成功演講技巧:演講就應(yīng)該說“一”不“二”
這些年來,我發(fā)現(xiàn)多數(shù)演講中的最大問題是涵蓋的內(nèi)容太多。不少人,尤其是老板,一次發(fā)言就拿出造一艘航空母艦的架勢,好像講的主題越多,牽扯的面越廣,水平就越高。
以我的某位教練對象為例。一次他做內(nèi)部演講,先從公司發(fā)生重大傷亡事故說起,又談到安全生產(chǎn),再談公司上下普遍缺乏責(zé)任心問題,接著說操作流程很重要,最后又從一般管理講到宏觀戰(zhàn)略。一次講話,把公司所有的事情都扯上了,把所有的人都說得灰溜溜的。老板覺得自己講得既全面又深刻,可下面的人聽得云里霧里,誰也說不清老板到底強調(diào)的是什么。我當(dāng)時幫他數(shù)了數(shù),一次大概講了七八個主題。我給企業(yè)家的反饋是不要試圖將所有的東西打包后塞進一個短短的演講中,你無法在一個演講中去概括整個行業(yè),你也最好不要闡述自己所熟悉的整個領(lǐng)域,而要告訴聽眾你的獨特感悟。
很多時候,演講者希望聽眾了解更多,因此興之所至,不斷增加觀點和建議,試圖通過一次演講傳達其一生的所學(xué)或所思,而那恐怕早就已經(jīng)偏離了他們的演講主題,讓聽眾感到無所適從,反而大大降低了演講者的總體影響力。著名的TED演講通過網(wǎng)絡(luò)開放于眾,已經(jīng)成為全球共享的大課堂。人們不必坐飛機去美國或某地購買入場券入席,只要點擊鍵盤,便能欣賞到震撼人心的智慧傳播。TED為什么會火起來?最大的特點之一就是只允許演講者講18分鐘。不管是商界領(lǐng)袖、政治明星亦或無名小卒,一律童叟無欺,誰都不多給一分鐘。因為時間短,18分鐘也恐怕只能集中講一個主題。我們所看到的1,000多個演講都是細(xì)致挑選下來的精品,據(jù)說大多數(shù)被淘汰的演講的主要毛病就是主題不夠集中,不能引起聽眾的共鳴,因而無緣和全球聽眾見面。他們的演講就像是寫在沙灘上的字,被無情的海水沖得無影無蹤。
TED中有一篇著名演講“從為什么開始”,演講者是西蒙·斯涅克(Simon Sinek)。他的演講成功的重要原因之一,就是集中分享一個鮮明的觀點。他說如何區(qū)別平庸公司和優(yōu)秀公司、一般人士和成功人士?他發(fā)現(xiàn)的秘密是成功者都有相同的做派,即他們往往都是從“為什么”開始思考問題,而不是從“怎么做”或者“做什么”開始的。無論是蘋果公司還是萊特兄弟,他們思考、行動、交流溝通的方式都完全一樣,但是跟所有其他人的方式則完全相反。這個發(fā)現(xiàn)也完全改變了他對這個世界如何運作的看法。西蒙·斯涅克是一位實踐者和思想者,他做過幾次成功的演講,每次他都努力限制和縮小表達的范疇,著力闡釋了一個簡單并極具震撼力的主題,并真正打動人心。這也是TED的演講風(fēng)格和方式。
1963年8月,馬丁·路德金在林肯紀(jì)念堂做了《我有一個夢想》的著名演講。在美國民權(quán)運動之前,那時飽受歧視的黑人不僅僅只有他一個人,他也決不是那個時代唯一偉大的演說家,有關(guān)爭取民權(quán)的主題也并非只有他一人講,但是馬丁·路德金只抓住“一點”講?!段矣幸粋€夢想》回顧了林肯解放黑奴的歷史,揭露了黑人當(dāng)時的悲慘生活現(xiàn)實,用大量的篇幅憧憬了黑人自由與美好的未來。當(dāng)時的聽眾多達25萬人,演講不斷被掌聲和呼喊聲打斷,聽眾無不為之感到震撼,人們追隨他,直至信念實現(xiàn)。這篇演講也隨之一舉成名。這一年他被美國的《時代》周刊選為頭號新聞人物,1964年獲得了諾貝爾和平獎。
成功的演講取勝于偉大而精準(zhǔn)的一個主題,而非多個。記得《哈佛商業(yè)評論》有一篇文章曾經(jīng)指出,失敗的演講有多種原因,但是最顯而易見的原因有二:一是演講前不研究你將面對的聽眾,包括他們的態(tài)度、情感等;二是中心太多。演講者應(yīng)該只告訴他們一件事,因為聽眾聽到并能記住的其實少的可憐。你應(yīng)當(dāng)保持簡單,專注于一個觀點,徹底去除與此無關(guān)的東西。
在古典音樂里,主題(主旋律)是一首樂曲中經(jīng)常重復(fù)的旋律,是整篇作品的靈魂。主題再次出現(xiàn)時,往往不是簡單重復(fù),有時只重復(fù)其中一兩個樂句,有時采用變奏形式。演講的主題也應(yīng)該像主旋律一樣單純,其他只要復(fù)述和主題有關(guān)的字眼,好比重復(fù)演奏主旋律的一兩個樂句,運用跟主題意義相近的詞語或改用另外一個說法,作用就跟變奏一樣。善用這些方法,聽眾就能把這一個主題銘記在心,并時常哼鳴。
請把你的注意力全部放在那一點上,只講一個主題,不講兩個。最后小結(jié)一下:
1、精簡話題:把你想表達的幾個主題都先寫下來,選出一個,剩余的毫不留情地刪掉它。
2、精選材料:把功夫花在如何強化這一主題上,即使你有其他再棒的概念或故事,如果不能直接支撐這一主題,就都應(yīng)該舍棄,不夠再補。如果為了節(jié)省,把裁剪下來的布片全掛在身上,并不能對視覺產(chǎn)生美的沖擊。
3、使出狠勁:裁剪,主要不是一個技術(shù)問題,而是態(tài)度問題,要對自己狠一點。在主題和材料方面對自己限制多一點,演講的效果就會好一點。
聚焦一點,集中你的全部能量講好它!如果你以為領(lǐng)導(dǎo)講話,一定是“多多益善”,一定要講一二三四,那么下面聽講的人不但難以聽得進去,還以為你有點“二”!