口才技巧對(duì)話實(shí)例
口才技巧對(duì)話實(shí)例
在口語(yǔ)交際的過程中，表達(dá)主體運(yùn)用準(zhǔn)確、得體、生動(dòng)、巧妙、有效的口語(yǔ)表達(dá)策略，達(dá)到特定的交際目的，取得圓滿交際效果，今天學(xué)習(xí)啦小編給大家分享一個(gè)口才技巧對(duì)話實(shí)例，希望對(duì)大家有所幫助。
口才技巧對(duì)話實(shí)例
A：賣方林小姐代表華鑫貿(mào)易有限公司
B：買方蔡先生代表詹姆斯布朗父子有限公司
A：早上好，蔡先生。很高興見到你。
B：早上好，林小姐。我也很高興見到你。
A：最近怎么樣?
B：一切都很好。
A：我通過您的光臨，我們可以解決我們的瓷器價(jià)格，結(jié)束不久的商業(yè)希望。
B：我想是的，林小姐。我們來到這里談?wù)勎覀兊囊?。你能告訴我們您的價(jià)格清單和目錄?
A：我們特別制作了一個(gè)價(jià)格清單，這些項(xiàng)目覆蓋上最流行的市場(chǎng)。給你。
B：噢，這是非常你體貼。如果你能原諒我，我想現(xiàn)在就看看。
A：慢慢來，蔡先生。
B：哦，蔡小姐。在看過你們的價(jià)格列表和目錄，我們感興趣的是HX 1128和HX1115，但我們發(fā)現(xiàn)您的價(jià)格也比其他供應(yīng)商要高。這將是我們無法在如此高的價(jià)格推向任何銷售。 A：我很抱歉聽到這個(gè)消息。你要知道，生產(chǎn)成本上升，近幾年大量瓷器，而我們的價(jià)格基本不變。坦率地說，我們的商品到出口都是按高標(biāo)準(zhǔn)的，包裝都是優(yōu)秀的設(shè)計(jì)和印刷。因此，我們的產(chǎn)品價(jià)格適中。
B：恐怕我不能同意你的意見在這方面。我知道你的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)有吸引力的，但我想指出的是，你的優(yōu)惠比一些報(bào)價(jià)高。我已經(jīng)收到了來自其他國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以，你的價(jià)格在這個(gè)市場(chǎng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。
A：蔡先生。正如你所知，我們的產(chǎn)品展示這是高質(zhì)量的，在許多國(guó)家已經(jīng)開發(fā)了良好的市場(chǎng)。所以，你必須把質(zhì)量考慮進(jìn)去了。
B：我同意你所說的，但價(jià)格差異應(yīng)該不會(huì)那么大。如果你想要得到訂單，你將不得不降低價(jià)格。這是合理的，不是嗎?
A：嗯，為了幫助你在這一行的業(yè)務(wù)發(fā)展，我們可以考慮在你的價(jià)格有些優(yōu)惠，但從來沒有到那種程度。
B：如果你愿意削減8%的價(jià)格，我們也許能達(dá)成交易。
A：8%?我怕你要求得太多了。其實(shí)，我們從來沒有給這樣的低價(jià)格。對(duì)于友誼的緣故，我們可能會(huì)特別考慮減少5%的價(jià)格。這是最高的減少，我們可以負(fù)擔(dān)的。
B：你真有辦法把我說服。但我不知道，當(dāng)我們把一個(gè)更大的訂單，你會(huì)越降低價(jià)格。我要訂購(gòu)一集裝箱HX1115和HX1128共438套。
A：蔡先生，我可以向你們保證，我們的價(jià)格是最優(yōu)惠的。我們很遺憾地說，我們?nèi)匀豢梢越档鸵粋€(gè)較低的水平，我們的價(jià)格。
B：好吧，我接受。現(xiàn)在讓我們來談?wù)劯犊顥l件。你會(huì)接受D / P?我希望你會(huì)接受。
A：我們通常采用的付款條件是即期信用證。
B：但我認(rèn)為這將有利于我們既要采取如D / P項(xiàng)更靈活的付款條件。
A：由L /C付款是我們做的這些商品都與客戶的業(yè)務(wù)慣例。對(duì)不起，我們不能接受D / P條款。
B：在未來的定期訂單，你能不能同意的D / P?
A：當(dāng)然可以。經(jīng)過幾次交易順暢，我們可以嘗試用D / P條款。
B：哦，至于裝運(yùn)，即將越好。
A：是的，裝運(yùn)要在四月，不允許分批裝運(yùn)。
B：好吧，我明白了。如何包裝商品?
A：我們會(huì)裝在一個(gè)紙箱HX115設(shè)置每個(gè)個(gè)案中的一個(gè)，設(shè)置每個(gè)HX1128，2例一箱。
B：我建議在紙箱包裝的貨物，它比紙箱吸引力。你覺得呢?
A：嗯，我希望包裝有吸引力了。
B：凡以CIF條件結(jié)束交易，保險(xiǎn)是由賣方的110%水漬險(xiǎn)發(fā)票金額。沖突附加險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)。
A：這個(gè)詞不應(yīng)該損害這些貨物在運(yùn)輸途中。我同意了。
B：我祝賀我們帶來了這次交易取得圓滿成功，并希望這將成為其他業(yè)務(wù)在未來的開始。讓我們一起來完成這些項(xiàng)目。
A：是的，我們的結(jié)論如下：在23.50美元的價(jià)格532套，每套的HX1115將在一個(gè)紙箱包裝，并設(shè)置每個(gè)被運(yùn)CIF5多倫多;在14.50美元的價(jià)格438套，每套HX1128被裝在每一個(gè)案例集，2例一紙板箱被運(yùn)CIF5多倫多。
B：好的。順便說一下，我何時(shí)能預(yù)期將簽署的S / C嗎?
B：這很好。明天見。再見。林小姐。
A：感謝您到來，蔡先生
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