房地產(chǎn)廣告營(yíng)銷(xiāo)案例
一個(gè)成功的房地產(chǎn)企業(yè)離不開(kāi)每一個(gè)好的房地產(chǎn)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃案。下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的一些關(guān)于房地產(chǎn)廣告營(yíng)銷(xiāo)案例的相關(guān)資料。供你參考。
房地產(chǎn)廣告營(yíng)銷(xiāo)案例一
一、 總體營(yíng)銷(xiāo)策略
(一) 整合營(yíng)銷(xiāo)核心目標(biāo)
通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目及項(xiàng)目周邊區(qū)域市場(chǎng)的詳盡分析，針對(duì)本項(xiàng)目提出如下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)核心目標(biāo)：
通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)推廣，在充分保證利潤(rùn)的前提下力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)在本項(xiàng)目公開(kāi)發(fā)售后3個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)80%以上銷(xiāo)售率。
(二) 核心戰(zhàn)略構(gòu)想
為了實(shí)現(xiàn)3個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)80%以上銷(xiāo)售率。
在本項(xiàng)目的操作過(guò)程中必須堅(jiān)持如下三點(diǎn)操作原則，即：
1、 一切工作服從銷(xiāo)售目標(biāo);工程、物管、財(cái)務(wù)、合同等相關(guān)部門(mén)緊密配合銷(xiāo)售工作。
2、 準(zhǔn)確制定價(jià)格、銷(xiāo)控、包裝、促銷(xiāo)等方面的核心策略;
3、 在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷強(qiáng)化各類(lèi)推廣策略的市場(chǎng)決定力，并根據(jù)市場(chǎng)的變化，階段性、靈活性運(yùn)用推廣策略。
(三) 推廣戰(zhàn)略原則
嚴(yán)格控制營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用，排除硬性廣告轟炸式進(jìn)攻，采用“以小搏大”的操作方式;主題定位創(chuàng)造性的“滁州市中心主干道大店鋪、水石嘉園——城市中心的家”的推廣，利用媒體(活動(dòng)跟蹤報(bào)導(dǎo)、軟文等)、現(xiàn)場(chǎng)包裝、促銷(xiāo)(配合公關(guān)活動(dòng)和工程節(jié)點(diǎn))等手段，有效的制造熱點(diǎn)話(huà)題，將項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)融匯貫通于其中，不斷制造市場(chǎng)焦點(diǎn)，從而提升銷(xiāo)售率。
二、 入市時(shí)機(jī)建議
考慮到本項(xiàng)目的工程進(jìn)度和銷(xiāo)售的延續(xù)性，雙方就2006年4月28日正式入市達(dá)成一致意愿。理由如下：
1、 開(kāi)盤(pán)的必備條件是工程有一定形象進(jìn)度并達(dá)到預(yù)售條件、樓書(shū)資料備齊、導(dǎo)視系統(tǒng)完備、樣板房裝修完成。為展示客戶(hù)項(xiàng)目良好的物業(yè)形象，必需2~3個(gè)月的銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作。
2、 “紅五月”。從銷(xiāo)售代理的角度，每年5月前后是一個(gè)購(gòu)樓旺季。本項(xiàng)目于4月28日推出，同時(shí)5月1日七天長(zhǎng)假，市場(chǎng)需求旺盛。
3、 從競(jìng)爭(zhēng)層面來(lái)講，滁州市中心區(qū)未來(lái)將有多個(gè)項(xiàng)目推出(現(xiàn)在的金光大道、南譙南路的工商銀行旁邊待開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，小商品市場(chǎng)旁邊的財(cái)神道)直接對(duì)本項(xiàng)目構(gòu)成威脅，搶得先機(jī)，占領(lǐng)市場(chǎng)，方為上策。
三、 目標(biāo)市場(chǎng)定位
根據(jù)我公司充分的市場(chǎng)調(diào)查，同時(shí)充分考量本項(xiàng)目的各方面質(zhì)素的基礎(chǔ)上，提出如下目標(biāo)市場(chǎng)定位：
目標(biāo)客戶(hù)群定位 —— 賣(mài)給誰(shuí)?
