柳傳志演講：商業(yè)沉浮，機(jī)會(huì)永存
柳傳志演講：商業(yè)沉浮，機(jī)會(huì)永存
柳傳志是聯(lián)想集團(tuán)董事局主席，今天學(xué)習(xí)啦小編給大家分享一篇柳傳志在阿里巴巴網(wǎng)商大會(huì)上的精彩演講，希望對(duì)大家有所幫助。
柳傳志演講：商業(yè)沉浮，機(jī)會(huì)永存
各位好，我聽馬云先生介紹，說(shuō)今天在座的絕大多數(shù)都是在網(wǎng)上開店的中小企業(yè)主和創(chuàng)業(yè)者，就是說(shuō)大家現(xiàn)在還依然處于一個(gè)艱苦創(chuàng)業(yè)的階段，很不容易。
我想在網(wǎng)上開店的朋友大概分成兩類，這是我們的“飯碗”，這是我們的生計(jì)，我們努力把這個(gè)生計(jì)做到最好，但是做到多大就是多大，這是一種。還有一種就是立志要做大事，鉆天打洞也希望將來(lái)能把企業(yè)做大，做一個(gè)大的企業(yè)家，這也是一部分。
我自己是在1984年的時(shí)候開始創(chuàng)業(yè)的，那時(shí)候我40歲，現(xiàn)在很多朋友都說(shuō)你都是一個(gè)老頭了怎么還能開始創(chuàng)業(yè)呢，其實(shí)當(dāng)時(shí)我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候真的是心潮澎湃，我覺得那個(gè)熱情絕不亞于現(xiàn)在20幾歲的年輕人，那是為什么呢，是因?yàn)闄C(jī)會(huì)太難得了。
我是22歲的時(shí)候大學(xué)畢業(yè)，那時(shí)候正是1966年轟轟烈烈的“”開始，“”就是階級(jí)斗爭(zhēng)，一斗爭(zhēng)就斗爭(zhēng)了十年，結(jié)束的時(shí)候我已經(jīng)32歲了，在這個(gè)十年當(dāng)中基本上就沒干過(guò)什么好好的研究工作的活。
我最深的印象就是兩件事，一個(gè)就是階級(jí)斗爭(zhēng)之殘酷，我只舉一個(gè)例子，就是在我從農(nóng)場(chǎng)勞動(dòng)被調(diào)回北京的時(shí)候，在火車站看見槍斃人的布告，那時(shí)候到處都是槍斃人的布告，在一張布告里有若干人，我記得有四五個(gè)人，其中有一個(gè)非常熟悉的名字叫王守亮，中學(xué)教了我三年語(yǔ)文，當(dāng)了兩年半主任的老師。
我看了以后一下就蒙住了，槍斃王守亮的原因是說(shuō)他是蘇聯(lián)特務(wù)，后來(lái)時(shí)隔多年平反之后，才知道王守亮夫婦沒有子女，他的太太在蘇聯(lián)大使館工作，他太太被抓后槍斃了，他后面有怨言，于是把他一并槍斃了。
除了這個(gè)殘酷之外，更讓我每天都被折磨的就是窮，我們作為一個(gè)中國(guó)科學(xué)院計(jì)算技術(shù)所的研究人員，分到那個(gè)所以后經(jīng)過(guò)兩年的努力分給我一間12平方米的“自行車棚”。
什么叫自行車棚呢，就是那個(gè)房子蓋了一排，房子的墻都是單磚的，房頂就是一層石棉瓦，在北京這樣單磚的房子，一層石棉瓦的房子，住下去之后那個(gè)感覺在座的是沒法體會(huì)的，冬天晚上生著爐子，早上起來(lái)房間里的溫度是6度，晚上在6度的房子里住大家可以想像，夏天的時(shí)候如果外面是38度的話，屋子里面就是37.5度。
住多少人呢，12平方米的房子最多的時(shí)候住六個(gè)人，我和太太，兩個(gè)孩子加上岳父岳母，大家說(shuō)這12平米的房子六個(gè)人怎么住呢?我所有的東西都是折疊的，所以在那個(gè)時(shí)候我沒能研究我的計(jì)算機(jī)，倒是學(xué)了怎么做木匠，床都是折疊的，白天的時(shí)候一拉一合全部變成了沙發(fā)型的椅子，吃飯的飯桌全都是折疊的，沒吃飯時(shí)全疊起來(lái)，到了晚上吃飯的時(shí)候再拉回來(lái)。
