房地產(chǎn)活動(dòng)軟文寫字技巧

話說得好：狗有狗道貓有貓路，三百六十五行，每一行都有每一行的套路。比如時(shí)下房地產(chǎn)軟文寫作就是一個(gè)特例。作為房地產(chǎn)廣告人員，在撰寫地產(chǎn)軟文中，撰寫套路是否有據(jù)可查有章可循呢?以下是學(xué)習(xí)啦小編為你精心整理的關(guān)于房地產(chǎn)活動(dòng)軟文寫字技巧的內(nèi)容，希望你喜歡。

房地產(chǎn)活動(dòng)軟文寫字技巧

一、房地產(chǎn)軟文是什么

所謂“地產(chǎn)軟文”，是那種沒有華麗和震撼的詞句，用推心置腹說家常話，打動(dòng)人心的家常話，慢慢道來，把特定的信息訴求，以擺事實(shí)講道理的方式一字一句都為消費(fèi)者的利益著想的方式，使消費(fèi)者走進(jìn)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理戰(zhàn)，迅速達(dá)到地產(chǎn)項(xiàng)目銷售的一種文字模式。

地產(chǎn)軟文屬于廣告范疇，是生命力最強(qiáng)的一種廣告形式，也是具有多重技巧性的廣告形式，而地產(chǎn)軟文只是相對(duì)于地產(chǎn)硬性廣告而言的一種廣告訴求形式。與時(shí)下普遍流行的地產(chǎn)硬性廣告相比，地產(chǎn)軟文之所以叫做軟文，精妙設(shè)計(jì)之處就在于一個(gè)“軟”字，好似棉里藏針，收而不露，克敵于無形。地產(chǎn)軟文追求的就是春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。吸引消費(fèi)者仔細(xì)閱讀后，等消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，已經(jīng)達(dá)到了營銷目的。

二、撰寫房地產(chǎn)軟文的前提條件

正如地產(chǎn)商萬科、順馳、和記黃埔、中化方興，也正如物業(yè)管理公司第一太平戴維斯、世邦魏理仕，品牌對(duì)其他們的重要性不言而喻，不論是在平面媒體的收費(fèi)版面還是新聞版面，出現(xiàn)這些字眼時(shí)，均有成千上萬的消費(fèi)者為之關(guān)注。并非都是消費(fèi)者愿做他們的“粉絲”，是因?yàn)樗麄兙哂惺袌鎏?hào)召力，能夠滿足消費(fèi)者所需，還能夠享受未來的跟蹤服務(wù)。如今消費(fèi)者已把高層次的消費(fèi)納入服務(wù)消費(fèi)，未來哪個(gè)企業(yè)的跟蹤服務(wù)質(zhì)量達(dá)標(biāo)，哪個(gè)企業(yè)生存發(fā)展的空間更大。

俗話說冰凍三尺非一日之寒，上述品牌企業(yè)都是經(jīng)過數(shù)年的奮斗，才有了今天的成績。作為一個(gè)不太知名的地產(chǎn)商或小型地產(chǎn)商，更應(yīng)該在營銷過程中注意未來跟蹤服務(wù)的承諾條款，切忌忽悠消費(fèi)者，要樹立良好口碑，為企業(yè)的未來發(fā)展謀出路。

同時(shí)，在撰寫地產(chǎn)軟文之前，和開發(fā)企業(yè)統(tǒng)一口徑，明確對(duì)消費(fèi)者的承諾。在撰寫某個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目時(shí)，要挖掘項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)和主要賣點(diǎn)，可以在一定程度拉大，但是不能無限拉大，物極必反的現(xiàn)象在現(xiàn)實(shí)中已經(jīng)不勝枚舉。緊扣項(xiàng)目核心、企業(yè)承諾、政策法規(guī)的允許面。絕對(duì)不能弄虛作假，亂造數(shù)據(jù)。如若存在造假，一旦被競爭對(duì)手或消費(fèi)者揭穿，將面臨聲譽(yù)危機(jī)。在此嘮叨一句，地產(chǎn)軟文撰寫前提，要緊扣項(xiàng)目適合的主題無限擴(kuò)散，并非無限放大。

