二手房地產(chǎn)話術(shù)有哪些
二手房地產(chǎn)話術(shù)有哪些
話術(shù)，又名說(shuō)話的藝術(shù)，以“察顏觀色”，“一物百擬”，“用情至深”，“行文詭辯”著稱于世。尤其是二手房銷(xiāo)售人員，懂一些房地產(chǎn)話術(shù)尤為重要。下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的一些關(guān)于二手房地產(chǎn)話術(shù)的相關(guān)資料。供你參考。
二手房地產(chǎn)話術(shù)
1.客戶：這套房子最低多少錢(qián)?(例如：25萬(wàn)的房子)
經(jīng)紀(jì)人：您經(jīng)紀(jì)人：您認(rèn)為多少錢(qián)比較合適呢?
客戶：20萬(wàn)左右。
經(jīng)紀(jì)人：20萬(wàn)，那我請(qǐng)房東過(guò)來(lái)，您能不能馬上定呢?
客戶：那肯定要考慮一下。
經(jīng)紀(jì)人：所以說(shuō)，買(mǎi)房子不能只以價(jià)格為準(zhǔn)，最關(guān)鍵的是房子適不適合你，如果房子您不滿意即使便宜一點(diǎn)你也不會(huì)買(mǎi)是嗎?所以我們還是先去看一下房子(那現(xiàn)在有空的話，我馬上約一下，我們一起去看房。)
2、客人在看房源，經(jīng)紀(jì)人上前接待，他不理不睬，只說(shuō)我看一看，你忙你的。
經(jīng)紀(jì)人：制造懸念，找一套非常超值的房子吸引他，讓他開(kāi)口說(shuō)話。如果這套房子不適合他，再用其他的房子套取他的需求，再判斷他的成熟度。
對(duì)于以上方法無(wú)效的客戶，我們不要給他太大的壓力，我們要誠(chéng)懇的地上名片，婉轉(zhuǎn)的說(shuō)：“您買(mǎi)不買(mǎi)房子都沒(méi)關(guān)系，我們這邊有些房源資料您可以先帶回去看一下，以后要是有什么需要幫忙的話，您可以找我，對(duì)于這方面，相信我還是比較專(zhuān)業(yè)，可以幫得上部分忙。
3、房東期望值太高，如何引導(dǎo)?(例子：金湖帝景 88㎡ 15F 65萬(wàn))
經(jīng)紀(jì)人：×先生，我理解您的想法，我們也希望您多賣(mài)一點(diǎn)，我們的傭金也可以多收一些，但是，您也知道，現(xiàn)在的房?jī)r(jià)很透明，不是由您或我能決定的，是由市場(chǎng)決定的，像您這房子要賣(mài)這價(jià)格，比較難出手。
客戶：多少錢(qián)比較合適?
經(jīng)紀(jì)人：×先生，您為什么要賣(mài)這價(jià)格?我相信您也去了解過(guò)行情。
客戶：原來(lái)買(mǎi)的價(jià)格+裝修價(jià)格，我的裝修很好。
經(jīng)紀(jì)人：×先生，我相信您的裝修確實(shí)不錯(cuò)，前幾天在金湖帝景里，我們也賣(mài)了一套面積一樣，裝修很漂亮，就是樓層沒(méi)您這套好，他就賣(mài)57萬(wàn)，您可以做個(gè)參考。如果只是為了迎合您，說(shuō)可以賣(mài)到68萬(wàn)，到時(shí)賣(mài)不掉，對(duì)您來(lái)說(shuō)也是很不負(fù)責(zé)任的。不如我們先去看一下房子吧!看了以后我心里比較有底，也比較方便銷(xiāo)售，我們公司幫您免費(fèi)評(píng)估。
客戶：不用了，有客戶再帶過(guò)來(lái)吧，我就賣(mài)這個(gè)價(jià)格。(房東比較堅(jiān)持，保護(hù)意識(shí)較強(qiáng)的情況下。)
經(jīng)紀(jì)人：那您看您這邊價(jià)格能不能往下調(diào)一些，我先跟客戶報(bào)64萬(wàn)，您看可不可以，客戶看滿意后，我再與您商量.
