房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的銷售技巧有哪些
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的銷售技巧有哪些
一個(gè)優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，不僅要有洞悉人心的敏銳，也要有動(dòng)搖客戶心旌的表達(dá)能力。下面由學(xué)習(xí)啦小編為你分享房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的銷售技巧有哪些的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的銷售技巧
1.鑰匙房：
如果你看中一套房，但卻被經(jīng)紀(jì)人告知“沒(méi)有鑰匙”，你一定會(huì)大呼掃興。所以，先告訴你“有鑰匙”是很重要的。當(dāng)然，這鑰匙不一定此刻就在經(jīng)紀(jì)人手上，有可能在店里，也有可能在保安處，要和房東溝通過(guò)才能拿到。
2.“這房可以改”
碰到一套地段、環(huán)境、價(jià)格都還比較滿意的房子，但房型你不喜歡，比如：洗手間、廚房在房子中間怎么辦?經(jīng)紀(jì)人可能會(huì)告訴你“只要不是承重墻就可以改”，不過(guò)，改變格局并沒(méi)有聽(tīng)起來(lái)那么容易。比如洗手間的管道，已經(jīng)鋪好了，改變起來(lái)就很難，還會(huì)增加成本。如果你要改房，至少要把自己的預(yù)算再壓低一點(diǎn)。
3.有一種房叫“鎮(zhèn)店之房”
這套房高端、大氣、上檔次……每個(gè)購(gòu)房者看過(guò)之后都覺(jué)得“此乃吾之愛(ài)房矣!”當(dāng)然，價(jià)格也很貴。經(jīng)紀(jì)人有時(shí)會(huì)先帶你看一套這樣的房子，而再帶你去看其他房子時(shí)，你會(huì)覺(jué)得那些房子的價(jià)格都是浮云。如果過(guò)好幾個(gè)月甚至一年半載你再次路過(guò)該中介時(shí)，發(fā)現(xiàn)那房子還在掛牌，那么這就叫做“鎮(zhèn)店之房”。
4.與之相對(duì)應(yīng)，還有一種房叫“墊底之房”
顧名思義，“墊底之房”就是永遠(yuǎn)都在墊底、永遠(yuǎn)都是備胎。經(jīng)紀(jì)人先帶你看一套或者幾套或是朝向不好、或是裝修不佳的房子(價(jià)格還不低)，再帶你看看其他平均水平及以上的房子，你動(dòng)心的概率立馬陡升。不是你后來(lái)看的房子好，而是你前面看的房子拉低了平均水平。無(wú)論是鎮(zhèn)店之房還是墊底之房，購(gòu)房者化解的招式就是緊記自己的預(yù)算和需求，別被參照物所迷惑。
另外，不管是租房還是買賣二手房，你經(jīng)常會(huì)在網(wǎng)上看到價(jià)格特別低的。這些房子一般只是個(gè)誘餌，當(dāng)你真的打電話過(guò)去時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)房子已經(jīng)沒(méi)有了，或者你真的去現(xiàn)場(chǎng)看時(shí)，發(fā)現(xiàn)照片跟網(wǎng)上的一點(diǎn)都不相符，但你很有可能因此成了經(jīng)紀(jì)人的客戶。
房地產(chǎn)銷售挖掘客戶需求技巧
1.您好!今天是特意過(guò)來(lái)的嗎?(購(gòu)房意向)
2.看您氣質(zhì)不錯(cuò)，是做那行的呀?(工作單位)
3.您想選幾室的啊?幾口人住呢?(戶型推薦)
4.您都看過(guò)那些房子啊?覺(jué)得怎么樣?(客戶實(shí)力)
5.您家住附近嗎?對(duì)這了解嗎?(家庭住址)
6.您認(rèn)為我們家最吸引您的是什么?(興趣與愛(ài)好)
7.我們這房子挺多的，這段時(shí)間賣的特別好，您今天看好就定一套(危機(jī))
8.聽(tīng)您口音好象是東北人吧?(找同)
9.孩子有多大了，在讀書(shū)吧?(了解家庭)
10.家住附近啊!那怎么沒(méi)早點(diǎn)過(guò)來(lái)呢!我們家開(kāi)盤后賣的特別快，今天看好了一定要定下來(lái)。(逼定)
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