即興講話的技巧
即興講話的技巧
即興演講具有動因的觸發(fā)性、準備的臨時性、時間的短暫性等特點,要求演講者在極短的時間內(nèi)迅速展開思維,找到話題,形成較完整的腹稿,立即從容地表達出來。今天學(xué)習(xí)啦小編給大家分享一些即興講話的小技巧,希望對大家有所幫助。
即興講話的技巧一、舉實例——用自己生活中的事例來說明
在演講中,應(yīng)該用大部分的時間來描述一個曾給你啟示的經(jīng)驗。心理學(xué)家說,我們學(xué)習(xí)的方式有兩種:一是練習(xí)律,讓一連串的類似事件導(dǎo)致行為模式的改變;二是效應(yīng)律,使單一的事件便能形成強烈的震撼力,改變我們的行為。我們平常就有很多豐富的經(jīng)驗,不需要花太多的時間去苦苦搜尋,它們就在我們記憶中。我們的行為多半受這些經(jīng)驗的引導(dǎo)。把這些事件重新組織起來,就可以把它們變成影響別人行為的事實基礎(chǔ)。這一點我們應(yīng)該很輕易就能做到,由于人們對字句的反應(yīng)與對真實事件的反應(yīng)方式極為相似。在演講里講述事例的時候,一定要把自己經(jīng)驗里的東西重新塑造,務(wù)必讓聽眾產(chǎn)生與自己原先感受相同。把你的經(jīng)驗戲劇化,讓它們聽起來更有趣,更有力量。下面的建議,可以讓舉例的步驟清晰有力,具有意義。
1. 開始就舉出事例中的具體細節(jié)
要把舉例作為演講的第一步,這樣做可以立即抓住聽眾的注意力。有些演講者不能一開口就獲得注意,很多時候都是因為開始就用那些陳詞濫調(diào),或者沒有誠意的道歉,聽眾對此是不會感興趣的。如果我說“兄弟我不習(xí)慣當(dāng)眾演講”,這樣是不是很刺耳、很討厭?很多陳腐的開始方式,不具備獲取注意力的價值。比如煩瑣地敘述自己如何選題目,向聽眾說自己準備不充分,或像個牧師講道似的宣布題目或主題,都是要求獲得行動響應(yīng)的簡短演講中必須避免的方式。牢記一個著名報刊雜志作者的忠言:從你的故事中間開始,便能立即抓住聽眾的注意力。如果開場白中講清楚了什么時間、什么地點、什么人物、什么事件和發(fā)生的原因,那么你就是在使用最古老的獲取注意力的溝通方式之一。“從前”是個魔術(shù)字眼,它打開了孩子們幻想的水閘。采用這種相同的人情趣味方式,你也能一開口就抓住聽眾的思想。
2. 使事例細節(jié)切題
細節(jié)本身不具備趣味性。到處散置著家具和古董的房間不會好看,一幅圖畫全是不相關(guān)的細節(jié),也不能讓眼睛久久停留。同樣,太多無關(guān)緊要的細節(jié),也會讓交談和當(dāng)眾演講成為無聊的耐力試驗。所以,你只能選用能強調(diào)你的演講重點和緣由的細節(jié)。如果你想告訴大家:在長途旅行前,應(yīng)先檢查車輛狀況,那么你應(yīng)該詳細講述旅行前因為沒有事先檢查車輛所發(fā)生的悲劇。如果你去講怎樣觀賞風(fēng)景,或者抵達目的地后在什么地方過夜,就只會遮蓋重點,分散注意力。如果你圍繞你的話題重點,用細節(jié)來渲染你的故事,確實是最好的方法。它可以幫助你重現(xiàn)當(dāng)時的狀況,使聽眾身臨其境。如果你只說從前因為疏忽而發(fā)生意外,是拙劣的,無趣的,很難讓聽眾聽了就會小心駕車。如果你把自己感到驚心動魄的經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為語言,使用各種豐富的詞語傳達你的感受,那么就能把這件事刻畫在聽眾的心里,他們也會相信你真誠的忠告。
3. 根據(jù)個人經(jīng)驗舉例
