喬布斯的演講美學(xué)
喬布斯宣傳新產(chǎn)品時(shí)，選詞固然重要，但他表述的方式和演講的風(fēng)格對演講的效果也起著決定性的作用，充滿了經(jīng)典領(lǐng)袖的風(fēng)采。他每一小節(jié)都條理清晰、重點(diǎn)突出，語言技巧處理得當(dāng)，語氣、語調(diào)、節(jié)奏富于變化。下面是小編為大家收集關(guān)于喬布斯的演講美學(xué)，歡迎借鑒參考。
自從喬布斯的演講美名傳播開之后，大公司們就發(fā)現(xiàn)，請廣告公司創(chuàng)作炫目的產(chǎn)品廣告，或者讓***公司發(fā)布贊美產(chǎn)品的軟文，這些傳統(tǒng)的做法根本無法比擬CEO現(xiàn)身說法的力量。
喬布斯發(fā)布iPhone之后，這個(gè)世界上所有做手機(jī)和電腦的人，在考慮如何發(fā)布自己的新產(chǎn)品之際，無一不要參照甚至模仿喬布斯的做法。那些生產(chǎn)汽車、電子設(shè)備、高科技產(chǎn)品的CEO們，無不私下里對著喬布斯的錄像一遍遍觀摩和學(xué)習(xí)。喬布斯，已經(jīng)是指導(dǎo)他們登臺表現(xiàn)的榜樣和偶像。
2009年1月，iPod的發(fā)明者，從蘋果退休的魯賓斯坦，為Palm公司打造出了新一代產(chǎn)品：Palm Pre和WebOS。在發(fā)布Palm Pre和WebOS的時(shí)候，舞臺的設(shè)施部署完全參考了在喬布斯和蘋果的做法(參見“跟大腕學(xué)習(xí)如何發(fā)布明星產(chǎn)品”)。攝像機(jī)與投影的布置和呈現(xiàn)方法與喬布斯發(fā)布iPhone時(shí)一樣。這使得Palm Pre這款產(chǎn)品在現(xiàn)場得以完美展示。無論現(xiàn)場還是媒體的播報(bào)，都可以把握產(chǎn)品細(xì)節(jié)和特征，整場發(fā)布會(huì)的體驗(yàn)非同一般的細(xì)致、充分、有親和力。
正是有了這場發(fā)布會(huì)，在一夜之間，Palm Pre讓業(yè)界沸騰了，刁鉆的評論家們也不再吝惜贊譽(yù)，紛紛說Palm Pre是一款“偉大”的產(chǎn)品。人們都給予Palm Pre高度評價(jià)和熱盼，期待它的上市。不過，我們現(xiàn)在知道，Palm Pre是個(gè)多難英雄，生不逢時(shí)，又沒遇到好東家。但是，當(dāng)我們以商務(wù)演講的標(biāo)準(zhǔn)回顧一下，Palm Pre這場發(fā)布會(huì)太好了，給人們的印象太強(qiáng)烈了。如果沒有這場發(fā)布會(huì)和精彩的商務(wù)演講，后來HP收購并最終不得已放棄這款產(chǎn)品時(shí)，可能就不會(huì)遭到業(yè)界那么強(qiáng)烈的抱怨和嘆息。
2011年8月16日，雷軍發(fā)布小米手機(jī)。圈子里的人們覺得這太眼熟了，舞臺、幻燈片、甚至還有雷軍的穿著，怎么這么象喬布斯?!人們紛紛以“山寨版喬布斯……”為題在網(wǎng)上發(fā)表見解。
“山寨喬布斯”這個(gè)稱謂究竟是好還是壞，真是變得難說了。在中國，能跟蘋果和喬布斯沾上邊，至少是個(gè)宣傳的噱頭。不過，“小米”的市場部大概沒有什么時(shí)間和精力，以求在短時(shí)間內(nèi)讓這個(gè)發(fā)布會(huì)“更象點(diǎn)樣子”，所以就搬來喬布斯的做法。因?yàn)榧词褂猩秸暮圹E，總比毫無特色的沉悶要好。模仿喬布斯這位世界上最會(huì)演講的CEO，不算掉價(jià)。
我看了視頻錄像，也覺得模仿得有些粗糙和生硬，整體上感覺是為雷軍先生撐起了臨時(shí)的一個(gè)虛假面目和情感，這可能會(huì)嚴(yán)重抑制和抹殺了雷軍先生的真性情和真情感。有趣的是，現(xiàn)場的掌聲和歡呼明顯是導(dǎo)演出來的，雷軍先生沒有經(jīng)過專業(yè)的演講訓(xùn)練，強(qiáng)調(diào)變成了喊話，還總說“可能大家對這個(gè)還不了解……”這樣的負(fù)面語言。還有，就是錄像水平太糟糕了。總體上看，這場商務(wù)演講好像是一篇抄襲的作文，比起由自己認(rèn)真寫的作文高不了幾分。
一、條理清晰，重點(diǎn)突出——讓演講內(nèi)容豐富起來
一個(gè)好的演講，最重要的是要讓人大概記住，你說了什么;最好能讓人牢牢記住，你重點(diǎn)說的是什么。要達(dá)到這兩個(gè)目的，最重要的是條理清晰。喬布斯的演講通常會(huì)持續(xù)40分鐘到一個(gè)小時(shí)，信息量非常大，他如何讓人能保持注意力且能聽懂能記住呢?