我印象很深的一件事情，是在房間里的蜂窩煤爐上做飯，墻上掛著鐵絲晾衣服，做菜的時(shí)候一不小心碰到鐵絲，襪子就會(huì)掉到湯里了。
當(dāng)時(shí)我給孩子買冬天穿的棉毛褲，一定要節(jié)省兩個(gè)月才能節(jié)省出來(lái)，家里的經(jīng)濟(jì)大權(quán)在我手里，家里的夫妻經(jīng)常為經(jīng)濟(jì)權(quán)發(fā)生矛盾，如果老婆掌握的話這個(gè)月過(guò)不去，一個(gè)月只能買一塊錢的肉末，她經(jīng)常為了孩子的需要超支，超支的結(jié)果就是有同學(xué)、朋友來(lái)了以后，你就完全沒有能力請(qǐng)人家吃一頓飯，哪怕最簡(jiǎn)單的飯，這在面子上實(shí)在是過(guò)不去。這就是那個(gè)時(shí)代過(guò)的日子。
到了1976年，打倒_，真的是全國(guó)人民歡欣鼓舞，但是還要經(jīng)過(guò)兩年的過(guò)渡時(shí)間，鄧小平先生才能坐到領(lǐng)導(dǎo)位置上，這個(gè)時(shí)候就是1978年，那個(gè)時(shí)候我已經(jīng)34歲了，鄧小平先生第一大功勞就是把階級(jí)斗爭(zhēng)第一方針改為以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，這時(shí)候我們科技人員的日子開始好過(guò)了。
當(dāng)時(shí)開了一個(gè)大會(huì)叫“科學(xué)大會(huì)”，說(shuō)科學(xué)的“春天”到了，于是我們開始提工資了，當(dāng)然住房暫時(shí)不能改善，而且允許我們搞一點(diǎn)翻譯，搞一點(diǎn)別的工作，那時(shí)候我記得跟我太太的矛盾主要就是晚上爭(zhēng)時(shí)間，都想在實(shí)驗(yàn)室里多做一會(huì)，學(xué)習(xí)外文，多研讀國(guó)外的資料等等。
但是做著做著我心中又不甘心了，我想這可能是我獨(dú)有的心里郁悶，其他的同事可能沒有這樣。就是我在科學(xué)院技術(shù)研究所做工作，我們那個(gè)研究所做的是技術(shù)成果，所以我每每做出成果來(lái)，就是評(píng)了獎(jiǎng)，提了職稱，但是這臺(tái)機(jī)器就放在一邊，接著做第二臺(tái)，從來(lái)沒有想過(guò)把科研成果產(chǎn)業(yè)化的問題，這樣連續(xù)過(guò)兩三年以后，我就真的覺得我們到底又給社會(huì)做了什么呢，自己確實(shí)提了又提，但是實(shí)際上對(duì)整個(gè)社會(huì)沒有起到技術(shù)人員所應(yīng)起的作用。
就在這個(gè)時(shí)候，就是在1983年前后，科學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)周光召院長(zhǎng)到美國(guó)、到歐洲去做訪問，當(dāng)時(shí)他們先是做了一段時(shí)間的訪問學(xué)者后回到中國(guó)來(lái)，知道在國(guó)外都是大企業(yè)里進(jìn)行研究開發(fā)，然后才有可能把研究開發(fā)的成果變成產(chǎn)業(yè)化，利用企業(yè)的力量推到市場(chǎng)上去，這是一個(gè)機(jī)制問題，因此他們回國(guó)以后就號(hào)召科技人員把自己的科研成果帶到市場(chǎng)上去，當(dāng)時(shí)絕大多數(shù)的人是不敢去，但是我就特別的愿意去，因?yàn)槲矣X得活到40歲總算是機(jī)會(huì)來(lái)了，所以就特別的愿意去。
