特黄特色三级在线观看免费,看黄色片子免费,色综合久,欧美在线视频看看,高潮胡言乱语对白刺激国产,伊人网成人,中文字幕亚洲一碰就硬老熟妇

學(xué)習(xí)啦 > 生活課堂 > 理財(cái)知識(shí) > 投資篇 > 房地產(chǎn)知識(shí) > 房地產(chǎn)銷售策劃方案

房地產(chǎn)銷售策劃方案

時(shí)間: 宋鵬849 分享

房地產(chǎn)銷售策劃方案

  如何寫好一篇房地產(chǎn)銷售方案?下面由學(xué)習(xí)啦小編為你分享房地產(chǎn)房地產(chǎn)銷售策劃方案的相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)大家有所幫助。

  房地產(chǎn)銷售策劃方案:

  第一節(jié):銷售策劃方案概述

  銷售策劃方案一般指項(xiàng)目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排,項(xiàng)目的銷售價(jià)格怎么走,如何宣傳造勢(shì)等。

  第二節(jié):銷售策劃方案與項(xiàng)目策劃的區(qū)別

  簡(jiǎn)單而言,二者區(qū)別在于項(xiàng)目策劃是“綱”,銷售策劃方案則是“目”,“綱”舉才能“目”張。

  一、項(xiàng)目銷售方案策劃所包涵內(nèi)容:

  (一)市場(chǎng)銷售方案調(diào)查

  項(xiàng)目特性分析:建筑規(guī)模與風(fēng)格:建筑布局和結(jié)構(gòu):裝修和設(shè)備:功能配置:物業(yè)管理:發(fā)展商背景:結(jié)論和建議

  (二)目標(biāo)客戶分析

  經(jīng)濟(jì)背景:經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司:家庭

  文化背景:推廣方式:媒體選擇:創(chuàng)意:表達(dá)方式:

  (三)價(jià)格定位

  理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略

  (四)入市時(shí)機(jī):入市姿態(tài)

  (五)廣告策略

  廣告的階段性劃分:階段性的廣告主題:階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn):廣告效果監(jiān)控

  (六)媒介策略

  媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算

  (七)推廣費(fèi)用

  現(xiàn)場(chǎng)包裝(營(yíng)銷中心:示范單位:圍板等):印刷品(銷售文件:售樓書等):媒介投放

  二、銷售策劃方案所包涵內(nèi)容:

  (一)銷售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備

  (二)銷售代表培訓(xùn)

  (三)銷售現(xiàn)場(chǎng)管理

  (四)房號(hào)銷控管理

  (四)銷售階段總結(jié)

  (五)銷售廣告評(píng)估

  (六)客戶跟進(jìn)服務(wù)

  (七)階段性營(yíng)銷方案調(diào)整

  第三節(jié):銷售策劃方案的內(nèi)容及步驟

  一、項(xiàng)目研究,即項(xiàng)目銷售市場(chǎng)銷售策劃方案及銷售狀況的研究,詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷售狀況:購(gòu)買人群:接受價(jià)位:購(gòu)買理由等。

  二、市場(chǎng)銷售方案調(diào)研,對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)了解,所謂“知己知彼:百戰(zhàn)不殆”。

  三、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析,針對(duì)項(xiàng)目的銷售策劃方案狀況做詳盡的客觀分析,并找出支持理由。

  四、項(xiàng)目再定位,根據(jù)以上調(diào)研分析,重新整合所有賣點(diǎn),根據(jù)市場(chǎng)銷售方案thldl.org.cn需求,做項(xiàng)目市場(chǎng)銷售方案定位的調(diào)整。

  五、項(xiàng)目銷售策劃方案思路:

  (一)銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營(yíng)銷手法區(qū)別開來(lái),避免盲目跟隨風(fēng)。

  (二)主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上,不管是硬性廣告還是文字包裝,都要有一個(gè)明確而統(tǒng)一的主題。

  一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題,小主題內(nèi)容可以不一樣,但都是為說(shuō)明大主題服務(wù)的。

  (三)操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷:前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷,兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(zhǎng)。


可能感興趣的相關(guān)文章:

1.房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案范文

2.房地產(chǎn)促銷方案范文3篇

3.房地產(chǎn)銷售活動(dòng)方案范文3篇

4.房地產(chǎn)策劃方案3篇

5.房地產(chǎn)廣告策劃方案4篇

6.房產(chǎn)銷售活動(dòng)方案范文3篇

7.房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案3篇

1107527