房地產(chǎn)行銷拓客方案
房地產(chǎn)行銷拓客方案
你們房地產(chǎn)行銷還在單調(diào)的派單么?還是在發(fā)157克的海報(bào)么?下面是學(xué)習(xí)啦小編帶來關(guān)于房地產(chǎn)行銷拓客方案的內(nèi)容,希望能讓大家有所收獲!
房地產(chǎn)行銷拓客方案
方案一:社區(qū)拓客
出招地點(diǎn):社區(qū)便利店
出招武器:印刷10萬個(gè)塑料袋,免費(fèi)送給各社區(qū)便利店。
付出:品質(zhì)大塑料袋0.28元/只,10萬只=2.8萬元。
回報(bào):輕松拓客進(jìn)社區(qū),精準(zhǔn)客戶地點(diǎn)定位;長期多次給社區(qū)超市配送塑料袋,達(dá)成良好關(guān)系,發(fā)展社區(qū)拓展聯(lián)系人,輕松擺放廣告展架、海報(bào)、廣告物料。
綜合評價(jià):與單頁差不多的價(jià)格,額外增加了項(xiàng)目拓展客戶的橋梁。一個(gè)超市1000只,2.8萬元實(shí)現(xiàn)100個(gè)社區(qū)迅速拓展覆蓋,無需支付派單人員工資,絕對的超高性價(jià)比派發(fā)。另外,要絕對相信各社區(qū)超市小老板的人際能力和口碑相傳的能量。
變招1:鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村的拓客,同樣可以嘗試。
變招2:廠房店、大商場同樣可以嘗試使用。
方案二:事業(yè)單位拓展
出招地點(diǎn):學(xué)校、醫(yī)院、銀行、郵局、行政辦公大廳等單位
出招武器:制作3萬支廣告筆,免費(fèi)送給各單位。
付出:大畫面廣告筆0.9元/只,3萬只=2.7萬元。
回報(bào):事業(yè)單位客戶是各房產(chǎn)項(xiàng)目主力客戶群中的績優(yōu)股,但拓展進(jìn)入難度較大,而各科各室、各窗口都需要大量的筆,很多單位一筆如金,給其送去足夠使用的筆,無疑是狼群送肉,雪中送炭。
綜合評價(jià):實(shí)質(zhì)性的公關(guān),費(fèi)時(shí)費(fèi)錢費(fèi)人情,點(diǎn)滴的關(guān)懷彰顯企業(yè)的匠心,讓最關(guān)注細(xì)節(jié)的人群發(fā)現(xiàn)你的存在,絕對對口、對胃、對人情的妙法。
變招:定制筆+作業(yè)本,與教委合作開展公益活動(dòng),所有學(xué)校師生送去,如此公益活動(dòng)能不引起轟動(dòng)?
方案三:掃街殺器
出招地點(diǎn):各條街道店鋪
出招武器:制作鼠標(biāo)墊1萬張、廣告扇2萬個(gè),免費(fèi)送給各店面
付出:鼠標(biāo)墊2元/張,廣告扇0.8元/個(gè),合計(jì)3.6萬元
回報(bào):守店的小老板都很無聊,誰沒個(gè)電腦?鼠標(biāo)墊也大多磨損嚴(yán)重!不信你去各個(gè)店鋪瞧瞧。1萬張鼠標(biāo)墊,橫掃1萬商鋪,長期覆蓋1萬小老板,回報(bào)還不豐厚?什么?有的店里是大爺大媽?沒事,送個(gè)廣告扇,開店的都是識字的,一個(gè)扇子準(zhǔn)要保存一個(gè)夏天。
綜合評價(jià):據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),各縣市項(xiàng)目購房群四成以上客戶都是個(gè)體戶,迅速覆蓋三-四萬個(gè)商鋪,基本就是2-3個(gè)縣城的商業(yè)體量了。每月定期去更換鼠 標(biāo)墊,更是可以做到感情的長久維系、信息的特別呈現(xiàn)和溫柔的一刀又一刀。
變招:寫字樓同樣適用。
方案四:深入陣營
出招地點(diǎn):酒店、棋牌室、洗浴中心、賓館、會所、咖啡廳等
出招武器:印刷2萬副撲克牌,各點(diǎn)定期派送
付出:撲克牌1.5元/副,合計(jì)3萬元
回報(bào):每店送個(gè)20副,1000家絕對夠驚人了,如果是縣城的話估計(jì)也就只能找出100家。每月送一次,沒事再去消費(fèi)消費(fèi),套套關(guān)系,實(shí)實(shí)在在的眾樂樂。
綜合評價(jià):摜蛋、斗地主、拖拉機(jī),中國人人都會一點(diǎn)。上至五星級酒店,下至小桑拿浴室,撲克牌都是寵兒,免費(fèi)送來,必然是笑臉相接。
變招:適時(shí)舉辦全城摜蛋大賽、地主王大賽等
方案五:大絕招
出招地點(diǎn):街頭鬧市
出招武器:印刷5萬個(gè)紙巾包,定點(diǎn)派發(fā)
付出:紙巾包0.3元/包,合計(jì)1.5萬
回報(bào):以前是強(qiáng)行往別人手里塞單頁,現(xiàn)在別人笑臉來拿你手里的小禮品。不再有派單損形象的影響,迎來的是全城送禮的美譽(yù)。
綜合評價(jià):派單單頁往往是比戶外還要短暫的廣告,具統(tǒng)計(jì)90%的海報(bào)生命力只有5秒,紙巾包和海報(bào)幾乎差不多的價(jià)格,里外也有四面可以設(shè)計(jì)做廣告,但卻可以讓可以長期持有,內(nèi)裝6片紙巾,至少可以讓客戶多看你廣告6次。來回一算,同樣的投入,廣告效果幾乎可以達(dá)到海報(bào)的30倍以上。
變招:鬧市區(qū)擺放展架展臺,掃二維碼就送紙巾小禮品,絕對是微信、微博營銷的利器。
大數(shù)據(jù)綜述:10萬個(gè)塑料袋+3萬支廣告筆+ 2萬張鼠標(biāo)墊+ 2萬個(gè)廣告扇+1萬副撲克牌+5萬個(gè)紙巾包,十萬元出頭,就可以做到覆蓋整個(gè)市場的社區(qū)、商超、醫(yī)院、學(xué)校、銀行、郵政、寫字樓、各街道店鋪、酒店、棋牌室、洗浴中心、賓館、會所以及各人流集中地,做到完完全全的全面覆蓋,宣傳人群可達(dá)30萬人以上,一次投入得到多次宣傳效果,還能發(fā)展活動(dòng)、打開拓展、搞定微信、登記領(lǐng)獎(jiǎng)獲得聯(lián)系方式,且極大的獲得企業(yè)的美譽(yù)度。
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