房地產(chǎn)怎么做圈層營(yíng)銷
房地產(chǎn)怎么做圈層營(yíng)銷
“圈層”是對(duì)于特定社會(huì)群體的概括。從“物以類聚，人以群分”的角度來說，圈層就是某一類具有相似的經(jīng)濟(jì)條件、生活形態(tài)、藝術(shù)品位的人，在互相聯(lián)系中形成的一個(gè)小圈子。下面由學(xué)習(xí)啦小編為你分享房地產(chǎn)怎么做圈層營(yíng)銷的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。
房地產(chǎn)如何做圈層營(yíng)銷
圈層營(yíng)銷運(yùn)用在房地產(chǎn)行業(yè)之前，廣泛的應(yīng)用于奢侈品行業(yè)。LV、GUCCI、ROLEX……這些奢侈品牌在進(jìn)行新品發(fā)布或者藝術(shù)鑒賞活動(dòng)時(shí)，往往會(huì)邀請(qǐng)一些社會(huì)名流與富豪階層參與。其目的有三：
一、品牌信息的有效傳遞和客戶面的擴(kuò)展;
二、借助口碑使得品牌認(rèn)知度更趨于一致;
三、作為一種客戶維系手段促進(jìn)客戶長(zhǎng)期多次購(gòu)買。
這些功能在房地產(chǎn)營(yíng)銷上也同理可證，所以在房地產(chǎn)營(yíng)銷中，圈層營(yíng)銷也更多地與奢華、時(shí)尚的項(xiàng)目?jī)r(jià)值要素掛鉤，希望通過價(jià)值感綜合營(yíng)造手段的運(yùn)用來提升樓盤的可感知品質(zhì)。
圈層營(yíng)銷活動(dòng)有以下幾類：
推介類
吹噓自己的產(chǎn)品，借機(jī)賣房子。有產(chǎn)品推介會(huì)、細(xì)節(jié)推介會(huì)、樣板房鑒賞、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等等。
品鑒類
有意拔高參與者的身份感和品質(zhì)感，借此來提高房子的品位。有紅酒品鑒、雪茄品鑒、古董品鑒、茶藝品鑒等。
比賽類
將客戶組織起來，搞些高端活動(dòng)。比如高爾夫球賽、網(wǎng)球賽等等。
定制類
明星代言出席、私人PARTY等。
戰(zhàn)略聯(lián)合類
是跨界營(yíng)銷的雙贏模式，比如名車試駕、音樂會(huì)、畫展等。
圈層營(yíng)銷運(yùn)用法則
法則一：要判斷自己產(chǎn)品的性格。
所謂的產(chǎn)品性格，就是其所展現(xiàn)出來的素質(zhì)跟涵養(yǎng)。其外在特征主要體現(xiàn)在建筑風(fēng)格、景觀風(fēng)格、營(yíng)銷中心、戶外形象及文化內(nèi)涵。每個(gè)產(chǎn)品的性格都有不同。有展現(xiàn)美式自由文化的，也有展現(xiàn)智慧領(lǐng)地的，還有喜愛中國(guó)文化的等等。這些符號(hào)，都是產(chǎn)品的性格外現(xiàn)。
法則二：要對(duì)圈層進(jìn)行細(xì)分。
將產(chǎn)品的性格判斷準(zhǔn)確之后，圍繞產(chǎn)品性格去重新梳理產(chǎn)品的圈層細(xì)分。或許聯(lián)系了溫州商會(huì)或者其他商會(huì)，在組織活動(dòng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)他們對(duì)此并不感興趣。這是因?yàn)檫@么大一個(gè)商會(huì)，成員這么多，性格是多種多樣的。所以，這樣組織仍然是高射炮打蚊子，啥也看不見。所以在小眾里再細(xì)分，往往越往高處走，金字塔頂端的就越看不見，看見了也看不清，千萬別指望廣撒網(wǎng)捕大魚。
比如，針對(duì)老板的、打工皇帝的、炫富的，我們與寶馬7系搞客戶資源共享。因?yàn)閷汃R7系在這類人當(dāng)中屬于典型的配置。 在對(duì)待名人、藝術(shù)家和運(yùn)動(dòng)員的，我們走商會(huì)、高爾夫俱樂部、車友會(huì)、收藏協(xié)會(huì)等。
法則三：用點(diǎn)樁手法，逐一延展。
這是最有效的方法。如果你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)千萬富豪，并且他對(duì)你的產(chǎn)品非常感興趣，那好了，你可以實(shí)施圈層營(yíng)銷了。對(duì)于這個(gè)千萬富翁，他的圈子里面也至少有10位與之相匹配的富豪。你抓住了這個(gè)富豪，融入他的圈層，就打開了局面。這就是由點(diǎn)及面，再由面中之點(diǎn)延展到面的過程。
法則四：圈層營(yíng)銷要充分發(fā)揮營(yíng)銷中心、會(huì)所的功能。
無論做活動(dòng)還是展開營(yíng)銷，一定是在現(xiàn)場(chǎng)。產(chǎn)品的體驗(yàn)、活動(dòng)的開展都要結(jié)合產(chǎn)品的亮點(diǎn)而行。營(yíng)銷中心發(fā)揮組織作用，會(huì)所強(qiáng)化尊崇及生活方式。
法則五：要實(shí)現(xiàn)跨界聯(lián)合。
這既為解決產(chǎn)品的銷售，也為戰(zhàn)略合作單位提供雙贏結(jié)果。聯(lián)合高爾夫俱樂部、名車車行、銀行VIP、商會(huì)等等，都能實(shí)現(xiàn)共贏的局面。
實(shí)行圈層營(yíng)銷，不是為了銷售而圈層的，這一點(diǎn)是圈層的大忌。陌生電話、陌生拜訪一定是圈層營(yíng)銷難以突破的屏障。所以，做戰(zhàn)略聯(lián)合，由各戰(zhàn)略單位圍繞共同的主題而自行連結(jié)客戶，最后組合成一場(chǎng)精彩的演出，這才是正道。
圈層營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，資源共享。
聯(lián)合項(xiàng)目圈層厘定的具化人群，如銀行VIP、車友會(huì)、各地商會(huì)，以高爾夫會(huì)員、業(yè)主資源與其會(huì)員共享，進(jìn)行資源整合，聯(lián)誼活動(dòng)，增值服務(wù)等，共同拓展客戶，提升客戶服務(wù)(銷售)品質(zhì)。
定向推介，精準(zhǔn)營(yíng)銷。
對(duì)相對(duì)集中的圈層客戶進(jìn)行定向推介，以聯(lián)誼會(huì)、推介會(huì)的形式，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)傳播，同時(shí)便于針對(duì)性營(yíng)銷或一對(duì)一營(yíng)銷模式的開展。
橫向拓展，近伐遠(yuǎn)交。
在對(duì)本地客戶全面的、精準(zhǔn)的傳播、營(yíng)銷覆蓋的基礎(chǔ)上，拓寬視野，外拓客戶，把推廣與營(yíng)銷的范圍、廣度向外拓展，把挖掘周邊地市客戶的意識(shí)貫穿到推廣、營(yíng)銷工作上來。
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