房地產(chǎn)招商策劃是房地產(chǎn)營銷策略上的重要一環(huán)，也是房地產(chǎn)成功與否的關(guān)鍵原因之一。下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的一些關(guān)于房地產(chǎn)招商技巧介紹的相關(guān)資料。供你參考。

　　房地產(chǎn)招商技巧介紹

　　所謂知己，就是要充分認(rèn)識自己，既是招商人員自身的認(rèn)識又是 地產(chǎn)項目的認(rèn)識，做到揚長避短。給人的第一印象十分重要，作為 地產(chǎn)招商人員，要注重自身的包裝，包括知識面、形象、舉止、社交禮儀、談吐、修養(yǎng)等各方面。在招商過程中要做到隨機應(yīng)變。 地產(chǎn)招商需要的就是綜合型的專業(yè)人才。 地產(chǎn) 項目的認(rèn)識包括對項目所在地的區(qū)域規(guī)劃、經(jīng)濟發(fā)展水平、地產(chǎn)業(yè)競爭狀況、人文地理環(huán)境等方面的認(rèn)識。要清楚所做 地產(chǎn)項目開發(fā)的方向，知道自己在做什么樣的一個項目，項目出來會達(dá)到什么樣的狀況。只有這樣，在與商戶交談時方能做到有的放矢。

　　所謂知彼，就是要了解對方的性格喜好，關(guān)注的問題以及目的等等。用商業(yè)語言與對方溝通，切入主題，讓對方清楚了解為什么“有利可圖”。 地產(chǎn)其實是個長期性的工作，不可能一蹴而就，要想盡辦法融入對方的圈子里去，在不斷的摸索中達(dá)成共識。

　　在 地產(chǎn)過程中，要做到訴之以理，動之以情，誘之以利，脅之以災(zāi)，訴之以理:凡事講道理，招商時候，要和客戶客觀的說明你的項目情況。不要妄自夸大，也不要低聲下氣。做到不卑不亢。動之以情：就是像朋友那樣和他聊談，讓他感到你的親和力。誘之以利：商家進駐到底還是要看項目能不能給他帶來收益，要向他說明項目上的優(yōu)勢所在，讓他相信項目的可盈利性。脅之以災(zāi)：就是要分析厲害關(guān)系，如果你不進來，你會損失些什么。在 地產(chǎn)過程中，要充分做到知己知彼，最后才能招商成功。

　　房地產(chǎn)招商策略

　　1.熟知開展商業(yè)地產(chǎn)招商的十條原則

　　2.充分認(rèn)識招商工作是商業(yè)戰(zhàn)略實踐的發(fā)動機

　　3.成功實現(xiàn)主力店招商是項目整體成功的關(guān)鍵

　　4.合理確定主力店與經(jīng)營散戶之間的關(guān)系

　　5.完成理想的商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營區(qū)域劃分

　　6.確定最適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)項目租金

　　7.打造有效的商業(yè)地產(chǎn)招商團隊

　　8.有效避免商業(yè)地產(chǎn)招商的八大常見錯誤

　　房地產(chǎn)招商交易程序

　　一、根據(jù)社會經(jīng)濟發(fā)展計劃、產(chǎn)業(yè)政策、土地利用總體規(guī)劃、土地利用年度計劃、城市規(guī)劃和土地市場狀況，編制國有土地使用權(quán)出讓計劃，按照土地供應(yīng)計劃方案，發(fā)布土地供應(yīng)信息。

　　二、公告內(nèi)容：出讓人的名稱和地址;出讓宗地的位置、面積、使用年限、用途、規(guī)劃設(shè)計要求;投標(biāo)人、競買人的資格要求及申請取得投標(biāo)、競買資格的辦法;索取招標(biāo)拍賣掛牌出讓文件的時間、地點及方式;招標(biāo)拍賣掛牌時間、地點、投標(biāo)掛牌期限、投標(biāo)和競價方式等;確定中標(biāo)人、競得人的標(biāo)準(zhǔn)和方法;投標(biāo)、競買保證金;其他需要公告的事項。

　　三、做好土地的劃撥、出讓前期準(zhǔn)備工作，并具體組織實施劃撥、出讓，依法管理土地交易市場。

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