但實(shí)際上后來(lái)辦企業(yè)真的是千難萬(wàn)險(xiǎn)，今天宋司長(zhǎng)在這兒，他們都非常親切，為什么呢?他們都特別明白，那個(gè)時(shí)候在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，我們科學(xué)院所辦的企業(yè)不是計(jì)劃內(nèi)的企業(yè)。
什么是計(jì)劃內(nèi)的企業(yè)呢?當(dāng)時(shí)我們國(guó)家有若干個(gè)工業(yè)部門，比如管計(jì)算機(jī)和電子領(lǐng)域的叫電子工業(yè)部，管農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)叫農(nóng)業(yè)部，還有什么航天工業(yè)部等等等等，這些部和今天的功能不一樣，每個(gè)部下都有企業(yè)，他們直接管著這些企業(yè)，就是管這個(gè)企業(yè)生產(chǎn)多少東西，你們的原件從哪兒來(lái)，東西從哪兒進(jìn)，賣多少錢，全部由部里統(tǒng)一管，這就是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)。
而科學(xué)院辦企業(yè)，周院長(zhǎng)的想法并沒有得到當(dāng)時(shí)一個(gè)完整系統(tǒng)的考慮，把你們也歸到計(jì)劃內(nèi)，那只是計(jì)劃外的一種考慮。
計(jì)劃內(nèi)和計(jì)劃外有什么不同，計(jì)劃外的企業(yè)就拿不到辦企業(yè)必須的某些指標(biāo)，比如說(shuō)生產(chǎn)，生產(chǎn)要有生產(chǎn)批文，進(jìn)口要有進(jìn)口批文，因?yàn)槲覀兪亲鲇?jì)算機(jī)的，必然像CPU，像操作系統(tǒng)，一些重要的元器件和設(shè)備是需要進(jìn)口的，但是沒有批文進(jìn)口的話就會(huì)非常的麻煩。
外匯是有指標(biāo)的，比方在計(jì)劃內(nèi)的企業(yè)給你100萬(wàn)美元的指標(biāo)，那是什么意思呢?就是你只要花兩塊六毛錢，你就能買到一美元，我說(shuō)的是1984年，花260萬(wàn)人民幣就能買到100萬(wàn)美元的指標(biāo)，但是在當(dāng)時(shí)已經(jīng)有灰色市場(chǎng)了，像我們沒有這個(gè)指標(biāo)，我們就可以到灰色市場(chǎng)想辦法去買，那大概要六塊多錢人民幣買一美元，關(guān)鍵的問題還不是六塊多錢，因?yàn)榻谢疑袌?chǎng)的意思是說(shuō)理論上講這是犯法的，但是沒有人去管你，因?yàn)榇蠹叶荚诿^過(guò)河，所以并沒管，但是你要惹了誰(shuí)那可就要犯法了。
那樣的日子其實(shí)很難過(guò)的，對(duì)一個(gè)想做好人，好好做企業(yè)的人是很難做的，尤其是像我們所有權(quán)還是國(guó)家的，并不是我通過(guò)這些行為做完之后，我自己就變成富翁了，不是這樣的，這種情況下還要冒某些政策風(fēng)險(xiǎn)。
我舉個(gè)例子，1987年的時(shí)候我們開始學(xué)著從國(guó)外往國(guó)內(nèi)倒騰計(jì)算機(jī)，所謂“倒騰”的意思就是說(shuō)不是非常合法的渠道，但是賣的非常之好，因此我的銷售部門經(jīng)理就大大超額完成了指標(biāo)，根據(jù)預(yù)定的考量，他們?cè)谀甑走@個(gè)部門的人和這個(gè)經(jīng)理本身都要得到巨額獎(jiǎng)金，多少錢呢?這個(gè)經(jīng)理要得到6400多塊錢人民幣的獎(jiǎng)金，部門里的其他人也都有4千、3千不等的獎(jiǎng)金，6400多塊錢是個(gè)什么含義呢?我當(dāng)時(shí)的月工資大概在100塊錢左右，那就是說(shuō)相當(dāng)于60幾倍的月工資，大家想想，你們現(xiàn)在的工資要加60幾倍是個(gè)什么感覺，而且那個(gè)時(shí)候還特別的缺錢花，所以這已經(jīng)就不得了。