最簡單但是最有效的方法：列出大點(diǎn)一二三，小點(diǎn)(1)(2)(3)，小小點(diǎn)i，ii，iii。并且在一開始就明明白白告訴你，今天我要說四點(diǎn)，第一大點(diǎn)有這么幾個(gè)小點(diǎn)，然后開始BlaBlaBla。
而最重要的是，他會(huì)在每一個(gè)小節(jié)說完之后，把這個(gè)小節(jié)的重點(diǎn)再給你歸納一遍，并且會(huì)自然地重復(fù)其中的一些重點(diǎn)。通常這些點(diǎn)，也是蘋果新產(chǎn)品的特點(diǎn)。無形之中，宣傳了產(chǎn)品，又讓演講條理清晰。
二、設(shè)置懸念，語言幽默——讓演講內(nèi)容生動(dòng)起來
通常，在蘋果發(fā)布會(huì)之前，來自各種來源的各種留言綜合在一起，基本上可以讓人猜到這節(jié)發(fā)布有什么新東西出來。如何在這種情況下仍然能吸引觀眾的注意力并讓演講不枯燥?
第一個(gè)就是設(shè)置懸念。
其實(shí)在演講開始說“我今天要講3點(diǎn)”就是個(gè)懸念設(shè)置，觀眾自然會(huì)期待你說出所有的三點(diǎn)內(nèi)容。所以說這種列標(biāo)題看起來最原始的方法是很有用的。
另外，就是用一些特別的設(shè)計(jì)來設(shè)置懸念。譬如iPhone第一代發(fā)布的時(shí)候，喬布斯在講臺說，今天我給大家?guī)Я肆艘粋€(gè)觸摸屏的iPod，一個(gè)智能電話和一個(gè)可以用來上網(wǎng)的小設(shè)備。然后把這句話重復(fù)了三遍，每一遍都帶來一次觀眾的歡呼。最后他解開謎底：難道你們還沒明白過來嗎?這三個(gè)東西其實(shí)是一個(gè)產(chǎn)品，那就是iPhone。于是全場沸騰了。
第二個(gè)關(guān)鍵就是幽默風(fēng)趣。
接著上面的iPhone說話，喬布斯在宣布這個(gè)產(chǎn)品叫iPhone后，指著大屏幕說，iPhone長的是這樣的：
自然引起一陣笑場。制造合適的笑場并不是壞事，它能讓你冗長的演講顯得不那么漫長。類似的情節(jié)還有很多，可以看到其中有的是設(shè)計(jì)好的，有的是現(xiàn)場發(fā)揮的?，F(xiàn)場發(fā)揮需要幽默感，這個(gè)東西是要天賦的和積累的，但是設(shè)計(jì)好的東西則是可以把握的。所以準(zhǔn)備一些別致的跟演講內(nèi)容有關(guān)的笑話吧。
三、用數(shù)據(jù)說話——讓演講內(nèi)容真實(shí)起來
特別是一個(gè)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，你空空的說這個(gè)東西有多好，被各種廣告商轟炸過的觀眾早就免疫了。如果你用精心準(zhǔn)備的數(shù)據(jù)構(gòu)建一個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，說服力無疑會(huì)大大增加。
請注意，這里的前提是“精心”準(zhǔn)備。
你單純的說，我這個(gè)電話載入復(fù)雜網(wǎng)頁的速度是21秒。觀眾可能沒什么感覺，但你這樣說：
效果就很明顯了。對比往往能讓你的數(shù)據(jù)更加突出。
另外，對比也是有技巧的。要用田忌賽馬的戰(zhàn)略。具體說來，如果你銷量比不贏別人，就比增長率;如果你跟第一還有差距，就說我已經(jīng)超過第四變成第三了。總之要顯得你這個(gè)東西是很NB的，而且會(huì)變得更NB的。
四、其他的技巧
與觀眾互動(dòng)。與觀眾互動(dòng)往往能起到引起注意力和強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)的作用
注意你的語言。要毫不吝嗇的夸獎(jiǎng)你的產(chǎn)品。“incredible”，“unbelivable”，“beautiful”等等是教主使用頻率很高的詞。另外，不要用晦澀的語言，平易近人吸引人。
了解你的聽眾。蘋果教的粉絲有如何的特性?喬布斯再清楚不過。所以他能信誓旦旦的說出我的筆記本非產(chǎn)便宜，才 1499美元，然后很有信心的等著下面的歡呼。你要是換成神舟的老板對下面說我的筆記本很便宜，才10000塊人民幣，估計(jì)香蕉皮是少不了的了。所依了解你的聽眾，所未見什么人說什么話。
精美的有特色的PPT。PPT會(huì)把人變傻，但是人們都愿意變傻不愿意動(dòng)腦子。所以準(zhǔn)備一份自己的獨(dú)特的有特點(diǎn)的PPT模版吧。
可見，喬教主的教主稱好不是浪得虛名的。但是，這種演講魅力背后最重要的支撐，則是你真的有貨。在強(qiáng)調(diào)一遍，是真的有貨。放在蘋果的發(fā)布會(huì)，這個(gè)“貨”是指有真實(shí)的獨(dú)特的好用的產(chǎn)品，沒有這個(gè)的支撐，喬布斯再怎么天花亂墜也無濟(jì)于事。換作其他類型的演講，則是你的演講要有貨真價(jià)實(shí)的有價(jià)值的信息，能夠讓聽眾收獲以前不曾知道的知識或觀點(diǎn)或其他。沒有了這個(gè)，喬教主附身，也無法挽救你的內(nèi)容貧乏帶來的失敗演講。
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