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海爾集團張瑞敏精彩演講

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海爾集團張瑞敏精彩演講

  張瑞敏現(xiàn)任海爾集團董事局主席兼首席執(zhí)行官,今天學習啦小編給大家分享一篇張瑞敏的精彩演講,希望對大家有所幫助。

  海爾集團張瑞敏精彩演講

  女士們、先生們早上好。非常高興能夠參加今天這個年會,我想在這個會議上我講兩點我自己的體會,也是現(xiàn)在中國企業(yè)非常關(guān)注或者比較困惑的兩個問題。一個就是說加入WTO之后中國的企業(yè),特別是中國的家電企業(yè)的定位和方向,第二個就是中國企業(yè)如何實施國際化戰(zhàn)略。

  我想第一個問題是所有中國企業(yè)必須回答的問題,就是說過去我們的定位和方向都是以國內(nèi)市場為主,現(xiàn)在我覺得我們的定位應該以國際市場為主,我們的方向應該以能夠參與國際市場的競爭為主。我想提出這個問題,就是說不是你想不想做的問題,也不是你能不能做的問題,而是你必須要做,如果要不做就沒有生存的余地。因為加入WTO之后,突然發(fā)生一個非常大的變化,就是兩個一體化,一個是國內(nèi)、國外市場一體化,一個是國內(nèi)、國外競爭對手一體化。其實我們說還沒有做好參賽的準備,這個大賽已經(jīng)在我們面前。比如說我們還沒有獲得奧運會參賽的資格,但是奧運會頂級的選手已經(jīng)到我們國內(nèi)來了。

  今天在座的四位諾基亞、索尼、飛利浦、柯達的高層,今天我們在同臺演講,其實我們要同臺競爭。但是我怎么和他們競爭呢?他們都是老師級。我高中剛剛畢業(yè),還沒有上大學,怎么和他競爭?但是他又不是奧運會,非常公平,不夠參賽資格就不要參賽,這個不管,你參賽不參賽他都要和你競爭。

  20年前我開始創(chuàng)辦這個企業(yè)的時候,飛利浦在我腦海里是一個神,那時候我們是個什么企業(yè)呢?只是有六百人的小的街道工廠,而且我當時工作的時候,有半年的時間每個月到處借錢開工資。那時候我進工廠給他們制定的第一個規(guī)章制度,就是不準在車間里隨地大小便。象飛利浦、諾基亞這些超級大企業(yè),他們會想這些情況嗎?但是今天我必須要參與這個競爭,因此我想說的第二個問題,就是說在這種情況下,中國的企業(yè)怎么來實施國際化的戰(zhàn)略?我想國家提出中國企業(yè)要實施走出去的戰(zhàn)略,但是我認為中國的企業(yè)應該把走出去變成三部曲,第一應該是走出去,第二應該是走進去,第三應該是走上去。我想打個比方說,走出去就像一個人走出國門,出去學學人家的先進經(jīng)驗,或者是留學,或者是做生意,這個應該叫走出去。但是這個遠遠不夠,你應該走進去,就好比一個人,我在那獲得一個綠卡,我成為當?shù)匾粋€居民,我覺得這個應該是走進去。最后應該說是走上去,這才是目的,也就是說我進入到當?shù)氐闹髁魃鐣?,我能夠為當?shù)刈鞒鲐暙I,而且受到當?shù)孛癖姷臍g迎。

  我想第一個問題:靠什么走出去?很多人都認為中國企業(yè)要走出去靠的就是中國廉價的勞動力、低廉的成本,我覺得這是中國走出去一個優(yōu)勢,但在今天已經(jīng)絕對不是一個唯一的優(yōu)勢了,因為所有到中國來的跨國大公司,他們都可以獲得和你同樣低廉的成本。所以我覺得走出去,除了這個優(yōu)勢之外,你必須要和別人有差異化的優(yōu)勢。這個差異化就是能夠在當?shù)貥淞⑵鹦抛u,或者具體地說把這個信譽體現(xiàn)在名牌上,如果沒有名牌,你只能停留在給人家做打工仔的層面上,而且加工費非常低,你不可能有利潤,也不可能再發(fā)展。

  所以我們和中國其他企業(yè)采取了不同的戰(zhàn)略,我們采取先難后易,先到發(fā)達國家再到發(fā)展中國家去。而中國一般企業(yè)認為,中國企業(yè)競爭力不行,先到東南亞國家去再到發(fā)達國家去,但是我們恰恰相反,為什么?我說我在發(fā)達國家能夠經(jīng)受住這個考驗,能夠參與這個競爭,再到發(fā)展中國家去沒有問題。所以這是我們?nèi)〉玫膬蓚€比較突出的成果。第一個就是我們現(xiàn)在是中國家電企業(yè)出口量當中自有品牌最多的。第二個就是我們的出口可以良性快速增長。今年上半年我們就比去年同期增長了100%,也就是說半年超過了去年全年的出口。