但是發(fā)這個(gè)錢的時(shí)候遇到巨大的問題，我們?cè)谝黄痖_會(huì)才知道，原來(lái)在當(dāng)時(shí)交的不是現(xiàn)在的所得稅，因?yàn)樵谟?jì)劃經(jīng)濟(jì)的年代定了一種稅法叫獎(jiǎng)金稅，就是當(dāng)你的獎(jiǎng)金超過(guò)了三個(gè)月工資的時(shí)候，剩的那部分要交300%的獎(jiǎng)金稅，因此這一算就不得了了，如果把幾千塊錢獎(jiǎng)金罰了，再把獎(jiǎng)金稅交了，明年就沒法干活了。
所以我們幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)就在這里研究，研究出三條路，第一條路就是發(fā)了獎(jiǎng)金再交稅，明年就不知怎么弄了，我們就很難考慮下一步怎么走了。第二條路就是以前經(jīng)常的做法，跟大家說(shuō)毛主席教導(dǎo)我們說(shuō)情況是在不斷變化，沒想到你們做的這么好，以后一并發(fā)，陸續(xù)發(fā)，今年暫時(shí)不發(fā)了，那就是食言而肥。第三種做法就是不好的做法，中關(guān)村街上的民營(yíng)企業(yè)都是這么做的，一般都是拿支票換了現(xiàn)金，根本不入帳，把錢發(fā)完了誰(shuí)都不知道就算完了，很不幸的研究了半天我們選擇了第三種做法。
選擇第三種做法之后真的沒想到第二年我們換錢的單位東窗事發(fā)，換錢的是廣東的一個(gè)實(shí)驗(yàn)工廠，他們因?yàn)閯e的事被查出來(lái)了，連帶把我們的事也查出來(lái)了，給了我警告處分還罰了九萬(wàn)塊錢，因?yàn)槊扛粢荒隊(duì)I業(yè)額都有很大的增長(zhǎng)，沒有兩年也改成了現(xiàn)在的所得稅，說(shuō)明那個(gè)稅法本身也不合理，心中也有不舒服的地方，我這是為了誰(shuí)，我自己也沒有多拿錢，實(shí)際上所有權(quán)是在國(guó)家那兒，還必須是科學(xué)院的，但是你要承擔(dān)這個(gè)責(zé)任等等。
我只是想說(shuō)明這樣碰撞的事太多了，在當(dāng)時(shí)辦個(gè)企業(yè)是多么的困難，和今天大家的情況還是有很大的不同。但是在那種情況下我們不斷注意著，不能完全在道路的中間走，要踩在紅線的邊緣上走，不然的話那個(gè)路一定是走不通的，但是踩過(guò)了紅線就會(huì)出很大的危險(xiǎn)，因此怎么樣有理想而不理想化的前進(jìn)確實(shí)是非常困難的事情，但是在當(dāng)時(shí)我們還是非常努力的注意學(xué)習(xí)企業(yè)管理的規(guī)律，研究我們行業(yè)的規(guī)律。
在1990年前后，那個(gè)時(shí)候我們國(guó)家為了保護(hù)電腦這個(gè)行業(yè)，對(duì)國(guó)外大的電腦公司進(jìn)口的機(jī)器通過(guò)進(jìn)口批文和高關(guān)稅的方法把他們擋在外面，希望保護(hù)我們國(guó)家民族品牌的產(chǎn)業(yè)，當(dāng)時(shí)民族品牌的老大哥就是國(guó)家投巨資成立的一間公司叫長(zhǎng)城，但是保護(hù)的結(jié)果是我們的產(chǎn)品又貴質(zhì)量又不好，而且國(guó)外的電腦不能進(jìn)來(lái)就嚴(yán)重的影響了各行各業(yè)的信息化過(guò)程，像銀行、海關(guān)，大量需要用電腦的單位都沒法用電腦，我記得當(dāng)時(shí)90年的時(shí)候全國(guó)電腦的銷售量才20萬(wàn)臺(tái)。