這種事件的例子,如果曾經(jīng)對你的生活造成強勁沖擊力的單一事件,便會有超強的效力。事情的發(fā)生也許只有幾秒鐘,可是在那短短的一瞬間,你就學(xué)到了難忘的一課。比如當(dāng)我們班上一個同學(xué)講了一件關(guān)于他想從翻覆的船下游上岸的故事后,我相信每個聽眾聽了都會下定決心,如果自己在面對類似的情況時,一定會聽從他的忠告留在船邊,等待救援人員的到來。我記得另一個例子,演講者慘痛的經(jīng)驗是關(guān)于一個孩子和一臺翻轉(zhuǎn)過來的電動剪草機的事件,演講者講的很生動,那個事件在我腦海里留下了鮮明的印象,每當(dāng)遇到孩子們在我的電動剪草機附近徘徊時,我下意識就會提高警覺。我們很多老師,因為對在班上聽到的危險事情印象深刻,就會立即采取行動,防止家中或附近再發(fā)生類似的意外。比如,有位老師因為聽了一場演講,演講者在她腦海里活靈活現(xiàn)地重現(xiàn)了一起烹飪意外引起的火災(zāi),她回去后立刻就將滅火器放在廚房內(nèi)。另一位則從另一場講述一個母親發(fā)現(xiàn)自己的孩子昏倒在浴室里,手中抓著一瓶毒藥而發(fā)狂的事件中吸取教訓(xùn),把所有裝著有毒物品的瓶子貼上標(biāo)簽,并特別留意把它放在孩子們拿不到的地方。一件曾經(jīng)教導(dǎo)你永遠不能忘記深刻教訓(xùn)的個人經(jīng)驗,是說服性演講必備的條件。利用這種事件,可以打動聽眾讓他們采取行動——聽眾會這樣推理,如果你會遭遇到這種事,他們也可能會遭遇到,那么最好是聽你的勸告,做你要他們做的事。
4. 敘述時必須讓經(jīng)驗重現(xiàn)
除了運用圖畫般的細節(jié),演講者還應(yīng)該讓自己描述的情景再現(xiàn)。演講和它的姐妹藝術(shù)“表演”有相近的地方,所有出名的演講家都會有一種戲劇感。這不是只能在雄辯家身上找到的特質(zhì),孩童們大多有這種豐富的才能,我們所認識的許多人也有這樣的天賦。他們富于面部表情,善于模仿或做手勢。只要稍加努力和練習(xí),便能有更好的發(fā)展。
重敘事件時,在其中加入很多的動作和感人的細節(jié),就會給聽眾留下深刻的印象。演講不管多么的富于細節(jié),演講者如果不能以再創(chuàng)造的熱情來講述,最終還是沒有說服力的。你想給我們描述一場大火嗎?那就把消防隊與火焰搏斗時人們感受到的激烈、焦灼、興奮、緊張的感覺傳遞給我們;你想告訴我們你同鄰居間的一場爭吵嗎?把它重現(xiàn)在我們眼前,讓它戲劇化;你想訴說自己在水中做最后掙扎時怎么驚恐嗎?那就讓我們感受到生命里那可怕時刻的絕望吧。舉例的目的之一,就是讓自己的演講被人們牢記不忘。只有讓事例深印在聽眾腦海中,他們才會記住你的演講以及你要他們做的事。我們記得華盛頓的誠實,是由于櫻桃樹的事情,已經(jīng)憑借韋姆斯的傳記而深入人心。圣經(jīng)《新約》是嘉言懿行的豐富寶庫,其道德操守原則,都是憑借富含人情趣味的事例來傳達、強化的,例如“善良的撒馬利亞人”的故事就是這樣的事例。
這種事例,除了可以讓自己的演講容易被人記住,還可以使你的演講更有趣,更有說服力,也更容易理解。生命所教給你的經(jīng)驗,已經(jīng)被聽眾重新感知。他們,就某種意義上而言,已經(jīng)決心照你的意思做出反應(yīng)。這樣,我們就到了“魔術(shù)公式”第二階段的門前。
即興講話的技巧二、指出重點,向聽眾提出行動請求
現(xiàn)在,“獲得行動響應(yīng)的演講”舉例的階段,已用去你四分之三以上的時間。假設(shè)你只講兩分鐘,那你就只剩下20秒鐘來說出你期望聽眾采取的行動和采取這種行動的好處。講述細節(jié)的需要已經(jīng)沒有了,做直截了當(dāng)?shù)穆暶鞯臅r機已經(jīng)到了。這與報紙消息使用的技巧相反,你不是先說標(biāo)題,你先講故事,再以自己的重點或?qū)β牨娦袆拥恼埱笞鳛闃?biāo)題。這一步通過三條法則進行:
1. 自信地陳述重點
重點是演講的核心,因此應(yīng)該有力而信心十足地陳述出來。就像標(biāo)題的字母會特別突出一樣,你對行動的請求也應(yīng)該通過激烈的演講直接強調(diào)出來。你現(xiàn)在就要給聽眾留下最后的印象,讓聽眾感覺到你請求的誠意吧。你的請求不能有不確定或無信心的語氣,游說的態(tài)度應(yīng)持續(xù)到最后一個詞。
