什么是房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)細(xì)分
房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)細(xì)分、銷售目標(biāo)市場(chǎng)選擇及銷售市場(chǎng)定位是房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)選擇和確定的三大過程中的三個(gè)相互聯(lián)系、不可分割的得環(huán)節(jié)。下面由學(xué)習(xí)啦小編為你分享什么是房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)細(xì)分的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。
房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)細(xì)分
“所謂市場(chǎng)細(xì)分，是指按照消費(fèi)需求的差異性把某一產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃分為不同的子市場(chǎng)過程”。
現(xiàn)代社會(huì)，消費(fèi)者的需求因經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展以及收入的大幅提高已經(jīng)日趨多樣化;企業(yè)因財(cái)力、物力、人力的條件限制，提供的產(chǎn)品的多元及差異化，導(dǎo)致了目標(biāo)市場(chǎng)(客戶)概念的產(chǎn)生。
房地產(chǎn)企業(yè)不同于其他的企業(yè)，在營(yíng)銷學(xué)中。市場(chǎng)細(xì)分是可以用地理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)文化、商品用途、購(gòu)買行為等做為主要變數(shù)然后再做細(xì)分目錄，而房地產(chǎn)的營(yíng)銷銷售行為中采用的最多的，經(jīng)常用到的就是購(gòu)買行為：
下面給大家介紹下購(gòu)買行為的一搬細(xì)分目錄：
1、購(gòu)買著眼點(diǎn)便宜、方便、新穎、時(shí)髦、炫耀、追隨
2、購(gòu)買頻率(經(jīng)常購(gòu)買)投資、(偶爾購(gòu)買)剛需
3、新老客戶無房、曾有房(換房)、初次購(gòu)房、潛在購(gòu)房
4、偏愛程度十分偏愛、比較偏愛、轉(zhuǎn)變偏愛、沒有偏愛
5、了解階段不了解、正聽說、有興趣、希望要、準(zhǔn)備買
6、敏感因素質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、廣告、促銷方式、包裝
以上提出的細(xì)分目錄，及所含變數(shù)，是一些常用的標(biāo)準(zhǔn)，這并不意味著多有的細(xì)分最多只止于以上變數(shù)。
所以營(yíng)銷必須及時(shí)的分析銷售態(tài)勢(shì)的基礎(chǔ)上結(jié)合本公司及產(chǎn)品的條件，選擇一個(gè)或者多個(gè)做出針對(duì)性策略，選擇一個(gè)或多個(gè)銷售目標(biāo)市場(chǎng)，才能適合市場(chǎng)機(jī)會(huì)的前提，從而使市場(chǎng)營(yíng)銷資源有效地運(yùn)用在市場(chǎng)機(jī)會(huì)上。
總結(jié)陳詞：
任何一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)無法滿足整個(gè)市場(chǎng)的需要，因此，營(yíng)銷策略在選擇產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，有針對(duì)性的滿足某一階層的特定需要，才是成功銷售的關(guān)鍵。
所有的知識(shí)和技巧都是相通的，銷售市場(chǎng)細(xì)分是營(yíng)銷的關(guān)鍵、銷售市場(chǎng)細(xì)分亦是銷售中的關(guān)鍵的關(guān)鍵。
最后，營(yíng)銷過程中，不管你是營(yíng)銷總監(jiān)也好，營(yíng)銷經(jīng)理也好，還是銷售顧問也好，必須研究競(jìng)爭(zhēng)者的定位和自身的最佳定位。“我是一個(gè)銷售，所以我只有通過銷售市場(chǎng)細(xì)分，才能使我更好的對(duì)客戶傳達(dá)并使客戶認(rèn)識(shí)到我司產(chǎn)品和其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的差異。這不是促進(jìn)銷售和成交，而是告訴客戶，你是銷售市場(chǎng)細(xì)分后的某一類，我的產(chǎn)品是這一類，最合適你的只有我司的產(chǎn)品。“
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