財(cái)經(jīng)記者芮成鋼口才:如何輕松敲開(kāi)精英心門
財(cái)經(jīng)記者芮成鋼口才:如何輕松敲開(kāi)精英心門
剛過(guò)而立之年的芮成鋼是迄今為止成功采訪外國(guó)政界商界領(lǐng)袖最多的中國(guó)財(cái)經(jīng)記者,他總有辦法讓那些看起來(lái)高不可攀的、惜字如金的精英們?cè)谒媲百┵┒劇D敲?,他究竟是憑借什么魔力敲開(kāi)了數(shù)百名世界政要、經(jīng)濟(jì)“巨鱷”、學(xué)界名流的心門呢?我們來(lái)看他幾段采訪實(shí)錄:
實(shí)錄一
在采訪韓國(guó)現(xiàn)代商社株式會(huì)社總裁、首席執(zhí)行官鄭在館時(shí),芮成鋼感覺(jué)對(duì)方有著韓國(guó)人特有的嚴(yán)肅,言談舉止比較拘謹(jǐn)。為了讓對(duì)方放松情緒,他靈機(jī)一動(dòng),半開(kāi)玩笑地對(duì)鄭在館說(shuō):
“幾年前我曾在大學(xué)里采訪過(guò)來(lái)北京訪問(wèn)、當(dāng)時(shí)還是在野黨領(lǐng)袖的金大中先生,結(jié)果金先生回國(guó)后不久當(dāng)選為韓國(guó)總統(tǒng);幾個(gè)月前,我在上海采訪了貴國(guó)財(cái)政部長(zhǎng)李憲宰先生,結(jié)果幾星期后李先生被任命為韓國(guó)。這樣看來(lái),我這個(gè)中國(guó)新聞工作者,總能夠?yàn)橘F國(guó)的領(lǐng)袖人物帶來(lái)心想事成的好運(yùn)氣。希望今天的采訪,也能為您帶來(lái)吉祥如意。”聽(tīng)完他的一席話后,鄭在館哈哈大笑,說(shuō):“謝謝,如果真如你所說(shuō)的話,我回國(guó)之后,一定組織一個(gè)韓國(guó)企業(yè)家代表團(tuán),專程到北京來(lái),一個(gè)一個(gè)輪流接受你的采訪!”就這樣,芮成鋼仿佛心理輔導(dǎo)師一樣,讓鄭在館慢慢不再拘謹(jǐn),兩人也越談越投機(jī)。
“玩笑”口吻,打開(kāi)話匣:面對(duì)情緒沒(méi)有放松,尚有心理防備的鄭在館,機(jī)敏的芮成鋼把自己采訪韓國(guó)名流金大中、李憲宰的往事一一道來(lái),用的雖是近似玩笑的口吻,但卻是一語(yǔ)雙關(guān),吉祥的話語(yǔ)中蘊(yùn)含著“您接受了我的采訪,也會(huì)像他們那樣心想事成”的潛臺(tái)詞。試想,聽(tīng)了這樣的祝福話,還有誰(shuí)不愿意接受采訪,并暢所欲言呢?芮成鋼正是巧妙利用了人們喜歡聽(tīng)吉立話的心理,三言兩語(yǔ)就打開(kāi)了對(duì)方的話匣子,取得了采訪的成功。
實(shí)錄二
2003年,芮成鋼采訪美國(guó)前總統(tǒng)克林頓,讓他始料不及的是,他進(jìn)去的時(shí)候,克林頓正發(fā)脾氣,糟糕的情緒根本不適合接受采訪。如果按原計(jì)劃一開(kāi)始就讓克林頓談小布什的經(jīng)濟(jì)政策,可能性不大,即使勉強(qiáng)談了,效果也不會(huì)好。于是芮成鋼這樣開(kāi)場(chǎng):
“希拉里在她的新書中說(shuō),她第一次喜歡上您是在耶魯大學(xué)圖書館,您翻書的手很美,像鋼琴師的手,很有魅力。”克林頓聽(tīng)了笑笑,臉上的陰霾漸漸散開(kāi)。芮成鋼繼續(xù)拉近距離,“這么多年過(guò)去了,我想知道您喜歡她是從哪個(gè)‘部分’開(kāi)始的?”脈脈的溫情融化了緊張的氣氛,克林頓漸漸進(jìn)入狀態(tài),侃侃而談,說(shuō)希拉里鎮(zhèn)靜淡定、沉著于胸的氣質(zhì)吸引了他。看到克林頓情緒明顯好轉(zhuǎn)。芮成鋼才旁敲側(cè)擊地引導(dǎo),最后克林頓自己倒忍不住了,把對(duì)布什經(jīng)濟(jì)政策的滿腹牢騷一股腦兒地端了出來(lái)。
