房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書
一篇好的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書能給你所屬的公司帶來豐厚的收益，下面由學(xué)習(xí)啦小編為你分享如何寫好房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書，希望對(duì)大家有所幫助。
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書寫作的5個(gè)技巧：
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書是策劃人對(duì)樓盤營(yíng)銷系統(tǒng)的文本闡述，由最初的構(gòu)想到逐步完善的方案，以觀念性思想變成可以閱讀的文字、圖表。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書經(jīng)審核確定以后，猶如建筑師的設(shè)計(jì)方案，是一種應(yīng)用性文件，它是樓盤營(yíng)銷運(yùn)作的依據(jù)，并根據(jù)運(yùn)作實(shí)際情況作相應(yīng)調(diào)整、充實(shí)、完善。
一、結(jié)構(gòu)完整，內(nèi)容詳實(shí)。房地產(chǎn)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書是這個(gè)系統(tǒng)的綜合概括和整體表達(dá)，在文本闡述上必須著眼于“營(yíng)銷鏈”的編織，結(jié)構(gòu)完整，內(nèi)容詳實(shí)。
二、分析透徹，論述細(xì)致。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書具體內(nèi)容的撰寫不能蜻蜓點(diǎn)水、輕描淡寫，而應(yīng)該是細(xì)針密縷、縱深發(fā)展;猶如挖井，只有挖到一定深度才能得到清水。
三、注重產(chǎn)品，專業(yè)性強(qiáng)。房地產(chǎn)營(yíng)銷以建筑為本體，其宗旨是產(chǎn)品第一，包裝第二，對(duì)樓盤產(chǎn)品從營(yíng)銷的角度從根本上說是從市場(chǎng)需求的角度進(jìn)行研究策劃，這是房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書撰寫不可忽視的內(nèi)容。對(duì)樓盤產(chǎn)品關(guān)注介入程度的深淺，是衡量策劃書專業(yè)程度高低的重要標(biāo)志。
四、定位準(zhǔn)確，主題到位。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書需要根據(jù)樓盤產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)顧客對(duì)樓盤某種特征或功能的需求程度，強(qiáng)有力地塑造本樓盤與眾不同的，給人印象鮮明的個(gè)性或形象，從而是樓盤在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)亩ㄎ?。樓盤營(yíng)銷主題是樓盤營(yíng)銷中心思想，是營(yíng)銷策略的著力點(diǎn)，是與顧客溝通的凝聚點(diǎn)。營(yíng)銷主題力求言近旨遠(yuǎn)，象一根紅線貫串樓盤營(yíng)銷始終。營(yíng)銷分主題力求絲絲入扣，是配合營(yíng)銷主題階段性的重點(diǎn)。這樣既有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略性籌劃，又有階段的戰(zhàn)術(shù)性考慮。
五、切實(shí)可行，強(qiáng)調(diào)實(shí)效。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書是一種應(yīng)用性文件，它必須具有可操作性。這種可操作性首先是切合營(yíng)銷與市場(chǎng)的實(shí)際需要，針對(duì)性強(qiáng)，內(nèi)容實(shí)在。其次是操作步驟與方法闡述清楚具體，操作可以按圖索驥，如法炮制。
再次是適應(yīng)操作人力、物力實(shí)際情況，因地制宜，因時(shí)制宜。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書的撰寫根本目的是為了實(shí)現(xiàn)和提高銷售業(yè)績(jī)，所以在策劃書還必須重視營(yíng)銷實(shí)施的闡述。營(yíng)銷策劃書中關(guān)于營(yíng)銷組織、營(yíng)銷培訓(xùn)、營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)、營(yíng)銷流程包括營(yíng)銷人員的考核和獎(jiǎng)懲，都是為了加強(qiáng)樓盤的營(yíng)銷實(shí)施，強(qiáng)化銷售現(xiàn)場(chǎng)的管理，促成樓盤成交。
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