當(dāng)時(shí)跟今天不同，今天大家用電腦實(shí)際是在做一個(gè)消費(fèi)類的用途，當(dāng)時(shí)的電腦其實(shí)主要是生產(chǎn)資料，是生產(chǎn)工具。國(guó)家明白了這個(gè)道理以后，國(guó)家在91、92年就把關(guān)稅大幅度的降低了，降到由過(guò)去的100%多降到10%幾，然后又把批文取消了，這時(shí)候國(guó)外的電腦像IBM、AST、戴爾等就大舉進(jìn)入了中國(guó)，進(jìn)來(lái)之后果然帶動(dòng)了各行各業(yè)的發(fā)展，但是電腦的廠家突如其來(lái)受到這么大的沖擊，一下子兵敗如山倒，我記得93年一年長(zhǎng)城這個(gè)品牌就在中國(guó)消失了，那是我們國(guó)家一個(gè)中流砥柱的企業(yè)，和IBM合并了成為IBM的一個(gè)生產(chǎn)部門。
聯(lián)想在當(dāng)時(shí)只占中國(guó)市場(chǎng)的2%左右，而且我們?cè)诳嗫嗟难芯?，在資金、技術(shù)、管理、人才，各方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒法跟人競(jìng)爭(zhēng)的情況下，這個(gè)仗怎么打，是不是退回去繼續(xù)做代理算了，好在我們當(dāng)時(shí)研究的結(jié)果，這個(gè)思路還是正確的，沒有去研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多么強(qiáng)悍，更多的研究了我們本身不要跟人家比，我們自己本身有哪些不足，存在著問題已經(jīng)是一大堆了，于是我們就好好的把自己內(nèi)部做了調(diào)整，組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)模式都做了調(diào)整，當(dāng)時(shí)的楊元慶是29歲，把他選來(lái)做事業(yè)部的總經(jīng)理，然后到電子工業(yè)部向部長(zhǎng)胡啟立同志下了戰(zhàn)表，表示我們下決心要把民族工業(yè)大旗扛到底，
回想這都是十幾年前的事情。后來(lái)聯(lián)想果然一路由2%的市場(chǎng)份額一直達(dá)到了30%幾，這里面的過(guò)程我就不具體說(shuō)了。
總體來(lái)講，聯(lián)想這么多年由一個(gè)很小的企業(yè)變成今天有一定規(guī)模的企業(yè)，而且還能蓬勃向上，這里面有諸多原因，在這兒我就不多說(shuō)了，我最想跟大家交流的，有一條原因一定是最重要的，就是在我和我同事的心里面是有目標(biāo)、有追求、有愿景，不管遇到什么樣的困難都絕不動(dòng)搖、絕不放棄。
我講上面這段話主要是講給那些勵(lì)志要做大企業(yè)，永遠(yuǎn)有追求的朋友們講，因?yàn)槲蚁嘈旁谀銈兾磥?lái)的路上一定會(huì)遇到各種各樣的困難，真的要想做到底的話，你們要想好你們能不能經(jīng)受住這種風(fēng)險(xiǎn)。
此外，我下面再講一段話是給所有創(chuàng)業(yè)的朋友和中小企業(yè)的朋友聽的，朋友們都是在網(wǎng)上做生意，有的很多都在做同一種生意，賣的是同樣的東西，因此誰(shuí)能做的好，越做越大，路越走越寬，而有的人呢就會(huì)路越走越窄，這個(gè)就不管是宏圖大志的朋友或者是只求生計(jì)的朋友都不得不考慮的事情。
