通過為期一年的房地產(chǎn)樓盤微營銷的實踐，獲得了很多書本上原本學(xué)不到的卻非常實用的理論。從樓盤微營銷的戰(zhàn)略實施到策略的布局都形成了一個非常成熟的操作體系。下面由學(xué)習(xí)啦小編為你分享房地產(chǎn)做好微營銷的關(guān)鍵是什么的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。

　　房地產(chǎn)做好微營銷的八大關(guān)鍵

　　房地產(chǎn)企業(yè)做好微營銷的關(guān)鍵

　　通過為期一年的房地產(chǎn)樓盤微營銷的實踐，獲得了很多書本上原本學(xué)不到的卻非常實用的理論。從樓盤微營銷的戰(zhàn)略實施到策略的布局都形成了一個非常成熟的操作體系。通過我們?yōu)槠谝荒甑暮献?，陜?0強房企公司分管營銷的副總近期表達了他對這段時間微營銷的意見：以前房地產(chǎn)企業(yè)總在談全員營銷，只是停留在口號上而已?，F(xiàn)在在移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，公司每個人都用智能手機，其實他是一個很好的營銷平臺，我們都沒有用起來讓她發(fā)揮價值，都依賴于于外部的媒體資源，上個月我們同行在華商把打了半版廣告花了16萬只進來幾個電話，我說你是out啦，思想還停留在10年前，你用為老總出行整天車接車送的，根本不知道外面發(fā)生了怎樣的變化，你抽時間到地鐵里面，高鐵上看看發(fā)生了什么?所有人都低著頭，看手機，現(xiàn)在你還能看到有人拿著報紙看的嗎?所以現(xiàn)是靠我們?nèi)珕T通過微營銷把樓盤信息植入手機端才是我們要思想的問題，比如：當(dāng)公司的地產(chǎn)項目發(fā)一篇微博時，要求公司的全體員工都轉(zhuǎn)發(fā)和評論，這就是全員營銷的基本雛形。當(dāng)然要有純凈考核系統(tǒng)來推動這個事兒。

　　看看他們的制定的全員微營銷的考核計劃：

　　1、公司每個樓盤項目必須有微博和微信公眾賬號以信官方微信小號。

　　2、每個員工必須開通微博和微信，對公司樓盤項目所發(fā)的微博、微信公眾賬號的內(nèi)容，每天必須選擇一條進行轉(zhuǎn)發(fā)和評論，分別發(fā)到微博和微信的朋友圈?？己说闹笜?biāo)分為轉(zhuǎn)發(fā)、評論的質(zhì)量以及被二次轉(zhuǎn)發(fā)的數(shù)量。

　　3、每個月評出6名微營銷之星，分別給予一個3000元、二個2000元、三個1000元的獎勵。

　　4、銷售人員的考核指標(biāo)中增加一條：每月必須引導(dǎo)前來看盤的客戶關(guān)注樓盤的微信公眾賬號與樓盤官方微信小號，提前把活動方案及轉(zhuǎn)發(fā)傳播規(guī)則策劃好待客戶參與時引導(dǎo)客戶發(fā)微博和朋友圈。每月數(shù)量要求20人次以上，客戶發(fā)完微博、朋友圈以后可以領(lǐng)取小禮品，銷售代表必須轉(zhuǎn)發(fā)出客戶的微博作為考核依據(jù)。每月超出20條后，給予銷售代表100元/條的獎勵。

　　5、銷售人員必須要詢問客戶是否有微博和微信，如果有，必須關(guān)注，爭取互粉。并將客戶微信、微博與手機號一起，提交公司備份。

　　6、每個樓盤項目所有的宣傳物料上，必須印有微博和微信公眾賬號的信息。

　　7、公司各個樓盤微博和微信公眾賬號，每周要互相推薦一下其他的樓盤。

　　8、銷售人員必須每天找到潛在20個客戶加到自己的微信(生活號)里面，當(dāng)一個活動出來之后，每一個銷售人員的微信號在朋友圈中以活動命名評論100個微信好友，10個就是1000個受眾，如果再加上配合微信公眾平臺給力的轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)二次傳播。一個活動上個200—300人是不成問題的!

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