“閑聊閑砍”,活躍氣氛:在克林頓情緒不佳,不適合接受采訪的時(shí)候,芮成鋼不談采訪,卻以其夫人希拉里新書內(nèi)容為話題,與他閑聊起兩人的愛(ài)情故事來(lái)。在輕松愜意的閑聊中,不但緩和了緊張的氣氛,而且轉(zhuǎn)移了克林頓的注意力,讓他在極短的時(shí)間內(nèi)迅速?gòu)?ldquo;糟糕的情緒”中擺脫出來(lái),進(jìn)入到接受采訪的最佳狀態(tài)。芮成鋼利用浪漫的愛(ài)情故事活躍氣氛,以閑聊閑侃的方式輕松開(kāi)場(chǎng),收到了“閑話”不閑、一“語(yǔ)”雙雕的妙用。
實(shí)錄三
弗里德•繆拉德是1998年諾貝爾醫(yī)學(xué)和生理學(xué)獎(jiǎng)獲得者。這位科學(xué)巨人有個(gè)壞毛病,嗜煙如命,且不喜歡跟媒體打交道。2002年,芮成鋼采訪繆拉德。沒(méi)想到對(duì)記者采訪一向很排斥的繆拉德徑直從口袋中掏出一包萬(wàn)寶路問(wèn):“對(duì)不起,芮先生,我可以抽煙嗎?”
芮成鋼幽默地說(shuō):“您要抽煙,當(dāng)然可以,但條件是您得給我一根!”繆拉德笑了:“你抽煙嗎?”“我不抽,但為了和您有共同語(yǔ)言,我可以學(xué)著抽。”芮成鋼微笑作答??娎滦χ鴶[了擺手:“好,那我也不抽了!”原來(lái)有點(diǎn)緊張的氣氛一下子緩和了,接下來(lái)的訪談十分順利。采訪快結(jié)束時(shí),繆拉德實(shí)在忍不住了才抽了根煙,芮成鋼問(wèn)道:“繆拉德博士,我的最后一個(gè)問(wèn)題是:作為諾貝爾生化醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)獲得者,您能否告訴我,吸煙是不是真的有害健康?”繆拉德大笑,沉吟了半晌后說(shuō):“是有害健康,但如果沒(méi)有它,我恐怕拿不到諾貝爾獎(jiǎng)!”
幽默示"敬”,打破僵局:針對(duì)繆拉德要抽煙的要求,顯然不能斷然說(shuō)不,那樣,既拒之不恭,顯得無(wú)禮,又會(huì)影響情緒,有礙采訪。芮成鋼先用“您得給我一根”的話,幽了對(duì)方一默,再將幽默進(jìn)行到底:“為了和您有共同語(yǔ)言,我可以學(xué)著抽”一語(yǔ),既表示了他對(duì)繆拉德喜好的尊重以及對(duì)繆拉德本人的敬重,同時(shí)也拉近了自己和繆拉德之間的心理距離。在一個(gè)有點(diǎn)怪脾氣的科學(xué)大師面前,芮成鋼充分地展示了他聰慧機(jī)智而不失幽默詼諧的一面。對(duì)采訪對(duì)象的尊敬和恰到好處的幽默話語(yǔ),使訪談僵局順利得以化解。
有人評(píng)價(jià)芮成鋼“用地道的英語(yǔ)穿越東西方文化,用麥克風(fēng)揭開(kāi)這個(gè)世界的真相,用超乎青春的智慧和氣質(zhì)征服了一批掌握世界游戲規(guī)則的人,是一個(gè)充滿智慧的對(duì)話者。”是啊,在一個(gè)個(gè)看起來(lái)似乎高不可攀的世界級(jí)大人物面前,聰明的芮成鋼總能在瞬間把雙方的心理距離縮短,最終達(dá)到“用心交流,巧妙溝通”的境界。我們衷心希望芮成鋼繼續(xù)踩著智慧的階梯向上攀登,做一個(gè)世界頂級(jí)的交流者。