)從其他費(fèi)用入手
購(gòu)房者如果在與房東談判房?jī)r(jià)時(shí)，實(shí)在沒有辦法讓房東再便宜了，那么可以考慮要求房東來承擔(dān)一部分這些費(fèi)用，小賬不可不細(xì)算，這些雜七雜八的交易費(fèi)用通常也需要花去幾千上萬(wàn)元，如果房東愿意承擔(dān)一部分，也能使你購(gòu)買房屋的總價(jià)格有所下降，畢竟是能省一點(diǎn)算一點(diǎn)。
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