2. 重點簡單明確
演講要簡明扼要地告訴聽眾,需要他們做什么。人們一般只會去做他們所清楚了解的事情。所以,你必須問自己,現(xiàn)在聽眾已經(jīng)準備聽你的話去行動了,那么你是不是確實告訴他們該做什么了?把重點像寫電報稿一樣寫下來,是個很不錯的主意,盡可能地精簡字數(shù),又要使內(nèi)容清楚、明白。不要說:“幫助我們本地孤兒院里的病童吧。”因為這樣太籠統(tǒng)。應(yīng)該這樣說:“今晚就簽名,下星期天集合,帶領(lǐng)25名孤兒去野餐。”這其中最重要的一點是,你的請求一定是明顯的行動,可以看得見的,而不是心理活動,那太含糊了。舉例說吧:“經(jīng)常想想祖父母吧!”這句話就太含糊而不好去行動,要這樣說:“本周末就去看望祖父母吧!”還有這樣的例子“要愛國”,就應(yīng)該改成“下星期二就請投下你神圣的一票”。
3. 重點明確易行
不管問題是什么,是不是還有爭議,演講者都有責(zé)任把自己的重點和對行動的請求講得容易讓聽眾理解和行動。最好的方法就是要明確。如果要讓聽眾增長記憶人名的能力,別說“現(xiàn)在便開始增長你對人名的記憶”這樣的話太籠統(tǒng),無從做起。不如這樣說:“在你遇到一個陌生人的5分鐘之內(nèi),重復(fù)他的姓名5次,這樣能幫助你很好地記憶人名。”演講者給予明確的行動指示,比簡單的言辭更能引發(fā)聽眾的行動。說“在??祻?fù)的卡片上簽名”要遠比勸聽眾寄慰問卡,或?qū)懶沤o一位住院的同學(xué)更好。至于使用肯定或者否定的方式來敘述,應(yīng)該聽取多數(shù)聽眾的觀點。兩種方式之間沒有好壞之分。如果以否定方式說明應(yīng)該避免的態(tài)度,就比肯定陳述的請求對聽眾更具說服力。“不要做個摘燈泡的人”,是若干年前為出售電燈泡而設(shè)計的廣告,這句否定的措辭收效就很佳。
即興講話的技巧三、說出原因和聽眾可能獲得的利益
演講到結(jié)尾了,你已經(jīng)沒有時間了,所以簡短、經(jīng)濟的講話依然是必要的。這第三步,你要提出自己演講的動機,告訴聽眾如果按照你的“重點”要求去做,會有什么益處。
1. 確使理由和事例相聯(lián)系
當(dāng)眾講話的動機,本書已經(jīng)闡述很多。這是個很大的題目,對于要勸服采取行動的人很有用處。在“獲得行動響應(yīng)的簡短演講”中,你該做的,是用一兩句話在演講高潮的時機把好處說出來,然后坐下。不過,有一點兒很重要,就是你所強調(diào)的好處應(yīng)該是從你所舉的事例引出的。如果敘述自己買舊車省錢的經(jīng)驗,然后又力勸聽眾買二手貨,那么切不可偏離事例,告訴聽眾說有些舊車的樣式比最新的汽車好。
2. 必須強調(diào)一個理由——而且只要一個就足夠
推銷員可以提出半打理由,告訴你為什么應(yīng)該購買他們的產(chǎn)品;你也能舉出好幾個理由來支持自己的論點,并且全都與你所使用的事例有關(guān)。然而,最好還是選一個最突出的理由為好。說給聽眾的最后幾句話應(yīng)該清楚明確,像刊在全國性的雜志里的廣告詞那樣。如果你去研究一下這些融入了許多智慧設(shè)計出的廣告,對你處理演講中的“重點和理由”會很有幫助。沒有哪個廣告試圖一次推銷兩種或兩種以上的理念。在銷售范圍很廣泛的雜志中,沒有廣告使用一個以上的理由來說明你為什么該買。同一個公司或許會把它激發(fā)動機的請求從一種媒介改到另一種媒介,比如從電視改成報紙,但是同一家公司卻很少在一個廣告里做不同的請求,不論是口頭上的還是視覺上的。如果研究一下在報刊雜志和電視上的廣告,分析它的內(nèi)容,你會驚訝地發(fā)現(xiàn),“魔術(shù)公式”用在勸誘人們購買物品上的次數(shù)真是太多了,你可以因此體會到,“切題”是結(jié)合整個廣告并使之成為統(tǒng)一整體的經(jīng)緯線。
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