三、撰寫房地產(chǎn)軟文需要資料庫的梳理

一個(gè)優(yōu)秀的地產(chǎn)廣告人員對(duì)地產(chǎn)軟文的撰寫，都有預(yù)備期和撰寫期兩個(gè)階段，軟文撰寫預(yù)備期會(huì)對(duì)所有資料進(jìn)行有計(jì)劃的梳理，并制訂撰寫計(jì)劃，有的放矢，知己知彼，做到心中有數(shù)。而資料的梳理，無外乎兩個(gè)板塊，企業(yè)的和目前項(xiàng)目。

1、開發(fā)企業(yè)資料梳理： 企業(yè)歷史方面：列出公司自成立以來具有新聞價(jià)值的事件、里程碑意義的階段，通過企業(yè)內(nèi)訪，了解企業(yè)發(fā)展歷程、故事

企業(yè)規(guī)模方面：經(jīng)營規(guī)模、人員規(guī)模、成員企業(yè)以及營銷網(wǎng)絡(luò)等代表企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的信息。

企業(yè)榮譽(yù)方面：企業(yè)各種認(rèn)證、榮譽(yù)和市場地位、公司的市場影響力、行業(yè)排名等。此方面通常需要及時(shí)加入新的內(nèi)容。

企業(yè)戰(zhàn)略方面：企業(yè)文化、管理理論、經(jīng)營模式，也可以是獨(dú)特的經(jīng)營管理策略等。

重點(diǎn)人物方面：董事長、總經(jīng)理，還有其他一些在公司發(fā)展中舉足輕重的人。介紹他們的觀點(diǎn)、故事、軼事等。這方面必須注重積累，并不斷進(jìn)行充實(shí)，關(guān)于他們的媒體報(bào)道更要加以整合。

圖片影片庫方面：企業(yè)LOGO、公司標(biāo)志性建筑、辦公場景、重要事件場面、項(xiàng)目產(chǎn)品包裝、廣告圖片以及公司重要人物照片等等。

由于不同的公司有不同的內(nèi)容，資料方面的梳理要根據(jù)需要做相應(yīng)的調(diào)整，不能一成不變，但是萬變不離其宗，大體上和上面所羅列的方面基本不會(huì)有太大出入。

2、目前開發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目資料梳理

產(chǎn)品核心賣點(diǎn)：豪宅、洋房，文化、教育、風(fēng)情、藝術(shù)、田園、生活、品質(zhì)、景觀等等。

產(chǎn)品方面梳理：洋房、別墅、普通住宅、公寓、HOUSE，戶型，多層、小高層、高層，外立面風(fēng)格，復(fù)式、躍式、錯(cuò)層，層高、入戶花園、飄窗，陽臺(tái)，園林、容積率、綠化率、停車位，幾梯幾戶、實(shí)用面積等等。 區(qū)域方面梳理：市區(qū)、郊區(qū)、城鎮(zhèn)，CBD、COD、CLD，繁華區(qū)、潛力區(qū)、安靜區(qū)、雜亂區(qū)。

配套方面梳理：景觀(山、河、湖、海、島、城市景觀、園林景觀)、商業(yè)、休閑、商務(wù)、公園、銀行、醫(yī)院、學(xué)校、會(huì)所、體育中心等等。 不同的地產(chǎn)項(xiàng)目，地處不同的位置，有不同的風(fēng)格??，但是在項(xiàng)目核心賣點(diǎn)的梳理，產(chǎn)品方面的梳理，項(xiàng)目周邊配套梳理等，盡有不同，上述的各點(diǎn)式具有一個(gè)共性的特點(diǎn)，根據(jù)目前項(xiàng)目的需要進(jìn)行取舍和補(bǔ)充。

