房地產(chǎn)招商流程介紹
招商是指為項目中經(jīng)營性的物業(yè)需求租戶或者經(jīng)營戶的工作。房地產(chǎn)招商都需要哪一些流程呢?下面是學(xué)習啦小編整理的一些關(guān)于房地產(chǎn)招商流程介紹的相關(guān)資料。供你參考。
房地產(chǎn)招商流程介紹
一、項目市場調(diào)研
二、確定市場定位
三、選擇目標客戶(品牌)
四、制定招商方案
1、制定租金標準
2、制定優(yōu)惠政策
3、繪制各經(jīng)營區(qū)招商平面布置圖
4、設(shè)計優(yōu)勢分析
5、設(shè)計招商公告或簡章
6、對招商方案進行論證
五、完善招商資源
1、宣傳資料的完善(網(wǎng)站、圖片、圖紙、批文、報紙軟文等)
2、招商手冊、招商處、樣板間的完善
3、招商團隊的組建及培訓(xùn)
六、制定招商計劃
1、招商區(qū)域劃分;
2、時間、地點、人員安排;
3、線路、步驟設(shè)計;
4、客戶考察方案;
5、客戶落定方案;
房地產(chǎn)招商技巧
所謂知己，就是要充分認識自己，既是招商人員自身的認識又是 地產(chǎn)項目的認識，做到揚長避短。給人的第一印象十分重要，作為 地產(chǎn)招商人員，要注重自身的包裝，包括知識面、形象、舉止、社交禮儀、談吐、修養(yǎng)等各方面。在招商過程中要做到隨機應(yīng)變。 地產(chǎn)招商需要的就是綜合型的專業(yè)人才。 地產(chǎn) 項目的認識包括對項目所在地的區(qū)域規(guī)劃、經(jīng)濟發(fā)展水平、地產(chǎn)業(yè)競爭狀況、人文地理環(huán)境等方面的認識。要清楚所做 地產(chǎn)項目開發(fā)的方向，知道自己在做什么樣的一個項目，項目出來會達到什么樣的狀況。只有這樣，在與商戶交談時方能做到有的放矢。
所謂知彼，就是要了解對方的性格喜好，關(guān)注的問題以及目的等等。用商業(yè)語言與對方溝通，切入主題，讓對方清楚了解為什么“有利可圖”。 地產(chǎn)其實是個長期性的工作，不可能一蹴而就，要想盡辦法融入對方的圈子里去，在不斷的摸索中達成共識。
在 地產(chǎn)過程中，要做到訴之以理，動之以情，誘之以利，脅之以災(zāi)，訴之以理:凡事講道理，招商時候，要和客戶客觀的說明你的項目情況。不要妄自夸大，也不要低聲下氣。做到不卑不亢。動之以情：就是像朋友那樣和他聊談，讓他感到你的親和力。誘之以利：商家進駐到底還是要看項目能不能給他帶來收益，要向他說明項目上的優(yōu)勢所在，讓他相信項目的可盈利性。脅之以災(zāi)：就是要分析厲害關(guān)系，如果你不進來，你會損失些什么。在 地產(chǎn)過程中，要充分做到知己知彼，最后才能招商成功。
房地產(chǎn)招商交易程序
一、根據(jù)社會經(jīng)濟發(fā)展計劃、產(chǎn)業(yè)政策、土地利用總體規(guī)劃、土地利用年度計劃、城市規(guī)劃和土地市場狀況，編制國有土地使用權(quán)出讓計劃，按照土地供應(yīng)計劃方案，發(fā)布土地供應(yīng)信息。
二、公告內(nèi)容：出讓人的名稱和地址;出讓宗地的位置、面積、使用年限、用途、規(guī)劃設(shè)計要求;投標人、競買人的資格要求及申請取得投標、競買資格的辦法;索取招標拍賣掛牌出讓文件的時間、地點及方式;招標拍賣掛牌時間、地點、投標掛牌期限、投標和競價方式等;確定中標人、競得人的標準和方法;投標、競買保證金;其他需要公告的事項。
三、做好土地的劃撥、出讓前期準備工作，并具體組織實施劃撥、出讓，依法管理土地交易市場。
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