增強演講親和力的技巧

　　導(dǎo)語：如果在演講的開頭根據(jù)自身和現(xiàn)場的實際情況，主動示弱，就能一下子增強演講的親和力和感染力，收到活躍氣氛、融洽關(guān)系的良好效果。

　　開頭巧示弱，效果真不錯

　　“誠惶誠恐”的萬鋼

　　2007年4月，全國政協(xié)委員、科技部部長萬鋼先生上任伊始，在發(fā)表演講時，也曾主動放下架子，故意“展示”自己的弱勢。他是這樣開頭的：

　　我這個人當(dāng)過農(nóng)民，當(dāng)過工人，當(dāng)過技術(shù)員，在企業(yè)里面工作過，也做過管理工作，經(jīng)歷雖然很豐富，但我是誠惶誠恐、忐忑不安來上任的。為什么呢?一個是管理經(jīng)驗不足，一個是對崗位的敬畏。經(jīng)驗不足就不說了，我根本就沒在這樣一個位置呆過，管理一個學(xué)校、一個企業(yè)，和管理一個大部，那是完全不同的。我是這樣想的：無論是當(dāng)校長，還是當(dāng)部長，都必須對自己崗位的權(quán)力有一種敬畏，只有認(rèn)為自己的責(zé)任重大，在運用權(quán)力的時候才會充分考慮。怎么敬畏?一個要勤，一個要慎。“勤”就是要多做調(diào)研，多找專家談，多找各方面了解情況，要掌握全面的情況;“慎”就是做決策的時候，一定要慎重，要科學(xué)地、民主地、集體地來做好這項決策。一個人只有對責(zé)任敬畏，才能夠保持謙虛、保持穩(wěn)重，使各方面的工作得到一個協(xié)調(diào)、和諧的發(fā)展……

　　萬鋼先生的開場白，沒有一絲“新官上任三把火”的架勢，也沒有大話、空話、客套話，而是十分低調(diào)地坦白——“我是誠惶誠恐、忐忑不安來上任的”。話的表面，雖然讓聽眾感覺新任部長缺乏自信，甚至于故作姿態(tài)，但是仔細(xì)聽來，這樣的錯覺也就消除了：“經(jīng)驗不足、沒有干過”，這一“弱點”說的是事實，聽眾完全可以理解、接受;而對崗位的敬畏，有實實在在的“勤”和真真切切的“慎”，就算是個“新手”，就算有“弱點”，又有什么關(guān)系呢?

　　萬鋼先生在演講的開頭大膽示弱，巧妙示弱，“弱”中藏著勇氣和謀略，這樣一位真誠、務(wù)實的領(lǐng)頭人，大家能不信賴，能不支持么?

　　“啥也不是”的司馬南

　　有一次，知名學(xué)者司馬南應(yīng)邀到云南大學(xué)作演講。在他出場之前，何祚庥、陸佑楣、方舟子、張博庭等四位社會名流已經(jīng)作了演講。司馬南的開場白是這樣的：

　　以上四位分別就有關(guān)怒江水壩的話題進行了演講，講得都很精彩。何祚庥、陸佑楣兩位分別是中國科學(xué)院院士、中國工程院院士，方舟子是生物學(xué)博士，張博庭據(jù)我了解是碩士。我是什么“士”你們知道嗎?——我，啥也不是!(笑聲)

　　可云南大學(xué)門口今天立了一塊廣告牌子，上面寫著“司馬南，著名學(xué)者”。如果一定要把司馬南說成是學(xué)者，當(dāng)然不錯。但我得附加聲明：我這個學(xué)者，跟他們的那個學(xué)者是同一個“學(xué)”字，不是同一個意思。他們是“學(xué)有所成”的“學(xué)”、“學(xué)有專長”的“學(xué)”、“學(xué)貫中西”的“學(xué)”，我的“學(xué)”字，只是表示司馬南還比較愛學(xué)習(xí)的意思……

　　何、陸、方、張四位，都是響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?，他們的演講很精彩，臺下的大學(xué)生早已過足了癮，如果司馬南沒什么“高論”，聽眾很可能就會感到疲憊，甚至躁動不安。令人耳目一新的是，司馬南先生在演講的開頭，就從容不迫地將自己與前面四位名流進行對比，從學(xué)歷到稱謂，故意自我“貶低”一番，引起了大家的興趣，尤其最后一句“我的‘學(xué)’字，只是表示司馬南還比較愛學(xué)習(xí)的意思”，激起了滿堂喝彩。

　　司馬南這種幽默中飽含智慧、自嘲里不乏調(diào)侃的開場白，既充滿情趣，又引人深思。這就告訴我們，在演講開頭恰到好處地示弱，不但可以使自己擺脫尷尬、脫離窘境，而且還能有效地促進演講者與聽眾之間的了解與溝通，達(dá)到甚至超過預(yù)期的效果。

　　上面幾個例子告訴我們，如果在演講的開頭根據(jù)自身和現(xiàn)場的實際情況，主動示弱，就能一下子增強演講的親和力和感染力，收到活躍氣氛、融洽關(guān)系的良好效果。