1、本地滁州人，現(xiàn)居住區(qū)域主要在滁州市區(qū)的有實(shí)力的經(jīng)商戶(hù);
2、外來(lái)中小商戶(hù)，主要為下轄的6個(gè)縣市及附近經(jīng)營(yíng)業(yè)主;
3、高收入企業(yè)管理階層，集中為新、老城區(qū)內(nèi)效益較好企業(yè)員工;
4、安徽省內(nèi)外投資客群市場(chǎng)，分連鎖店自營(yíng)和親屬購(gòu)置投資兩種。
四、 整合營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略
(一) 項(xiàng)目形象定位
滁州市中心主干道沿街大商鋪
水石嘉園——城市中心的家
(二) 戰(zhàn)略整合
1、 項(xiàng)目品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
與各相關(guān)專(zhuān)業(yè)品牌公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打造項(xiàng)目品牌，塑造本項(xiàng)目在地產(chǎn)領(lǐng)域的新形象，達(dá)到迅速回收資金的目的。
2、 差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
(1) 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身差異 ——“滁州市中心主干道沿街大商鋪”
(2) 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品區(qū)域互動(dòng)的差異—“滁州市中心首個(gè)高檔住宅小區(qū)”
(3) 強(qiáng)調(diào)目標(biāo)客戶(hù)群生活態(tài)度的差異 —— “棄舊迎新”
(4) 強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)手法的差異 ——“市中心、商業(yè)中心、財(cái)富中心”
(5) 強(qiáng)調(diào)品牌形象的差異 —— “統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一品質(zhì)”
(三) 營(yíng)銷(xiāo)推廣
[水石廣場(chǎng)]所面對(duì)的主要是敢于投資的區(qū)域消費(fèi)群體，他們關(guān)注的更多的產(chǎn)品本身所具有的潛在市場(chǎng)價(jià)值。因此，整個(gè)推廣過(guò)程既要延用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手法以平實(shí)的作風(fēng)與之溝通，又要利用獨(dú)創(chuàng)的、針對(duì)性強(qiáng)的觀點(diǎn)與消費(fèi)者對(duì)話(huà)，將“賣(mài)點(diǎn)”與“觀點(diǎn)”恰如其分地凝結(jié)與目標(biāo)客戶(hù)群進(jìn)行溝通。
推廣主題
“滁州市中心主干道沿街大商鋪”
“滁州市中心首個(gè)高檔住宅小區(qū)”
五大銷(xiāo)售主張：
1、 優(yōu)越位置、鎦金旺鋪——“坐擁未來(lái)市中心商鋪、輕松享受投資回報(bào)”
2、 展望滁州發(fā)展——“城市在發(fā)展，滁州在改變”
3、 中心區(qū)發(fā)展美好未來(lái)—— “搶占中心地段、把握未來(lái)價(jià)值”
4、 [水石嘉園]創(chuàng)新理想戶(hù)型——“110—130㎡的三房小康之家理想戶(hù)型”
5、 便捷交通——“經(jīng)商、居家出行快易通”、“時(shí)間就是金錢(qián)”
6、 物業(yè)管理——“名牌管家、星級(jí)服務(wù)”
房地產(chǎn)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃二
一、房地產(chǎn)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃的定義、內(nèi)容及作用
房地產(chǎn)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃是在廣泛的調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)和個(gè)案進(jìn)行分析，以決定廣告活動(dòng)的策略和廣告實(shí)施計(jì)劃，力求廣告進(jìn)程的合理化和廣告效果的最大化。房地產(chǎn)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃不僅能夠進(jìn)一步明確開(kāi)發(fā)商的目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位，而且能夠細(xì)化開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)策略，最大限度地發(fā)揮廣告活動(dòng)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用。