客戶:那先按這個(gè)價(jià)格來(lái)報(bào)吧。
4、幫忙估一下價(jià)格?
客戶：小弟，您幫我估一下，這套房子能賣(mài)多少錢(qián)?
經(jīng)紀(jì)人：說(shuō)實(shí)話，我沒(méi)有看過(guò)房子真的是不好估價(jià)，給您估高了賣(mài)不掉，是對(duì)您的不負(fù)責(zé)任，估低了您又不開(kāi)心。
客戶：沒(méi)關(guān)系啦，你們是專(zhuān)業(yè)做這個(gè)的，你就蠻給我估一下。
經(jīng)紀(jì)人：那這樣吧，我和您說(shuō)一下剛剛賣(mài)掉的和您同意社區(qū)的房子，您參考一下。
客戶：好，你說(shuō)。
經(jīng)紀(jì)人：(給他舉兩個(gè)相對(duì)典型、比較便宜的房子)那您感覺(jué)賣(mài)多少錢(qián)呢?(讓他說(shuō)些自己的心理價(jià)位)
客戶：這價(jià)格太低了，我不會(huì)賣(mài)，我最低也要賣(mài)(××)價(jià)格。你看看有這樣的客人就帶過(guò)來(lái)。
經(jīng)紀(jì)人:好的，交給我。
5、對(duì)于空房子如何拿鑰匙?
經(jīng)紀(jì)人：李xj，我問(wèn)一下，您的房子目前是空著，還是自己住?
李xj：空著，好久沒(méi)住了，怎么啦?
經(jīng)紀(jì)人：李xj既然空著，我建議您把鑰匙放一副在我們這邊，我們會(huì)給您開(kāi)張公司的收條。
李xj：那不行，鑰匙怎么能隨便給你們呢?
經(jīng)紀(jì)人：其實(shí)，我們也非常理解，您可能目前還不大相信我們公司，您看我們一抽屜都是鑰匙，而且有幾套都是剛剛裝修好的，設(shè)備都齊全，房東原來(lái)也不同意，看了幾次房子都不是很方便，有時(shí)是中午、有時(shí)是晚上。您也知道，客戶白天一般都有上班，沒(méi)什么時(shí)間，只有中午、晚上或者周末才有空，因此房子在我們這兩三個(gè)月還沒(méi)看幾個(gè)客人，后來(lái)房東上周鑰匙拿過(guò)來(lái)，我們幫它美化一下，現(xiàn)在就有個(gè)客戶談的差不多了，所以說(shuō)我建議您把鑰匙放這邊，大家也比較方便，您覺(jué)得呢?
李xj：那我考慮一下，回去和家人商量一下。
經(jīng)紀(jì)人：我們真的很希望您鑰匙能放在我們這邊，一方面確實(shí)方便我們的帶看，提高效率，另一方面您自己，據(jù)我們統(tǒng)計(jì)，一般一套房子成交的話，要帶看二十至三十個(gè)客人才能成交，如果有鑰匙的話，我們能更有效的為您帶客戶，也不會(huì)每天打擾您，等有客人價(jià)格出的差不多時(shí)，再打電話通知您，到時(shí)您只要過(guò)來(lái)簽一下同意就行了，您還是把鑰匙放我們這里吧。
李xj：好了，好了。你說(shuō)的也蠻有道理的。先放你這一段時(shí)間。
二手房地產(chǎn)綜合話術(shù)
1、自己賣(mài)省中介費(fèi),但房子不同于一般商品交易,涉及很多的專(zhuān)業(yè)知識(shí),繁瑣交易流程以及合同擬定,幾十萬(wàn)的房子,如果環(huán)節(jié)中出現(xiàn)問(wèn)題,損失巨大。這就不光是省點(diǎn)中介費(fèi)的事情,反而因小失大。在房屋買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中,涉及交易配對(duì),買(mǎi)賣(mài)談判,合同擬定,過(guò)戶、交款,收款,房屋交接等系列繁瑣的交易細(xì)節(jié),并不象您想像的那么簡(jiǎn)單?，F(xiàn)在也越來(lái)越多的客戶選擇我們節(jié)省時(shí)間,精力,放心。