記得在中關(guān)村80年代的時(shí)候，就是我辦公司的時(shí)候大概有20幾家公司，后來(lái)發(fā)展到了幾百家，幾千家做流通領(lǐng)域的公司，當(dāng)時(shí)叫倒買倒賣，后來(lái)有一段時(shí)間說(shuō)中關(guān)村叫“倒?fàn)?rdquo;一條街，就是倒買倒賣，實(shí)際就是流通領(lǐng)域。這些公司我估計(jì)到今天大部分全垮，而今天又有了成千上萬(wàn)家十倍以上做流通領(lǐng)域的公司，但大多都不是原來(lái)的那些公司了，但是其中也有一部分人殺出來(lái)了，有一部分人是倒了，像聯(lián)想就是其中的一個(gè)，后來(lái)就成了產(chǎn)品制造商，還分出了一個(gè)神州數(shù)碼，成了全國(guó)IT中最大的高新技術(shù)產(chǎn)品代理商，神州數(shù)碼營(yíng)業(yè)額也能做到四五百億。
這里面又有很多因素，回想起來(lái)我當(dāng)時(shí)做法上跟別人有一點(diǎn)不同，想跟大家探討看看是不是對(duì)大家有所啟發(fā)。這點(diǎn)不同就是關(guān)于想事，想問題。
當(dāng)時(shí)我們?cè)谟?jì)算所的一個(gè)成果把它變成了產(chǎn)品，叫聯(lián)想式漢卡，那個(gè)時(shí)候電腦賣的PC機(jī)全部是英文沒有中文，我們開發(fā)了一種漢字系統(tǒng)，是一個(gè)硬件卡加上軟件，當(dāng)時(shí)做這個(gè)卡的大概在全國(guó)有將近上百家，其中大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有北大方正、巨人史玉柱，史玉柱今天在賣電腦游戲，以前還賣過(guò)藥，腦白金，還做過(guò)房地產(chǎn)，但最早史玉柱是做軟件出身的，而且巨人漢卡賣的挺厲害，如果我當(dāng)時(shí)完全陷入在漢卡里面，只研究怎么樣買到便宜的元器件，如何提高漢卡的性能，怎么樣去做漢卡的市場(chǎng)，那就發(fā)展不到今天了。
因?yàn)槲乙环矫婧臀业耐聜儼堰@件事組織人認(rèn)真的研究推進(jìn)，同時(shí)我要退出來(lái)想事，所謂“想事”的意思用我們的話叫“退出畫面看畫”，就是畫了一張油畫，你站在油畫面前太近的時(shí)候，你有時(shí)候看不出來(lái)油畫黑的地方是什么意思，然而站遠(yuǎn)之后你發(fā)現(xiàn)黑的地方是為了襯托別的地方的白，讓別的地方更白更亮，所以退出來(lái)想事可能會(huì)對(duì)你業(yè)務(wù)下一步的發(fā)展有好處。
比方說(shuō)我們當(dāng)時(shí)先想到如果把漢卡插在電腦里主銷電腦，那可能效益要好的多，于是我就去找電腦的代理商，然后研究怎么樣給他們做代理、去主銷，在做代理的時(shí)候又開始研究，我們?cè)趺茨茏屛覀冏约涸O(shè)計(jì)生產(chǎn)電腦，就是走所謂貿(mào)工技的路，先做貿(mào)易，把這個(gè)市場(chǎng)弄熟了，然后我們自己再開工廠，最后再提高技術(shù)含量。
所以退出來(lái)想事我覺得可能是很重要的，要不然大家就會(huì)天天陷在里面，永遠(yuǎn)的年復(fù)一年、日復(fù)一日的做這個(gè)事，如果我一直這么做的話，充其量在當(dāng)時(shí)我頂多是一個(gè)做IBM的代理商，做到后來(lái)什么也做不成。
在這兒我講幾句想事要怎么想，我想講四點(diǎn)。
第一點(diǎn)，系統(tǒng)性的考慮問題。
什么叫系統(tǒng)性的考慮問題呢?我上面說(shuō)的都是自己的切身體會(huì)，這里不再舉我們的例子，想舉大家的例子。
比如開店的，我不是指網(wǎng)上開店，只是要開個(gè)做服裝的店，要開個(gè)新店，必然先要考慮籌資的問題，然后找地方，找人，找領(lǐng)頭的人培訓(xùn)員工，然后找貨源，解決物流，然后市場(chǎng)營(yíng)銷等等。在這些里面可能籌錢是首先要突破的，其他的幾件事就不能忙著先做一樣，而需要同步來(lái)考慮，同步考慮的意思就是這個(gè)做一點(diǎn)，那個(gè)做一點(diǎn)，基本上都差不太多了，要齊頭并進(jìn)的做。
