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房地產(chǎn)廣告的特點

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房地產(chǎn)廣告的特點

  房地產(chǎn)廣告是房地產(chǎn)營銷中重要的主城部分,而房地產(chǎn)廣告又有哪一些特點呢?下面是學習啦小編整理的一些關(guān)于房地產(chǎn)廣告的特點的相關(guān)資料。供你參考。

  房地產(chǎn)廣告的特點

  1.房地產(chǎn)廣告?zhèn)鬟_的信息量大而廣

  2.房地產(chǎn)廣告宣傳強調(diào)立竿見影的效果,時間性強、投入風險大的特點

  3.房地產(chǎn)的銷售受明顯的區(qū)域限制,因此其廣告投入的區(qū)域性非常明顯

  房地產(chǎn)廣告策略

  (1)阻隔策略:

  樹起大型圍墻式廣告,一方面向顧各預告即將推出的房地產(chǎn)商品,另一方面又阻止顧客進入,暫不進行銷售,這樣會給投資者造成懸念,產(chǎn)生迫切期待房地產(chǎn)投入市場的心理。

  (2)重點突破策略:

  明確目標后,采取直接郵寄的方式,針對區(qū)域內(nèi)特定對象,連續(xù)郵寄具有說服力、激發(fā)好奇心的印刷品,吸引潛在購買者到工地參觀,然后配之以人員推銷。

  (3)全面攻擊策略:

  動用所有形成的廣告宣傳工具,最大限度地擴大宣傳面,延長宣傳時間,以期在短時間

  內(nèi)造成一種聲勢,塑造產(chǎn)品形象。并運用報紙夾頁廣告以彌補報紙廣告的不足,打破報紙版面的限制,造成全版廣告的震撼效果。

  (4)強化攻擊策略:

  采取海報派發(fā)方式,對特定區(qū)域內(nèi)的居民進行地毯搜索式派送,強迫目標對象接觸有關(guān)廣告信息。

  (5)短兵相接策略:

  現(xiàn)場布置有親切感的接待中心、精致的樣品屋、精美的說明書和突出耀眼的戶外廣告,以吸引路過的目標對象,并使參觀人潮產(chǎn)生新刻印象。選用能力高、反應快、經(jīng)驗豐富。熟悉市場行情及居民習俗的銷售人員留守現(xiàn)場,進行產(chǎn)品說明與銷售,同時加強追蹤訪問,形成高效能銷售網(wǎng)絡。

  (6)因地制宜策略:

  不同的國家和地區(qū),其政治、宗教、文化、習俗、經(jīng)濟水平不同,消費特點不同,對廣告有很大的制約性,要因地制宜,有的放矢。例如,在貧困地區(qū),廣告強調(diào)商品價廉或許是必要的,但在富裕地區(qū),廣告再強調(diào)價格更便宜,就會適得其反。

  (7)促銷性活動策略:

  選定節(jié)假日等適當時間,邀請社會名流剪彩,舉辦影星表演、趣味競賽以及社區(qū)親子活動等。吸引大量人潮前來參觀,加深消費者對該項房地產(chǎn)的特別印象,促進銷售達到高潮。

  房地產(chǎn)的特性

  1、房地產(chǎn)位置的固定性:土地是自然生成物,位置不可移動,房屋是建筑在土地上的,因此決定房屋不可移動、固定性,使房地產(chǎn)受地理位置的限制;

  2、地域差別性:每一個地區(qū)或者同一地區(qū)不同位置的房地產(chǎn)價值也不相同;

  3、房地產(chǎn)的高質(zhì)耐久性;

  4、房地產(chǎn)具有保值、增值性,前提是國家的政局穩(wěn)定,由土地性質(zhì)決定,土地有限、不可再生,但人們對土地的需求日益增大、增加,物以稀為貴,房地產(chǎn)作為龍頭產(chǎn)業(yè),稅收約占國民生產(chǎn)總值的10%。

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