房地產(chǎn)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容豐富，成功案例眾多。策劃者各有各的成功經(jīng)驗(yàn)，各有各的戰(zhàn)術(shù)理念，沒(méi)有統(tǒng)一模式，也沒(méi)有固定的套路。但是其大體上可分成五個(gè)部分，即：制定廣告目標(biāo)、市場(chǎng)分析調(diào)查、廣告策略、廣告計(jì)劃和廣告效果測(cè)定。
廣告是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中一個(gè)重要的組成部分，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程中發(fā)揮著不可忽視的作用。要想有效的將諸多內(nèi)容和活動(dòng)進(jìn)行整合，將其最終統(tǒng)一到企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的框架中去，需要對(duì)企業(yè)整體廣告活動(dòng)進(jìn)行規(guī)劃，這也就是廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程。
一個(gè)廣告想要獲得成功，其創(chuàng)意的責(zé)任不容置疑，一個(gè)好的創(chuàng)意能增加項(xiàng)目品牌的價(jià)值。一個(gè)生動(dòng)而精彩的創(chuàng)意則能夠給項(xiàng)目或產(chǎn)品所帶來(lái)的更大更多附加價(jià)值。而針對(duì)房地產(chǎn)這種直效性非常強(qiáng)的產(chǎn)品，還需要策略的扶持。因此，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商不僅要加強(qiáng)廣告意識(shí)，使廣告發(fā)布的內(nèi)容和行為符合有關(guān)法律、法規(guī)的要求，而且還要合理控制廣告費(fèi)用投入，使廣告能起到有效的促銷(xiāo)作用。這就要求開(kāi)發(fā)商和代理商重視和加強(qiáng)房地產(chǎn)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃 。而房地產(chǎn)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃具有極強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性，是需要和營(yíng)銷(xiāo)密切相連。因此，開(kāi)發(fā)商和代理商在營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)要深層次的介入，系統(tǒng)的策劃，力求達(dá)到最好的廣告效果，取得營(yíng)銷(xiāo)佳績(jī)。
房地產(chǎn)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃三
1.通過(guò)產(chǎn)品實(shí)施差異化策略
產(chǎn)品的差異化策略只要是通過(guò)產(chǎn)品的性能、特色和風(fēng)格三個(gè)方面體現(xiàn)出來(lái)的：
(1)產(chǎn)品的性能
是指房地產(chǎn)產(chǎn)品的主要特點(diǎn)在使用中的實(shí)際表現(xiàn)水平。房地產(chǎn)產(chǎn)品性能的主要特點(diǎn)可以體現(xiàn)在區(qū)位的遠(yuǎn)近優(yōu)劣上，環(huán)境的問(wèn)題、優(yōu)美上，整體布局的大方、精巧上，單體設(shè)計(jì)的實(shí)用、合理和完善上，設(shè)備設(shè)施的充分、新穎和高效等。如在同一區(qū)位內(nèi)，你的樓盤(pán)擁有更好的生態(tài)小環(huán)境，在同一檔次中，你的樓盤(pán)采用了更新穎的現(xiàn)代設(shè)施等，那么你的樓盤(pán)性能就更好。永遠(yuǎn)要記住，只有好的產(chǎn)品才是最好的廣告。
(2)產(chǎn)品的特色
是指房地產(chǎn)產(chǎn)品基本功能的增加和補(bǔ)充。例如，在住宅小區(qū)的綠化普遍未得到重視前，重視綠化，完善住宅區(qū)的生態(tài)功能，應(yīng)該是一種特色。再如，在住宅增加智能化設(shè)施、集中供熱，建造錯(cuò)層住宅、陽(yáng)光客廳、天井等等，都可以構(gòu)成房地產(chǎn)的特色。在房地產(chǎn)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃中可以營(yíng)造這些特色的地方很多很多，要包羅萬(wàn)象、采百家之長(zhǎng)、集一切先進(jìn)之大成，不僅沒(méi)有必要而且還會(huì)很難。