  第二個問題就是說在這個走出去的基礎(chǔ)上怎么樣走進去,成為當?shù)氐囊粋€企業(yè)。99年的時候,我們在美國南卡州建立一個工廠,當時受到很多質(zhì)疑。媒體有一篇文章題目就是五個字“提醒張瑞敏”,為什么要提醒我呢?中國還沒有任何一個企業(yè)在美國辦工廠成功,你憑什么能成功?當時我想提醒晚了,再提醒早一點,我就不去了。但是沒有辦法,已經(jīng)去了,所以第一年、第二年虧損,現(xiàn)在可以慢慢地不虧損了。但是現(xiàn)在沒有這么質(zhì)疑了,該我質(zhì)疑他們了,因為中國去年是受到反傾銷投訴最多的國家。因為光停留在國內(nèi)生產(chǎn)出口這條路子,肯定走不通。但僅僅是進入到當?shù)卦O(shè)立工廠還不夠,還必須進入到當?shù)卮罅魍ó斨腥?。所以我們在美國的要求必須進到美國十大電器連鎖店,現(xiàn)在我們已經(jīng)全部進去了。上個月7月5號,美國家居雜志一條消息,海爾和哈瑞特合作在美國曼哈頓哈瑞特廣場搞了一次活動,這個活動的結(jié)果就是七個小時賣掉了七千臺空調(diào)。這個消息轉(zhuǎn)載到國內(nèi)之后也是一片質(zhì)疑,不可能,絕對不可能,在中國也不可能賣這么多空調(diào)。后來人家就問,平均起來一分鐘賣掉16臺,怎么可能呢?但是我告訴他,這是商業(yè)秘密,我也不能告訴你。那么最重要的,我認為走進去還不是這點,走進去還必須走到用戶心里去,讓用戶認同你?,F(xiàn)在我認為這點做的比較好,我現(xiàn)在海外22個工廠,但是有九個工廠沒有我一分錢投資,卻還愿意給我做,因為我有很多定單,人家認同我這個品牌,我有很多訂單,他有很多生產(chǎn)能力,我就讓他來給我做加工。

  最后一點,走出去、走進去,最后的目的必須是走上去,也就是說在當?shù)赝耆徽J同,成為當?shù)氐囊粋€名牌。我們提出一個叫做三融一創(chuàng),就是當?shù)厝谫Y、當?shù)厝谥?,當?shù)厝谖幕趺词刮覀兊奈幕彤數(shù)匚幕Y(jié)合到一起?最后的目的就是一創(chuàng),就是創(chuàng)出當?shù)叵M者認同的一個世界名牌。這個其實非常困難,我在德國的時候參加一個晚宴,有一位公司大經(jīng)理的太太也去了,我問她,你知不知道海爾?她說知道,在德國有賣的。我說你會不會買?她說我不會,我一定會買米樂。我說為什么?她說米樂對于我來講已經(jīng)不是一件電器了,它是一件藝術(shù)品。所以這是我想到的,就像人一樣,兩個人差不多長的非常好,學歷非常高,但是總歸是甲比乙要強,為什么呢?因為他氣質(zhì)不一樣。現(xiàn)在海爾到國外去就屬于這種,非常努力,但是氣質(zhì)不行。怎么解決?我想用戶要買的一定不是產(chǎn)品,一定是一個解決方案。如果我們給你創(chuàng)造需求,我能夠提供你所想要的東西,解決你的問題,我一定會成功。比如說在美國,我們在美國創(chuàng)造一個酒柜,過去在美國酒柜只在兩種地方,一種是在大的房子或者在地窖里放,還有一種是放在公寓里,把酒柜放到廚房里,但是我們開發(fā)了一個客廳式酒柜。這就滿足了很多中產(chǎn)階級的需求,一下子變成一個很大的市場。但是這個市場好比說我不在你原來的蛋糕切一塊,而是我自己做了一個蛋糕,我可以自己獨享這個蛋糕。當然現(xiàn)在很多競爭對手都跟進,都來做這個市場,即便這樣,我們還是占了這個市場份額的一半以上。在進入日本市場的時候,大家都知道日本是一個家電強國,也是一個家電的出口國,日本國民對外國品牌很難認同,所以我們就想辦法怎么樣使日本人民認同外面的品牌。唯一的辦法就是做的比你更好,或者你沒有的東西。在日本的洗衣機一般都是波輪式的,實際上就是三種洗衣機,日本的波輪式,歐洲滾筒式,美國是攪拌式。

  謝謝大家。

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