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房地產(chǎn)行銷拓客方案

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房地產(chǎn)行銷拓客方案

  你們房地產(chǎn)行銷還在單調(diào)的派單么?還是在發(fā)157克的海報么?下面是學(xué)習(xí)啦小編帶來關(guān)于房地產(chǎn)行銷拓客方案的內(nèi)容,希望能讓大家有所收獲!

  房地產(chǎn)行銷拓客方案

  方案一:社區(qū)拓客

  出招地點:社區(qū)便利店

  出招武器:印刷10萬個塑料袋,免費送給各社區(qū)便利店。

  付出:品質(zhì)大塑料袋0.28元/只,10萬只=2.8萬元。

  回報:輕松拓客進社區(qū),精準客戶地點定位;長期多次給社區(qū)超市配送塑料袋,達成良好關(guān)系,發(fā)展社區(qū)拓展聯(lián)系人,輕松擺放廣告展架、海報、廣告物料。

  綜合評價:與單頁差不多的價格,額外增加了項目拓展客戶的橋梁。一個超市1000只,2.8萬元實現(xiàn)100個社區(qū)迅速拓展覆蓋,無需支付派單人員工資,絕對的超高性價比派發(fā)。另外,要絕對相信各社區(qū)超市小老板的人際能力和口碑相傳的能量。

  變招1:鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村的拓客,同樣可以嘗試。

  變招2:廠房店、大商場同樣可以嘗試使用。

  方案二:事業(yè)單位拓展

  出招地點:學(xué)校、醫(yī)院、銀行、郵局、行政辦公大廳等單位

  出招武器:制作3萬支廣告筆,免費送給各單位。

  付出:大畫面廣告筆0.9元/只,3萬只=2.7萬元。

  回報:事業(yè)單位客戶是各房產(chǎn)項目主力客戶群中的績優(yōu)股,但拓展進入難度較大,而各科各室、各窗口都需要大量的筆,很多單位一筆如金,給其送去足夠使用的筆,無疑是狼群送肉,雪中送炭。

  綜合評價:實質(zhì)性的公關(guān),費時費錢費人情,點滴的關(guān)懷彰顯企業(yè)的匠心,讓最關(guān)注細節(jié)的人群發(fā)現(xiàn)你的存在,絕對對口、對胃、對人情的妙法。

  變招:定制筆+作業(yè)本,與教委合作開展公益活動,所有學(xué)校師生送去,如此公益活動能不引起轟動?

  方案三:掃街殺器

  出招地點:各條街道店鋪

  出招武器:制作鼠標墊1萬張、廣告扇2萬個,免費送給各店面

  付出:鼠標墊2元/張,廣告扇0.8元/個,合計3.6萬元

  回報:守店的小老板都很無聊,誰沒個電腦?鼠標墊也大多磨損嚴重!不信你去各個店鋪瞧瞧。1萬張鼠標墊,橫掃1萬商鋪,長期覆蓋1萬小老板,回報還不豐厚?什么?有的店里是大爺大媽?沒事,送個廣告扇,開店的都是識字的,一個扇子準要保存一個夏天。

  綜合評價:據(jù)不完全統(tǒng)計,各縣市項目購房群四成以上客戶都是個體戶,迅速覆蓋三-四萬個商鋪,基本就是2-3個縣城的商業(yè)體量了。每月定期去更換鼠 標墊,更是可以做到感情的長久維系、信息的特別呈現(xiàn)和溫柔的一刀又一刀。

  變招:寫字樓同樣適用。

  方案四:深入陣營

  出招地點:酒店、棋牌室、洗浴中心、賓館、會所、咖啡廳等

  出招武器:印刷2萬副撲克牌,各點定期派送

  付出:撲克牌1.5元/副,合計3萬元

  回報:每店送個20副,1000家絕對夠驚人了,如果是縣城的話估計也就只能找出100家。每月送一次,沒事再去消費消費,套套關(guān)系,實實在在的眾樂樂。

  綜合評價:摜蛋、斗地主、拖拉機,中國人人都會一點。上至五星級酒店,下至小桑拿浴室,撲克牌都是寵兒,免費送來,必然是笑臉相接。

  變招:適時舉辦全城摜蛋大賽、地主王大賽等

  方案五:大絕招

  出招地點:街頭鬧市

  出招武器:印刷5萬個紙巾包,定點派發(fā)

  付出:紙巾包0.3元/包,合計1.5萬

  回報:以前是強行往別人手里塞單頁,現(xiàn)在別人笑臉來拿你手里的小禮品。不再有派單損形象的影響,迎來的是全城送禮的美譽。

  綜合評價:派單單頁往往是比戶外還要短暫的廣告,具統(tǒng)計90%的海報生命力只有5秒,紙巾包和海報幾乎差不多的價格,里外也有四面可以設(shè)計做廣告,但卻可以讓可以長期持有,內(nèi)裝6片紙巾,至少可以讓客戶多看你廣告6次。來回一算,同樣的投入,廣告效果幾乎可以達到海報的30倍以上。

  變招:鬧市區(qū)擺放展架展臺,掃二維碼就送紙巾小禮品,絕對是微信、微博營銷的利器。

  大數(shù)據(jù)綜述:10萬個塑料袋+3萬支廣告筆+ 2萬張鼠標墊+ 2萬個廣告扇+1萬副撲克牌+5萬個紙巾包,十萬元出頭,就可以做到覆蓋整個市場的社區(qū)、商超、醫(yī)院、學(xué)校、銀行、郵政、寫字樓、各街道店鋪、酒店、棋牌室、洗浴中心、賓館、會所以及各人流集中地,做到完完全全的全面覆蓋,宣傳人群可達30萬人以上,一次投入得到多次宣傳效果,還能發(fā)展活動、打開拓展、搞定微信、登記領(lǐng)獎獲得聯(lián)系方式,且極大的獲得企業(yè)的美譽度。

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