(3)產(chǎn)品的風(fēng)格
是指房地產(chǎn)產(chǎn)品給顧客的視覺(jué)和感覺(jué)效果。房地產(chǎn)產(chǎn)品比較一般商品而言容易產(chǎn)生風(fēng)格，因?yàn)榉康禺a(chǎn)產(chǎn)品體積巨大，投資巨大，無(wú)論從空間的角度還是從經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)看都可以將工程和文化、藝術(shù)密切結(jié)合起來(lái)，形成強(qiáng)烈的風(fēng)格。只有具有明顯風(fēng)格的樓盤(pán)，才能夠創(chuàng)造出風(fēng)格化的房地產(chǎn)廣告。因此，這樣的房地產(chǎn)廣告既滿(mǎn)足了顧客的感官愉悅、個(gè)性追求和自身價(jià)值。又可以使開(kāi)發(fā)商可以獲得更多的銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)。
2.通過(guò)廣告表現(xiàn)實(shí)施差異化策略
目前我國(guó)的房地產(chǎn)廣告表現(xiàn)主題及形式極度單一化和庸俗化，抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重，一些廣告畫(huà)面的設(shè)計(jì)構(gòu)圖雜亂不堪，廣告宣傳的訴求點(diǎn)不突出，主次不名，各種比喻聯(lián)想淺薄，千篇一律的陳詞濫調(diào)一再出現(xiàn)，讓客戶(hù)很難區(qū)分樓盤(pán)的特色所在。這樣的廣告不僅不能打動(dòng)購(gòu)房者，還會(huì)使人從心里上產(chǎn)生逆反的排斥，無(wú)益于廣告的傳播，最終影響到樓盤(pán)的銷(xiāo)售。
沒(méi)有創(chuàng)意的廣告是沒(méi)有生命力的，房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意的天職是如何用最佳的方案推出一個(gè)項(xiàng)目或樓盤(pán)。即如何做到廣告投入和銷(xiāo)售收入形成最佳產(chǎn)出比。首先我們要明確房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意涉及的主要是一種居住的商品。居住，從本質(zhì)上講是人的基本生存方式。人的存在天生要求取得居所，人們對(duì)家園的依戀?gòu)母旧蠚w結(jié)為一種生命原始的體驗(yàn)。優(yōu)秀的廣告表現(xiàn)創(chuàng)意不僅讓受眾領(lǐng)略到品牌創(chuàng)意的魅力，更能指導(dǎo)消費(fèi)和購(gòu)買(mǎi)，所以作為廣告人，應(yīng)該不斷努力，創(chuàng)造出更有創(chuàng)意和創(chuàng)新的房地產(chǎn)廣告，時(shí)刻以開(kāi)發(fā)商和客戶(hù)為重，以最佳的創(chuàng)意打動(dòng)人。
攬勝服務(wù)的項(xiàng)目“小平島”通過(guò)對(duì)實(shí)施差異化的廣告策略，獲得了巨大的成功。
四、廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃要注入文化內(nèi)涵
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)從地段競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)、概念競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡到文化競(jìng)爭(zhēng)階段。從賣(mài)房子到賣(mài)一種生活方式，一種文化氛圍，這已經(jīng)成為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的一種趨勢(shì)。
首先，作為一種受地域文化影響下的特殊的大額不動(dòng)產(chǎn)，房地產(chǎn)的特殊文化需求在廣告方面表現(xiàn)出了一定餓獨(dú)特性。作為比較特殊的商品，他的購(gòu)房者具有高度的理性程序。因?yàn)榻ㄖ哂懈叨鹊膹?fù)雜性，從建筑材料、結(jié)構(gòu)，到建筑成本、建筑壽命、開(kāi)發(fā)背景等，都使普通購(gòu)房者很難掌握到的商品核心。廣告要想拉近與購(gòu)房者的距離，必須以最有支持力而非可以的賣(mài)點(diǎn)，最到位而不媚俗的廣告語(yǔ)，最具有文化內(nèi)涵而不失營(yíng)銷(xiāo)力的廣告推廣，讓購(gòu)房者真切地感受到房子得好。要讓廣告的文化內(nèi)涵、人文關(guān)懷、藝術(shù)品位等得以體現(xiàn)，使房地產(chǎn)廣告露骨的功利性在形式上得到消解，成為為城市文化增色添彩的元素，而實(shí)際的廣告效果又得到增強(qiáng)。