四、明確房地產(chǎn)軟文讓誰閱讀

如今是信息爆炸時(shí)代，每個(gè)人每天都要面對(duì)很多的信息，會(huì)不會(huì)去看，會(huì)看哪些信息。這是首先要分析的問題。一篇軟文要發(fā)布，要知道哪些消費(fèi)者會(huì)讀，哪些消費(fèi)者不會(huì)讀;有“識(shí)字”的消費(fèi)者，有“不識(shí)字”的消費(fèi)者;有有時(shí)間的消費(fèi)者，有沒時(shí)間的消費(fèi)者;有對(duì)信息敏感的消費(fèi)者，有對(duì)信息麻木的消費(fèi)者等等。至此，消費(fèi)者的年齡階段的喜好、憎惡、習(xí)慣等方面，更要列入軟文營銷分析的范圍。

今天的軟文不是單純的幾段文字的組合，更不是“八股文”式的感嘆一番，已上升了一個(gè)專業(yè)化創(chuàng)作的層次，要有目的性，也要有策略和計(jì)劃，鎖定區(qū)域，鎖定消費(fèi)層次，鎖定讀者群。已經(jīng)不是以前撰寫者的自娛自樂，也不是為了被服務(wù)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)讀著舒服看著順眼了。軟文無非兩個(gè)目的，一是提升企業(yè)品牌知名度，一是為了銷售產(chǎn)品。 提升企業(yè)品牌的軟文，讓消費(fèi)者廣為流傳，讓被服務(wù)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都能夠喜愛，此軟文已上到了一定的境界;而產(chǎn)品銷售軟文能夠引起消費(fèi)者共鳴，被服務(wù)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)喜愛與否，并不重要，為了是銷售產(chǎn)品，但事先溝通好，把說服工作細(xì)致化。

所以說房地產(chǎn)軟文營銷要有技巧，更要有境界，軟文讓誰讀，是研究的重點(diǎn)，也是為后來的產(chǎn)品銷售，打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。歸根到底，軟文營銷的過程，可以稱之為一個(gè)信息傳播取舍的過程，取舍若適合市場，一篇數(shù)百的小軟文，就可以達(dá)到事半功倍的效果。若取舍不夠，被眾多信息覆蓋或淹沒，還浪費(fèi)資金。

軟文讓誰讀，已是目前營銷推廣的重頭戲，在不遠(yuǎn)的未來，軟文或許分得更細(xì)，針對(duì)性更強(qiáng)。

五、房地產(chǎn)軟文標(biāo)題設(shè)計(jì)

一篇地產(chǎn)軟文和一篇地產(chǎn)硬廣有很大的區(qū)別，硬廣靠創(chuàng)意畫面和文字吸引人，而軟文單靠文字來取勝。一篇地產(chǎn)軟文的標(biāo)題是否由沖擊力和吸引消費(fèi)者，決定著該篇軟文的成敗。所以說地產(chǎn)軟文一定要設(shè)計(jì)標(biāo)題，而設(shè)計(jì)標(biāo)題是否也存在著技巧呢?大家溝通探討一下。

一篇地產(chǎn)軟文的新穎創(chuàng)意的標(biāo)題不是一蹴而就的，需要花時(shí)間去好好琢磨的，在主題明確的情況下，如果一時(shí)找不到具有穿透力的標(biāo)題，可以邊寫正文邊考慮標(biāo)題，也可以正文全部寫完后再冠上滿意的標(biāo)題。總而言之是必須多花時(shí)間考慮標(biāo)題。

在地產(chǎn)軟文具有創(chuàng)意新穎標(biāo)題的設(shè)計(jì)中，可以參考以下幾個(gè)方面入手，一步步推敲。

·要盡量用動(dòng)態(tài)結(jié)構(gòu)，比如“行為主體+行為+行為客體”的形式。在詞的選擇上，要多用動(dòng)詞，慎用形容詞、副詞。

·要盡量用陳述句進(jìn)行客觀表達(dá)，保證理性色彩和客觀形象。慎用主觀色彩濃郁的字眼，判斷的句子在文中應(yīng)有足夠的數(shù)據(jù)、理論、資料等支持。

