房產(chǎn)中介房源跟進(jìn)技巧專(zhuān)業(yè)話(huà)術(shù)
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房產(chǎn)中介房源跟進(jìn)技巧話(huà)術(shù)總結(jié)
有效出售房源跟進(jìn)的技巧話(huà)術(shù)：
始終圍繞著“價(jià)格”產(chǎn)生跟進(jìn)的話(huà)題，如我一直推薦您的房子，今天還在推薦，但客戶(hù)都表示考慮一下，就沒(méi)下文了，您看我們的價(jià)格可否做個(gè)適度的調(diào)整，您看多少比較合適……這樣，房主就不會(huì)煩躁，就會(huì)去配合你的工作，認(rèn)可你的服務(wù)是在幫助他更快地賣(mài)掉房子。
例如：
不好意思，打擾您了。還是關(guān)于那套房子的事。我們公司一直都在不斷地推薦，但一說(shuō)到價(jià)格客戶(hù)就不看房了。我覺(jué)得是不是價(jià)格偏高，是否做個(gè)調(diào)整?因?yàn)榘催@個(gè)價(jià)格來(lái)算，單價(jià)確實(shí)有點(diǎn)高。當(dāng)然房子是很不錯(cuò)的，但是畢竟是舊了。我覺(jué)得差不多的話(huà)就可以定。您認(rèn)為呢?
××先生(小姐)，不好意思，您的房子我好久都沒(méi)帶客戶(hù)去看了。因?yàn)槲乙恢蓖扑]，客戶(hù)一問(wèn)到價(jià)格就嫌貴，連看都不去看，所以我想價(jià)格方面先不跟客戶(hù)明確，我估計(jì)客戶(hù)的承受能力差不多的情況下，就讓他們?nèi)タ茨姆孔?。至于價(jià)格能出到怎樣，我到時(shí)再向您反饋，然后我們?cè)偕塘慷▋r(jià)，可以嗎?我希望您盡快出售，而且是個(gè)合理的價(jià)格，好嗎?
有效出租房源跟進(jìn)的技巧話(huà)術(shù)：
始終圍繞著“價(jià)格”產(chǎn)生跟進(jìn)的話(huà)題，如我一直推薦您的房子，今天還在推薦，但客戶(hù)都表示考慮一下，就沒(méi)下文了，您看我們的價(jià)格可否做個(gè)適度的調(diào)整，您看多少比較合適……您這房子有考慮賣(mài)嗎?我現(xiàn)在正好有個(gè)客戶(hù)在問(wèn)……您認(rèn)為多少價(jià)格合適，我有個(gè)客戶(hù)能夠承受……那我現(xiàn)在去看一下可以嗎?我也好向他(客戶(hù))做推薦，那您看。下午是3點(diǎn)還是4點(diǎn)呢?對(duì)了，我們還有個(gè)很有誠(chéng)意的客戶(hù)，因?yàn)樯洗嗡粗辛四莾焊浇囊惶追孔?，很滿(mǎn)意，因?yàn)楣ぷ骶驮谀沁?，但是最后沒(méi)買(mǎi)成，您這套考慮賣(mài)嗎?客戶(hù)由于上次沒(méi)買(mǎi)成，相信這次在價(jià)位上可能有優(yōu)勢(shì)，可以承受……您認(rèn)為呢?客戶(hù)很急，年底之前必須買(mǎi)到房子，他小孩就在那附近上學(xué)，重點(diǎn)考慮哦。其實(shí)價(jià)位合適賣(mài)了也好，要不空著或者收房租也煩人，您認(rèn)為呢?
未知或已過(guò)期出租的房源：
您好!您那房子已經(jīng)租掉了，這次租了多少錢(qián)啊?哦!還好(若是已經(jīng)租掉了的要問(wèn)什么時(shí)候到期，并在電腦系統(tǒng)中做提醒)恭喜您!那您親戚朋友還有沒(méi)有其他房子要買(mǎi)賣(mài)的?真是遺憾，不過(guò)不要緊，何時(shí)到期?非常感謝您，您看能否幫我個(gè)忙。親戚朋友、鄰居是否有考慮賣(mài)?因?yàn)槟鷮?duì)那邊比較了解，改天請(qǐng)您吃飯，交個(gè)朋友，誠(chéng)心為您服務(wù)。假如客戶(hù)有需要：哦!是這樣(分別推薦一套小面積的總價(jià)便宜的，一套大面積的總價(jià)稍高的)，我們今天剛登記了一套房子小戶(hù)型的很便宜，很適合投資，您看您親戚朋友是否有需要，我叫×××，叫我小×就好了，您若有考慮很樂(lè)意為您服務(wù)。謝謝您!再見(jiàn)!假如客戶(hù)沒(méi)有需要：哦!不好意思，打攪您了，您若以后有需要很樂(lè)意為您服務(wù)，謝謝您!再見(jiàn)!
假如出租的房子可出售：您這房子有考慮賣(mài)嗎?我現(xiàn)在正好有個(gè)客戶(hù)在問(wèn)……您認(rèn)為多少價(jià)格合適，我有個(gè)客戶(hù)能夠承受……那我現(xiàn)在去看一下可以嗎?我也好向他(客戶(hù))做推薦，那您看下午是3點(diǎn)還是4點(diǎn)呢?這樣子啊，那太好了。正好有個(gè)客戶(hù)找了好久房子，很急啊，他本人就住在那附近，真得感謝您幫我解決了一大難題，我一定幫您賣(mài)個(gè)好價(jià)?，F(xiàn)在可以過(guò)去看一下嗎?客戶(hù)非常信任我，也比較忙，沒(méi)時(shí)間。
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