其次，房地產(chǎn)廣告的文化定位對(duì)于房地產(chǎn)集團(tuán)形象的塑造乃至樓盤(pán)的銷(xiāo)售都是至關(guān)重要的。其文化定位貫穿整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的全過(guò)程。中國(guó)歷史文化積淀深厚，人們對(duì)于古典文化，傳統(tǒng)文化，民間風(fēng)俗，地域風(fēng)情等有著特殊的情節(jié)。住宅這種特殊的產(chǎn)品，存在于特定的地域人情、風(fēng)俗文化中。從居住者看，希望與其所居住的房子產(chǎn)生文化、風(fēng)俗、心理上的認(rèn)同，所以與其密切聯(lián)系。文化上的認(rèn)同，風(fēng)俗習(xí)慣上的契合，是房地產(chǎn)文化的重要來(lái)源，使廣告急切的推銷(xiāo)術(shù)變得更容易讓人接受，產(chǎn)生心理上的共鳴，不易產(chǎn)生反感。對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，成功的文化定位，既能改變樓盤(pán)項(xiàng)目原本不利條件的影響，也可以對(duì)項(xiàng)目起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，形成獨(dú)具魅力的賣(mài)點(diǎn)，還能帶來(lái)轟動(dòng)效應(yīng)和銷(xiāo)售奇跡，從而形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
萬(wàn)科“蘭喬圣菲”系列平面，其中“看不見(jiàn)浮華，正是價(jià)值所在”的訴求，體現(xiàn)了中國(guó)尊崇，沉穩(wěn)，大氣的精神特質(zhì)。與“蘭喬圣菲”豪宅的精神氣質(zhì)相得益彰，同時(shí)也與高消費(fèi)高素質(zhì)的消費(fèi)階層進(jìn)行了有效溝通。
五、廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃要?jiǎng)?chuàng)造與消費(fèi)者更多的溝通機(jī)會(huì)
創(chuàng)建溝通點(diǎn)就是要建立廣告活動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行雙向信息溝通的通道。溝通所帶來(lái)的收益是多方位的，通過(guò)溝通能使企業(yè)更好地改進(jìn)產(chǎn)品，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，更深入回應(yīng)消費(fèi)者置業(yè)所關(guān)注的問(wèn)題。藝術(shù)家可以做自我溝通，強(qiáng)烈的表達(dá)自我感受，越強(qiáng)烈越有人欣賞。廣告作為商業(yè)行為則需要進(jìn)行大眾溝通，廣告人終其一生的使命就是研究消費(fèi)者，和他們做有效的溝通。所以，一個(gè)成功的房地產(chǎn)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃不僅要求房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)出質(zhì)量?jī)?yōu)良、適應(yīng)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，同時(shí)還必須與這些目標(biāo)消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者進(jìn)行深入的溝通。
一套成功的房地產(chǎn)個(gè)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃可以為消費(fèi)者和開(kāi)發(fā)商之間提供更多溝通的機(jī)會(huì)?？梢宰屜M(fèi)者了解自己的企業(yè)和自己的產(chǎn)品，繼而組織更多與消費(fèi)者的互動(dòng)活動(dòng)，可以有效增
加主客雙方溝通接觸的頻度和深度。甚至通過(guò)老百姓喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式吸引人們參與，可以看作是廣告宣傳行為的本身。購(gòu)房者通過(guò)這種活動(dòng)可全方位了解到所有購(gòu)買(mǎi)的房屋的品質(zhì)，甚至可以了解到具體采用何種建筑材料、是否環(huán)保等。
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