我過(guò)去做木匠的時(shí)候，做一個(gè)桌子，當(dāng)時(shí)的桌面跟桌腿是拿螺絲擰的，在擰螺絲的時(shí)候，比如說(shuō)一個(gè)桌子要擰四個(gè)螺絲，你要是先把一個(gè)螺絲擰緊了，擰實(shí)了，那三個(gè)螺絲眼就對(duì)不上，跟這個(gè)意思是一樣的。
某件事，你如果只把找地方談好了，單兵突進(jìn)，別的事根本沒有談成，結(jié)果你整件事就會(huì)付出很大的代價(jià)，然后把整個(gè)計(jì)劃拖延了，所以必須系統(tǒng)性的考慮問題，一共有幾個(gè)環(huán)節(jié)，哪個(gè)環(huán)節(jié)一定是要先做的，哪些環(huán)節(jié)都要試著往前做的，這個(gè)是系統(tǒng)考慮問題的一個(gè)方法。因?yàn)槲矣龅揭恍┡笥殉赃^(guò)這種虧，把某一件事談的特瓷實(shí)，結(jié)果別的事沒做成，要給合作方付罰款，這個(gè)就稱之為系統(tǒng)性的考慮問題。
第二點(diǎn)，大家做企業(yè)要定一個(gè)中期目標(biāo)。
比如說(shuō)長(zhǎng)跑，你不能像跑跑短一樣跑長(zhǎng)跑。中期目標(biāo)定了以后，對(duì)我們這些企業(yè)來(lái)說(shuō)兩三年的目標(biāo)就是中期目標(biāo)，企業(yè)越大當(dāng)然中期目標(biāo)的時(shí)間越長(zhǎng)，其實(shí)這里面要分階段的，第一步先做什么，為這個(gè)目標(biāo)分階段來(lái)逐漸奠定一個(gè)基礎(chǔ)，奠定一個(gè)基礎(chǔ)來(lái)做。
比如我剛才舉的那個(gè)例子，我們后來(lái)賣電腦，在賣電腦之前先學(xué)會(huì)做代理，了解行情，了解客戶是什么樣的，怎么樣為他們服務(wù)。
今天大家聽著都覺得是常識(shí)，而在我們那個(gè)年代不是這樣的，當(dāng)時(shí)中國(guó)國(guó)家官辦的企業(yè)都是分配，沒有什么市場(chǎng)買賣一說(shuō)，也不必去了解客戶的需求，所以這些東西我們都是要自己進(jìn)行學(xué)習(xí)的，所以我現(xiàn)在要去學(xué)習(xí)做“貿(mào)”，然后才能夠辦工廠，然后才能國(guó)際化。這些事大家可以看聯(lián)想的檔案，這些不是我現(xiàn)在倒過(guò)來(lái)說(shuō)的，實(shí)際做的時(shí)候就是這么把大概的階段分清楚了，實(shí)際很多事情要一個(gè)階段一個(gè)階段去做才能夠完成。
我記得有一次北京舉行馬拉松比賽，一個(gè)日本選手獲得了第一名，他講他得第一名的小竅門，是他比賽前一天開著車把跑道跑了一圈，在每一個(gè)十公里做了標(biāo)記，因此在他跑第一個(gè)十公里，第二個(gè)十公里，目標(biāo)沒有那么遙遙無(wú)期，前一個(gè)十公里怎么為下一個(gè)十公里奠定基礎(chǔ)。
如果一個(gè)人沒有42公里的目標(biāo)，做到哪兒算哪兒真的就不能有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，但是一下定了一個(gè)目標(biāo)一把沖過(guò)去，實(shí)際是辦不到的，因此實(shí)際上要先到一個(gè)5米高的地方，要一個(gè)臺(tái)階一個(gè)臺(tái)階墊上去，這個(gè)我也有很多具體例子，都是我們?cè)诠ぷ鲗?shí)踐中得到的體會(huì)，我們稱為分階段考慮問題。
第三點(diǎn)，謀定而后動(dòng)。
