營(yíng)銷演講的結(jié)尾技巧
營(yíng)銷人員在展開(kāi)演講的時(shí)候就要知道自己的目的是什么，那就是將產(chǎn)品賣出去。如果在演講的開(kāi)始你就抓住了聽(tīng)眾的注意力，并且一直保持下來(lái)了，那么你就橫需要一個(gè)完美的總結(jié)，讓你的聽(tīng)眾徹底的征服在你的演講中，今天學(xué)習(xí)啦小編給大家分享一些營(yíng)銷演講的結(jié)尾技巧，希望對(duì)大家有所幫助。
營(yíng)銷演講的結(jié)尾技巧一：不要應(yīng)付總結(jié)
準(zhǔn)備總結(jié)的最佳時(shí)間是在你構(gòu)思整篇講話的時(shí)候，像對(duì)待你的開(kāi)場(chǎng)一樣準(zhǔn)備你的結(jié)尾。你的總結(jié)必須緊扣主題，與開(kāi)頭遙相呼應(yīng)?？偨Y(jié)就是你旅行的終點(diǎn)：你出發(fā)時(shí)聽(tīng)眾在你身邊，結(jié)束時(shí)你也一定不希望見(jiàn)不到他們。講話的正文就是一座橋，講話者必須時(shí)刻記得橋的兩端連接的是什么。要用你自己的觀點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，特別是在一個(gè)問(wèn)答式的結(jié)構(gòu)之后。在講話剛一開(kāi)始的時(shí)候就告訴聽(tīng)眾你將在講話的最后幾分鐘總結(jié)全篇。
營(yíng)銷演講的結(jié)尾技巧二：向聽(tīng)眾推介“訂單”
一個(gè)出色的推銷員不僅僅讓人們訂貨，同時(shí)也會(huì)告訴人們?cè)鯓尤ビ嗀?。在你想要?gòu)買一輛轎車的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)員會(huì)向你介紹這款車的性能特征，指出它為什么比你現(xiàn)有的那輛好，然后告訴你你該怎樣去付款。
講話者現(xiàn)在就是推銷員，總結(jié)就是那份訂單。如果你不問(wèn)的話，就什么事都不會(huì)發(fā)生。所以你要在一開(kāi)始就問(wèn)你的聽(tīng)眾他們期望的結(jié)論是什么樣的，怎樣才能實(shí)現(xiàn)。一位有經(jīng)驗(yàn)的講話者在總結(jié)全篇的時(shí)候，會(huì)向聽(tīng)眾點(diǎn)出他們一直期待的結(jié)果，從而使講話主題貫穿始終。比如，如果你作了一個(gè)關(guān)于工作提供安全感的主題講話，結(jié)尾時(shí)又加入了情感效果，以闡明為什么安全對(duì)你面前的這些聽(tīng)眾來(lái)說(shuō)如此重要，他們通過(guò)應(yīng)用你提供的信息怎樣才能確保安全。如果你已經(jīng)說(shuō)服他們自愿獻(xiàn)血，然后就指點(diǎn)他們地點(diǎn)在哪兒，并且告訴他們要到那里很容易。
得到一個(gè)可以看得到的聽(tīng)眾支持結(jié)果展示是一種技巧。如果你向聽(tīng)眾講述了為什么在特殊情況下你的職員必須替他們開(kāi)車的10條原因，并且在結(jié)束時(shí)告訴他們生命是怎樣被拯救的，其中當(dāng)然也包括他們的。最后向聽(tīng)眾提問(wèn)，從那些錯(cuò)誤使用新程序的聽(tīng)眾里獲得支持。這不是害羞的時(shí)候，你需要興奮。
反應(yīng)并不總是來(lái)自于語(yǔ)言。如果你只是想讓聽(tīng)眾仔細(xì)考慮你的觀點(diǎn)，那就告訴他們你想讓他們做什么。結(jié)束時(shí)總結(jié)一下你的重要思想;在這個(gè)過(guò)程中，向聽(tīng)眾分發(fā)你的內(nèi)容摘要，使他們可以帶走。如果你沒(méi)有要求聽(tīng)眾做出特殊反應(yīng)，你就可以結(jié)束這個(gè)雖然精彩但卻沒(méi)有留下任何記憶的講話了。
一種以動(dòng)態(tài)結(jié)束自己的講話的方式就是對(duì)自己發(fā)問(wèn)，“我想讓我的聽(tīng)眾在離場(chǎng)的時(shí)候頭腦中思考什么?”記住，總結(jié)并不是又一次機(jī)會(huì)：如果你沒(méi)能將自己的主題思想貫穿于講話的始終，現(xiàn)在已經(jīng)太遲了。你已經(jīng)向聽(tīng)眾陳述完你的信息，現(xiàn)在該是鞏固他們頭腦中的這些信息的時(shí)候了。
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