2、另一方面,自己賣(mài)確實(shí)會(huì)省掉中介傭金,但是您想一下,如果您沒(méi)有過(guò)多精力的話,會(huì)吃不消的。自己找客戶累,貼了廣告,客戶隨時(shí)會(huì)要求看房子,而您又正在上班的時(shí)候怎么辦。在深夜的時(shí)候突然有人打電話問(wèn)您房子的事情,。。。。您想你的生活是否會(huì)被一套房子出售所打亂。一個(gè)真實(shí)的體會(huì),以前我沒(méi)做這行的時(shí)候,我一個(gè)朋友自己賣(mài)了一套房子。結(jié)果落得個(gè)神經(jīng)衰弱。
二手房交易步驟
1、買(mǎi)房查詢信息 實(shí)地看房
通過(guò)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒介消息源，與賣(mài)方建立信息溝通渠道。實(shí)地看房、考察地段、商談價(jià)格確定購(gòu)房意向，同時(shí)要求賣(mài)方提供相應(yīng)的合法證件，比如房屋所有權(quán)證書(shū)、身份證、戶口簿等其他證件。
2、簽訂二手房買(mǎi)賣(mài)合同
在商定價(jià)格、確定成交意向并在賣(mài)方提供房屋相應(yīng)合法證件后，買(mǎi)方可以交納購(gòu)房定金，值得一提的是，交納購(gòu)房定金不是商品房買(mǎi)賣(mài)的必經(jīng)程序。協(xié)商溝通后，雙方簽訂至少一式三份的房屋買(mǎi)賣(mài)合同。
3、雙方共同到貸款銀行辦理貸款手續(xù)
如果買(mǎi)方需要貸款購(gòu)房，在買(mǎi)賣(mài)雙方達(dá)成意向后，由貸款銀行指定評(píng)估公司對(duì)雙方將要交易的房屋進(jìn)行評(píng)估，確認(rèn)貸款額度，在雙方簽訂完房屋買(mǎi)賣(mài)合同后，買(mǎi)賣(mài)雙方需共同到貸款銀行辦理貸款手續(xù)，銀行對(duì)貸款申請(qǐng)人信用審批后，會(huì)通知雙方完成產(chǎn)權(quán)變更，買(mǎi)方領(lǐng)取房屋產(chǎn)權(quán)所有證后，要在銀行的陪同下辦理他項(xiàng)權(quán)利證，他項(xiàng)權(quán)利證下發(fā)后，銀行將一次性向房主發(fā)放貸款。
4、雙方共同到產(chǎn)權(quán)交易中心辦理過(guò)戶手續(xù)
簽訂合同后，買(mǎi)賣(mài)雙方共同到房產(chǎn)交易中心提出申請(qǐng)，接受審查。相關(guān)部門(mén)會(huì)對(duì)符合上市條件的房屋準(zhǔn)予辦理過(guò)戶手續(xù)，對(duì)無(wú)產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)又未得到其他產(chǎn)權(quán)共有人書(shū)面同意的情況拒絕申請(qǐng)，禁止上市交易。
5、交納相關(guān)稅費(fèi)
二手房稅費(fèi)的構(gòu)成相對(duì)復(fù)雜，要根據(jù)交易房屋的性質(zhì)而定。比如房改房、危改回遷房、經(jīng)濟(jì)適用房與其他商品房的稅費(fèi)構(gòu)成是不一樣的。
6、雙方共同到產(chǎn)權(quán)交易中心辦理產(chǎn)權(quán)手續(xù)
買(mǎi)賣(mài)雙方在完成房屋產(chǎn)權(quán)變更登記后，將交易材料交給發(fā)證部門(mén)，買(mǎi)方憑領(lǐng)取房屋所有權(quán)證通知單到發(fā)證部門(mén)申領(lǐng)新的產(chǎn)權(quán)證。
7、付清余款 完成交易
買(mǎi)方付清房款，賣(mài)方交付房屋并結(jié)清交房之日前的所有費(fèi)用(包括水費(fèi)、煤氣費(fèi)、電費(fèi)、供暖費(fèi)、物業(yè)費(fèi)、有線費(fèi)用等)后交易完成。
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