房地產(chǎn)策劃
如何寫好房地產(chǎn)策劃方案，下面由學(xué)習(xí)啦小編為你分享房地產(chǎn)策劃的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。
寫好房地產(chǎn)策劃：
什么是房地產(chǎn)策劃?房地產(chǎn)策劃是貫穿房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)整個(gè)過(guò)程的一項(xiàng)極為重要的工作。一般由開發(fā)商聘請(qǐng)專業(yè)的房地產(chǎn)策劃公司來(lái)執(zhí)行。從廣義來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)策劃主要包括：項(xiàng)目的前期定位策劃(即房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的可行性研究，包括市場(chǎng)調(diào)研，項(xiàng)目定位，項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析等)、項(xiàng)目的推廣整合策劃(項(xiàng)目的VI設(shè)計(jì)、項(xiàng)目推廣期、促銷期、強(qiáng)銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計(jì)和各種促銷活動(dòng)的策劃方案等等)、項(xiàng)目的銷售招商策劃(包括售樓人員培訓(xùn)，銷售手冊(cè)的編制，分階段銷售價(jià)格的確定等，項(xiàng)目的商業(yè)部分還要進(jìn)行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃)等。
那么如何寫好一份房地產(chǎn)策劃方案呢?
了解是前提，然后是總結(jié)創(chuàng)新，針對(duì)一個(gè)樓盤，你所做的大體包括以下內(nèi)容，把第一個(gè)環(huán)節(jié)落實(shí)好了，那么你自然能寫好一份房地產(chǎn)策劃方案。
1、你需要了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的整體狀況，側(cè)重于該城市的GDP增長(zhǎng)狀況，該城市的人均可支配收入多少，該城市的人口增長(zhǎng)狀況，一手房和二手房銷售現(xiàn)狀;
2、了解在售樓盤的基本信息，其中包括建筑風(fēng)格、開發(fā)體量、戶型面積段以及面積段的戶型數(shù)量、價(jià)格、銷售狀況、基本宣傳策劃、銷售員工基本素質(zhì)評(píng)價(jià)、亮點(diǎn)概述、客戶對(duì)該項(xiàng)目的認(rèn)可程度評(píng)價(jià)等;
3、了解當(dāng)?shù)孛襟w狀況、價(jià)格，所針對(duì)的人群、發(fā)行量或者收視率、客戶認(rèn)可度、版面或者時(shí)間所導(dǎo)致的廣告效果差別;
4、了解你客戶的需求，了解這個(gè)項(xiàng)目客戶所接受價(jià)格、戶型格局;
5、深入了解你所操作樓盤的基本信息，深入挖掘該項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)——注意兩個(gè)原則;第一的和唯一的;
6、對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)加以總結(jié)提煉，即核心賣點(diǎn)梳理;
7、針對(duì)你所了解的信息制定該項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃方案 ;
8、確定該項(xiàng)目名稱、主廣告主以及宣傳基調(diào);
9、和相關(guān)媒體洽談，確定媒體價(jià)格，制定整體廣告計(jì)劃，記得要品牌形象與產(chǎn)品推廣相結(jié)合，軟性報(bào)道和硬性宣傳相結(jié)合;
10、制定售樓處包裝建議，并準(zhǔn)備售樓處所需物品，記得讓客戶感覺舒適和風(fēng)格明確是前提;
11、項(xiàng)目樓書、3V動(dòng)畫片、宣傳單頁(yè)、戶外圍墻廣告等的撰寫和制作，力求凸顯項(xiàng)目風(fēng)格、品質(zhì)，讓客戶對(duì)項(xiàng)目有個(gè)全面的深入的了解;
12、軟文鋪墊，建議選擇新聞?lì)}材，硬性廣告和活動(dòng)造勢(shì)，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)可達(dá)到就有的項(xiàng)目知名度;
13、優(yōu)惠權(quán)登記，不一樣的開發(fā)商可能有不同的叫法，但大體意思就是意向客戶積累;
14、開盤方案制度，力求新穎脫俗吸引受眾眼球，并著手于開盤事宜準(zhǔn)備;
15、開盤;
16、針對(duì)開盤狀況調(diào)整廣告策略;
17、定期做廣告效果分析以及來(lái)電、來(lái)訪，已成交客戶分析，適時(shí)調(diào)整廣告計(jì)劃;
18、適時(shí)調(diào)整推廣策劃，注意老客戶維護(hù)要與新客戶的開發(fā)相結(jié)合;
19、制定項(xiàng)目推廣活動(dòng)計(jì)劃，力求維護(hù)老客戶的同時(shí)最大程度吸引新客戶關(guān)注;
20、制定項(xiàng)目清盤計(jì)劃，力求速度快捷，不提倡打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格應(yīng)該是階段性地一路上漲，也就是所謂的低開高走;
21、定期整理項(xiàng)目資料，第一時(shí)間做樣報(bào)，為以后的項(xiàng)目提供借鑒;
22、總結(jié)這個(gè)項(xiàng)目的所得和不足，為以后項(xiàng)目提供借鑒。
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