·要盡可能用主動(dòng)語態(tài)，慎用被動(dòng)語態(tài)，使事實(shí)表達(dá)得更加清楚、直接、有力。

·少用或不用逗號(hào)、破折號(hào)，這類符號(hào)影響消費(fèi)者閱讀時(shí)的流暢和對(duì)主題的正確理解和把握。

·忌用生僻字、人名、地名、專業(yè)詞匯等。多用比喻、比擬、排比等修辭手法，這樣才能達(dá)到更好的效果。

·要盡量根據(jù)人眼的正常視覺和閱讀習(xí)慣來確定的。標(biāo)題的字?jǐn)?shù)最好控制在8至12個(gè)字，特殊情況除外。短了，可能信息量不足;太長了，難以接受或閱讀困難。

·標(biāo)題中的數(shù)字，要盡量具體化為讀者有生活經(jīng)驗(yàn)和嘗試的具體描述。

地產(chǎn)軟文標(biāo)題的設(shè)計(jì)，注意事項(xiàng)和創(chuàng)作技巧還有很多，不同的創(chuàng)作人員有不同的創(chuàng)作手法，在此就探討這些，僅供參考。

六、房地產(chǎn)軟文的篇章結(jié)構(gòu)

強(qiáng)調(diào)地產(chǎn)軟文標(biāo)題的重要性之后，如何才能吸引和滿足消費(fèi)者日趨挑剔、高貴的目光，讓消費(fèi)者如何接受軟文內(nèi)容，就是在地產(chǎn)軟文的篇章結(jié)構(gòu)上，如何和消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，吸引他們，引導(dǎo)他們了。在此就和大家探討幾種地產(chǎn)軟文篇章結(jié)構(gòu)的行文方式：

開門見山式：直截了當(dāng)?shù)靥岢鲕浳闹黝}，分幾個(gè)引人注目的小標(biāo)題，把所要講述的內(nèi)容，一步步安置適當(dāng)?shù)奈恢茫龠M(jìn)行提煉。

避實(shí)務(wù)虛式：提出隱喻、夸張、擬人等形式的問題，誘發(fā)消費(fèi)者的興趣，再要把傳播的信息和內(nèi)容，有機(jī)結(jié)合再一起，在邏輯關(guān)系上步步遞進(jìn)。

驚雷細(xì)雨式：設(shè)計(jì)一個(gè)主標(biāo)題和一個(gè)副標(biāo)題相復(fù)合，主標(biāo)題通常是雷聲陣陣，副標(biāo)題通常是細(xì)雨綿綿，打雷了是人都得在意這種自然力的喧嚇，綿綿細(xì)雨總會(huì)引導(dǎo)人們漸入佳境，根據(jù)項(xiàng)目的目前實(shí)情和計(jì)劃，再把細(xì)化和補(bǔ)充的內(nèi)容撰寫出來。。

突兀懸念式：提出一個(gè)核心問題，然后圍繞核心問題自問自答。引起話題和關(guān)注使這種方式的優(yōu)勢。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常理，不能作繭自縛漏洞百出。

故事引導(dǎo)式：講一個(gè)完整的引人故事帶出產(chǎn)品，讓產(chǎn)品品質(zhì)和功效給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)烈暗示，使銷售成為必然。講故事不是目的，故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵。聽故事是最傳統(tǒng)的知識(shí)接受方式，所以故事的知識(shí)性、趣味性、合理性是地產(chǎn)軟文成功的關(guān)鍵。

情感溝通式：情感一直是傳播的一個(gè)重要媒介，地產(chǎn)軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對(duì)性強(qiáng)，當(dāng)然更可以叫人心靈相通。情感最大的特色就是容易打動(dòng)人，容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心。