謀定而后動(dòng)就是在做一些重要決定之前要把事情盡量的想周到，想清楚，然后再下決心。
我說(shuō)一個(gè)最近的例子，一年多以前由于金融危機(jī)的問題，聯(lián)想集團(tuán)的業(yè)務(wù)劇烈下降，虧損的很厲害，后來(lái)我又出來(lái)?yè)?dān)任董事局主席，我和楊元慶在一起，他擔(dān)任CEO，這時(shí)候我和媒體說(shuō)過(guò)一句大話，說(shuō)三年之后一定扭虧為盈，后來(lái)一個(gè)月之后就說(shuō)一年之后扭虧為盈，后來(lái)確實(shí)做的很好，為什么敢說(shuō)這句話，就是預(yù)先把這些事情，要考慮的問題都細(xì)細(xì)的研究了一遍。在并購(gòu)IBM PC的時(shí)候也細(xì)細(xì)的研究過(guò)，這樣的例子很多。
謀定而后動(dòng)，打個(gè)比方，像過(guò)去70年代的時(shí)候在北京火車站，你要去接人，火車?yán)贤睃c(diǎn)，你要打電話去問火車是不是晚點(diǎn)，但是北京火車站一共大概就那么幾部電話機(jī)，所以電話是永遠(yuǎn)打不進(jìn)去的，永遠(yuǎn)是忙音。后來(lái)我就研究了一個(gè)方法，試驗(yàn)果然成功，就是不停的撥，撥一個(gè)鐘頭，忙音一直有，但是終于有一個(gè)空插進(jìn)去，就是當(dāng)你想通以后行動(dòng)要堅(jiān)決，最后能做成。
那什么情況下死活撥不通，就是電話號(hào)碼不對(duì)，電話號(hào)碼不對(duì)是什么意思?就是沒有謀定，提前沒有把事想的很明白。我是軍事院校畢業(yè)的，在上軍事課的時(shí)候老師講過(guò)一個(gè)林彪的作戰(zhàn)原則，“四快一慢”，“四快”的意思大概就是切割要快，包抄要快等等，但是“一慢”我記得很清楚，就是發(fā)動(dòng)總攻的時(shí)間要慢，就是發(fā)動(dòng)總攻前要把所有的事情仔仔細(xì)細(xì)想一遍，然后下定決心往前攻。
這兒和大家談的事有一定困難，因?yàn)榇蠹以趧?chuàng)業(yè)的過(guò)程之中，怎么去想事，怎么把事想清楚了，是不是這么想就絕對(duì)行了，就敢不顧一切了，現(xiàn)在都還不敢說(shuō)，這是要對(duì)有一定經(jīng)驗(yàn)的人才能這么說(shuō)話，為了這一點(diǎn)，下面還有一點(diǎn)。
第四點(diǎn)，復(fù)盤。
復(fù)盤是圍棋的術(shù)語(yǔ)，打橋牌都會(huì)把原來(lái)情況怎么樣重新演練一遍，做企業(yè)要想提高謀定而后動(dòng)“謀”的能力，復(fù)盤很重要，這個(gè)事做成了好好想想，這里面有哪些是偶然的基因、偶然的原因，不然的話都以為是自己的本事，下次照樣再做就有可能做不成，所以通過(guò)復(fù)盤總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，尤其是失敗的事情要認(rèn)真的總結(jié)。
因?yàn)槭亲约涸趶?fù)盤，不要給自己留任何情面的把這個(gè)事想清楚，如果你和你的同事關(guān)系非常融洽，能夠血淋淋的解剖自己的不足，把這個(gè)事反反復(fù)復(fù)的復(fù)盤就是能力的提高，到后來(lái)的時(shí)候就會(huì)有能力把事情想明白，然后就可以謀定而后動(dòng)了。
我想大家在現(xiàn)在這個(gè)階段可能是艱苦，但是只要有堅(jiān)定不移的目標(biāo)，有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，最后一定能獲得成功，謝謝大家!
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