怎樣做好房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃工作
房地產(chǎn)的全程策劃營(yíng)銷方案如今在中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)的策劃營(yíng)銷理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法，提出了"房地產(chǎn)全程的策劃的營(yíng)銷方案"，下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的一些關(guān)于怎樣做好房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃工作的相關(guān)資料。供你參考。
怎樣才可以做好房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃工作
將目標(biāo)客戶分析到位可以說(shuō)是做好策劃的重點(diǎn)了，房地產(chǎn)的行業(yè)其實(shí)也是如此的!如今房地產(chǎn)市場(chǎng)的可以說(shuō)是發(fā)展蓬勃，以及人們生活水平的提高，房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)始逐步進(jìn)行細(xì)分，不同收入和生活品位的人對(duì)住房有不同的要求，開(kāi)發(fā)商也通過(guò)獨(dú)特的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引目標(biāo)客戶群。
小編對(duì)購(gòu)房者分成八類購(gòu)房群體，并親身采訪每個(gè)購(gòu)房群體典型購(gòu)房者，為八類購(gòu)房群體設(shè)計(jì)了個(gè)性化的置業(yè)方案，希望也能給提問(wèn)題的你和大家提供一些參考。
如：?jiǎn)紊碣F族人群
特點(diǎn)：?jiǎn)紊砣耸慷酁閰⒓庸ぷ鞑痪玫那嗄耆?。他們積蓄不多，但又盼房心切，應(yīng)采取階梯式消費(fèi)模式，隨個(gè)人收入的增長(zhǎng)、工作崗位的變化以及今后結(jié)婚生子，而適時(shí)地調(diào)換住房。
怎樣才能學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃
首先學(xué)習(xí)理論知識(shí)，然后跟隨前輩走一遍具體流程學(xué)習(xí)上手。
例如：置業(yè)方案：?jiǎn)紊碣?gòu)房者在購(gòu)買(mǎi)住宅時(shí)應(yīng)該考慮現(xiàn)在的居住以及未來(lái)的轉(zhuǎn)手，一般來(lái)說(shuō)主要看以下三方面：
1.住宅的地理位置。單身人士恰好處于立業(yè)之初，每天忙忙碌碌，早出晚歸，因而，成熟的地段對(duì)他們而言十分重要。社區(qū)周邊的交通應(yīng)十分便利，距工作單位最好在半小時(shí)車(chē)程之內(nèi)，如果每天把過(guò)多的時(shí)間浪費(fèi)在路上將是非?？上У?。
成熟地段的另一個(gè)含義是商業(yè)、文化、生活氛圍應(yīng)該濃郁，能夠滿足青年人衣、食、行、樂(lè)的業(yè)余生活需求。今后，若工作崗位變動(dòng)，也可隨之調(diào)換住房。由于原住房處于成熟的區(qū)域，出租或出售都將十分容易。
2.戶型面積。單身人士沒(méi)有必要購(gòu)買(mǎi)大戶型，從而令自己背上沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的小戶型總價(jià)低、功能全，最受單身人士的青睞。
對(duì)于剛剛踏入社會(huì)的年輕人來(lái)說(shuō)，較低的總房?jī)r(jià)可以使貸款的壓力相對(duì)小些，另外貸款時(shí)應(yīng)盡量選取較長(zhǎng)的還款年限，這樣在近期內(nèi)還款壓力較小，日后事業(yè)有了發(fā)展時(shí)還可以提前還款;對(duì)于單身人士而言，最重要的不是寬敞的客廳或像樣的廚房，而是小巧的臥室兼工作室。
3.社區(qū)及周邊配套。年輕的單身人士，時(shí)間相當(dāng)寶貴?？旃?jié)奏的工作往往令他們無(wú)暇顧及個(gè)人生活，因而社區(qū)之內(nèi)或項(xiàng)目周邊最好應(yīng)配備完善的生活服務(wù)設(shè)施，包括運(yùn)動(dòng)設(shè)施、商業(yè)設(shè)施等。
拆遷家庭人群特點(diǎn)：拆遷家庭一般在原有住房區(qū)域居住時(shí)間較長(zhǎng)，在那里的生活便利程度要高于其他陌生區(qū)域。拆遷戶雖然會(huì)因?yàn)榕f房拆遷而得到一部分經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，但舊房一般面積較小，所得到的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償并不足以購(gòu)買(mǎi)一套理想的住宅。
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